Egal ob du weißt welche Art von Produkten aus China importiert werden sollen, müssen Sie vor dem Import immer gründlich recherchieren. Denn Sie müssen beurteilen, ob das Produkt einfach und günstig aus China zu versenden ist und ob es auf dem Markt rentabel ist. Sie müssen auch Überprüfen Sie, ob Sie qualifiziert sind um die Produkte zu importieren und zu verkaufen.
Viele Verkäufer recherchieren nie gründlich und kaufen und verkaufen einfach jedes Produkt, das ihnen gut erscheint. Aber nachdem sie diese Produkte gekauft haben, stellen sie fest, dass es fast kein Gewinn diese Produkte zu verkaufen. Denn die Versandkosten sind zu teueroder sie sind nicht in der Lage zu verkaufen dieses Produkt, weil Sie verfügen nicht über die entsprechenden Zertifizierungen, oder jemand anderes hat ein Patent für dieses Produkt.
Sie werden Tausende oder sogar Zehntausende von USD verlieren weil sie vorher keine gute Produktforschung betrieben haben Import aus China.
In diesem Beitrag sprechen wir darüber, wie Sie eine gründliche Produktrecherche durchführen, bevor Sie Produkte aus China kaufen.
Wie wählt man gute Produkte aus?
Egal, ob Sie online oder offline verkaufen, wir empfehlen Ihnen dringend, Verwenden Sie einige Strategien oder Tools die zum Finden neuer Produkte für den E-Commerce verwendet werden, da sie sehr gut zu verwenden sind und Ihre Effizienz steigern können.
Das ist viel besser, als wenn Sie auf der Straße einkaufen und plötzlich ein Produkt sehen, das cool aussieht, und das Sie auch verkaufen möchten. Und Sie glauben, dass dieses Produkt allein aufgrund Ihrer Gedanken erfolgreich sein wird, ohne dass Sie sich vorher darüber Gedanken gemacht haben.
Dies ist der größte Fehler, den die meisten neuen Verkäufer am Anfang machen. Egal, ob der E-Commerce, den Sie betreiben, Amazon FBA oder Dropshipping, die Grundsätze zur Auswahl eines guten Produkts, das Ihnen langfristiges Geschäft einbringen kann, sind recht ähnlich.
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Hier sind vier Prinzipien zur Auswahl eines guten Produkts:
Bieten Sie Ihren Kunden einen sehr guten Mehrwert
Entweder befriedigt die Bedürfnisse dieser Gruppe oder hilft ihnen, das Problem zu beheben und Sie sollten außerdem die richtige Zielgruppe Ihres Produkts fragen, ob das Produkt für sie geeignet ist.
Wenn Sie beispielsweise ein Mann sind, aber verkaufen möchten Make-up-Organizer-Produkte. Natürlich müssen Sie so viele Mädchen wie möglich um Vorschläge bitten, ob die von Ihnen ausgewählten Produkte für sie geeignet sind.
Geringe Verfügbarkeit für Kunden
Das heißt, Sie sollten sich für Produkte entscheiden, die nicht so einfach für die Kunden zu bekommen in ihrem täglichen Leben.
Genau wie ich es in meinem vorherigen Beitrag gesagt habe Welche Produkte importieren aus China, und ich habe erwähnt, dass man keine ganz gewöhnlichen Produkte wie Handtücher, Kleidung, Kapuzenpullover und Sonnenbrillen kaufen sollte. Denn diese Art von Produkten wird von großen Einzelhändlern dominiert.
Diese Produkte sind für die Leute zu leicht zu bekommen. Warum kaufen die Kunden also bei Ihnen? Und ich sehe niemanden, der mit dem Verkauf dieser Produkte Erfolg hat.
Wählen Sie Verbesserungen oder einzigartige Produkte
Sofern Sie nicht brandneue Produkte entwickeln, ansonsten ist es auf E-Commerce-Plattformen oder im Offline-Marktplatz ganz normal, dass andere Leute die gleichen Produkte wie Sie verkaufen. Um sich von anderen abzuheben, ist es besser, die Produkte auszuwählen, bei denen Sie mehr Verbesserungen vornehmen oder die Möglichkeit haben, Ihre Kreativität einzubringen.
FischerhutMake-up-Organizer-TascheDies beispielsweise Fischerhut oder Make-up-Organizer-Tasche, können Sie Ihre eigenen schönen, coolen Designs darauf anwenden. Daher können Sie zu einem höheren Preis verkaufen als Ihre Konkurrenten.
Wählen Sie geprüfte Produkte
Für neue Verkäufer ist es besser, Wählen Sie einige Produkte aus, die bereits verkauft werden, da diese Art von Produkten nachweislich erfolgreich ist, weil es eine echte Nachfrage auf dem Markt gibt. Vielleicht kann man damit nicht viel Geld verdienen, aber zumindest verlierst du kein Geld.
Den meisten neuen Verkäufern fehlt der Einblick in Kunden und Märkte. Es ist sehr gefährlich, viel Geld in ein Produkt zu investieren, das niemand verkauft oder kauft.
Das erste Produkt, das Sie aus China importieren, soll Ihnen helfen, Erfahrungen zu sammeln, die Ihnen helfen, den gesamten Prozess zu verstehen. Sobald Sie genügend Erfahrung auf dem Markt haben, können Sie entdecken ein neues Produkt, das niemand verkauftund die Chance, sehr erfolgreich wird viel höher.
Wo findet man gute Produkte?
Wenn Sie diese vier Grundsätze im Hinterkopf behalten, können Sie einige E-Commerce-Tools für die Produktrecherche nutzen.
Dschungel-Scout
Das am häufigsten verwendete Tool für Amazon-Verkäufer ist Dschungel-Scoutkönnen Sie Produktmöglichkeiten in jedem Land entdecken. Dieses Tool kostet $49 pro Monat, und es hat auch 7 Tage kostenlos testen, es lohnt sich sehr, zu investieren, egal, ob Sie auf Amazon verkaufen oder nicht, denn es kann Ihnen sehr dabei helfen, gute Produkte zu finden.
Dschungel-ScoutGoogle-Suche in der Liste der meistverkauften Neuerscheinungen bei Amazon
Und Sie können auch gehen zu Google durchsucht die Bestsellerliste von Amazon Und Liste der meistverkauften Neuerscheinungen, Greifen Sie auf die Amazon-Seite dieser beiden Listen zu. Anschließend können Sie die Produktkategorie auswählen, die Sie interessiert, um zu sehen, ob es ein Produkt gibt, das Ihre Aufmerksamkeit erregen könnte.
Liste der meistverkauften Neuerscheinungen bei AmazonGoogle Trend
Google Trend ist eine weitere Möglichkeit, die neuesten und beliebtesten Produkte zu kennen. Es zeigt, wie oft ein bestimmter Begriff in einem bestimmten Zeitraum und in verschiedenen Regionen in Google gesucht wird. Mit Google Trends können wir leicht sehen welche Themen gerade im Trend liegen und vergleichen Sie die Popularität verschiedener Suchbegriffe.
Google Trend, um beliebte Waren zu findenDarüber hinaus können Sie auch einige Produktsuchtools verwenden, die häufig von Dropshipping-Verkäufern verwendet werden. Diese Art von Tools unterscheidet sich jedoch erheblich von den Amazon-Produktsuchtools. Durch die Verwendung dieser Tools können Sie zahlreiche Produktanzeigen auf Facebook entdecken, die ein erhebliches Engagement erzielen.
Für ein profitables Produkt ist die Videoanzeigen müssen 50.000, 100.000 Mal angesehen werden, oder sogar mehr.
Produktpreisforschung
Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie den genauen Preis nicht kennen, um Kauf aus China, denn der grobe Preis als Anhaltspunkt reicht völlig aus.
Ich möchte Ihnen den einfachsten und schnellsten Weg nennen, den ungefähren Preis des Herstellers zu ermitteln. Das ist gehe zu Alibaba und suche nach dieses Produkt und Wählen Sie die Schaltfläche „Versandfertig“, denn für Produkte mit dieser Versandoption müssen Sie nicht Kommunikation mit Lieferanten, und Sie können einfach klicken und den Einkauf abschließen, Versand vorbereiten und alle Preise für versandfertige Produkte, sie sind eingestellt für kleine Menge Großhandel.
Wenn Sie möchten, dass Einkauf beim Lieferanten mit einem Große Menge, zum Beispiel ein paar tausend USD, vielleicht der Preis nur reduziert wie 10% oder 20%. Der Preis versandfertiger Produkte reicht also völlig aus, um eine Produktkosten- und Gewinnanalyse durchzuführen.
Für Produkte auf Alibaba, die keine Versandoptionen haben. Die meisten ihrer Preise sind falsch und unglaublich niedrig, um Sie zum Senden einer Anfrage zu bewegen.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Alibaba zur Beschaffung von Produkten nutzen können, können Sie unseren anderen Beitrag besuchen, der eine detaillierte Einführung in verschiedene Aspekte von Beschaffung auf Alibaba.
Außer der Recherche, was der ungefähre Preis chinesischer Hersteller ist, müssen Sie auch wissen, in welchem Preisbereich sich das Produkt lohnt, importiert und verkauft zu werden. Hier kann ich Ihnen eine sehr nützliche Regel geben. Im Allgemeinen können Sie für den Großhandelspreis chinesischer Hersteller multiplizieren Sie es 6 oder 7 Mal, und das ist der Einzelhandelspreis in den meisten wohlhabenden Ländern.
Preise für Handyhüllen auf Alibaba/AmazonEin chinesischer Hersteller verkauft beispielsweise eine Handyhülle für $ 2, aber im amerikanischen Amazon wird es verkauft für $14Wenn Sie kaufen möchten Produkte von Alibaba und auf Amazon verkauft, es ist sehr profitabel.
Wenn Sie auf 1688 kaufen, vielleicht ist es billiger, ist aber auf den chinesischen Binnenmarkt zugeschnitten und damit eine ideale Plattform für diejenigen, die die große Produkt- und Herstellervielfalt in China nutzen möchten. Und die Unterschied zwischen Alibaba und 1688. Was ist billiger?
Natürlich gibt es Ausnahmen, wenn der Wert des Produkts sehr gering ist. Ein hochwertiges iPhone-Kabel eines chinesischen Herstellers beispielsweise wird für etwa $0.3Aber der Einzelhandelspreis in den Vereinigten Staaten beträgt etwa $3, das ist 10 mal.
Aber für hochwertige Produkte, sagen wir, der Herstellerpreis liegt bei $100, aber der Einzelhandelspreis in den Vereinigten Staaten beträgt wahrscheinlich nur $200 oder 300, das ist nur 2 oder 3 mal.
Bei einem Verkaufspreis von weniger als $10 müssen Sie normalerweise eine sehr große Verkaufsmenge erreichen, dann können Sie gutes Geld verdienen. Wenn Sie also die Großhandel und Sie haben ein sehr gutes Vertriebsnetzwerk, dann können Sie Dies sind Produkte, deren Verkaufspreis weniger als $10 beträgt.
Wenn Sie das tun wollen Einzelhandel, insbesondere für den E-Commerce, sollten Sie Wählen Sie Produkte mit einem Verkaufspreis über $20Weil Sie bezahlen müssen viel Geld für Marketing zur Förderung Diese Kosten für Ihre Produkte sind manchmal höher als das, was Sie für Ihre Produkte bezahlen.
Schiffs- und Kostenforschung
Wie Sie Ihre Produkte von China in andere Länder versenden, ist eine sehr komplizierte Frage.
Manchmal führt man Produktrecherchen durch und denkt, ein Produkt sei sehr gut, aber aufgrund des Versandproblems stellt sich am Ende heraus, dass es eine sehr schlechte Idee war.
Die am häufigsten verwendete Versandart ist Kurierdienst, das von Unternehmen wie FedEx oder DHLsowie Seefracht, die von zahlreichen kleine Speditionsunternehmen.
Vergessen Sie einfach Luftfracht oder Schienenverkehr, denn als Anfänger werden Sie diese beiden Methoden nicht lange anwenden, bis Ihr Unternehmen sehr groß wird. Nehmen wir Versand in die USA als Beispiel. Kurierdienst braucht in der Regel 7 Tage senden durch die Luft, der Preis liegt bei ca. $6 bis $7 für 1 kg.
Aber du wirst Berechnen Sie entweder das tatsächliche Gewicht oder das Volumengewicht, je nachdem, welches größer ist. Beispiel: Sie möchten 10.000 Einweg-Pappbecher in die USA versenden. Das tatsächliche Gewicht der gesamten Sendung beträgt etwa 45 kg und das Volumengewicht etwa 105 kg. Die Versandkosten des Kurierdienstes betragen also etwa $700, was bedeutet, dass für jeden Pappbecher durchschnittlich $0,07 Versandkosten anfallen.
Der Preis des chinesischen Herstellers für jeden Pappbecher beträgt jedoch nur $0,02. Also anscheinend für Große Produkte mit geringem Wert können nicht per Kurierdienst versendet werden.
Pappbecherpreise aus ChinaDarüber hinaus dürfen Produkte, die Lithiumbatterien, Flüssigkeiten oder Pulver enthalten, ebenfalls nicht per Kurierdienst versendet werden. Obwohl es einige spezielle Möglichkeiten gibt, sie per Kurierdienst zu versenden, ist es sehr schwierig, sie zu finden, und die Versandkosten verdoppeln sich natürlich.
Produkte wie Nagellack und Handdesinfektionsmittel müssen per Seefracht verschickt werden. Hier sind einige grundlegende Informationen zum Seefrachtversand.
Für den Versand von China an eine Inlandsadresse in den Vereinigten Staaten, einschließlich aller Import- und Exportkosten, beträgt es etwa $200 bis $300 für 1 CBM, um 30 Tage Lieferzeit vom Hafen China. Normalerweise dauert der Seefrachttransport etwa Mindestens 2 CBM Das Versandvolumen beträgt ca. $600 für den Versand in die USA. Für Länder, die näher an China liegen, sind die Versandkosten viel niedriger und auch schneller.
Auf einer Fläche von 2 Kubikmetern finden etwa 4.000 Flaschen Händedesinfektionsmittel (250 ml) oder 10.000 Flaschen Nagellack Platz.
Für Kleinunternehmen sind diese Produkte allerdings möglicherweise nicht geeignet, da ein Versand per Luftfracht nicht möglich ist und das erforderliche Mindestversandvolumen für den Seefrachtverkehr zu hoch ist.
Anhand dieser Informationen können Sie die Kosten für den Seefrachtversand oder den Kurierdienst für jedes einzelne Produkt schätzen.
Qualifikationsforschung
Außer der Recherche nach dem Produktpreis oder den Versandlösungen gibt es noch eine weitere sehr wichtige Sache, die Sie sehr gründlich recherchieren müssen: Sind Sie qualifiziert, dieses Produkt zu importieren und zu verkaufen?
KonformitätszertifikatsforschungFür Aspekte wie die Importvorgang oder Zollabfertigung, müssen Sie recherchieren, ob Ihr Land irgendwelche braucht Compliance-Zertifizierungen für bestimmte Produkte, insbesondere für Produkte wie Spielzeug, Elektronik, medizinische Produkte und persönliche Schutzprodukte.
Außer Compliance-Zertifizierungen, müssen Sie auch recherchieren, ob es weitere Anforderungen für den Import der Produkte gibt, die Sie kaufen möchten. Vielleicht müssen Sie diese Art von Zertifizierung oder Qualifikation nicht vorlegen, wenn Sie eine sehr kleine Menge importieren, aber es ist trotzdem empfehlenswert, die Recherche durchzuführen und sich gut vorzubereiten. Andernfalls besteht das Risiko, dass Ihr Produkt von Zoll wird viel höher sein.
Der einfachste Weg, diese Art von Recherche durchzuführen, besteht darin, Ihre Spediteure, Ihre chinesischen Lieferanten oder Ihre Beschaffungsagent, einfach jeder, der Ihnen beim Versand und Import der Produkte in Ihr Land hilft, weil er es weiß.
Patentrecherche
Außer den Anforderungen im Importprozess müssen Sie auch recherchieren, ob es irgendwelche gibt Erforderliche Qualifikationen für den Verkauf auf dem Marktplatz. Besonders wenn Sie wollen einige Produkte auf Amazon verkaufen vor dir Kaufen Sie alle Produkte von chinesischen LieferantenSie müssen bei Amazon nachfragen, ob für den Verkauf eine Zertifizierung oder Qualifikation erforderlich ist. Außerdem müssen Sie recherchieren, ob andere Personen ein Patent für das Produkt besitzen.
Viele neue Verkäufer haben diesen Fehler gemacht: Sie kauften zuerst Produkte von chinesischen Herstellern und gingen dann zu Amazon, um die Liste zu erstellen. Sie stellten fest, dass es andere Leute gab, die bereits das Patent für dieses Produkt hatten, was bedeutete, dass sie es überhaupt nicht auf Amazon verkaufen konnten und es auch bedeutete, dass sie das Geld, das sie an den Hersteller gezahlt hatten, verschwendeten. In den letzten Jahren haben zahlreiche Amazon-Verkäufer aufgrund des Patentproblems ihr Geschäft verloren.
Aber wenn Sie Produkte auf Ihrer eigenen Website verkaufen, zum Beispiel in Ihrem eigenen Shopify-Shop, oder Produkte über Ihre Offline-Shops verkaufen, wird keine großen Probleme mit dem Patentproblem haben, wenn Ihr Unternehmen nicht so groß ist.
Alle Gebühren
Als Großhandelspreis des chinesischen Herstellers multiplizieren Sie ihn mit 6 oder 7 Mal, was einem Einzelhandelspreis für wohlhabende Länder entspricht. Bedeutet das also, dass Sie einen sehr hohen Gewinn von über 801 TP3T erzielen werden? Natürlich nicht. Der Produktpreis des Herstellers ist nur ein sehr kleiner Teil der Kosten Ihres gesamten Unternehmens.
Bevor Sie ein Produkt aus China kaufen, sollten Sie unbedingt die folgende Kostenaufschlüsselungsanalyse durchführen. Dadurch können Sie ganz genau abschätzen, ob sich der Import des Produkts lohnt.
1. Produktmusterkosten
Sie müssen immer Produktproben von Lieferanten erhalten, um deren Qualität zu testen. Normalerweise kostet es nur $50 oder $100, es hängt davon ab, wie Sie Muster von wie vielen Lieferanten erhalten und wie teuer das Produkt bzw. die Versandkosten sind.
Wenn Sie Produkte anpassen oder ein brandneues Produkt entwickeln möchten, müssen Sie in die Erstellung eines Modells investieren. Das Modell kostet Sie vielleicht nur $100 oder sogar Hunderttausende USD.
2. Produktkosten
Unter Produktkosten versteht man den Betrag, den Sie dem Hersteller für den Kauf der gesamten Produktcharge zahlen müssen.
Wenn in Ihrem Land eine Konformitätsbescheinigung für Ihr Produkt erforderlich ist, der Lieferant jedoch nicht über die entsprechende Zertifizierung für Ihr Land verfügt, müssen Sie die Kosten für die Beantragung einer eigenen Zertifizierung aus eigener Tasche tragen.
4. Versandkosten
Die Versandkosten sind auch ein sehr großer Teil der Gesamtkosten. Manchmal, wenn Sie einige versenden Produkte mit geringem Wert per Luftfracht, die Luftfrachtkosten werden noch mehr teurer als die Produktkosten.
5. Einfuhrzoll
Für Leute, die im E-Commerce-Einzelhandel tätig sind, die Einfuhrzoll wird Ihren Gewinn nicht stark beeinflussen. Aber für Leute, die große Mengen importieren, bedeuten 10% oder 20% Einfuhrzoll eine Menge Geld, jedes Land hat ganz unterschiedliche Einfuhrzölle für Produkte, die aus China importiert werden.
Die genauen Tarife für verschiedene Produkte können Sie auf der Zollverfolgungs-Website Ihres Landes erfahren. Alternativ können Sie auch den Zoll Ihres Landes anrufen und sich sagen lassen, wo Sie den Einfuhrzoll prüfen können.
6. Marktplatzgebühr
Unterschiedliche Marktplätze, unterschiedliche Gebühren. Zum Beispiel: Amazonas wird nehmen 15% bis 20% Ihres Verkaufspreises als Vermittlungsprovision.
Darüber hinaus gibt es auch Erfüllungsgebühren Und Lagergebühren. Außerdem müssen Sie viel Budget für die Werbung für Ihre Produkte bereitstellen, um mehr Umsatz zu erzielen. Aber egal, wie Sie die Produkte verkaufen, Ein Nettogewinn von etwa 20% bis 30% ist ein recht gutes GeschäftWenn Ihr Produkt einzigartig ist und Sie über Ihre Marke verfügen oder Ihr geistiges Eigentum genutzt haben, können Sie einen höheren Gewinn erzielen.
Sie sehen also, dass es viele wichtige Aspekte gibt, die Sie untersuchen müssen, bevor Sie ein geeignetes Produkt aus China auswählen und importieren. Durch die Anwendung unserer Strategie sind Sie einem erfolgreichen Handelsgeschäft einen Schritt näher.
Wenn Sie Fragen zur Durchführung der Produktrecherche haben, wenden Sie sich bitte an Kontaktieren Sie uns direkt, wir helfen Ihnen gerne weiter. Nachdem Sie sich für das Produkt entschieden haben, dann, wie Sie finden online Und offline Lieferanten? Wir werden den nächsten Beitrag sehen.
WEITERE LITERATUR
Welche Produkte werden aus China importiert?
So finden Sie chinesische Online-Lieferanten
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