يعد العثور على موردين موثوق بهم في الصين أمرًا بالغ الأهمية لإدارة أعمال البيع بالتجزئة المربحة، حيث تتمتع خدماتهم بتأثير هائل على جودة المنتج والتسعير وكفاءة سلسلة التوريد. 

في منشور المدونة هذا، سنلقي نظرة متعمقة على كيفية التنقل بين موردي الجملة في الصين لتحديد الموردين الأكثر ملاءمة لتلبية متطلبات عملك؛ 

من فهم اتجاهات السوق ومفاوضات العقود إلى التعاون المثمر - دعونا ننطلق في رحلتنا لاكتشاف كيف يمكن لأفضل الموردين تعزيز أعمالنا معًا!

1. موقع تجار الجملة الصينيين للبحث عن الموردين

يمكنك العثور على العديد منصة B2B للعثور على الموردين، مثل Alibaba.Wozo Sourcing.Made in China.DHgate.Global Sources. ولراحتك، إليك بعض المصادر الشائعة:

  • علي بابا
  • مصادر وزو
  • صنع في الصين ومصادر عالمية
  • DHgate
  • AliExpress
  • ييووغو
  • 1688

هؤلاء مواقع البيع بالجملة توجد عمليات مماثلة للعثور على الموردين، ولا توجد طرق مختصرة. يمكنك اختيار المورد الذي يناسب احتياجاتك. فيما يلي تحليل مفصل لموردي الجملة الصينيين المتاحين على كل موقع.

علي بابا

علي بابا يجب على أي شخص يريد ذلك شراء المنتجات بالجملة من الصين يعد موقع علي بابا مكانًا رائعًا للعثور على الشركات المصنعة الصينية، ولكن قد تشعر بالقلق بشأن سلامته بسبب بعض سوء الفهم. انتبه لهذه الأشياء.

أولا: لا يتم ضمان جودة الموردين المعتمدين

اعتادت شركة علي بابا تقديم عضوية المورد الذهبي. تتمتع شركة علي بابا بوضع "المورد الذهبي" لجميع المستخدمين تقريبًا. والآن تم استبداله بوضع "المورد الذهبي" المورد المعتمدإنها مجرد عضوية مدفوعة الأجر. ولا تعد معيارًا جيدًا للحكم على المورد.

2. ليس من الأفضل دائمًا اختيار النتيجة الأولى في عملية البحث.

يختلف ترتيب محرك البحث الخاص بشركة علي بابا عن ترتيب محرك البحث جوجل. ويعتمد ترتيبها المرتفع على أسعار الإعلانات الباهظة. وعند البحث عن الموردين، لا يظهر دائمًا أفضل الموردين في المقدمة.

مصادر وزو

ووزو تعد شركة Sourcing واحدة من وكلاء التوريد الرائدين في الصينيوجد العديد من الموردين الذين لا يتعين عليك الاختيار من بينهم. سيزودونك بقائمة من الموردين الصينيين بالجملة ويساعدونك في اختيار مورد موثوق. لديهم ثروة من موارد الموردين في فئات المنتجات المختلفة.

أخبرهم بنوع المنتج الذي تبحث عنه، وسيقومون بعد ذلك بمساعدتك في اختيار أفضل المصانع التي تناسب احتياجاتك وميزانيتك.

يمكنهم أيضًا إرسال عينات مختلفة إليك لإجراء مقارنة أفضل. بعد مقارنة السعر والجودة، يمكنك اختيار الأفضل. يمكن لخبراء التوريد لديهم مساعدتك في الحصول على منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية، سواء كنت مستوردًا متمرسًا أم لا.

صنع في الصين & مصادر عالمية

قد يكون Global Sources أو Made in China خيارين أفضل إذا كان العدد الهائل من الموردين على Alibaba يجعلك تشعر بالجنون. لن تجد عددًا كبيرًا من الموردين هنا كما هو الحال على Alibaba، ومع ذلك، فإن فرص العثور على مورد صادق أعلى. لماذا؟

يتقاضى كلا الموقعين رسومًا أعلى ولديهما معايير تدقيق أكثر صرامة. بالإضافة إلى فحص بعض الشركات المصنعة الأكثر موثوقية في السوق، فإن احتمالية إن العثور على مصنع بشكل مباشر يكون أعلى في حالة استخدام صنع في الصين أو المصادر العالمية.

يمكن العثور على نفس الموردين على Alibaba وMade in China وGlobal Sources. موك أو قد تكون فئات المنتجات التي تجدها على هذه المنصات هي نفسها.

الموقعان الأخيران متخصصان في منتجات علي بابا المختلفة. Global Sources & Made-in-China هو المكان المناسب للذهاب إليه إذا كنت تبحث عن الآلات أو الإلكترونيات.

يعد هذان الموقعان أكثر فعالية في العثور على الموردين. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو تصميم سماعة رأس بلوتوث وفقًا لمواصفاتك، فيمكنك العثور عليهم بشكل أسرع. كما أن الموردين أكثر احترافًا.

AliExpress و DHgate

كلا الموقعين لديهما حد أدنى لكمية الطلب منخفضيمكنك تقديم طلب صغير بقيمة بضع مئات من الدولارات إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال.

قد تختلف جودة المنتج الذي تطلبه من نفس المورد عن المرة الأولى. عادةً ما يحصل موردو الموقعين على نفس المنتج من مصانع مختلفة. لا يمكنهم ضمان الاتساق في الجودة.

لا تدع تجربة سيئة تجعلك تشك في سلامة AliExpress وDHgate. معظم AliExpress والبائعين على DHgate شرعيون. لتجنب أي مشاكل، يجب أن تظل على اتصال بالبائع.

نصائح: هل موقع AliExpress شرعي؟ هل موقع AliExpress آمن؟

نصائح: هل موقع DHgate شرعي؟ كشف الحقيقة: مراجعات موقع Dhgate

يتوفر الموردون الذين يبيعون منتجات تحمل علاماتهم التجارية الخاصة. وسوف يكونون أكثر اهتمامًا بجودة المنتج. ومن الصعب التمييز بينك وبين منافسيك، لأنهم يشترون هذه العلامات التجارية أيضًا.

إذا كنت تدير عملاً تجاريًا أو تبيع على موقع أمازون، فلن أوصيك بشراء أي شيء من هذه المواقع. قبل الشراء، إذا كنت جديدًا على بوابة Dhgate أو AliExpress، تأكد من فهم كيفية عملها.

ييووغو

ييووغوكما يوحي الاسم، فهو موقع يجمع الموردين بالجملة من أسواق ييوو المختلفة. إنه في الواقع موقع يجمع الموردين الصينيين بالجملة من أسواق ييوو المختلفة. ويشمل سوق هوانغ يوان للملابس، ييوو التجارة الدولية المدينة (ITC).

عبر الإنترنت، يمكنك إرسال استفسارات للموردين. كما يمكنك استخدامه لمعرفة معلومات حول الموردين، بما في ذلك تفاصيل الاتصال بهم وعناوين المتاجر وفئات المنتجات.

1688

1688 هو سوق الجملة على الإنترنت التي تلبي احتياجات المشترين الصينيين حصريًا. إنه متاح باللغة الصينية فقطيعتقد بعض الناس أن جميع الموردين في 1688 عبارة عن مصانع، وهذا ليس صحيحًا.

نصائح: 1688 مقابل علي بابا

يمكنك في الواقع العثور على نفس الموردين في 1688 وكذلك علي بابا. يحتوي موقع 1688 على كل من شركات تجارية والمصانع، على غرار علي بابا. سوف تضطر إلى التعامل مع العديد من المشاكل إذا كنت ترغب في الشراء من 1688. إنه غير مناسب لغير الصينيين.

2. قم بزيارة الصين للعثور على الموردين بالجملة

قد يرغب بعض الناس في العثور على الموردين في الصين أنفسهم على الرغم من أن ذلك قد يشكل تحديًا. من المرجح أن تجد منتجات ذات جودة أفضل وأسعارًا أقل من الموردين المباشرين. فيما يلي بعض النصائح للعثور على الموردين بناءً على طرق التوريد التالية:

أسواق الجملة في الصين

في الصين، توجد العديد من أسواق الجملة التي تلبي فئات مختلفة من المنتجات. يمكنك العثور على موردي الجملة الصينيين في كل سوق جملة، تمامًا كما تبحث عن الموردين عبر الإنترنت.

المدن التجارية الكبرى الثلاث في الصين هي ييوو، وقوانغتشو، وشنتشن. تعتبر هذه المدن رائعة للعثور على الموردين بالجملة. حيث تجذب كل سوق جملة في المدن التجارية الموردين من الصناعات المحيطة.

ييوو

سوق ييوو تعد موطنًا لأكبر سوق جملة في العالم مع أكثر من 70 ألف كشكيوجد خمسة أحياء تتكون كل منها من ثلاثة إلى أربعة طوابق. التصميم موحد وجميع المناطق مترابطة.

إذا كنت تبحث عن شراء ألعاب في الصين، فسوف تجد جميع الموردين في مكان واحد. يمكنك بسهولة مقارنة الأسعار وجودة المنتجات المختلفة.

قوانغتشو

تعال إلى سوق قوانغتشو إذا كنت تاجرًا في الملابس أو الحقائب أو الأمتعة أو الساعات، تستضيف قوانغتشو أكبر معرض في الصين ملابس بالجملة وسوق الأمتعة. يوجد في قوانغتشو العديد من أسواق الجملة الكبيرة.

شنتشن

تعد مدينة شنتشن أيضًا مكانًا رائعًا للزيارة إذا كنت تبحث عن منتجات إلكترونية بالجملة من الصين. يحتوي هذا المكان السحري على مجموعة ضخمة من المنتجات الإلكترونية. بعد إصدار منتج Apple الجديد، iWatch، غمرت شنتشن بالساعات الذكية التي تتمتع بميزات مماثلة.

هواكيانجبي هو المركز الإلكتروني الأول في الصين. تضم هذه المباني المختلفة أسواق الجملة الإلكترونية. Seg Square هو السوق الإلكتروني الأكثر شعبية.

يجب أن تكون على دراية بالعديد من الأشياء المشتركة، بغض النظر عن السوق الذي تختار دخوله:

  • لا يمكنك استخدام التحويلات البنكية لدفع ثمن معظم المنتجات في السوق.
  • ينبغي عليك العثور على مترجم لمساعدتك في التواصل مع الموردين.
  • يمكنك ترتيب شحنتك في الوقت المحدد عن طريق الاتصال بوكيل الشحن قبل وقت كافٍ. كما يمكنهم مساعدتك في حل مشكلات الاستيراد.
  • يمكنك أيضًا تجاهل النصائح الثلاث الأولى والبحث عن وكيل محلي يساعدك في إتمام عملية الشراء من سوق الجملة. ثم قم بترتيب الشحن إلى بلدك.

المعارض التجارية

في الصين، هناك نوعان من المعارض: المعارض الشاملة والمعارض المهنية. دعونا نتحدث عن كل منهما.

يمكن فهم المعارض الشاملة بسهولة. معرض كانتون أصبح المعرض واحدًا من أشهر المعارض في الصين، ويضم المعرض مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات.

كما تعرض المعارض المهنية فئة واحدة فقط من المنتجات. وتتيح لك هذه المعارض العثور على مجموعة متنوعة من الموردين لفئة واحدة من المنتجات.

التجمعات الصناعية

بالطبع، تعد الصين دولة ذات كثافة عمالية عالية. كما تتمتع المناطق المختلفة بمزاياها الخاصة. المنتجات القادمة من الصين لها مجموعاتها الصناعية الخاصة. يمكنك أيضًا تحديد موقع الشركات المصنعة الصينية داخل المجموعات الصناعية. تبيع هذه الشركات منتجاتها فقط من خلال شركات تجارية.

كما تحتل تشجيانغ وقوانغدونغ المرتبة الأولى بين المقاطعات الصناعية في الصين. يجب عليك زيارة هذين المكانين إذا كنت مهتمًا الاستيراد من الصينفي تشجيانغ، هناك العديد من التجمعات الصناعية المختلفة، بما في ذلك ييوو, شاوشينغ، ونتشو، قوانغتشو، شنتشن، الخ.

تعد مدينة ييوو أكبر مركز تجارة جملة في العالم. إذا كنت تبحث عن شراء منتجات جلدية، فإن مدينة قوانغتشو هي المكان المناسب للذهاب إليه.

لتسهيل الأمر عليك، قمنا بإدراج المجموعات أدناه مع فئات المنتجات الخاصة بها:

فئة الصناعةموقع المجموعة
السلع الصغيرة والهداياييوو
المنتجات الرقمية والإلكترونيةشنتشن
ملابس الاطفالتشيلي، جيمو، قوانغدونغ
الأجهزةيونغكانغ
الجمال والعناية الشخصيةقوانغتشو
المنسوجات المنزليةتونغشيانغ، نانتونغ
أدوات المطبختونغشيانغ، تشاوتشو
ديكور المنزلفوشان
المواد الخام السائبةيوياو (البلاستيك)، دونغقوان (الطلاء)
المنسوجاتقوانغتشو وشاوشينغ
التعبئة والتغليفكانغنان، قوانغتشو

3. موردو الجملة في الصين: 5 أنواع

سيتناول هذا الفصل الأنواع المختلفة من تجار الجملة الصينيين وأدوارهم الدقيقة في سلسلة التوريد. وسأقوم بتصنيف جميع الموردين الصينيين وتقديم كل منهم.

  • الشركة المصنعة
  • شركة تجارية
  • شركة التوريد أو وكيل
  • دروبشيبر أو تاجر جملة صغير
  • تجار الجملة الذين لديهم فائض من المخزون

الشركة المصنعة في الصين

يحصل جميع أنواع الموردين في السوق على منتجاتهم من الشركات المصنعة. بالنسبة لك، الشركة المصنعة هي البائع الذي يقدم لك المنتجات بأرخص الأسعار. في الصين، هناك نوعان من الشركات المصنعة. دعني أقدم لك كل منهما.

أولاً، هناك الشركات المصنعة التي لا تمتلك مندوبي مبيعات يتحدثون الإنجليزية. فهي تبيع منتجاتها للأجانب عبر شركات تجارية ووكالات توريد. وهي لا تتواجد على موقع علي بابا أو في المعارض التجارية. كما أن أسعارها هي الأفضل.

ثانيًا، أولئك الذين لديهم مندوبي مبيعات يتحدثون الإنجليزية. فهم غالبًا ما يشاركون في المعارض سواء في الصين أو في الخارج. يمكنك أيضًا العثور عليهم على Alibaba أو باستخدام بحث Google. عادةً ما يكون لديهم متاجرهم الخاصة على الإنترنت على Alibaba، وبعضهم حتى لديه مواقع الويب الخاصة بهم.

الأسعار في المصنع الثاني أعلى من المصنع الأول. وهي أقل من تلك التي تقدمها شركات التجارة، ولكن مع ذلك، فإن الحد الأدنى لكمية الطلب في هذه المصانع مرتفع بشكل عام. إذا وجدت مصنعًا مثل هذا على Alibaba، فقد يكون الحد الأدنى لكمية الطلب المتوقع منك أعلى من $4000-$5000.

شركة تجارية صينية

يمكن أيضًا تسمية شركات التجارة بالوسطاء وتساعد المستوردين في الحصول على المنتجات من الصين. يوجد لدى علي بابا العديد من شركات التجارة. قد تكون لدى شركة علي بابا مصانع تدعي أنها تابعة لها، لكنها في الواقع شركات تجارية.

عادةً ما تعمل شركات التجارة مع العديد من المصانع. لذا فإن العثور على مصنع جيد ليس بالأمر الصعب. يمكنك أيضًا الحصول على حد أدنى صغير لكمية الطلب في البداية (عادةً ما يكون بين $1000-$2000) بسبب التعاون الطويل الأمد بين شركات التجارة والمصانع.

شركة أو وكيل مصدر

تركز المصادر/الشركات على خدمة المصادر بدلاً من بيع منتجاتهم، تكون شركات التجارة أقل مرونة من وكلاء التوريد.

يختار العديد من بائعي أمازون استخدام وكالة مصادر تعمل كممثل لهم في الصين.

ما عليك سوى إخبارهم بما تحتاج إليه. ثم يمكنك الاستمتاع بخدمات الاستيراد الكاملة، بما في ذلك البحث عن الموردين وترتيب الشحن.

يمكن أن يكون وكيل التوريد هو الخيار الأفضل لأي شخص يريد التوريد منتجات من الصينإذا كنت ترغب في شراء ثلاثة منتجات مختلفة، على سبيل المثال، فستحتاج إلى البحث عن الموردين لكل منتج. كما ستحتاج إلى مقارنة خمسة موردين مختلفين لكل منتج من أجل العثور على أفضل صفقة.

تخيل عدد الموردين الموجودين إذا كنت تحتاج إلى العشرات أو حتى المئات من المنتجات المختلفة.

يختار العديد من البائعين ذوي الخبرة على أمازون الاستعانة بوكلاء التوريد. على سبيل المثال، لدينا عميل من جمهورية التشيك. بدأ ببضعة مئات الآلاف من الدولارات، وأنفق الآن أكثر من أربعة ملايين دولار على المنتجات. بعد شراكة طويلة الأمد، وثق بنا للحفاظ على سلسلة التوريد الخاصة به، وفي الوقت نفسه، ركز على تسويق المنتجات.

تعيين وكيل للتوريد في الصين

دروبشيبر أو تاجر جملة صغير

صغير تجار الجملة يمكن العثور عليها على DHgate و علي اكسبريس. موك عادةً ما يكون حجم الخيارات صغيرًا على هذه المنصات، ولكن هناك العشرات من الخيارات.

يقوم موردو دروبشيبينغ في الصين بتسليم المنتجات مباشرة إلى العملاء. لن تضطر أبدًا إلى رؤية المنتج أو لمسه. يشتري تجار دروبشيبينغ والجملة المنتجات من مصانع مختلفة. لا يمكنك ضمان جودة منتجك بسبب هذين العاملين.

إذا كان عملاؤك يبحثون عن منتجات عالية الجودة، فلن أوصيك بالبحث عن تجار التجزئة المباشرين أو تجار الجملة الصغار. يمكنك بالتأكيد اختبار السوق بهذه الطريقة عندما تبدأ عملك عبر الإنترنت لأول مرة، لكنها ليست حلاً على المدى الطويل.

تجار الجملة الذين لديهم فائض من المخزون

تأتي المخزونات الزائدة في شكلين. يمكن أن تكون المخزونات الزائدة من تجار الجملة والمصنعين. قد تحتوي المنتجات الأخرى على عيوب بسيطة ولكن لا يزال من الممكن استخدامها. يضطر تجار الجملة عادةً إلى خفض سعر هذه المنتجات من أجل بيعها.

تتخصص بعض الأسواق في بيع السلع الفائضة في الصين. يمكنك الحصول على زوج من الجينز أو فرشاة أسنان في هذه الأسواق التي تبيع السلع الفائضة بأقل من $1. ثم يمكنك بيعها في السوق المحلية في بلدك.

قوانغتشو وييوو هما أكبر سوقين للبضائع الزائدة عن الحاجة. اذهب إلى قوانغتشو إذا كنت تبحث عن شراء ملابس زائدة عن الحاجة. إذا كنت مهتمًا بالسلع الاستهلاكية اليومية، فقم بزيارة ييوو. تعد ييوو موطنًا لسوقين للبضائع الزائدة عن الحاجة: وواي وجينفويوان.

كن على علم: بعض المنتجات تحمل علامات تجارية، مثل Nike أو Adidas. علامات تجارية خاصة. يجب عليك تجنب شراء هذه المنتجات، أو أن تطلب من الموردين إزالة شعاراتهم نيابة عنك. التخليص الجمركي ليس سهلاً دائمًا.

4. حدد الموردين الصينيين بالجملة وفقًا لنشاطك التجاري

لكل عمل تجاري متطلباته الفريدة. كما يعتمد نوع المورد الذي تختاره على تفرد عملك والإطار الزمني.

لقد قمت بتصنيف المستوردين إلى خمس فئات مختلفة. سوف تتلقى نصائح عملية حول كل فئة. بعد ذلك، قم بتحليل نموذج عملك وقراءة التعليمات التي تتوافق معه.

  • بائعون مربحون على eBay وShopify وWish (متعددة وحدات SKU)
  • بائعي أمازون
  • المستوردون المتخصصون في منتجات معينة مثل قطع غيار السيارات
  • المستوردون الذين يريدون إنشاء منتج باستخدام أفكارهم الخاصة
  • المستوردون الذين يخططون لفتح سلاسل سوبر ماركت محلية

بائعي eBay وShopify وWish

يجب عليك تخزين أكبر قدر ممكن من المخزون عند البيع على Ebay أو Shopify أو يتمنى.

يستطيع البائعون الكبار شراء كميات كبيرة من المنتجات والاحتفاظ بها بسهولة. أما البائعون الصغار أو المتوسطون فلا يقدمون طلبات كبيرة، لأنهم يختبرون الوضع لمعرفة أداء المنتج في السوق.

لاختبار السوق، يحتاج كل منتج إلى مخزون صغير فقط. يمكنك بعد ذلك شراء السلع التي تلقت استجابة إيجابية بكمية أكبر بعد فترة الاختبار.

في هذه الحالة، يعد موقع DHgate أو Aliexpress أفضل مكان للبدء بالنسبة للبائعين الصغار والمتوسطين.

بائعي أمازون

هل انت أمازون هل أنت بائع؟ ستغادر اليوم ومعك مجموعة كبيرة من النصائح المفيدة والعملية التي يمكنها تعزيز عملك. لقد خدمت أكثر من 1500 بائع على أمازون ولدي الكثير من النصائح لأقدمها لك.

تختلف استراتيجية التسويق الخاصة بأمازون اختلافًا جوهريًا عن تلك الخاصة بالشركات الثلاث الأخرى منصات التجارة الإلكترونيةترغب أمازون في منح المستخدمين أفضل تجربة ممكنة، سواء من حيث المنتجات أو خدمة العملاء. والشعار الذي يفرض نفسه لتحقيق النجاح هو:

منتج جيد + استراتيجية تسويقية صحيحة = تصنيف جيد

بالنسبة لبائعي أمازون، يعد الحصول على منتج عالي الجودة وسلسلة توريد موثوقة أمرًا مهمًا لبدء عملك. لقد قابلت عملاء شبابًا باعوا منتجًا واحدًا أو حتى منتجين فقط على أمازون، وقد كسبوا بالفعل دلوًا من الذهب.

يجب أن تعلم أن العديد من الموردين الصينيين سيعرضون عليك حدًا أدنى مرتفعًا لكمية الطلب في البداية إذا قمت بالشراء من Alibaba. وقد يصل هذا الحد إلى $2000. لا تستسلم. حاول التحدث مع الموردين بدلاً من ذلك. عادةً ما يكون هناك مجال للتفاوض، حتى إذا حصلت على زيادة في السعر بمقدار 20%.

لا ينبغي أن تقلق بشأن الأسعار المرتفعة إذا كنت راضيًا عن المورد وجودة المنتج. بمجرد استقرار حجم المبيعات لقائمتك، يمكنك زيادة الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) لتقليل تكلفة الوحدة وتعزيز أرباحك.

المستوردون المتخصصون في منتجات معينة مثل قطع غيار السيارات

لتقييم جودة منتجات معينة، مثل قطع غيار السيارات، من المهم معرفة المعايير الفنية والمواد المختلفة.

يجب عليك البحث عن الموردين الذين لديهم خبرة كبيرة في فئة المنتج هذه. يمكنك البحث عن الموردين عبر الإنترنت أو الاستعانة بوكالة توريد. يأتي كلا الخيارين بمزاياه وعيوبه. كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات. تحتاج إلى موازنة كلا الخيارين واختيار الخيار الأكثر ملاءمة.

يمكنك أيضًا السماح للموردين بتوريد المنتجات ذات الصلة نيابة عنك، خاصةً إذا كان لديك العديد من خطوط المنتجات. يمكنك بعد ذلك الاستفادة من خبرتهم ومواردهم كموردين لتوفير الوقت.

يمكن أيضًا تعيين وكيل توريد بشكل مباشر. يجب عليك أيضًا البحث عن وكيل توريد يتمتع بخبرة كبيرة واحترافية في هذا المجال. لا يكفي العثور على وكالة توريد متخصصة في المنتجات الاستهلاكية اليومية. تميل هذه الوكالات إلى أن تكون أبطأ وتجد موردين أقل إرضاءً.

المستوردون الذين يريدون إنشاء منتج باستخدام أفكارهم الخاصة

لا يكفي طباعة شعار على المنتج أو استبدال المواد، بل أتحدث عن ابتكار المنتج من حيث الأداء والمظهر.

يمكنك العثور على الشركات المصنعة في الصين إذا كنت تبحث عن تصميم وتصنيع منتج، فسوف يقدم لك المصنعون الكثير من النصائح حول تصميم المنتج، كما سيساعدونك أيضًا في تطوير المنتج لأقل سعر.

يمكنك الاستعانة بوكيل توريد إذا لم تتمكن من العثور على الشركة المصنعة التي تريدها. سيبحث الوكلاء عن أفضل شركة مصنعة في الصين وفقًا لمواصفات التصميم والميزانية الخاصة بك. ومن المدهش أن يتمكن الوكلاء من تحديد الموردين الذين لن تجدهم في المعارض أو على موقع علي بابا.

كما يمكنهم اصطحابك شخصيًا إلى المصنع ومساعدتك في التفاوض مباشرة مع الشركة المصنعة. ويمكنك حتى زيارة صالات عرض أحدث المنتجات. ويمكنهم العمل كمترجمين ومفاوضين ومشرفين للتأكد من تلبية احتياجاتك.

بالطبع، يمكنك أيضًا العثور على الموردين في بعض أكبر المعارض في الصين. للعثور على هؤلاء الموردين، عليك زيارة الصين كل عام في وقت معين وحضور المعارض.

المستوردون الذين يخططون لفتح سلاسل سوبر ماركت محلية

يحتاج المستوردون الذين يفتحون سلاسل متاجر سوبر ماركت محلية إلى شراء عشرات أو مئات الآلاف من المنتجات. يمكن شراء بعض المنتجات من بلدانها الأصلية، لكن أغلبها من الصين. ويشعر المستوردون الذين لديهم خبرة ضئيلة أو معدومة في الصين بالقلق بشأن العثور على أفضل الموردين.

إنها مهمة شاقة للغاية. ويعتبر الاستعانة بمصادر خارجية هو الخيار الأفضل. فمعظم تجار التجزئة الكبار، مثل وول مارت وكوستكو وكارفور، لا يشتروا منتجاتهم مباشرة من الصين، بل يشترونها بدلاً من ذلك من خلال شركات التجارة أو التوريد.

5. خمس نصائح للتحقق من الموردين الصينيين بالجملة الموثوق بهم

ماذا لو دفعت $100 مقابل هاتف iPhone X جديد؟ إنها عملية احتيال. يمكنك تحديد أي شيء لا يتوافق مع منطق السوق.

يقوم معظم الموردين الصينيين الآن بأعمال تجارية مشروعة. يجب أن تبحث عما إذا كان المورد يستحق التعاون معه على المدى الطويل. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية العثور على مورد موثوق.

  • الجودة والسعر في التوازن
  • خبرة البائع
  • كفاءة الاتصالات
  • يمكنك أيضًا الاتصال بنا
  • خلفية المورد

الجودة والسعر في التوازن

ستتوفر دائمًا منتجات رخيصة الثمن في السوق. ولن تشتري منتجات أرخص بنسبة 15% من أدنى الأسعار في الصناعة. ستحصل على ما دفعته مقابله. ويجب تعديل ميزانيتك لضمان جودة المنتج.

أرسل لنا أحد البائعين على موقع أمازون طلبًا لشراء كاميرات مراقبة منذ فترة. عرضنا عليه ثلاثة خيارات. اعتقد أن السعر مرتفع للغاية، لذا فقد وجد موردًا آخر عرض عليه سعرًا أقل من سعرنا بـ $1.85.

لقد تلقينا منه رسالة بريد إلكتروني بعد ثلاثة أشهر تفيد بأنه اشترى 1000 كاميرا مراقبة ولكنه لم يتلق سوى 927 كاميرا. والأسوأ من ذلك أن بعض المنتجات كانت معيبة. لقد طلب منا النصيحة. أريد أن أخبرك ألا تحاول توفير القليل وتخسر الكثير.

خبرة البائع

أعتقد أن البائع المؤهل يجب أن يكون لديه فهم جيد للمنتجات التي يبيعها. يجب أن يكون لديه بعض المعرفة بالمنتجات التي يبيعها، بما في ذلك إيجابياتها وسلبياتها، والتكاليف والشهادات اللازمة للاستيراد و/أو التصدير.

بغض النظر عما إذا كنت في معرض أو على موقع علي بابا، فإن البائع الذي يتم تعيينه لحسابك من قبل المورد سيكون عشوائيًا. إذا أثبتت أنك مشتري كبير منذ البداية، فسيقوم المورد بتعيين بائع يتمتع بخبرة كبيرة.

يمكنك طلب بائع أفضل وأكثر احترافية إذا وجدت صعوبة في التواصل.

كفاءة الاتصالات

يعد التواصل الفعال أمرًا ضروريًا لأن الوقت يساوي المال. يعد التواصل أمرًا أساسيًا لحل معظم المشكلات وجعل العملية تسير بسلاسة.

البريد الإلكتروني هو أداة الاتصال الرئيسية في الأعمال التجارية الدولية. قد يؤدي فارق التوقيت الكبير إلى تأخير الردود. يمكن حل هذه المشكلة باستخدام أداة الدردشة. يستخدم بعض الموردين الصينيين واتساب وسكايب ولكن قد لا يتمكنون من التحقق من رسائلهم في الوقت المناسب. والبعض الآخر لا يستخدم هذه الأدوات.

إن توصيتي هي بتثبيت تطبيق صيني مثل WeChat على هاتفك الذكي. ففي أوروبا وأمريكا لا يستخدم الجميع Facebook للتواصل، ولكن الجميع في الصين يستخدمون WeChat. ويمكنك الاتصال بهم في أي وقت من النهار أو الليل.

من الجيد استخدام عبارة مشابهة

سيتعامل المورد المسؤول مع جميع الطلبات على قدم المساواة. وسوف يتعامل بإيجابية مع جميع الطلبات، بغض النظر عن حجمها. وذلك لأنه يريد علاقة طويلة الأمد معك.

إن موقف المورد من هذه المشاكل سوف يعكس أيضًا مستوى مسؤوليته. إن المورد الجيد يدرك مبدأ الربح للجميع وسوف يتحمل المسؤولية عن أي أخطاء. قد يخسر المال بسبب مشاكل غير متوقعة، لكنه لن يسمح لك بتحمل خسائر غير معقولة.

عند تخصيص أو شراء منتجات تحمل علامات تجارية صينية موجودة، فمن المؤكد أن هناك تحديات وعقبات. وينطبق هذا بشكل خاص أثناء عملية الإنتاج.

قد يقوم المصنع بطباعة شعارك بشكل غير صحيح أو إجراء تغييرات لا تتوافق مع مواصفاتك. ولهذا السبب فإن اختيار مورد موثوق به أمر بالغ الأهمية.

خلفية المورد

يجب عليك التحقق جيدًا من الموردين قبل تقديم الطلب. ويشمل ذلك التحقق من مراجعهم وطلب عينات. لا يمكنك تجنب جميع المخاطر ولكن يمكنك تقليلها.

يمكنك أن تسأل أحد الموردين المحتملين على Alibaba عما إذا كان يقبل ضمان التجارة. إذا كان المورد سعيدًا بتقديم وعد لك، فهذا يعني أنه واثق من المنتج.

يمكنك، على سبيل المثال، التحقق من تراخيص العمل وشهادات المنتجات التي تم تصديرها باسم الشركة. يمكن أن يوضح هذا أن المورد كان يبيع المنتج لبعض الوقت.

6. أربع تكتيكات للتعامل مع الموردين الصينيين بالجملة على المدى الطويل

يجب عليك دائمًا السعي إلى تهيئة أفضل الظروف الممكنة لعملك. في هذه المقالة، سأشاركك بعض النصائح التي تعلمتها من سنوات من التعامل مع الموردين.

اطلب شروط دفع أفضل

يعد التدفق النقدي أمرًا مهمًا لجميع المستوردين. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات التي تعتمد على التجارة الإلكترونية، مثل Amazon وShopify.

تتطلب أمازون منك دفع المبلغ بالكامل عند تقديم طلبك. ومن المتوقع أن يستغرق الشحن ما بين شهر إلى شهر ونصف الشهر، بينما من المتوقع أن يتم بيع المنتجات في غضون شهرين. ثم تقوم أمازون بإصدار الأموال (بافتراض 30 يومًا). ولا ينبغي أن يستغرق عائد الاستثمار أكثر من 4 أشهر إذا سارت الأمور وفقًا للخطة. وسوف يكون نمو عملك محدودًا إذا اقترضت المال من أحد البنوك، أو إذا لم يستثمر أحد في شركتك.

يمكنك أيضًا التفاوض على شروط دفع أطول مع الموردين لتحسين تدفقك النقدي. من الصعب الحصول على دعمهم في البداية. يمكنك طلب فترة سداد أطول من المورد إذا قمت بإعادة طلب منتج أكثر من 3 مرات.

على سبيل المثال، تحصل شركتنا على البضائع من شركة أوروبية. وبعد ستة أشهر من التعاون الناجح، بنينا الثقة بيننا. لم يعد يتعين على الشركة دفع وديعة، لكنها تحتاج فقط إلى دفع ثمن الطلب قبل وصول الحاويات إلى ميناء هامبورغ البحري.

هناك عادة ثلاثة أنواع مختلفة من شروط الدفع.

  • ادفع 70% من الرصيد قبل الشحن عن طريق التحويل البنكي (ادفع 30% قبل الإنتاج وادفع 30% قبل الشحن).
  • الدفع عن طريق التحويل البنكي (ادفع 30% قبل الإنتاج و70% قبل وصول البضائع إلى ميناءك)
  • LC و OA

قبل الشحن: 30% عن طريق التحويل البنكي

سيطلب منك المورد دفع مبلغ مقدم 30% عند تقديم طلبك، ويجب سداد الرصيد المتبقي قبل الشحن. ثم يقوم موردو الجملة في الصين بترتيب الشحن إلى بلدك. يستخدم معظم الموردين هذا المصطلح للدفع، لكنه لن يحسن تدفقك النقدي.

التحويل البنكي 30% 70% (قبل الوصول إلى الميناء)

سوف تحتاج أيضًا إلى دفع 30% كدفعة أولى، و70% من الرصيد قبل وصول شحنتك إلى ميناءك. ثم تحصل على بوليصة الشحن من المورد لاستلام البضائع في الميناء. يمكنك ربح وقت شحن أقل إذا تم شحن بضائعك إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة.

خطاب الاعتماد

خطاب الاعتمادباختصار، هو وعد بالدفع يصدره البنك بناءً على متطلبات المستورد. ويعتبر خطاب الاعتماد أحد أشكال ضمان التمويل لأن المستورد يضمن سداد المبلغ للمورد في المستقبل.

OA (حساب مفتوح) هي طريقة دفع شائعة الاستخدام في التجارة الدولية حيث يقوم البائع بشحن البضائع ويسمح للمشتري بالدفع في تاريخ لاحق، عادةً خلال فترة محددة (على سبيل المثال، 30 أو 60 أو 90 يومًا) بعد إصدار الفاتورة. تعتبر الجدارة الائتمانية للمستوردين مهمة جدًا، بالإضافة إلى تدفق رأس المال للموردين. تستخدم وول مارت نظام الوصول المفتوح كثيرًا.

وهذا يمنح المستوردين بديلاً للتحويلات البنكية 30% 70% (قبل وصولهم إلى الميناء).

عندما يتقلب سعر الصرف كثيرًا، قم بالتفاوض مع المورد الخاص بك.

سعر الصرف هو عبارة عن بيانات ديناميكية تتغير في الوقت الفعلي. عادة، يتقلب سعر الصرف بين 5% و10% كل نصف عام أو عام. إذا لم تكن التقلبات كبيرة، فلا داعي للقلق لأن الموردين لن يضبطوا أسعارهم في حالة حدوث تقلبات طفيفة في سعر الصرف.

إذا انخفض سعر الصرف من 6.5 إلى 6.2، فلن يؤثر ذلك على أسعارك كثيرًا. إذا انخفض السعر كثيرًا، ولديك سلع ذات قيمة عالية، فيمكنك أن تطلب من المورد تعديل السعر. على سبيل المثال، كان سعر الصرف في أحد الأيام 6.9 ثم انخفض إلى 6.2. سيعدل المورد سعرك في هذه المرحلة.

قبل الحصول على أي عناصر جديدة، اسأل المورد المعتاد لديك.

يجب عليك أيضًا الاستفادة القصوى من مواردك. يمكنك استشارة المورد القديم عندما تحتاج إلى شراء منتج جديد. دعه يقوم بالتسوق نيابة عنك. هذا لا يقلل من المخاطر فحسب، بل يوفر لك الوقت أيضًا. يمكنه أيضًا تزويدك بمعلومات عن الموردين الآخرين الموثوق بهم، وهو أمر مفيد للغاية.

عند تطوير منتج جديد، احصل على اقتراحات من الموردين لديك

اسأل المورد الخاص بك عن أحدث المنتجات في الربع الحالي. يعمل الموردون دائمًا على تحسين منتجاتهم استجابةً لملاحظات العملاء. راقب الاتجاهات والمنتجات التي يبيعها منافسوك.

على سبيل المثال، قد يصر عملاء المورد على استخدام الجلد كقاعدة لحقيبة الحفاضات المصنوعة من القماش. قد ترغب في التفكير في ترقية منتجاتك في هذا الوقت.

في صناعة الأزياء، ستربح المزيد إذا كنت أول من يبيع المنتجات المشهورة. ستساعدك المعلومات التي تتلقاها من الموردين على تطوير أفكار منتجات جديدة.

يتطلب العثور على أفضل مورد للمنتجات التواصل الفعال، فضلاً عن الفهم العميق. في الواقع، قد لا تتمكن من معرفة ما إذا كان المورد سيعمل معك بشكل جيد حتى بعد وقوع الأمر. Wozo Sourcing هي أداة رائعة لمساعدتك في هذا.

نحن شركة التوريد الرائدة في الصين. لقد ساعدنا أكثر من 4000 عميل في الماضي في العثور على منتجات عالية الجودة. لدينا قاعدة بيانات للموردين الذين خضعوا لعمليات تدقيق صارمة في المصنع، وقد حققوا أداءً جيدًا معنا في العديد من المناسبات. يمكننا مساعدتك في العثور بسرعة على أفضل مورد بأكثر الأسعار تنافسية.

كما يمكننا مساعدتك في مراقبة عملية الإنتاج والإشراف على المصنع بحيث يتم تسليم البضائع في التاريخ المتفق عليه. مراقبة جودة المنتج. ترتيب النقل.

احصل على تقرير Wozo الشهري

نصائح ورؤى حول المصادر

احصل على أحدث المنتجات من خلال تقرير Wozo، الذي يعرض أفضل الاختيارات من بين أكثر من 1000 طلب للعثور على منتجك الفائز.