هل تعلم ما هو EXW Incoterms؟ ما هي الفروق بين EXW وشروط التسليم الأخرى؟ شروط التجارةتُستخدم شروط EXW Incoterms بشكل متكرر في الخدمات اللوجستية الدولية. ومع ذلك، قد لا يكون لدى العديد من الأشخاص فهم عميق لها، مما يؤدي إلى بعض التعقيدات في عمليات الاستيراد والتصدير. لذا، في هذه المقالة، سنستكشف شروط EXW Incoterms لك.

ما هو EXW Incoterms؟

إن EXWorks Incoterm عبارة عن صفقة خاصة بين البائع والمشتري تجعل المشتري يتحمل معظم المخاطر والوظائف. كل ما يتعين على البائع فعله هو أن يكون لديه الأشياء جاهزة للمشتري في المبنى أو مكان التحميل. بعد أن يحصل المشتري على الأشياء، عليه أن يفعل كل شيء آخر، مثل نقلها إلى القارب أو الطائرة ونقلها إلى محطتها النهائية.

Ex Works هو مصطلح دولي يستخدم في جميع أشكال الشحن. بموجب هذا المصطلح، يتحمل المشتري جميع مسؤوليات الشحنة بدءًا من البضائع المعبأة في عبوات التصدير وتجميعها.

شروط التسليم الدولية EXW يعني أن المشتري يجب أن يرتب جميع عمليات النقل، ووثائق التصدير، وتغطية جميع رسوم الشحن، وإكمال عملية الاستيراد والتسليم عندما يتم جمع البضائع من ممتلكات البائع، ويتم نقل المخاطر إلى المشتري.

المشترين هم المسؤولون عن جميع المخاطر والمسؤوليات، ونحن ننصح المبتدئين والمشترين غير المعتادين على التصدير باستخدام شركة لوجستية لتجنب الأخطاء والتكاليف الأخرى المرتبطة بالشحن ونقل البضائع.

هل تفكر في بدء عملك الخاص؟

هل تعرف ما تحتاج إليه انتبه قبل أن تبدأ عملك الخاصوكيف تشتري السلع بأفضل الأسعار وبأفضل جودة؟

احصل على الدليل النهائي المجاني حول كيفية بدء عملك الخاص

ما هي مسؤوليات البائعين في اتفاقيات EXW Incoterms؟

عند استخدام EXW، لا يكون لدى البائع الكثير من المهام. كل ما عليه فعله هو التأكد من تعبئة الأشياء وتجهيزها لمغادرة البلاد. في معظم الأحيان، يعني هذا أن الأشياء موجودة بالفعل في صناديق خاصة لإرسالها. بعد ذلك، يحتاج البائع فقط إلى وضع الأشياء في مكان يمكن للمشتري أن يأتي إليه ويحصل عليها.

ما هي مسؤوليات المشترين في اتفاقيات EXW Incoterms؟

بمجرد أن يحصل المشتري على الأشياء من البائع، عليهم أن يفعلوا كل شيء آخروتشمل هذه الوظائف ما يلي:

  • دفع ثمن تحميل الأشياء على شاحنة أو مركبة أخرى في مكان البائع حتى تتمكن من الذهاب إلى القارب أو الطائرة.
  • إحضار الأشياء إلى نقطة البداية لإرسالها بعيدًا.
  • الحصول على جميع الأوراق ودفع أي رسوم لإرسال الأشياء خارج البلاد.
  • دفع أي رسوم في نقطة البداية.
  • وضع الأشياء على القارب أو الطائرة.
  • دفع ثمن الرحلة بالقارب أو الطائرة.
  • ربما الحصول على تأمين لحماية الأشياء في حالة حدوث أي شيء لها.
  • دفع أي رسوم في نقطة النهاية.
  • تفريغ الأشياء من القارب أو الطائرة في نقطة النهاية.
  • دفع أي رسوم لإحضار الأشياء إلى البلد الجديد.
  • جلب الأشياء إلى محطتها النهائية.

المميزات والعيوب للمشتري

مزايا

في بعض الأحيان، يكون EXW هو أفضل طريقة لإرسال الأشياء. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تشتري دائمًا أشياء من بلد واحد وترغب في تجميع الأشياء من بائعين مختلفين معًا، فإن EXW هو الحل الأمثل. يتيح هذا للمشتري إرسال كل شيء في مجموعة كبيرة واحدة بدلاً من مجموعات منفصلة.

من الأمور الجيدة الأخرى في EXW هو أنه إذا كان المشتري لا يريد أن يعرف الناس من الذي يشتري منه، فيمكنه استخدام EXW ووضع اسم مختلف على الأوراق التي توضح من الذي يرسل الأشياء.

عند شراء المنتجات، عادةً ما يكون EXW (تسليم البضاعة في المصنع) هو الطريقة الأقل تكلفة للقيام بذلك. في بعض الأحيان، يسترد البائعون الأموال من الضرائب المفروضة على ما يرسلونه إلى الخارج. إذا كان الحصول على هذا المبلغ المسترد هو مفتاح أرباحهم، فقد يكون FOB (تسليم البضاعة على ظهر السفينة) أرخص لكل من المشتري والبائع. ولكن في معظم الأحيان، سيكون EXW هو السعر الأقل لأن البائعين لا يحتاجون إلى بذل الكثير من الجهد الإضافي.

إذا كانت شركتك تشتري أشياءً بشكل متكرر من دولة واحدة ولديها إذن بالتصدير، فقد يكون EXW هو الحل الأمثل. ولكن انتبه: EXW قد يحمل مخاطر كبيرة. لذا، فمن الحكمة أن تترك لشركة موثوقة التعامل مع كل شيء نيابة عنك.

نصائح: ما هو DAP Incoterms 2022؟ ما هي تكلفة شحن DAP؟
نصائح: ما هو Incoterm DPU؟
نصائح: ما هو معنى CPT Incoterms؟
نصائح: CIP Incoterms 2024
نصائح: ما معنى CFR incoterms؟
نصائح: ما هو EXW incoterms؟

تُظهِر دول مثل الصين، المعروفة بمنتجاتها عالية الجودة وبأسعار معقولة والمُصنّعة لسوقها المحلية، لماذا يمكن أن يكون EXW رائعًا للمشترين. إذا لم يكن لدى البائع مهارات التصدير، فإن EXW يسمح للمشترين الأجانب بالتسوق محليًا والتعامل مع الصادرات بأنفسهم.

يركز العديد من المصنعين في مثل هذه البلدان على تصنيع سلع رائعة لمواطنيهم فقط. ولا يكلفون أنفسهم عناء الحصول على تصاريح التصدير أو البيع في الخارج. ويمكن للمتسوقين الأذكياء العثور على هذه الجواهر المخفية والاستمتاع بأسعارها المحلية المنخفضة وإبرام الصفقات بشروط EXW.

العيوب

EXW: Low Cost, High Risk for Buyers

قد يغري مصطلح EXW (تسليم البضاعة في المصنع) المشترين بتكلفة الوحدة المنخفضة مقارنة بشروط التجارة الأخرى (شروط التجارة الدولية). ولكن هناك مشكلة واحدة: يواجه المشتري مخاطر ونفقات أعلى بكثير.

المشكلة الرئيسية؟ مع EXW، يتحمل المشتري كل المخاطر والتكاليف المرتبطة بتصدير البضائع ونقلها واستيرادها. تقسم معظم اتفاقيات التجارة هذه المسؤوليات بين المشتري والبائع، لكن EXW هو المصطلح الوحيد الذي لا يحتاج فيه البائع إلى تحميل أو تسليم أو تصدير البضائع إلى نقطة البداية.

في حد ذاته، لا يشكل الاستعانة ببائع جدير بالثقة للتعامل مع عمليات التحميل والتسليم إلى محطة المنشأ والتصدير مخاطرة كبيرة. ومع ذلك، نظرًا لأن هذه الإجراءات تحدث في بلد البائع، وليس بلد المشتري، فيجب التعامل مع أي مشاكل بواسطة شريك محلي كفء. وإذا لم تتمكن البضائع، لأي سبب من الأسباب، من مغادرة بلد المنشأ، فإن المشتري يتحمل العواقب - لأن الملكية قد تغيرت بالفعل.

إذا لم يكن المشتري متأكدًا من العملية أو التكاليف المرتبطة بتصدير المنتج، فإن EXW قد يؤدي إلى دفع المشتري المزيد من التكاليف.

إذا كان المورد الخاص بك على استعداد لبيع منتجاته بموجب شروط التسليم الدولية EXW فقط، فمن الأفضل أن تبحث عن شركة لوجستية خارجية أو وكيل شحن لمساعدتك في التصدير. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بالتصدير من الصين، فيمكننا مساعدة كيان ما على العمل كمصدر نيابة عنك. في بعض الظروف، يمكن لشركتنا أن تعمل كمصدر للتعامل مع التصدير. من المهم أن تتواصل مع وكيل الشحن وتسأله عما إذا كان لديه تراخيص التصدير الصحيحة للعمل كمصدر أم لا.

إكس دبليو
إكس دبليو

متى يجب استخدام اتفاقية EXW Incoterms؟

تختار العديد من الشركات استخدام اتفاقية EXW عندما لا يتمكن البائع من التصدير أو عندما يريد المشتري تجميع شحنات متعددة وتصديرها معًا.

هناك سبب آخر قد يدفع المشتري إلى اختيار EXW وهو الشحنات السريعة الجوية. عادةً ما يتولى سعاة البريد السريع استلام الشحنة من موقع البائع ويتعاملون مع جميع إجراءات النقل والتصدير. وبالتالي، قد يوفر المشتري الذي يشحن عبر البريد السريع المال عن طريق التحول إلى شروط EXW.

في بعض الحالات، قد يقوم المستوردون ذوو الخبرة بإنشاء مكاتب في بلد التصدير لتبسيط شحناتهم. ومع ذلك، ما لم يكن هناك سبب وجيه للمشتري لتفضيل EXW، فإن معظم البائعين على دراية بـ التجارة الدولية سوف تقدم شروط التعامل الدولية المختلفة.

اتفاقيات EXW للاستيراد من الصين: هل هي فكرة جيدة؟

متى الاستيراد من الصين عند استخدام Air Express، يعد EXW خيارًا جيدًا.

وفي حالات أخرى، عندما يسافر المشتري إلى الصين لشراء البضائع مباشرة من الأسواق، مثل سوق ييوو، و سوق قوانغتشوسوف يذكر معظم البائعين EXW ويتوقعون من المشتري أن يقوم بترتيب الاستلام والتصدير.

قد نعتقد EXW أرخص من FOB لأن سعر الوحدة يمكن أن يكون أقل في كثير من الأحيان. ولكن، يتطلب EXW من المشتري تنظيم الشحن الداخلي وجميع مستندات التصدير. بمجرد احتساب هذه التكاليف الإضافية، يكون فرق التكلفة غالبًا ضئيلًا أو أكثر تكلفة من الشحن على ظهر السفينة فقط.

أفضل فوائد EXW هي أن المشتري لديه رؤية كاملة وسيطرة على تكلفة الخدمات اللوجستية.

باعتبارها الرائدة خبير صينينحن خبراء في شروط التعامل الدولية (إنكوتيرمز) نيابة عن عملائنا.

FCA مقابل EXW Incoterms

نقل المخاطر:

في اتفاقية FCA، عندما يتم تسليم البضائع إلى الناقل الأول، لا يتم توفير عمليات نقل المخاطر فقط كما هو الحال في EXW.

إجراءات التصدير:

بموجب اتفاقية FCA، يكون البائع مسؤولاً عن التخليص الجمركي للتصدير. بموجب اتفاقية EXW، يتعين على المشتري التعامل مع إجراءات التصدير.

ملاءمة:

يُعد FCA أكثر ملاءمة بشكل عام للشحنات الدولية لأنه يأخذ في الاعتبار متطلبات التصدير. قد يؤدي EXW إلى تعقيد الصفقات الدولية، حيث يحتاج المشتري إلى إدارة عمليات التصدير.

FCA أكثر توازناً وملاءمة للتجارة الدوليةيمكن أن يكون EXW أبسط ولكنه يضع المزيد من المسؤولية والمخاطر على المشتري.

شروط التسليم على ظهر السفينة (FOB) مقابل شروط التسليم على ظهر السفينة (EXW)

نقل المخاطر:

في حالة تسليم البضاعة على ظهر السفينة (FOB)، تنتقل المخاطر عند تحميل البضاعة على السفينة في ميناء الشحن. وفي حالة تسليم البضاعة على ظهر السفينة (EXW)، تنتقل المخاطر عند استلام المشتري للبضاعة من مقر البائع.

إجراءات التصدير:

في ظل نظام FOB، يكون البائع مسؤولاً عن التخليص الجمركي للتصدير، بينما في نظام EXW، يكون المشتري مسؤولاً عن ذلك.

السيطرة والتكاليف:

يمنح FOB البائع مزيدًا من التحكم في جزء التصدير من عملية الشحن، لكن الشحن البحري والنقل الإضافي يقع على عاتق المشتري. في EXW، يتمتع المشتري بكل التحكم والمسؤولية من مقر البائع.

يعتبر FOB أكثر ملاءمة للمشترين من حيث إدارة المخاطر المرتبطة بالتحميل والشحن، وخاصة بالنسبة للمعاملات الخارجية الأكبر حجمًا. يمكن أن يقلل EXW من مسؤولية البائع.

خاتمة

الآن، أنت تعرف شروط EXW Incoterms، وإيجابياتها وسلبياتها، وهي مناسبة للمصدرين لتقليل المخاطر، إذا كان لديك أي أسئلة حول شروط تجارية أخرى، فلا تتردد في الاتصال بنا. اتصل بنانحن خبراء محترفون في شروط التجارة.

احصل على تقرير Wozo الشهري

نصائح ورؤى حول المصادر

احصل على أحدث المنتجات من خلال تقرير Wozo، الذي يعرض أفضل الاختيارات من بين أكثر من 1000 طلب للعثور على منتجك الفائز.