In unserem Artikel sprachen wir über Möglichkeiten, Lieferanten prüfen Und Unterscheidung zwischen Herstellern, Handelsunternehmen und Großhändlern. Konzentrieren wir uns nun auf die nächste Phase.
Möglicherweise sind Sie auf Handelsbedingungen wie FOB, CPT Und DAP. Möglicherweise verstehen Sie die Definitionen nicht oder wissen nicht, welche am besten zu Ihnen passt.
Das ist in Ordnung. Wir haben auch Einblicke in Handelsbedingungen und Ratschläge zur Anforderung von Preisangeboten beim Lieferanten gegeben. Die Ratschläge sollen alle Unsicherheiten beseitigen.
Bedeutung der Handelsbedingungen
Wenn Sie bei Lieferanten nach Preisen fragen, teilen Sie ihnen mit, welche Art der Lieferung Sie benötigen. Vielleicht möchten Sie, dass sie an einen bestimmten Hafen in China oder Ihrem Land liefern oder dass Sie die Ware in ihrem Lager abholen. Jede Wahl hat Auswirkungen darauf, was der Lieferant tun muss und wie viel er dafür berechnet. Deshalb sollten sie Ihnen für jede Art Preise nennen.
Ein Lieferbegriff, den Sie möglicherweise hören, ist FOB (Free On Board). Einige Online-Anleitungen empfehlen, immer FOB zu verwenden, aber das ist nicht immer richtig.
Speziell für neue Online-Verkäufer, kleine Unternehmen oder solche, die Kurierdienste wie FedEx, FOB könnte mehr kosten als nötig.
Denken Sie daran, dass es neben FOB noch viele andere Lieferbedingungen gibt. Die meisten Online-Verkäufer und Kleinunternehmen sollten sich nur mit den Grundlagen vertraut machen und die für ihre Bedürfnisse beste auswählen. So bleibt alles einfach und erschwinglich, ohne dass man sich in verwirrendem Fachjargon verliert.
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FOB (Frei an Bord)
Die wichtigsten Handelsbedingungen, die Sie sich merken sollten, sind FOB (Frei an Bord). Wenn Ihnen ein Lieferant einen FOB-Preis nennt, inklusive aller KostenSie sind für Lieferung des Produkts zum Schiff in Ihrem Seehafen oder zum Flugzeug auf Ihrem Flughafen.
Es ist wichtig zu bedenken, dass Sie nicht einfach nach einem FOB-Preis für ein Produkt fragen können. Der FOB-Preis sollte an einen Seehafen oder Flughafen wie FOB Shanghai oder FOB Ningbo gebunden sein. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welchen Seehafen Sie wählen sollen, können Sie mit dem Lieferanten über seinen Seehafen sprechen. Fordern Sie ein Angebot basierend auf diesem bestimmten Standort an. Dieser Ansatz garantiert präzise Preisvereinbarungen.
Du bist Kauf von zwei Lieferanten. Einer befindet sich in Hangzhou in der Nähe von Ningbo und der andere in Wuxi in der Nähe von Shanghai. Jeder sollte Ihnen einen FOB-Preis vom nächstgelegenen Hafen nennen.
Nehmen wir an, Sie möchten Kombinieren Sie Produkte beider Lieferanten in einer großen Lieferung, mit einem Container von etwa 68 Kubikmetern. Fragen Sie in diesem Fall beide Lieferanten nach FOB-Preisen basierend auf demselben Hafen, um die Sache einfacher und günstiger zu machen.
Wenn Sie beispielsweise 40 Kubikmeter Stoff vom Lieferanten aus Hangzhou kaufen, ist es für den Lieferanten aus Wuxi besser, ihn zum Hafen von Ningbo zu schicken. Dort sollten Sie einen FOB-Preis für Ningbo erhalten. Dadurch sparen Sie zusätzliche Versandkosten und können die Sendungen einfacher zusammenfassen.
Wählen Sie den nächstgelegenen HafenWenn Sie über einen eigenen Spediteur verfügen, der den Versand von jedem Hafen in China in Ihr Zielland abwickeln kann, ist es ratsam, den FOB-Preis beim Lieferanten anzufragen. Dies gewährleistet einheitliche Preise und beseitigt Bedenken hinsichtlich der Inlandstransportkosten innerhalb Chinas.
Wenn Sie außerdem keine Lager in China und beabsichtigen, Produkte von mehreren Lieferanten in einer einzigen Lieferung zu konsolidieren, ist es ratsam, FOB-Preise basierend auf demselben Hafen um eine reibungslose Koordinierung und Konsolidierung zu ermöglichen.
EXW (ab Werk)
Wenn Sie Bedenken haben, im FOB-Preis enthaltene Zusatzkosten direkt an den Lieferanten zu zahlen, ist die Suche nach einem EXW-Preis möglicherweise die bessere Lösung.
EXW steht für „Ab Werk,” als Vertreter des Herstellers ursprünglicher Produktpreis ohne jegliche Zusatzleistungen und Inlandsversandkosten. Bei dieser Vereinbarung müssen Sie Ihren eigenen Spediteur damit beauftragen, das Produkt direkt im Lager des Lieferanten abzuholen.
Bei einem Preisvergleich zwischen verschiedenen Lieferanten empfiehlt es sich, EXW-Preise anzufragen. So lässt sich beurteilen, welcher Lieferant das Produkt ohne Zusatzkosten zu den günstigsten Preisen anbieten kann.
Wenn Sie von einem bestimmten Produkt keine großen Mengen kaufen, bietet Ihnen die Entscheidung für die EXW-Preisgestaltung außerdem mehr Flexibilität und Transparenz bei der Kostenbewertung.
CIF (Kosten, Versicherung und Fracht)
Ein weiterer Handelsbegriff ist CIF, was bedeutet "Kosten, Versicherung und Fracht.„Es ist wichtig zu wissen, dass der Versicherungsteil hauptsächlich den Verlust der gesamten Sendung abdeckt, nicht nur beschädigte Artikel.
Wenn Sie niemanden haben, der den Versand von China in Ihr Land übernimmt, oder wenn Sie dies nicht selbst tun möchten, fragen Sie nach einem CIF-Preis. Dies bedeutet, dass der Lieferant das Produkt an einen bestimmten Hafen oder Flughafen in Ihrem Land sendet.
Aber denken Sie daran, dass die Versandkosten im CIF-Preis nur einen kleinen Teil der Gesamtkosten vom Lager des Lieferanten in China zu Ihrem Lager ausmachen. Der Großteil des Geldes fließt in den Importprozess und den Transport der Ware vom Hafen zu Ihnen.
Während beispielsweise die im CIF-Preis enthaltenen Seefrachtkosten von China zu einem Hafen in den Vereinigten Staaten etwa $50 pro Kubikmeter betragen, können die gesamten Logistik- und Import-/Exportkosten für den Versand vom Standort des Lieferanten zu Ihnen nach Hause $200 bis $300 pro Kubikmeter.
Seien Sie also nicht schockiert über die viel höheren Kosten vom US-Hafen zu Ihrem Lager – diese sind viel höher als die im CIF-Preis enthaltenen Versandkosten.
DDP (Geliefert verzollt)
DDP steht für „Geliefert verzollt„. Bei der DDP-Preisgestaltung nennt Ihnen der Lieferant einen Preis, der umfasst alle Kosten, die mit dem Transport der Produkte vom chinesischen Lieferanten zu Ihrem Bestimmungsort in Ihrem Land verbunden sind. Hierzu zählen die Kosten für Import-/Exportprozesse und Zölle, die vom Lieferanten abgedeckt.
DDP-Preise sind ideal für Importeure, denen die Versandressourcen fehlen oder die sich nicht mit den Komplexitäten von Versand und Import/Export befassen möchten. Wenn Sie Produktrecherchen durchführen und die gesamten Importkosten aus China ermitteln müssen, erhalten Sie durch die Anfrage von DDP-Preisen beim Lieferanten ein klares Bild der Gesamtkosten.
Es ist anzumerken, dass die DDP-Preise normalerweise inklusive Einfuhrzoll, manche Lieferanten ziehen es dennoch vor, dass der Käufer die Zollgebühren vor der Lieferung des Produkts bezahlt. In solchen Fällen spricht man von DDU, oder "Geliefert unverzollt”, obwohl diese Klausel im Incoterm 2010 abgeschafft wurde.
Allerdings können Lieferanten möglicherweise keine DDP-Preise anbieten, wenn sie nicht über zuverlässige Ressourcen für Spediteure verfügen, die den Versand an Ihren Standort abwickeln können. In solchen Fällen müssen möglicherweise alternative Handelsbedingungen oder Versandvereinbarungen in Betracht gezogen werden.
DAP (Geliefert am Ort)
DAP Incoterms Bedeutung „Lieferung Vor-Ort,„“ ist ein Begriff, der in internationalen Handelsabkommen häufig verwendet wird.
Unter DAP Incoterms, Der Verkäufer trägt alle Risiken und Kosten im Zusammenhang mit der Lieferung der Ware an einen benannten Ort, in der Regel den Sitz des Käufers.. Der Verkäufer kümmert sich auch um die Exportformalitäten. Der Käufer ist jedoch für das Entladen der Ware und die Erledigung sämtlicher Importformalitäten verantwortlich.
Beim DAP-Vertrag übernimmt der Verkäufer die Lieferung der Ware an den vom Käufer benannten Ort, die Abwicklung der Ausfuhrformalitäten und trägt alle Kosten und Risiken, bis die Ware zur Entladung durch den Käufer bereitsteht.
Der Incoterm DAP wird seit der achten Veröffentlichung der Incoterms durch die ICC im Jahr 2010 verwendet. ersetzt den bisherigen Begriff DDU (Delivered Duty Unpaid). DAP kann auf alle Transportarten angewendet werden, einschließlich Seefracht, Luftfracht, Straßenfracht und Schienenfracht.
Weitere Handelsbedingungen finden Sie hier.
CPT Incoterms bedeutet
DPU Incoterms bedeutet
DAP Incoterms bedeutet
Berücksichtigen Sie die Menge
Abgesehen vom Verständnis grundlegende Handelsbedingungen, es gibt verschiedene Strategien, die Sie anwenden können, um mit dem Lieferanten einen besseren Preis auszuhandeln.
Wenn Sie bei der Menge, die Sie kaufen möchten, flexibel sind, aber Preisoptionen erkunden möchten, Preisliste mit Mengenangabe anfordern Aufschlüsselungen werden empfohlen. Die meisten chinesischen Hersteller oder Handelsunternehmen haben Mindestbestellmengen (MOQs) ab $1.000und sie bieten oft Rabatte für größere Bestellungen über $5.000 oder $10.000. Es ist wichtig, sich nach dem maximalen Rabatt für erhöhte Mengen zu erkundigen, da dieser je nach Lieferant und Produkt variieren kann. Normalerweise liegen die Rabatte zwischen 5% bis 10%, was die geringe Profitabilität der Fertigungsindustrie widerspiegelt. Bedenken Sie jedoch, dass der Lieferant möglicherweise ähnliche Preise für größere Mengen anbietet, sobald er seine niedrigste Preisstufe erreicht hat.
Vereinbaren Sie keinen niedrigen Preis für eine große Menge (z. B. 10.000 Einheiten) und bestellen Sie dann viel weniger (z. B. 1.000 oder weniger), während Sie immer noch den Rabatt wollen. Dies kann Ihre Beziehung zum Lieferanten schädigen und dazu führen, dass er Ihnen nicht vertraut. Seien Sie bei Geschäften immer ehrlich und klar, um eine gute, dauerhafte Partnerschaft mit dem Lieferanten aufzubauen.
Überprüfen Sie das Paket und die Kosten
Bei der Einholung von Angeboten von Lieferanten ist unbedingt zu prüfen, ob die Verpackungskosten im Preis enthalten sind und welche Art von Verpackung im Preis enthalten ist.
verpackt eine Styroporbox mit KartonErwägen Sie die Beschaffung von Keramikbechern von einem Lieferanten. Der Lieferant nennt Ihnen einen Preis von $2 pro Einheit, was bedeutet, dass jeder Becher einzeln verpackt in einer Styroporbox. Als Sie jedoch die Lieferung von 500 Stück erhalten, stellen Sie fest, dass die Tassen nicht wie versprochen einzeln verpackt sind, sondern lose in einem Karton verpackt.
lose in einem Karton verpacktWenn Sie den Lieferanten fragen, sagt er, dass die übliche Verpackung Kartons sind. Die Verwendung von Plastikkartons würde $0,25 mehr pro Becher kosten, was den Preis um 12,5% erhöhen würde.
Wenn Sie Ihr Firmenlogo auf die Tassen drucken möchten, sagt der Lieferant, dass er das tun kann. Aber er vergisst zunächst, Sie über die zusätzlichen Kosten zu informieren. Nachdem Sie also bestellt und etwas Geld bezahlt haben, stellen Sie fest, dass eine überraschende Gebühr für das Logo anfällt, mit der Sie nicht gerechnet haben.
Anpassen der TassenUm derartige Missverständnisse und unerwartete Ausgaben zu vermeiden, ist es zwingend erforderlich, vor Abschluss der Bestellung die Verpackungsdetails und alle damit verbundenen Kosten mit dem Lieferanten zu klären.
Überprüfen Sie den Lagerbestand oder neue Produkte
Der vierte Aspekt, der bei der Einholung von Angeboten von Lieferanten überprüft werden muss, ist die Klärung, ob der angebotene Preis für ein Lagerprodukt oder eine Marke gilt. neue Marktartikel.
Wenn Sie Preise von Lieferanten einholen, prüfen Sie, ob der Preis für Dinge gilt, die sie bereits haben, oder für etwas Neues, das sie herstellen werden.
Wenn Sie eine große Menge kaufen, beginnen die Hersteller meist erst nach Ihrer Bestellung mit der Herstellung. Manche Lieferanten haben aber möglicherweise zusätzliches Material, das sie billig verkaufen möchten.
Beachten Sie, dass die Preise für alte Lagerbestände sehr unterschiedlich sein können von den Preisen für neue Artikel. Wenn Sie beispielsweise mehr von etwas möchten, das nicht mehr vorrätig ist, kann der Preis steigen. bis 20% auf 30% oder mehr. Das liegt daran, dass sie es wieder zum regulären Preis herstellen müssten.
Inventar mit RostproduktenWenn Sie die Preise verschiedener Anbieter vergleichen und einer davon deutlich günstiger ist, finden Sie heraus, ob er alte Sachen verkauft. Das können Dinge sein, die er schon lange im Lager hat und die Staub, Rost oder andere Probleme aufweisen könnten.
Lieferanten geben möglicherweise nicht immer an, ob der Preis für alte oder neue Ware gilt. Fragen Sie also vorher nach. Wenn Sie dies im Voraus wissen, können Sie kluge Entscheidungen treffen und Probleme beim Kauf alter Lagerbestände vermeiden.
Ich hoffe, Sie haben ein sehr klares Verständnis der Handelsbedingungen und haben auch gelernt, worauf Sie achten müssen, wenn Sie versuchen, Angebote von Lieferanten einzuholen. Wenn Sie Fragen zu Handelsbedingungen oder Angeboten haben, hinterlassen Sie diese bitte im Kommentar oder kontaktiere uns. Im nächsten Beitrag stellen wir Ihnen vor einige Tipps vor der Bestellung bei Lieferanten.
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