إذا كنت تريد بناء عمل تجاري ناجح بالمنتجات المادية، عليك اتخاذ خطوتين أساسيتين. اختر منتج جيد. ثم، اختر موردًا موثوقًا به. سيؤدي هذا إلى إنشاء شراكة طويلة الأمد.
في الثقافة الصينية، هناك مقولة شهيرة للخبير الاستراتيجي العسكري القديم صن تزو، وهي: "اعرف نفسك واعرف عدوك، ولن تُهزم أبدًا في مائة معركة".
لا يلزم أن تكون معروفًا في الثقافة الصينية أو الأعمال التجارية. اتبعني وستحصل على طريقة واضحة للتحقق الموردخلفية 's واختيار الأفضل.
نموذج عمل الموردين
أحد أهم الأشياء التي يجب فحصها بشأن المورد هو نموذج العمل الخاص به. وهو أيضًا أحد الجوانب الأساسية. هل هم المصنعون الحقيقيون؟ أم أنهم وسطاء تجاريون؟ أم أنهم تجار جملة؟
إن ما أحثكم على فهمه هو القدرة على تمييز طبيعة المورد الخاص بكم وفهم من تتعاملون معه. ففي الصين، ينقسم الموردون عادة إلى ثلاثة أنواع: المصنعون، والشركات التجارية، وتجار الجملة.
هل تفكر في بدء عملك الخاص؟
هل تعرف ما تحتاج إليه انتبه قبل أن تبدأ عملك الخاصوكيف تشتري السلع بأفضل الأسعار وبأفضل جودة؟
احصل على الدليل النهائي المجاني حول كيفية بدء عملك الخاص
الشركات المصنعة
تنتج المصانع أشياءً. ويقيم البعض أكشاكًا في الأسواق الصينية، ويشاركون في الأحداث (مثل معرض كانتون)، أو مفتوح حسابات علي بابابهذه الطريقة، يمكن لأشخاص مثلك العثور عليهم.
يكتفي آخرون بتصنيع الأشياء. ولا يتعاملون مع المشترين الأجانب. وتبيع هذه المصانع للتجار الصينيين أو تجار الجملة بدلاً من ذلك. ونظرًا لعدم وجود مندوبي مبيعات يتحدثون الإنجليزية، فمن الصعب العثور على أو بيع منتجاتهم. اشتري مباشرة من هؤلاء الموردين.
الشركات التجارية
ليس من السهل دائمًا التمييز بين شركات التجارة وتجار الجملة. ولكي أجعل الأمور بسيطة، أطلق عليهما اسم "التجار". فهم عادة ما يلتزمون ببيع نوع واحد من الأشياء، وقد اعتادوا على ذلك لفترة من الوقت.
تبدأ أصغر طلباتهم بحوالي $1000، على غرار المصانع. فهي فقط الشراء من الشركات المصنعة إنهم يعرفون جيدًا ويثقون بك. إذا كنت لا تمانع في إنفاق المزيد، فمن الجيد أن تتعاون مع هؤلاء التجار على المدى الطويل.
تجار الجملة
تجار الجملة موجودون في كل مكان، ويمكن العثور عليهم على منصات مثل علي بابا، في المعارض التجارية، و في أسواق الجملةإنهم لا يتخصصون في فئات منتجات محددة بل بيع المنتجات المختلفة لتحقيق الأرباح.
يمكن أن يكون الحد الأدنى لكمية الطلب منخفضًا جدًا، مثل أقل من $200 أو حتى $100هذا أمر رائع لشراء دفعات صغيرة.
يمكن لتجار الجملة أن يواكبوا الموضة بسرعة وهم الخيار الأفضل للمنتجات الرائجة. لكن العثور على الصانع الحقيقي لهذه السلع قد يكون صعبًا.
إذا كنت تريد إذا كنت تخطط لخطة طويلة الأجل أو مخصصة، فقد لا يكون تجار الجملة مثاليين. هم اشحن أكثر. لأنهم لا يتمتعون بنفس الخبرة التي يتمتع بها المصنعون أو التجار.
تحليل خطوط المنتجات
بالإضافة إلى فحص نموذج عمل المورد، هناك طريقة أخرى لقياس خلفية أعماله وهي تحليل خطوط منتجاته. في كثير من الحالات، يتخصص المصنعون في المنتجات المصنوعة من مواد مماثلة أو من خلال نفس عمليات التصنيع.
خطوط المنتجات مع المصنعين والشركات التجارية وتجار الجملةيجب على المورد الذي يزعم أنه يصنع أغلفة الهواتف أن يبيع فقط أغراض الهواتف، ربما المصنوعة من السيليكون أو البلاستيك. ولكن إذا كان يبيع أيضًا أشياء عشوائية مثل حقائب الكمبيوتر المحمول، فهذا يعني أنه إما لا يصنع أغراض الهواتف أو يركز فقط على ملحقات الهواتف. قد يشتري حقائب الكمبيوتر المحمول من الآخرين ويبيعها، ويتصرف مثل التجار.
إذا وجدت تاجرًا يبيع ملحقات الهاتف، فمن المحتمل أن يكون لديه أشياء أخرى متعلقة بالهاتف أيضًا، مثل الشواحن، أو واقيات الشاشة، أو سماعات الرأس.
يبيع تجار الجملة جميع أنواع الأشياء، مثل الإلكترونيات والملابس، التي لا تتناسب مع بعضها البعض حقًا. يخبرك هذا المزيج من المنتجات كثيرًا عن ما يفعله المورد.
التحقق من موقع المورد في الصين
الجانب الثالث الذي يجب مراعاته عند تقييم خلفية المورد هو موقعه في الصين. وخاصة عندما مصادر الموردين عبر الإنترنت او عند المعارض التجاريةيمكن لموقع المورد أن يؤثر بشكل كبير على قدرته التنافسية.
إذا كان المورد يعمل من مجموعة صناعية متخصصة في المنتج الذي تهتم به، فمن المرجح أن تكون أسعاره أكثر تنافسية مقارنة بالموردين من مناطق أخرى.
إذا كنت لا تعرف ما هي التجمعات الصناعية وكيفية العثور عليها، يمكنك قراءة مشاركتنا الأخيرة.
هناك جانب آخر بالغ الأهمية فيما يتعلق بمواقع الموردين وهو تسجيلهم. فالعديد من الموردين الصينيين مسجلون في كل من البر الرئيسي للصين وهونج كونج. لا يدل على عملية احتيال ولكنها ممارسة شائعة بسبب القواعد الصارمة التي تفرضها الصين على صرف العملات الأجنبية.
الشركات الصينية في كثير من الأحيان تسجيل الكيانات الخارجية في هونغ كونغ واستخدام الحسابات المصرفية المقابلة لمعالجة المدفوعات بالعملة الأجنبية من العملاء في الخارج.
التحقق من تاريخ أعمال المورد
الشيء الرابع الذي يجب الانتباه إليه هو المدة التي قضاها المورد في العمل. إذا كنت تريد شريكًا يمكن الاعتماد عليه على المدى الطويل، فاختر شخصًا كان في هذا المجال لمدة لا تقل عن 10 سنوات. 3 سنواتفي الصين، من السهل والرخيص أن تبدأ عملًا تجاريًا - يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك بأقل من $500 ويطلقون على أنفسهم لقب المحترفين على مواقع مثل علي بابا. لذا، إذا استمر المورد في العمل لمدة 3 سنوات أو أكثر، فمن المحتمل أن يكون موثوقًا.
ولكي تتحقق من تاريخهم، ما عليك سوى أن تسألهم، أو تنظر إلى ترخيص أعمالهم، أو ترى متى انضموا إلى علي بابا.
whois.com - التحقق من الموردعلاوة على ذلك، يمكنك زيارة whois.com للتحقق من تاريخ تسجيل نطاق موقع الويب الخاص بهم أو نطاق عنوان البريد الإلكتروني. كما أن استكشاف موقع الويب الخاص بالمورد أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي قد يكشف عن معلومات أو صور تشير إلى مشاركتهم في المعارض التجارية والاتساق في بيع منتجات مماثلة بمرور الوقت.
التحقق من الدول المصدرة
الشيء الخامس الذي يجب التفكير فيه هو المكان الذي يشحن إليه المورد. لنفترض أنك وجدت موردًا يقدم أسعارًا منخفضة للغاية، لكن معظم المشترين من دول فقيرة. إذا كنت ترغب في البيع على مواقع أمريكية كبيرة مثل أمازون، فقد لا تنجح. قد لا يحب المشترون الأمريكيون الجودة ويطلبون استرداد الأموال.
عادةً ما يركز الموردون الصينيون على عدد قليل من البلدان. إن معرفة الأماكن التي يشحنون إليها معظم البضائع تساعدك على معرفة ما إذا كانت بضائعهم تلبي المعايير في بلدك.
التحقق من شهادات الامتثال
الجانب السادس للتحقق مع المورد هو ما إذا كان لديهم ذات الصلة شهادات الامتثال للمنتج الذي تنوي شراءه.
بالنسبة للأشياء مثل الألعاب الإلكترونية أو المعدات الطبية، فإن كل دولة لها قواعدها الخاصة. هذه القواعد هي: ضروري للتخليص الجمركي أو البيع عبر الإنترنت.
إذا كنت تريد جلب الإلكترونيات إلى الولايات المتحدة، فابحث عن الموردين ذوي الخبرة ختم لجنة الاتصالات الفيدراليةهذا يعني أنهم يتبعون القواعد الأمريكية. ولكن إذا كانت لديهم ختم CE لأوروبا فقط، فلن يكون ذلك كافياً في الولايات المتحدة.
شهادة أبحاث المطابقةفي مثل هذه الحالات، ستحتاج إلى تحمل نفقات اختبار إضافية لضمان الامتثال للوائح الأمريكية. لذلك، إذا كنت تهدف إلى الاستيراد إلى السوق الأمريكية، فمن المفيد الحصول على المنتجات من الموردين الذين يمتلكون بالفعل شهادة FCC لتبسيط عملية الاستيراد تجنب التكاليف الإضافية.
التحقق من مؤهلات الشركة المصنعة
بصرف النظر عن شهادات المنتج، فإن الجانب السابع الذي يجب مراعاته هو مؤهلات الشركة المصنعة.
ولكن بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، قد لا يكون التعمق في هذا الجانب ضروريًا. فمؤهلات المصانع عادة ما تكون أكثر أهمية بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مشترين أكبر. كما أن الشركات التجارية و قد لا تتوفر لدى الشركات المصنعة الصغيرة مثل هذه المؤهلات. ولكن هذا يختلف باختلاف الصناعة.
أحد المؤهلات التي يتم ملاحظتها بشكل شائع هو ايزو 9001. يشير هذا إلى الالتزام بنظام لإدارة الجودة. وهو ليس ضروريًا لجميع الشركات. لكن شهادة ISO 9001 تُظهر أن المورد هو مُصنِّع حقيقي. ولديه عمليات فعّالة.
المؤهل الشائع الآخر هو SA8000 الشهادة. وهي تقيم المسؤولية الاجتماعية للمصنع. ويشمل ذلك عوامل مثل الأجور العادلة وظروف العمل الآمنة للموظفين.
قد لا تحتاج العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى تصفية الموردين. فهي تفعل ذلك بناءً على هذه المؤهلات. ولكن إذا كان لدى المورد هذه المؤهلات، فقد يؤدي ذلك إلى تحسين صورته المهنية. ويشير ذلك إلى الخبرة مع تجار التجزئة الأكبر حجمًا.
الآن، ربما تعرف كيفية التحقق من خلفية المورد الصيني في 7 جوانب مختلفة. ومع ذلك، فإن كل هذه الأساليب مناسبة فقط لتحديد ما إذا كان المورد موثوقًا به، ولكنها ليست كافية لتقرر من هو الأكثر جدارة بتقديم طلب.
بمجرد التحقق من خلفية المورد، فمن المحتمل أن تحصل على العديد من الموردين المتشابهين الذين يتمتعون جميعًا بخلفيات جيدة. ولكن كيف يمكنك معرفة من يجب أن يكون الخيار الأفضل لبدء العمل؟
وبعد ذلك سنخبرك بكيفية اختيار أفضل مورد.
قارن السعر
وبطبيعة الحال، فإن العامل الأولي للمقارنة بين الموردين هو السعر.
زجاجات مياه من الفولاذ المقاوم للصدأ بدرجة منخفضةقل أنك تتسوق زجاجات المياه المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ. الذهاب إلى الأرخص قد لا يمنحك الأفضلقد تعني الأسعار المنخفضة استخدام فولاذ أقل جودة، مثل 201 أو 304، الذي يصدأ بسهولة أو يعطي الماء طعمًا غريبًا. وقد يكون السعر المنخفض مخصصًا للزجاجات الأضعف التي لا تصمد أو تحافظ على برودة المشروبات.
حتى لو كان جميع البائعين صناعًا، فلا تزال الأسعار قد تختلف حسب 10% إلى 30% لنفس الشيء. يعتمد ذلك على حجمها وتكلفتها.
أسعار مختلفة مع نفس المنتجاتبالنسبة لمتاجر التجزئة الكبيرة، قد لا يكون الموردون مثل الورش الصغيرة التي تضم عشرة عمال مناسبين، بغض النظر عن قدرتهم على تحمل التكاليف. وبالتالي، عند مقارنة الأسعار، من الأهمية بمكان تمييز أسباب الاختلافات الكبيرة وتقييم ما إذا كانت تتوافق مع متطلباتك وتوقعاتك.
مقارنة جودة العينات
عند اختيار الموردين، قارن الأسعار وتحقق من جودة عيناتهم. بغض النظر عن خلفيتهم أو عروض الأسعار أو الوعود، احصل على عينات لمعرفة ما إذا كانوا قادرين على صنع أشياء جيدة.
إذا أعجبك سعر المورد، فاطلب عينة من طلباته الكبيرة السابقة لاختبار الجودة. ستدفع ثمن العينة والشحن.
تتضمن رسوم العينة تكاليف الشحن، مثل الاستخدام فيديكس أو دي إتش إلحتى بالنسبة للسلع الصغيرة، فإن لديهم رسومًا دنيا. على سبيل المثال، إذا كنت تريد 500 حافظة هاتف بسعر $5 لكل منها، فقد تكون رسوم العينة حوالي $50.
إذا كنت تخطط للحصول على عينات من العديد من الموردين، فإن التكلفة الإجمالية يمكن أن تكون عاليعلى سبيل المثال، قد يكلف الحصول على عينات لعدة منتجات من ثلاثة موردين أكثر من $500. في مثل هذه المواقف، من الأفضل العمل مع جهة اتصال موثوقة في الصين. على سبيل المثال، يمكن لوكيل التوريد المساعدة في جمع العينات. كما يقومون بتقييم الجودة وضم العينات. يمكن أن يساعد هذا النهج في تحديد ما إذا كانت العينات التي يتم جمعها في الصين قد تم جمعها. تقليل تكاليف الشحن.
نحن محترفون وكيل مصادر، إذا كنت الآن قلقًا بشأن العثور على وكيل جيد، إذن اتصل بنا، سنفعل ما بوسعنا لمساعدتك.
ولكن إذا كنت تصنع منتجًا جديدًا بدلاً من الحصول على منتج موجود، فقد تختلف الإستراتيجية الخاصة بالحصول على العينات.
عينات مصنوعة يدويا
إذا كان من الممكن تصنيع منتج يدويًا، مثل الحيوانات المحشوة أو الملابس أو حقائب الظهر، فإن صناعها عادةً ما يستخدمون منتجات يدوية. اشحن $100 إلى $200 لعمل عينة بناءً على تصميمك. مع تجهيز جميع المواد، يمكنهم عمل عينة في غضون أسبوع. في هذه الحالة، يمكنك أن تطلب من مورد واحد أو اثنين عمل عينات. إذا لم يعجبك، فجرب موردين آخرين.
خلق العفن
بالنسبة للمنتجات التي تتطلب إنشاء العفن، مثل العناصر المصنوعة من البلاستيك، فإن العملية تكون كذلك أكثر تعقيدا وتكلفة. يتطلب إنشاء القوالب أهمية كبيرة نفقات، والتي تصل في كثير من الأحيان إلى آلاف الدولارات، ويستغرق الأمر على الأقل 30 يوما لإكمال عملية إنشاء القالب، بما في ذلك الاختبار وإنتاج العينات.
في مثل هذه الحالات، من المستحسن إجراء مقارنة مبدئية بين الموردين استنادًا إلى معايير أخرى قبل الالتزام بإنشاء العينة.
قارن المهلة
“مهلة"هذا هو الوقت الذي يحتاجه المورد لصنع كل شيء وتعبئته للشحن بعد طلبك.
إذا كان لدى موردين أسعار متشابهة، فاختر المورد الأسرع. قد يعني وقت التسليم الأقصر أن لديهم مساحة أو وقتًا أكبر لتصنيع الأشياء. هذا أمر جيد عند شراء سلع رائجة - فالتصرف السريع يتيح لك الاستفادة قبل الآخرين.
في سوق سريع الحركة، فإن طرح منتج عصري في وقت مبكر قد يحدث فرقًا كبيرًا في الأرباح.
قارن تكلفة الشحن
عند الاختيار بين الموردين القلائل الأخيرين، انظر إلى شحن التكاليف والخيارات.
يقدم بعض الموردين خدمات فائقة أسعار منخفضة للحصول على انتباهك. ثم، قد يفعلون ذلك رفع رسوم الشحن في وقت لاحق للتعويض عن ذلك.
بالإضافة إلى ذلك، إذا لم يكن لدى المورد خبرة كبيرة في الشحن إلى بلدك، فقد يحصل على عروض أسعار أعلى من شركات الشحن. وهذا يعني أنك ستدفع المزيد في النهاية.
للاختيار بحكمة، قم بمقارنة تكلفة المنتج وتكلفة الشحن معًا لكل مورد محتمل.
يتطلب اختيار أفضل مورد مراعاة العديد من الجوانب، والآن ربما تعرف كيفية اختيار مورد جيد. والخطوة التالية هي حدد السعر واختر مدة التداول.
إذا كان لديك أي أسئلة يرجى إعلامي بها في التعليق. آمل أن تساعدك هذه المهارات في العثور بسهولة على أفضل مورد لتصنيع منتجك.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia