عندما تقرر استيراد المنتجات من الصين، إذن أول وأهم شيء هو أنك بحاجة إلى معرفة، ما نوع المنتجات التي يجب استيرادها من الصين حتى تتمكن من كسب المال، بغض النظر عما إذا كنت تريد ذلك أم لا بيع عن طريق التجارة الإلكترونية أو بيع من خلال المتاجر غير المتصلة بالإنترنت.
ستكون الإجابة على هذا السؤال مختلفة تمامًا بالنسبة للأشخاص لأن الأمر كله يعتمد على نموذج العمل الخاص بكل شخص، أو يعتمد على بيئة العمل في بلدهم.
بالنسبة للعديد من المستوردين الجدد أو الأشخاص الذين ليس لديهم أي خبرة في السوق، فإن معظمهم سوف يرتكبون الكثير من الأخطاء الشائعة. العديد من هذه الأخطاء سوف إهدار الكثير من المال والوقتوفي بعض الأحيان، قد يدفع الفشل الأول العديد من الأشخاص إلى التخلي عن أحلامهم التجارية لأنهم أهدروا عامًا أو عامين من مدخراتهم بالاستثمار في المنتجات الخاطئة. وفي كل عام، أرى العديد من هذه الحالات التي تتكرر مرارًا وتكرارًا.
لذا في هذه المقالة، سأشارك معك الإستراتيجية الأكثر صحة وعملية لمساعدتك في اختيار نوع المنتجات التي يمكنك استيراد من الصين لكسب المال الجيد.
المنتجات الرائجة
المنتجات الرائجة تصبح دائمًا رائجة للغاية في وقت قصير جدًا، فهي تنتشر بسرعة كبيرة مثل الفيروسات، وخاصة على الإنترنت. ويرغب البائعون الجدد دائمًا في البدء بهذا النوع من المنتجات، سواء كانوا يبيعونها عبر الإنترنت أو في المتاجر.
على سبيل المثال، لدينا عميل يقوم بتصميم وبيع أطواق ذكية للحيوانات الأليفة. أطواق عالية التقنية إنها أكثر أناقة من طوق الإبزيم العادي وتأتي مزودة بميزات رائعة مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) الذي يمكنه تتبع موقع كلبك ومراقبة التغيرات في سلوكه وحتى المساعدة في التدريب. وبفضل مساعدتنا، نمت أعمالها من شركة صغيرة جدًا إلى شركة بملايين الدولارات في غضون عامين فقط.
إن اتجاه شعبية هذا النوع من المنتجات يسير دائمًا على هذا النحو. وعادةً ما يستغرق الأمر حوالي ستة أشهر إلى عام حتى يتحول المنتج من كونه غير معروف إلى أن يصبح شائعًا، ويرغب الجميع في شرائه.
بالطبع، في هذه المرحلة، يريد العديد من الأشخاص شراء المنتجات من الصين لإعادة بيعها لتقاسم قطعة من الكعكة في هذا العمل. ومن ثم يكون من السهل جدًا التنبؤ بما سيحدث بعد ذلك.
ولكن فات الأوان لبيع المنتج. فالطلب على المنتجات يتناقص، بل ويهبط إلى ما دون متطلبات السوق، مما يؤدي إلى انخفاض الأرباح. وفي هذا السيناريو، لا يربح إلا أولئك الذين يحققون مبيعات كبيرة.
المنتجات الرائجةفي الفترة التي لا يزال فيها اتجاه المنتجات في ارتفاع، يتكرر هذا النوع من الظاهرة مرارًا وتكرارًا، ويمكنني أن أذكر الكثير من هذه الحالات. على سبيل المثال، أساور النول، وعصي السيلفي، وألواح الطفو، والدوارات المزعجة، المنتجات الإلكترونية، وحتى قناع الذي يشهد طلبًا كبيرًا بسبب وباء كوفيد-19.
ل كسب المال عند بيع هذا النوع من المنتجات، فإن النقطة الأساسية لا تتعلق بمدى سرعة العثور على هذا المنتج. بالنسبة لمنتجات الحماية الشخصية مثل الأقنعة، فإن الأمر كله يتعلق بما إذا كنت تتمتع بالقدرة القوية على القيام بالتخليص الجمركي، أو ما إذا كنت مؤهلاً للبيع والاستيراد.
منتجات معدات الوقاية الشخصية غير مناسبة للمستوردين من الفئة 99% لأنهم غير مؤهلين. لذا في الختام، نستنتج: لا أوصي المستوردين الجدد باختيار المنتجات الرائجة.
منتجات منخفضة القيمة ولكن الطلب عليها كبير
سيعتقد الكثير من المستوردين الجدد أن المنتج ذو القيمة المنخفضة للغاية ولكن الطلب عليه كبير جدًا في الحياة اليومية سيكون منتجًا جيدًا جدًا للاستيراد من الصين.
على سبيل المثال، منتجات مثل ورق التواليت، وورق الطباعة A4، والحفاضات، وأكواب الورق التي تُستعمل لمرة واحدة. يمكن شراء هذه السلع من سوق ييووإنهم أكبر سوق متخصص في تجارة الجملة للسلع الصغيرة. ويجد هؤلاء المستوردون الجدد أن الشركات المصنعة الصينية إنهم يبيعون بأسعار أقل بكثير مما يمكنهم الحصول عليه من البائعين المحليين في بلدانهم، ويعتقدون أن هذا النوع من المنتجات له طلب دائمًا في السوق، ولا داعي للقلق من عدم قدرتهم على بيع هذا المنتج.
هل تفكر في بدء عملك الخاص؟
هل تعرف ما تحتاج إليه انتبه قبل أن تبدأ عملك الخاصوكيف تشتري السلع بأفضل الأسعار وبأفضل جودة؟
احصل على الدليل النهائي المجاني حول كيفية بدء عملك الخاص
بالرغم من الشركات المصنعة الصينية بيع هذا النوع من المنتجات بسعر منخفض للغاية، ومع ذلك، نظرًا لأنها منتجات منخفضة القيمة، متوسط تكلفة الشحن لكل منتج لا يزال باهظ الثمنلذا عليك شحن هذا النوع من المنتجات عن طريق حاوية 40 بوصة عالية الجودة تحميل إلى تقليل تكلفة الشحن على كل منتج، وإلا فلن تحصل على أي ربح.
لكن في الواقع، عادةً ما يكون لهذا النوع من المنتجات مصنعون في بلدك أو ربما في بلدان قريبة. وفي النهاية، ستجد على الأرجح أن تكلفة الشراء من المصنعين المحليين متشابهة تمامًا عند مقارنتها بالحصول على هذا النوع من المنتجات. المنتج بعيد جدًا عن الصين.
لذلك إذا كنت بائعًا جديدًا، فلا تختار هذا النوع من المنتجات. ما لم تكن تشتري لاستخدام شركتك، أو لديك علاقة جيدة جدًا مع المشترين الكبار من منطقتك، ويمكنه التأكد من أنه إذا كنت تستطيع مساعدته في الحصول على سعر جيد من الصين، فسوف يشتري منك.
المنتجات العادية
في الصين، تبلغ تكلفة إنتاج زوج من الجوارب القطنية عالية الجودة حوالي $0.3 دولار فقط. ومع ذلك، عند شحن هذه الجوارب إلى الولايات المتحدة، تتراوح التكلفة من $0.02 دولار إلى $0.2 دولار لكل زوج، اعتمادًا على طريقة الشحن (بحرًا أو جوًا) والكمية التي يتم شحنها.
إذا ذهبت إلى متجر بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة لشراء زوج من الجوارب القطنية بهذا النوع من الجودة، فسوف تضطر إلى دفع مبلغ كبير. 3 دولارات على الأقل. يبدو أنك ستحصل على ربح أكبر بستة أو سبعة أضعاف من التكلفة التي تدفعها للحصول عليها مستورد من الصين.
هناك الكثير من هذا النوع من الأمثلة على المنتجات المماثلة، مثل المناشف، ملابس, وشاح، هوديس، ملابس الشاطئ, حقائب الظهر, النظارات الشمسية, زجاجات المياه و اكثر.
المنتجات العادية للاستيرادفهل هذه المنتجات مناسبة للمستوردين الجدد من الصين؟ بالطبع، الجواب هو لا.
بالنسبة لمعظم البلدان أو المناطق المتقدمة، يتم بيع معظم المنتجات العادية من قبل تجار التجزئة الكبار. معظم الناس، عندما يريدون شراء عدة أزواج من جوارب، سوف أذهب فقط إلى هؤلاء كبار تجار التجزئةولن يفكروا أبدًا في الذهاب إلى متجرك الصغير، فقط لشراء زوج من الجوارب العادية والرخيصة جدًا. سيكون لديك زوج من الجوارب الرخيصة جدًا. ضغط كبير على الإيجار وتكاليف العمالة أيضًا.
على الرغم من أنك تريد بيع هذه الأنواع من المنتجات من خلال التجارة الالكترونية، لا يزال عليك أن دفع تكاليف باهظة جدًا للتسويق عبر الإنترنت، وهو ما يعادل أيضًا الإيجار الذي يتعين عليك دفعه لتشغيل متجر بيع بالتجزئة غير متصل بالإنترنت. عندما تقوم بالتسويق عبر الإنترنت، لا تستطيع المنتجات العادية جذب انتباه المشترين، ولا يهتمون بشرائها.
على مدى السنوات العشر الماضية، اندثرت العديد من الشركات الصغيرة المصنعة للمنتجات العامة في الصين. وهناك أيضًا العديد من المتاجر الصغيرة، سواء كانت على الإنترنت أو خارجها، فإذا كانت تبيع منتجات عامة، فإنها إما اندثرت أو تواجه صعوبة بالغة في البقاء.
بالنسبة للجوارب، فقد ذكرت ذلك من قبل. يتم بيعها إما من خلال تجار التجزئة الكبار أو من خلال مصنعي الجوارب الكبار مباشرة من متاجرهم الإلكترونية.
فهل يعني هذا أنه لا توجد أي فرصة للمنتجات العادية على الإطلاق؟ بالطبع هناك فرص، ولكنها محدودة فقط بالشرطين التاليين.
الحالة 1.
الفرصة الأولى هي إجراء المزيد من التحسينات أو التعديلات لهذا النوع من المنتجات العامة، مما يجعله تبرز من بين تلك الأنواع العادية.
الحالة 2.
الفرصة الثانية هي أنه إذا كنت من دولة نامية، وتجد بعض الناس العاديين لم يتم احتكار المنتجات من قبل تجار التجزئة الكبارأو هذا النوع من المنتجات لا يزال يتم بيعها بشكل رئيسي من قبل الشركات الصغيرة الفردية في المتاجر الموجودة في الشوارع. ثم قد يكون هذا النوع من المنتجات مناسبًا في منطقتك.
منتجات ذات طلب صغير في سوق صغير
إذا كنت قد شاهدت بعض مقاطع الفيديو التعليمية حول كيفية اختيار المنتجات للتجارة الإلكترونية، فمن المحتمل أنك تفهم أن المنتجات الجيدة ليست دائمًا تلك التي يكون عليها طلب كبير في السوق، بل مجرد منتجات ذات طلب صغير جدًا في مكانة محددة للغاية.
الطلب الصغير في السوق يعني أنك لن يكون هناك العديد من المنافسين أن بيع نفس الشيء، و العملاء على استعداد لإنفاق المزيد من المال لشراء منتجاتكلأن عدد الأشخاص الذين يبيعون هذا النوع من المنتجات لا يكفي لتلبية طلب مجموعة صغيرة من الأشخاص. ورغم أن الطلب في السوق صغير جدًا، إلا أنه يكفي بالنسبة لك احصل على أموال جيدة من هذه المجموعة الصغيرة.
كما تعلمون، نحن الشركة الرائدة في مجال التوريد في الصين وأكثر من 50% من عملائنا يمارسون التجارة الإلكترونية، وأغلبهم يمارسون التجارة الإلكترونية. أعمال أمازون FBA.
والحقيقة هي أن أغلب البائعين الذين نخدمهم والذين تبلغ مبيعاتهم مليون دولار يبيعون هذا النوع من المنتجات. وبمجرد التركيز على منتج واحد، لن يكون من الصعب عليك أن تشترى منتجًا واحدًا. تحقيق ما يقرب من 200000 دولار أمريكي إيرادات سنوية لمنتج واحد فقط.
منتجات ذات طلب صغير في سوق صغير- خرطوم حديقة قابل للتمددعلى سبيل المثال، بالنسبة لهذا النوع من القابلة للتوسعة خرطوم الحديقةلدينا مجموعة من العملاء وقد حققوا جميعًا إيرادات تزيد عن 300000 دولار أمريكي لهذا المنتج في عام واحد فقط.
لكن الربح من هذه المنتجات أصبح منخفضًا جدًا لأن المنافسة شرسة جدًا. والآن تحولوا إلى منتجات أخرى، لأن العائد على الاستثمار في هذا المنتج منخفض جدًا.
كانت أحزمة الأفلام تُستخدم كمنتج متميز للغاية، وهي جيدة جدًا للاستخدام في نقل الأثاث. كما تُستخدم منظم المكياج المصنوع من الأكريليك كمنتج متميز للغاية.
باعتبارها الرائدة شركة مصادر الصينلقد حصلنا على الكثير من استفسارات المنتجات كل يوم، وبالتدريج حصلنا على هذا النوع من القدرة المثيرة للاهتمام للغاية، يمكننا التنبؤ بما إذا كانت أعمال العميل ستصبح ناجحة، فقط من خلال النظر في استفسارات المنتج الخاصة بهم حول نوع المنتج الذي يريدون صنعه والحصول عليه من الصين.
لذا، المنتجات ذات الطلب المنخفض في السوق الصغيرة تستحق التجربة.
فئة المنتج المحددة
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أن تبذل معظم جهدك في اكتشاف أي فرص منتج في فئة منتج معينة. وهذه أيضًا استراتيجية جيدة جدًا. نظرًا لأنه يمكنك التعامل معها كعمل تجاري طويل الأمد، كما يسهل عليك بناء علامتك التجارية، يمكنك بالطبع تجميع الكثير من العملاء المخلصين.
على سبيل المثال، لدينا عميل يصمم ويبيع أطواق ذكية للحيوانات الأليفة. وهي أطواق عالية التقنية أكثر أناقة من أطواق الإبزيم العادية وتأتي مزودة بميزات رائعة مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) الذي يمكنه تتبع موقع كلبك ومراقبة التغيرات في سلوكه وحتى المساعدة في التدريب. وبفضل مساعدتنا، نمت أعمالها من شركة صغيرة جدًا إلى شركة بملايين الدولارات في غضون عامين فقط.
إذا كنت تريد بناء عمل تجاري بملايين الدولارات، وتعتزم قضاء 5 أو حتى 10 سنوات في ذلك، فأنت بحاجة بالتأكيد إلى اختيار فئة المنتج التي تعجبك وقضاء وقتك في اكتشاف أي منتجات ممكنة وبناء علامتك التجارية.
الآن أنا متأكد من أنك ربما لديك فهم واضح جدًا لنوع المنتجات التي يمكنك استيرادها من الصين لتحقيق أعمال جيدة. إذا كنت بحاجة إلى نصيحتنا لمساعدتك في تحليل ما إذا كان المنتج يستحق الاستيراد من الصين، فيرجى ترك تعليق أدناه أو اتصل بنا مباشرة. في المنشورات القادمة سوف نقدم كيفية القيام بأبحاث المنتج وبعض النصائح العملية.
قراءة متعمقة
الدليل الشامل للاستيراد من الصين
كيفية القيام بأبحاث المنتج
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia