لا يهم إذا كنت تعرف ما هي أنواع المنتجات التي يمكن استيرادها من الصين، عليك دائمًا إجراء بحث متعمق قبل الاستيراد. لأنك تحتاج إلى الحكم على ما إذا كان المنتج سهلًا ورخيصًا للشحن من الصين، وما إذا كان مربحًا في السوق. تحتاج أيضًا إلى تأكد من أنك مؤهل لاستيراد وبيع المنتجات.
لا يقوم العديد من البائعين بأي بحث عميق، بل يشترون ويبيعون أي منتج يبدو جيدًا في نظرهم. ولكن بعد شراء هذه المنتجات، يجدون أن هناك ما يقرب من لا ربح لبيع هذه المنتجات. لأن تكلفة الشحن باهظة الثمن، أو هم غير قادرين على البيع هذا المنتج لأنه ليس لديهم شهادات ذات صلة، أو شخص آخر لديه براءة اختراع لهذا المنتج.
إنهم ذاهبون إلى خسارة آلاف أو حتى عشرات الآلاف من الدولارات لأنهم لم يقوموا بأبحاث جيدة عن المنتج من قبل الاستيراد من الصين.
لذلك في هذا المنشور، سنتحدث عن كيفية إجراء بحث عميق عن المنتج قبل شراء أي منتجات من الصين.
كيفية اختيار المنتجات الجيدة؟
بغض النظر عما إذا كنت تبيع عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت، فإننا نوصيك بشدة استخدم بعض الاستراتيجيات أو الأدوات التي يتم استخدامها للعثور على منتجات جديدة للتجارة الإلكترونية، لأنها جيدة جدًا للاستخدام ويمكنها تحسين كفاءتك.
إنه أفضل كثيرًا من التسوق في الشارع، وفجأة ترى منتجًا يبدو رائعًا، وترغب في بيعه أيضًا. وتعتقد أن هذا المنتج سيحقق نجاحًا بناءً على أفكارك فقط دون أي بحث.
هذا هو الخطأ الأكبر الذي يرتكبه معظم البائعين الجدد في البداية. بغض النظر عما إذا كانت التجارة الإلكترونية التي تقوم بها أمازون اف بي ايه أو إسقاط الشحنإن مبادئ اختيار المنتج الجيد الذي يمكن أن يحقق لك أعمالًا طويلة الأجل متشابهة إلى حد كبير.
هل تفكر في بدء عملك الخاص؟
هل تعرف ما تحتاج إليه انتبه قبل أن تبدأ عملك الخاصوكيف تشتري السلع بأفضل الأسعار وبأفضل جودة؟
احصل على الدليل النهائي المجاني حول كيفية بدء عملك الخاص
فيما يلي أربعة مبادئ لاختيار المنتج الجيد:
توفير قيمة جيدة جدًا للعملاء
أيضاً يلبي الاحتياجات من هذه المجموعة أو يساعدهم على حل المشكلة ومن الأفضل أيضًا أن تسأل المجموعة المناسبة من الأشخاص الذين يستهدفهم منتجك لتسألهم إذا كان المنتج جيدًا بالنسبة لهم.
على سبيل المثال، إذا كنت رجلاً، ولكنك تريد البيع منتجات تنظيم المكياجبالطبع، عليك أن تطلب من أكبر عدد ممكن من الفتيات أن يقدمن لك اقتراحات حول ما إذا كانت المنتجات التي تختارها جيدة للاستخدام بالنسبة لهن.
انخفاض التوافر للعملاء للحصول على
وهذا يعني أنه من الأفضل أن تختار بعض المنتجات، والتي هي ليس من السهل على العملاء الحصول عليها في حياتهم اليومية.
تمامًا كما قلت في منشوري السابق ما هي المنتجات التي يتم استيرادها من الصين؟ وقد ذكرت أنه لا ينبغي شراء المنتجات الشائعة مثل المناشف والملابس والبلوزات والنظارات الشمسية، لأن هذه الأنواع من المنتجات تهيمن عليها شركات البيع بالتجزئة الكبرى.
إن هذه المنتجات من السهل جدًا على الناس الحصول عليها، فلماذا يشتري العملاء منك؟ ولا أرى أي شخص ينجح من خلال بيع هذه المنتجات.
اختر المنتجات المحسنة أو الفريدة
إلا إذا كنت تطوير منتجات جديدةبخلاف ذلك، على منصات التجارة الإلكترونية أو في السوق غير المتصلة بالإنترنت، من الطبيعي جدًا أن يبيع أشخاص آخرون نفس المنتجات التي تبيعها. وللتميز عن الآخرين، من الأفضل اختيار المنتجات التي يمكنك إجراء المزيد من التحسينات عليها أو التي تتيح لك إمكانية إضافة إبداعك إليها.
قبعة دلوحقيبة تنظيم المكياجعلى سبيل المثال، هذا قبعة دلو أو حقيبة تنظيم المكياجيمكنك تطبيق تصميماتك الجميلة الرائعة عليها بالكامل. لذلك، يمكنك بيع بسعر أعلى من منافسيك.
اختر المنتجات التي تم التحقق منها
بالنسبة للبائعين الجدد، من الأفضل اختر بعض المنتجات التي يوجد بها أشخاص يبيعونها بالفعل، حيث أثبتت هذه الأنواع من المنتجات نجاحها لأن هناك طلبًا حقيقيًا في السوق. ربما لا يمكنك كسب الكثير من المال، ولكن على الأقل لن تخسر المال.
يفتقر معظم البائعين الجدد إلى المعرفة بكل من العملاء والأسواق. ومن الخطير للغاية استثمار قدر كبير من المال في منتج لا يبيعه أو يشتريه أي شخص.
لذا فإن أول منتج ستستورده من الصين هو مساعدتك على اكتساب الخبرة لمساعدتك على فهم العملية برمتها. بمجرد حصولك على خبرة كافية في السوق، يمكنك اكتشاف منتج جديد لا أحد يبيعه، وفرصة أن تصبح النجاح سيكون أعلى بكثير.
أين تجد المنتجات الجيدة؟
عندما تضع هذه المبادئ الأربعة في الاعتبار، يمكنك استخدام بعض أدوات التجارة الإلكترونية لإجراء بحث عن المنتج.
كشافة الغابة
الأداة الأكثر استخدامًا لبائعي أمازون هي كشافة الغابةيمكنك اكتشاف فرص المنتجات في أي بلد. تفرض هذه الأداة رسومًا $49 شهريا، ولها أيضا 7 أيام للتجربة المجانية، إنه أمر يستحق الاستثمار فيه سواء كنت تبيع على أمازون أم لا، لأنه يمكن أن يساعدك كثيرًا في العثور على منتجات جيدة.
كشافة الغابةابحث في جوجل عن قائمة الإصدارات الجديدة الأكثر مبيعًا على أمازون
ويمكنك أيضًا الذهاب إلى جوجل تبحث في قائمة أفضل الكتب مبيعًا على أمازون و قائمة الإصدارات الجديدة الأكثر مبيعا، بالوصول إلى صفحة أمازون الخاصة بهذه القائمتين، يمكنك بعد ذلك اختيار فئة المنتج التي تثير اهتمامك، لترى إذا كان هناك أي منتج يمكن أن يلفت انتباهك.
قائمة الإصدارات الجديدة الأكثر مبيعًا على أمازوناتجاهات جوجل
اتجاهات جوجل هناك طريقة أخرى لمعرفة أحدث المنتجات وأكثرها شهرة. فهي توضح عدد مرات البحث عن مصطلح معين في Google خلال فترة زمنية محددة وفي مناطق مختلفة. باستخدام Google Trends، يمكننا بسهولة معرفة ما هي الموضوعات الأكثر شيوعًا ومقارنة شعبية مصطلحات البحث المختلفة.
جوجل تريند للعثور على السلع الشعبيةبالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا استخدام بعض أدوات البحث عن المنتجات التي يستخدمها بائعو دروبشيبينغ غالبًا، ولكن هذا النوع من الأدوات يختلف تمامًا عند مقارنته بأدوات البحث عن المنتجات على أمازون. من خلال استخدام هذه الأدوات، يمكنك اكتشاف العديد من إعلانات المنتجات على Facebook التي تحظى بمشاركة كبيرة.
للحصول على منتج مربح، يجب مشاهدة إعلانات الفيديو 50000 و100000 مرة، أو حتى أكثر.
بحث عن سعر المنتج
في هذه المرحلة، لا تحتاج إلى معرفة السعر الدقيق الشراء من الصينلأن السعر التقريبي للإشارة كافٍ تمامًا.
دعني أخبرك بأبسط وأسرع طريقة للتحقق من السعر التقريبي للشركة المصنعة. الذهاب إلى علي بابا للبحث عن هذا المنتج و اختر زر جاهز للشحنلأنه بالنسبة للمنتجات التي تحتوي على خيار الشحن الجاهز هذا، فلن تحتاج إلى التواصل مع الموردينويمكنك فقط النقر وإكمال عملية الشراء، الاستعداد للشحن وجميع أسعار المنتجات الجاهزة للشحن محددة كمية صغيرة بالجملة.
إذا كنت تريد الشراء من المورد مع كمية كبيرةعلى سبيل المثال، بضعة آلاف من الدولارات، ربما يكون السعر فقط يقلل مثل 10% أو 20%لذا فإن سعر المنتجات الجاهزة للشحن كافٍ تمامًا لإجراء تحليل تكلفة المنتج والربح.
ومع ذلك، بالنسبة ل المنتجات على علي بابا، والتي لا تتوفر فيها خيارات الشحن الجاهز، ومعظم أسعارها وهمية ومنخفضة بشكل لا يصدق، لجذبك لإرسال استفسار.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية استخدام Alibaba للحصول على المنتجات، يمكنك التوجه إلى منشورنا الآخر للحصول على مقدمة مفصلة لمختلف جوانب التوريد على موقع علي بابا.
بالإضافة إلى البحث عن السعر التقريبي للمنتجات المصنعة الصينية، هناك أمر مهم للغاية يجب عليك معرفته أيضًا وهو النطاق السعري للمنتج الذي يستحق الاستيراد والبيع. هنا يمكنني أن أعطيك قاعدة مفيدة للغاية. بشكل عام، بالنسبة لسعر الجملة للمنتجات المصنعة الصينية، يمكنك اضربها 6 أو 7 مراتوهذا هو سعر التجزئة في معظم البلدان الغنية.
أسعار جرابات الهواتف على موقع علي بابا/أمازونعلى سبيل المثال، سوف يقوم أحد المصنعين الصينيين ببيع حافظة هاتف مقابل $ 2ولكن في أمازون الأمريكية سيتم بيعه بسعر $14. إذا كنت تريد شراء منتجات من علي بابا ومباعة على أمازونإنه مربح للغاية.
إذا قمت بالشراء على 1688، ربما يكون أرخص، ولكنها مصممة خصيصًا للسوق المحلية الصينية، مما يجعلها منصة مثالية لأولئك الذين يرغبون في الاستفادة من مجموعة واسعة من المنتجات والشركات المصنعة داخل الصين. الفرق بين علي بابا و 1688أيهما أرخص؟
بالطبع، هناك استثناءات إذا كانت قيمة المنتج منخفضة للغاية. على سبيل المثال، كابل iPhone عالي الجودة، من مصنع صيني، يُباع بسعر حوالي $0.3ولكن سعر التجزئة في الولايات المتحدة يبلغ حوالي $3، وهو 10 مرات.
ولكن بالنسبة للمنتجات ذات القيمة العالية، فلنقل أن سعر الشركة المصنعة حوالي $100ولكن سعر التجزئة في الولايات المتحدة ربما يكون مثل $200 أو 300، وهو فقط مرتين أو ثلاث مرات.
بالنسبة لأسعار التجزئة للمنتجات التي تقل عن $10، فأنت تحتاج عادةً إلى تحقيق كمية بيع كبيرة جدًا، ومن ثم يمكنك تحقيق أموال جيدة. لذا إذا كنت تقوم بذلك تجارة الجملة وإذا كان لديك شبكة بيع جيدة جدًا، فيمكنك قم بشراء تلك المنتجات التي يقل سعر التجزئة لها عن $10.
إذا كنت تنوي القيام بذلك تجارة التجزئةوخاصة بالنسبة للتجارة الإلكترونية، فمن الأفضل أن اختر تلك المنتجات التي يزيد سعر التجزئة لها عن $20. لأنك بحاجة إلى الدفع الكثير من المال على التسويق للترويج منتجاتك، هذا النوع من التكلفة قد يكون في بعض الأحيان أكثر تكلفة من ما تدفعه مقابل منتجاتك.
البحث عن السفن والتكاليف
إن كيفية شحن منتجاتك من الصين إلى دول أخرى هو سؤال معقد للغاية.
في بعض الأحيان عندما تقوم بإجراء بحث عن منتج وتعتقد أن المنتج جيد جدًا، ولكن في النهاية، سيثبت أنه فكرة سيئة للغاية بسبب مشكلة الشحن.
طريقة الشحن الأكثر استخدامًا هي خدمة البريد السريع، والتي تقدمها شركات مثل فيديكس أو دي اتش ال، وكذلك الشحن البحري، والذي يتم توفيره من قبل العديد من شركات الشحن الصغيرة.
يمكنك فقط أن تنسى الشحن الجوي أو النقل بالسكك الحديديةلأنك كمبتدئ لن تستخدم هاتين الطريقتين لفترة طويلة حتى يصبح عملك كبيرًا جدًا. دعنا نلقي نظرة على الشحن إلى الولايات المتحدة كمثال. خدمة البريد السريع عادة ما يحتاج 7 أيام لإرسال عبر الهواءالسعر حوالي $6 إلى $7 لكل 1 كجم.
ولكنك سوف قم بشحن إما الوزن الحقيقي أو الوزن الأبعادي أيهما أكبرعلى سبيل المثال، ستقوم بشحن 10000 كوب ورقي يمكن التخلص منه إلى الولايات المتحدة. الوزن الحقيقي لهذه الشحنة بالكامل حوالي 45 كجم، والوزن الأبعادي حوالي 105 كجم، وبالتالي فإن تكلفة شحن خدمة البريد السريع ستكون حوالي $700، مما يعني أن كل كوب ورقي يحتاج في المتوسط إلى $0.07 لتكلفة الشحن.
ومع ذلك، فإن سعر الشركة المصنعة الصينية لكل كوب ورقي هو $0.02 فقط. لذا، على ما يبدو، منتجات كبيرة الحجم ولكن منخفضة القيمة، لا يمكنك شحنها عن طريق خدمة البريد السريع.
اسعار الاكواب الورقية من الصينبالإضافة إلى ذلك، لا يُسمح أيضًا بشحن المنتجات التي تحتوي على بطاريات الليثيوم أو السوائل أو المساحيق عن طريق خدمة البريد السريع. ورغم وجود بعض الطرق الخاصة التي يمكنك من خلالها شحنها عن طريق خدمة البريد السريع، فمن الصعب جدًا العثور عليها، وستتضاعف تكلفة الشحن بالطبع.
بالنسبة للمنتجات مثل طلاء الأظافر ومعقم اليدين، يجب شحنها عن طريق الشحن البحري. لذا دعني أقدم لك بعض المعلومات الأساسية حول الشحن البحري.
بالنسبة للشحن من الصين إلى عنوان داخلي في الولايات المتحدة، بما في ذلك جميع تكاليف الاستيراد والتصدير، فإن الأمر يتعلق بما يلي: $200 إلى $300 مقابل 1 متر مكعب، حول 30 يوما للتسليم من ميناء الصين. عادةً، يكون الشحن البحري حوالي 2 متر مكعب كحد أدنى حجم الشحن، والذي يبلغ حوالي $600 للشحن إلى الولايات المتحدةبالنسبة للدول الأقرب إلى الصين، ستكون تكلفة الشحن أقل بكثير وأسرع أيضًا.
يمكنك وضع ما يقرب من 4000 زجاجة من مطهر اليدين سعة 250 مل أو 10000 زجاجة من طلاء الأظافر في مساحة 2 متر مكعب.
ومع ذلك، بالنسبة للشركات الصغيرة، قد لا تكون هذه المنتجات مناسبة بسبب عدم القدرة على شحنها عن طريق الجو، وحجم الشحن الأدنى المطلوب للشحن البحري مرتفع للغاية.
باستخدام هذه المعلومات، يمكنك تقدير تكلفة الشحن البحري أو تكلفة خدمة البريد السريع لكل منتج على حدة.
بحث التأهيل
بالإضافة إلى البحث عن سعر المنتج أو حلول الشحن، هناك أيضًا شيء آخر مهم للغاية يجب عليك القيام ببحث عميق للغاية، وهو هل أنت مؤهل لاستيراد هذا المنتج وبيعه؟
شهادة أبحاث المطابقةبالنسبة لجوانب مثل عملية الاستيراد أو التخليص الجمركي، تحتاج إلى البحث عما إذا كانت بلدك بحاجة إلى أي شهادات الامتثال لمنتجات معينة، وخاصة لمنتجات مثل العاب اطفال, الالكترونياتوالمنتجات الطبية ومنتجات الوقاية الشخصية.
باستثناء شهادات الامتثال، تحتاج أيضًا إلى البحث عما إذا كانت هناك أي متطلبات أخرى لاستيراد المنتجات التي تريد الحصول عليها. ربما لا تحتاج إلى تقديم هذا النوع من الشهادات أو المؤهلات عندما تستورد كمية صغيرة جدًا، ولكن لا يزال من المستحسن إجراء البحث والاستعداد جيدًا. وإلا، فإن خطر احتجاز منتجك من قبل جمارك ستكون أعلى بكثير.
الطريقة الأبسط لإجراء هذا النوع من البحث هي فقط أن تسأل وكلاء الشحن أو الموردين الصينيين أو وكيل مصادر، أي شخص يساعدك في شحن المنتجات واستيراد المنتجات إلى بلدك لأنهم يعرفون ذلك.
البحث في براءات الاختراع
باستثناء المتطلبات في عملية الاستيراد، تحتاج أيضًا إلى البحث عما إذا كان هناك أي المؤهلات المطلوبة للبيع في السوق. خاصة عندما تريد بيع بعض المنتجات على أمازون قبلك شراء أي منتجات من الموردين الصينيينيجب عليك الاستفسار من أمازون عما إذا كان هناك أي شهادة أو مؤهل مطلوب لبيعه، كما تحتاج أيضًا إلى إجراء بحث حول ما إذا كان هناك أي أشخاص آخرين لديهم براءة اختراع للمنتج.
لقد ارتكب العديد من البائعين الجدد هذا النوع من الأخطاء، حيث قاموا بشراء المنتجات من الشركات المصنعة الصينية أولاً، ثم ذهبوا إلى أمازون لإنشاء القائمة. لقد وجدوا أن هناك أشخاصًا آخرين حصلوا بالفعل على براءة اختراع لهذا المنتج، وهذا يعني أنهم غير قادرين على البيع على أمازون على الإطلاق، وهذا يعني أيضًا أنهم يهدرون الأموال التي دفعوها للشركة المصنعة. على مدار السنوات القليلة الماضية، كان هناك العديد من البائعين على أمازون الذين فقدوا أعمالهم بسبب مشكلة براءة الاختراع.
ولكن إذا كنت تبيع منتجات على موقع الويب الخاص بك، على سبيل المثال، متجر Shopify الخاص بك، أو تبيع منتجات من خلال متاجرك غير المتصلة بالإنترنت، لن تواجه مشاكل كبيرة فيما يتعلق بمسألة براءة الاختراع إذا لم يكن عملك كبيرًا.
جميع الرسوم
نظرًا لأن سعر الجملة للمصنع الصيني، فإنك تضربه 6 أو 7 مرات، وهو سعر التجزئة للدول الغنية. فهل يعني هذا أنك ستحقق معدل ربح مرتفع للغاية يتجاوز 80%؟ بالطبع، ليس كذلك. فسعر منتج الشركة المصنعة هو مجرد جزء صغير جدًا من تكلفة عملك بالكامل.
لذلك قبل أن تقوم بشراء أي منتج من الصين، من المهم جدًا إجراء تحليل تفصيلي للتكاليف على النحو التالي، ثم سيكون لديك فهم واضح للغاية حول ما إذا كان المنتج مربحًا للاستيراد.
1. تكلفة عينة المنتج
تحتاج دائمًا إلى الحصول على عينات من المنتجات من الموردين لاختبار جودتها، وعادةً ما تكون التكلفة مثل $50 أو $100يعتمد الأمر على كيفية حصولك على العينات من عدد الموردين أو مدى تكلفة المنتج أو تكلفة الشحن.
إذا كنت تريد تخصيص المنتجات أو تطوير منتج جديد تمامًا، فأنت بحاجة إلى الاستثمار لإنشاء نموذج أولي، وسوف يكلفك النموذج الأولي ربما 100 دولار فقط $100 أو حتى مئات الآلاف من الدولارات الأمريكية.
2. تكلفة المنتج
تعني تكلفة المنتج المبلغ الذي تحتاج إلى دفعه للشركة المصنعة لشراء الدفعة الكاملة من المنتجات.
إذا كانت دولتك بحاجة إلى شهادة امتثال لمنتجك، ولكن المورد ليس لديه الشهادة لبلدك، فيجب عليك الدفع من جيبك الخاص لتطبيق الشهادة الخاصة بك.
4. تكلفة الشحن
تشكل تكلفة الشحن أيضًا جزءًا كبيرًا جدًا من التكلفة الإجمالية. في بعض الأحيان، إذا قمت بشحن بعض منتجات منخفضة القيمة عن طريق الشحن الجوي، فإن تكلفة الشحن الجوي ستكون أكثر أغلى من تكلفة المنتج.
5. التعريفة الجمركية على الواردات
بالنسبة للأشخاص الذين يقومون بأعمال البيع بالتجزئة عبر التجارة الإلكترونية، تعريفة الاستيراد لن يؤثر ذلك على أرباحك كثيرًا. ولكن بالنسبة للأشخاص الذين يستوردون كميات كبيرة، فإن التعريفة الجمركية 10% أو 20% تعني مبالغ ضخمة، فكل دولة لديها تعريفات جمركية مختلفة تمامًا على المنتجات المستوردة من الصين.
يمكنك العثور على السعر الدقيق للمنتجات المختلفة بالانتقال إلى موقع تتبع التعريفة الجمركية في بلدك، أو يمكنك أيضًا إجراء مكالمة هاتفية إلى الجمارك في بلدك، ودعهم يخبرونك بالمكان الذي يمكنك فيه التحقق من تعريفة الاستيراد.
6. رسوم السوق
أسواق مختلفة، ورسوم مختلفة. على سبيل المثال، أمازون سوف تأخذ 15% إلى 20% من سعر مبيعاتك كرسوم إحالة.
بالإضافة إلى ذلك، هناك أيضا رسوم الإنجاز و رسوم التخزينكما تحتاج أيضًا إلى إعداد ميزانية كبيرة للترويج لمنتجاتك للحصول على المزيد من المبيعات. ولكن على أي حال، بغض النظر عن الطريقة التي تبيع بها المنتجات، صافي الربح الذي يتراوح بين 20% إلى 30% هو عمل جيد جدًاإذا كان منتجك فريدًا ولديك علامتك التجارية أو قمت بتطبيق ملكيتك الفكرية، فيمكنك الحصول على ربح أعلى.
الآن، كما ترى، هناك العديد من الجوانب المهمة التي تحتاج إلى البحث فيها قبل اختيار واستيراد منتج مناسب من الصين. من خلال تطبيق استراتيجيتنا، ستكون أقرب خطوة إلى عمل تجاري ناجح.
إذا كان لديك أي أسئلة حول كيفية إجراء بحث المنتج، فيرجى اتصل بنا مباشرةيسعدنا مساعدتك. بعد تحديد المنتج، كيف تجده؟ متصل و غير متصل على الانترنت الموردين؟ سنرى في المنشور القادم.
قراءة متعمقة
ما هي المنتجات التي نستوردها من الصين
كيفية العثور على الموردين الصينيين عبر الإنترنت
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia