Encontrar proveedores confiables en China es crucial para administrar un negocio minorista rentable, ya que sus servicios tienen un enorme efecto en la calidad del producto, los precios y la eficiencia de la cadena de suministro.
En esta publicación de blog, analizaremos en profundidad cómo navegar entre proveedores mayoristas de China para encontrar aquellos que sean más adecuados para satisfacer los requisitos de su negocio;
Desde la comprensión de las tendencias del mercado y las negociaciones contractuales hasta las colaboraciones fructíferas: ¡comencemos nuestro viaje para descubrir cómo los mejores proveedores pueden mejorar nuestros negocios juntos!
1. El sitio web de mayoristas chinos para buscar proveedores
Puedes encontrar muchos plataforma B2B Para encontrar proveedores, como Alibaba, Wozo Sourcing, Made in China, DHgate y Global Sources. Para su comodidad, aquí se indican algunos de los más comunes:
- Alibaba
- Wozo Sourcing
- Fabricado en China y en fuentes globales
- DHgate
- AliExpress
- Yiwugo
- 1688
Estos sitios web mayoristas Tienen procesos similares para encontrar proveedores y no hay atajos. Puede seleccionar el que se adapte a sus necesidades. A continuación, se realizará un análisis detallado de los proveedores mayoristas chinos disponibles en cada sitio web.
Alibaba
Alibaba Es una necesidad para cualquiera que quiera comprar productos al por mayor de china Alibaba es un excelente lugar para encontrar fabricantes chinos, pero es posible que le preocupe su seguridad debido a algunos malentendidos. Preste atención a estas cosas.
I. La calidad de los proveedores verificados no está garantizada.
Alibaba solía ofrecer una membresía de proveedor Gold. Alibaba tiene un estatus de "Proveedor Gold" para casi todos. Ahora ha sido reemplazado por Proveedor verificadoSon meras membresías pagas. No es un buen criterio para juzgar a un proveedor.
II. No siempre es lo mejor elegir el primer resultado en una búsqueda.
La clasificación de Alibaba en los motores de búsqueda es diferente a la de Google. Su alto ranking se basa en sus costosas tarifas publicitarias. Cuando busca proveedores, no siempre es el mejor proveedor el que aparece en la parte superior.
Wozo Sourcing
¿Qué? Sourcing es uno de los principales agentes de abastecimiento en China.Hay tantos proveedores que no tienes por qué elegir. Te proporcionarán una lista de proveedores mayoristas de China y te ayudarán a seleccionar un proveedor confiable. Tienen una gran cantidad de recursos de proveedores en diferentes categorías de productos.
Indíqueles el tipo de producto que busca y ellos le ayudarán a elegir las mejores fábricas para sus necesidades y su presupuesto.
También pueden enviarle diferentes muestras para que pueda compararlas mejor. Después de sopesar el precio y la calidad, podrá elegir cuál es la mejor opción. Sus expertos en abastecimiento pueden ayudarlo a obtener productos de alta calidad a precios competitivos, ya sea que sea un importador experimentado o no.
Hecho en china & Fuentes globales
Si la gran cantidad de proveedores en Alibaba te está volviendo loco, Global Sources o Made in China pueden ser mejores opciones. No verás tantos proveedores aquí como en Alibaba, sin embargo, las probabilidades de encontrar un proveedor honesto son mayores. ¿Por qué?
Ambos sitios cobran tarifas más altas y tienen estándares de auditoría más estrictos. Además de examinar a algunos de los fabricantes más confiables del mercado, la probabilidad de que Encontrar una fábrica directamente es más fácil en Made in China y Global Sources.
Los mismos proveedores se pueden encontrar en Alibaba, Made in China y Global Sources. MOQ o las categorías de productos que encuentre en estas plataformas pueden ser las mismas.
Los dos últimos sitios están especializados en distintos productos de Alibaba. Global Sources & Made-in-China es el lugar al que debe acudir si busca maquinaria o productos electrónicos.
Estos dos sitios son más eficaces para encontrar proveedores. Por ejemplo, si su objetivo es diseñar unos auriculares Bluetooth según sus especificaciones, podrá encontrarlos más rápido. Los proveedores también son más profesionales.
AliExpress y DHgate
Ambos sitios tienen un MOQ bajoPuede realizar un pedido pequeño de unos cientos de dólares si es nuevo en el negocio.
La calidad de un producto que pides al mismo proveedor puede ser diferente a la primera vez. Los proveedores de los dos sitios web suelen recibir el mismo producto de diferentes fábricas.. No pueden garantizar la consistencia en la calidad.
No dejes que una mala experiencia te haga dudar de la seguridad de AliExpress y DHgate. La mayoría de los vendedores de AliExpress y DHgate son legítimos. Para evitar problemas, debes mantenerte en contacto con el vendedor.
Consejos: ¿Aliexpress es legítimo? ¿Aliexpress es seguro?
Consejos: ¿Dhgate es legítimo? Desvelando la verdad: opiniones sobre Dhgate
Existen proveedores que venden productos de su propia marca, que prestan más atención a la calidad del producto. Es difícil diferenciarse de los competidores, ya que ellos también compran estas marcas.
Si tienes una empresa o vendes en Amazon, no te recomiendo que compres nada en estos sitios. Antes de comprar, si eres nuevo en Amazon, Dhgate o Aliexpress, asegúrese de comprender cómo funcionan.
Yiwugo, como sugiere el nombre, es un sitio web que reúne a proveedores mayoristas de diferentes mercados de Yiwu. En realidad, es un sitio web que reúne a proveedores mayoristas de China de varios mercados de Yiwu. Incluye el mercado de ropa de Huangyuan, Yiwu Comercio internacional Ciudad (ITC).
En línea, puede enviar consultas a proveedores. También puede utilizar esta función para obtener información sobre proveedores, incluidos sus datos de contacto, direcciones de tiendas y categorías de productos.
1688
1688 es un mercado mayorista en línea que atiende exclusivamente a compradores chinos. Sólo está disponible en chino.Algunas personas creen que los 1688 proveedores son fábricas, pero no es así.
Consejos: 1688 vs Alibaba
En realidad, puedes encontrar los mismos proveedores en 1688 y en Alibaba. El sitio web de 1688 tiene ambos empresas comerciales y fábricas, similares a Alibaba. Tendrás que lidiar con muchos problemas si quieres comprar en 1688. No es adecuado para personas que no sean chinas.
2. Visite China para encontrar proveedores mayoristas
Algunas personas podrían querer Encuentra proveedores en China Aunque puede resultar complicado, es más probable que encuentres productos de mejor calidad y precios más bajos de proveedores directos. A continuación, se ofrecen algunos consejos para encontrar proveedores según los siguientes métodos de abastecimiento:
Mercados mayoristas de China
En China, hay muchos mercados mayoristas que atienden a distintas categorías de productos. Puede encontrar proveedores mayoristas de China en cada mercado mayorista, tal como buscaría proveedores en línea.
Las tres principales ciudades comerciales de China son Yiwu, Guangzhou y Shenzhen. Estas ciudades son excelentes para encontrar proveedores mayoristas. Cada mercado mayorista de las ciudades comerciales atrae a proveedores de las industrias circundantes.
Yiwu
mercado de yiwu Es el hogar del mercado mayorista más grande del mundo con más de 70.000 puestos.Hay cinco distritos de tres a cuatro pisos cada uno. La distribución es estándar y todas las áreas están interconectadas.
Si buscas comprar juguetes en China, todos los proveedores estarán reunidos en un solo lugar. Podrás comparar fácilmente los precios y la calidad de los diferentes productos.
Cantón
Ven a la mercado de cantón Si usted es comerciante de ropa, bolsos, maletas o relojes, Guangzhou alberga la mayor feria de China. ropa al por mayor y el mercado de equipaje. Guangzhou tiene muchos mercados mayoristas grandes.
Shenzhen
Shenzhen también es un gran lugar para visitar si buscas productos electrónicos al por mayor de China. Este lugar mágico tiene una gran selección de productos electrónicos. Después del lanzamiento del nuevo producto de Apple, el iWatch, Shenzhen se llenó de relojes inteligentes con características similares.
Huaqiangbei es el principal centro de electrónica de China. Estos diferentes edificios albergan mercados mayoristas electrónicosSeg Square es el mercado electrónico más popular.
Debes tener en cuenta varias cosas comunes, independientemente del mercado en el que decidas entrar:
- No se pueden utilizar transferencias bancarias para pagar la mayoría de los productos del mercado.
- Debe buscar un intérprete que le ayude a comunicarse con los proveedores.
- Puede organizar su envío a tiempo contactando al transportista con suficiente antelación. También pueden ayudarlo con los problemas de importación.
- También puedes ignorar los tres primeros consejos y buscar un agente local que te ayude a realizar la compra en el mercado mayorista. Luego, organiza el envío a tu país.
Ferias comerciales
En China, existen dos tipos de exposiciones: exposiciones integrales y exposiciones profesionales. Hablemos de cada una de ellas.
Las exposiciones completas se pueden entender fácilmente. Feria de Cantón Se ha convertido en una de las ferias más famosas de China. La feria cuenta con una gran variedad de productos.
Las ferias profesionales también muestran una sola categoría de producto. Estas ferias le permiten encontrar una variedad de proveedores para una sola categoría de producto.
Clústeres industriales
China es, por supuesto, un país con una alta intensidad de mano de obra. Las distintas regiones también tienen sus propias ventajas. Los productos de China tienen sus propios clústeres industriales. También se pueden localizar fabricantes chinos dentro de los clústeres industriales. Estas empresas solo venden sus productos a través de firmas comerciales.
Zhejiang y Guangdong también se encuentran entre las dos principales provincias industriales de China. Debes visitar estos dos lugares si estás interesado en importar de ChinaEn Zhejiang, hay muchos grupos industriales diferentes, incluidos Yiwu, Shaoxing, Wenzhou, Guangzhou, Shenzhen, etc.
Yiwu es el mayor centro mayorista del mundo. Si buscas artículos de cuero, Guangzhou es el lugar al que debes acudir.
Para su comodidad, hemos enumerado a continuación los clústeres con sus respectivas categorías de productos:
| Categoría de la industria | Ubicación del clúster |
|---|
| Pequeños artículos y regalos | Yiwu |
| Productos digitales y electrónicos | Shenzhen |
| Ropa de niños | Zhili, Jimo, Guangdong |
| Hardware | Yongkang |
| Belleza y cuidado personal | Cantón |
| Casa de textiles | Tongxiang, Nantong |
| Batería de cocina | Tongxiang, Chaozhou |
| Decoración del hogar | Foshán |
| Materia prima a granel | Yuyao (plástico), Dongguan (recubrimientos) |
| Textil | Cantón y Shaoxing |
| embalaje | Cangnan, Cantón |
3. Proveedores mayoristas de China: 5 tipos
En este capítulo se analizarán los distintos tipos de mayoristas chinos y sus funciones exactas en la cadena de suministro. Clasificaré a todos los proveedores chinos y presentaré a cada uno de ellos.
- El fabricante
- Compañía comercial
- Empresa de abastecimiento o agente
- Dropshipper o pequeño mayorista
- Mayoristas con exceso de stock
Fabricante de China
Todo tipo de proveedores del mercado obtienen sus productos de los fabricantes. Para usted, un fabricante es un vendedor que le ofrece productos al precio más bajo. En China, hay dos tipos de fabricantes. Permítame presentarles a cada uno de ellos.
En primer lugar, están los fabricantes que no tienen vendedores que hablen inglés. Venden sus productos a extranjeros a través de empresas comerciales y agencias de abastecimiento. No están en Alibaba ni en ferias comerciales. Los precios también son los mejores.
En segundo lugar, aquellos que cuentan con sus propios vendedores que hablan inglés. A menudo participan en Exposiciones Tanto en China como en el extranjero. También puedes encontrarlos en Alibaba o mediante la búsqueda de Google. Suelen tener sus propias tiendas en línea en Alibaba y algunas incluso tienen sus propios sitios web.
Los precios del segundo son más altos que los del primero. Son más bajos que los que ofrecen las empresas comerciales, pero aún así. El MOQ de estas fábricas es generalmente alto. Si encuentra un fabricante como este en Alibaba, el MOQ que se espera de usted puede ser superior a $4000-$5000.
Compañía comercial china
Las empresas comerciales también pueden denominarse intermediarias y ayudan a los importadores a obtener productos de China. Alibaba tiene muchas empresas comerciales. Alibaba puede tener fábricas autoproclamadas, pero en realidad son empresas comerciales.
Las empresas comerciales suelen trabajar con muchas fábricas, por lo que no resulta difícil encontrar una buena. También es posible conseguir un pedido mínimo pequeño al principio (normalmente entre $1000 y $2000) gracias a la colaboración a largo plazo entre las empresas comerciales y las fábricas.
Empresa o agente de abastecimiento
Los proveedores/empresas se concentran en servicio de abastecimiento En lugar de vender sus productos, las empresas comerciales son menos flexibles que agentes de abastecimiento.
Muchos vendedores de Amazon optan por utilizar una agencia de abastecimiento que actuará como su representante en China.
Simplemente dígales lo que necesita y podrá disfrutar de servicios de importación completos, que incluyen la búsqueda de proveedores y la organización del envío.
Un agente de abastecimiento puede ser la mejor opción para cualquiera que quiera obtener productos de chinaSi, por ejemplo, quieres comprar tres productos diferentes, tendrás que buscar proveedores de cada uno de ellos. También tendrás que comparar cinco proveedores diferentes de cada producto para encontrar la mejor oferta.
Imagínese cuántos proveedores hay si necesita docenas o incluso cientos de productos diferentes.
Muchos vendedores experimentados de Amazon optan por utilizar agentes de abastecimiento. Tenemos, por ejemplo, un cliente checo. Empezó con unos cientos de miles de dólares y ahora ha gastado más de cuatro millones de dólares en productos. Después de una larga colaboración, confió en nosotros para mantener su cadena de suministro y, mientras tanto, se centró en la comercialización de los productos.
Contratar un agente para abastecimiento en China
Dropshipper o pequeño mayorista
Pequeño Mayoristas se puede encontrar en DHgate y AliExpress. MOQ Suele ser pequeño en estas plataformas, pero hay docenas de opciones.
Los proveedores de dropshipping de China entregan los productos directamente a los clientes. Usted nunca tiene que ver ni tocar el producto. Los dropshippers y mayoristas compran productos de diferentes fábricas. No puede garantizar la calidad de su producto debido a estos dos factores.
Si sus clientes buscan productos de alta calidad, no le recomendaría que busque dropshippers o pequeños mayoristas. Sin duda, puede tantear el mercado de esta manera cuando comience su negocio en línea, pero no es una solución a largo plazo.
Mayoristas con exceso de stock
Los excedentes de existencias se presentan en dos formas: pueden provenir de mayoristas y fabricantes, y otros productos pueden tener defectos menores, pero aún así se pueden utilizar. Los mayoristas suelen verse obligados a reducir el precio de estos productos para liquidarlos.
Algunos mercados se especializan en vender artículos excedentes en China. Puedes conseguir un par de jeans o un cepillo de dientes en estos mercados de excedentes por menos de 1 TP4T1. Luego puedes venderlos en el mercado local de tu país.
Guangzhou y Yiwu son los dos mercados de excedentes más grandes. Si busca ropa en exceso, visite Guangzhou. Si le interesan los bienes de consumo diario, visite Yiwu. En Yiwu hay dos mercados de excedentes: Wuai y Jinfuyuan.
Tenga en cuenta: Algunos productos tienen marcas registradas, como Nike o Adidas. Marcas privadas. Debe evitar comprar estos productos o pedirle a sus proveedores que eliminen sus logotipos. El despacho de aduanas no siempre es fácil.
4. Seleccione proveedores mayoristas de China según su negocio
Cada empresa tiene sus propios requisitos. El tipo de proveedor que elija también dependerá de la singularidad de su empresa y de los plazos.
He clasificado a los importadores en cinco categorías diferentes. Recibirás consejos prácticos sobre cada categoría. Luego, analiza tu modelo de negocio y lee las instrucciones que corresponden a él.
- Vendedores rentables en eBay, Shopify y Wish (varios SKU)
- Vendedores de Amazon
- Importadores que se especializan en ciertos productos como AUTOPARTES
- Importadores que quieran crear un producto utilizando sus propias ideas.
- Importadores que planean abrir cadenas de supermercados locales
Vendedores de eBay, Shopify y Wish
Debes almacenar tanto inventario como puedas cuando vendas en Ebay Shopify o Desear.
Los grandes vendedores pueden comprar y mantener fácilmente un gran stock de productos. Sin embargo, los vendedores pequeños o medianos no hacen pedidos grandes, ya que están tanteando el terreno para ver cómo se comportará el producto en el mercado.
Para probar el mercado, cada producto solo necesita un pequeño inventario. Luego, después del período de prueba, puede comprar en mayor cantidad los productos que hayan recibido una respuesta positiva.
En este caso, DHgate o Aliexpress es el mejor lugar para comenzar para los vendedores pequeños y medianos.
Vendedores de Amazon
¿Eres un? Amazonas ¿Vendedor? Hoy te llevarás un montón de consejos útiles y prácticos que pueden impulsar tu negocio. He atendido a más de 1500 vendedores de Amazon y tengo muchos consejos para ofrecer.
La estrategia de marketing de Amazon es fundamentalmente diferente a la de los otros tres plataformas de comercio electrónicoAmazon quiere ofrecer a los usuarios la mejor experiencia posible, tanto en términos de productos como de atención al cliente. El mantra del éxito es:
Buen producto + estrategia de marketing adecuada = buen ranking
Para los vendedores de Amazon, tener un producto de calidad y una cadena de suministro confiable es importante para el comienzo de su negocio. He conocido clientes jóvenes que han vendido solo uno o incluso dos productos en Amazon y ya han ganado su premio gordo.
Debes tener en cuenta que muchos proveedores chinos te ofrecerán un MOQ alto al principio si compras en Alibaba. Este puede llegar incluso a $2000. No te rindas. Intenta hablar con los proveedores. Normalmente hay margen de negociación, incluso si obtienes un aumento de precio de 20%.
No debe preocuparse por los precios altos si está satisfecho con su proveedor y la calidad de sus productos. Tan pronto como el volumen de ventas de su listado se estabilice, puede aumentar la cantidad mínima de pedido (MOQ) para reducir el costo unitario y aumentar sus ganancias.
Importadores que se especializan en ciertos productos como AUTOPARTES
Para evaluar la calidad de determinados productos, como las piezas de automóvil, es importante conocer diversos parámetros técnicos y materiales.
Debes buscar proveedores que tengan mucha experiencia en esta categoría de productos. Puedes buscar proveedores en línea o contratar una agencia de abastecimiento. Ambas opciones tienen sus propias ventajas y desventajas. Ambas opciones tienen pros y contras. Debes sopesar ambas opciones y elegir la que sea más adecuada.
También puede dejar que los proveedores obtengan productos relacionados en su nombre, especialmente si tiene muchas líneas de productos. De este modo, puede aprovechar su experiencia y recursos como proveedores para ahorrar tiempo.
También se puede contratar directamente a un agente de compras. También se debe buscar un agente de compras que tenga mucha experiencia y sea profesional en este campo. No basta con encontrar una agencia de compras que se especialice en productos de consumo diario. Suelen ser más lentas y encontrar proveedores menos satisfactorios.
Importadores que quieran crear un producto utilizando sus propias ideas.
No basta con imprimir un logotipo en el producto o sustituir los materiales. Hablo de innovación del producto en términos de rendimiento y apariencia.
Puedes encontrar fabricantes en china Si está buscando diseñar y fabricar un producto, los fabricantes le brindarán muchos consejos sobre el diseño del producto y también lo ayudarán a desarrollando el producto por el precio más bajo.
Si no encuentra el fabricante que desea, puede contratar a un agente de compras. Los agentes buscarán al mejor fabricante en China según sus especificaciones de diseño y su presupuesto. Es sorprendente que los agentes puedan localizar proveedores que no encontrará en ferias o en Alibaba.
También pueden acompañarte personalmente a la fábrica y ayudarte a negociar directamente con el fabricante. Incluso puedes visitar las salas de exposición de los productos más nuevos. Pueden actuar como traductor, negociador y supervisor para asegurarse de que tus necesidades se cumplan.
Por supuesto, también puede encontrar proveedores en algunas de las ferias más importantes de China. Para encontrar estos proveedores, debe visitar China todos los años en una fecha determinada y asistir a las ferias.
Importadores que planean abrir cadenas de supermercados locales
Los importadores que abren cadenas de supermercados locales necesitan comprar decenas o cientos de miles de artículos. Algunos de los productos se pueden comprar en sus países de origen, pero la mayoría provienen de China. Los importadores con poca o ninguna experiencia en China se preocupan por encontrar los mejores proveedores.
Es una tarea muy ardua. La subcontratación es la mejor opción. La mayoría de los grandes minoristas, como Walmart, Costco y Carrefour, no compran sus productos directamente en China, sino que los compran a través de empresas de comercialización o de abastecimiento.
5. Cinco consejos para verificar proveedores mayoristas confiables de China
¿Qué pasa si pagué $100 por un nuevo iPhone X? Es una estafa. Puedes identificar cualquier cosa que no se ajuste a la lógica del mercado.
La mayoría de los proveedores chinos realizan negocios legítimos en la actualidad. Deberías analizar si vale la pena colaborar con el proveedor a largo plazo. A continuación, te damos algunos consejos sobre cómo encontrar un proveedor confiable.
- Calidad y precio en equilibrio
- Experiencia del vendedor
- Eficiencia de la comunicación
- También puedes contactarnos
- Antecedentes del proveedor
Calidad y precio en equilibrio
Siempre habrá productos baratos disponibles en el mercado. No comprarás productos que sean un 15 por ciento más baratos que los precios más bajos de la industria. Obtendrás lo que pagaste. Tu presupuesto debe ajustarse para garantizar la calidad del producto.
Hace un tiempo, un vendedor de Amazon nos envió una solicitud de cámaras de vigilancia. Le ofrecimos tres opciones. Pensó que el precio era demasiado alto, por lo que encontró otro proveedor que le ofreció $1.85 menos que el nuestro.
Tres meses después recibimos un correo electrónico suyo en el que nos decía que había comprado 1000 cámaras de vigilancia, pero que solo había recibido 927. Y lo que es peor, algunos de los productos eran defectuosos. Nos pidió consejo. Quiero deciros que no intentéis ahorrar poco y perder mucho.
La experiencia del vendedor
Considero que un vendedor calificado debe tener un buen conocimiento de los productos que vende, así como de sus ventajas y desventajas, costos y certificados necesarios para la importación y/o exportación.
No importa si estás en una feria o en Alibaba, el vendedor que el proveedor te asigne a tu cuenta será aleatorio. Si demuestras desde el principio que eres un gran comprador, el proveedor te asignará un vendedor con mucha experiencia.
Puedes solicitar un vendedor más profesional y mejor si te resulta difícil comunicarte.
Eficiencia de la comunicación
La comunicación eficaz es esencial porque el tiempo es dinero. La comunicación es clave para resolver la mayoría de los problemas y lograr que el proceso transcurra sin problemas.
Los correos electrónicos son la principal herramienta de comunicación en los negocios internacionales. Una gran diferencia horaria puede provocar que las respuestas se retrasen. Este problema se puede solucionar utilizando una herramienta de chat. Algunos proveedores chinos utilizan WhatsApp y Skype, pero es posible que no puedan consultar sus mensajes a tiempo. Otros ni siquiera utilizan estas herramientas.
Mi recomendación es que instales una aplicación china como WeChat en tu smartphone. En Europa y América no todo el mundo utiliza Facebook para comunicarse, pero en China todo el mundo utiliza WeChat. Puedes contactar con ellos a cualquier hora del día o de la noche.
Es una buena idea utilizar una frase similar.
Un proveedor responsable tratará todos los pedidos por igual. Tendrá una actitud positiva con respecto a todos los pedidos, sin importar cuán grandes o pequeños sean. Esto se debe a que desea una relación a largo plazo con usted.
La actitud de un proveedor ante estos problemas también reflejará su nivel de responsabilidad. Un buen proveedor es consciente del principio de ganar-ganar y asumirá la responsabilidad de cualquier error. Puede incluso perder dinero debido a problemas inesperados, pero no permitirá que usted sufra pérdidas irrazonables.
Al personalizar o comprar productos de marcas existentes de China, es seguro que se encontrarán con desafíos y obstáculos, especialmente durante el proceso de producción.
Es posible que la fábrica imprima su logotipo de forma incorrecta o realice cambios que no cumplan con sus especificaciones. Por este motivo, es tan importante elegir un proveedor confiable.
Antecedentes del proveedor
Antes de realizar un pedido, conviene comprobar a fondo a los proveedores, lo que incluye comprobar sus referencias y solicitar muestras. No se pueden evitar todos los riesgos, pero sí se pueden minimizar.
Puede preguntar a un proveedor potencial en Alibaba si acepta Trade Assurance. Si el proveedor está dispuesto a hacerle una promesa, significa que confía en el producto.
Por ejemplo, puede consultar las licencias comerciales y los certificados de los productos que se exportaron bajo el nombre de la empresa. Esto puede demostrar que el proveedor ha estado vendiendo el producto durante algún tiempo.
6. Cuatro tácticas para tratar con sus proveedores mayoristas chinos a largo plazo
Siempre debes esforzarte por crear las mejores condiciones posibles para tu negocio. En este artículo, compartiré algunos consejos que he aprendido durante años de trato con proveedores.
Solicitar mejores condiciones de pago
El flujo de caja es importante para todos los importadores, especialmente para las empresas que se basan en el comercio electrónico, como Amazon y Shopify.
Amazon exige que pagues el importe total al realizar el pedido. Se estima que el envío demorará entre 1 y 1,5 meses, mientras que se espera que los productos se agoten en 2 meses. Amazon liberará los fondos (suponiendo que se agoten en 30 días). Tu retorno de la inversión no debería demorar más de 4 meses si todo va según lo planeado. El crecimiento de tu negocio será limitado si pides dinero prestado a un banco o si nadie invierte en tu empresa.
También puedes negociar plazos de pago más largos con tus proveedores para mejorar tu flujo de caja. Al principio, es difícil conseguir su apoyo. Puedes pedirle a tu proveedor un plazo de pago más largo si has pedido un producto más de 3 veces.
Nuestra empresa, por ejemplo, se abastece de mercancías de una empresa europea. Tras seis meses de colaboración exitosa, hemos creado una relación de confianza. Ya no tienen que pagar ningún anticipo, sino que solo tienen que pagar el pedido antes de que los contenedores lleguen al puerto de Hamburgo.
Generalmente existen tres tipos diferentes de condiciones de pago.
- Pague 70% del saldo antes del envío mediante transferencia bancaria (pague 30% antes de la producción y pague 30% antes del envío).
- Pago mediante transferencia bancaria (Pague 30% antes de la producción y 70% antes de que la mercancía llegue a su puerto)
- LC y OA
Antes del envío: 30% por transferencia bancaria
El proveedor le solicitará que realice un pago inicial 30% al realizar su pedido y el saldo restante deberá abonarse antes del envío. Luego, los proveedores mayoristas de China se encargarán del envío a su país. La mayoría de los proveedores utilizan esta forma de pago, pero no mejorará su flujo de caja.
Transferencia bancaria 30% 70% (Antes de la llegada al puerto)
También deberá pagar 30% como depósito y 70% del saldo antes de que su envío llegue a su puerto. Luego, deberá llevar el conocimiento de embarque al proveedor para retirar las mercancías en el puerto. Puede ahorrar tiempo de envío si sus mercancías se envían a la costa oeste de los Estados Unidos.
carta de crédito
carta de créditoEn resumen, es la promesa de pago emitida por el banco en función de los requisitos del importador. La carta de crédito es una forma de garantía financiera porque el importador garantiza pagar al proveedor en el futuro.
OA (Cuenta abierta) es un método de pago que se utiliza habitualmente en el comercio internacional, en el que el vendedor envía la mercancía y permite al comprador pagar en una fecha posterior, normalmente en un plazo determinado (por ejemplo, 30, 60 o 90 días) tras la emisión de la factura. La solvencia de los importadores es muy importante, así como el flujo de capital de los proveedores. Wal-Mart utiliza mucho el OA.
Esto ofrece a los importadores una alternativa a las transferencias bancarias 30% 70% (antes de llegar al puerto).
Cuando el tipo de cambio fluctúa mucho, negocia con tu proveedor.
El tipo de cambio es un dato dinámico que cambia en tiempo real. Normalmente, el tipo de cambio fluctúa entre 5% y 10% cada semestre o año. Si las fluctuaciones no son significativas, no tiene por qué preocuparse porque los proveedores no ajustarán sus precios ante pequeñas fluctuaciones del tipo de cambio.
Si el tipo de cambio baja de 6,5 a 6,2, no afectará mucho a los precios. Si el tipo de cambio baja mucho y tienes productos de alto valor, puedes pedirle al proveedor que ajuste el precio. Por ejemplo, un día el tipo de cambio era 6,9 y luego bajó a 6,2. El proveedor ajustará tu precio en ese momento.
Antes de adquirir cualquier artículo nuevo, consulte a su proveedor habitual.
También deberías aprovechar al máximo tus recursos. Puedes consultar a tu antiguo proveedor cuando necesites comprar un artículo nuevo. Deja que él haga las compras por ti. Esto no solo reduce el riesgo, sino que también te ahorra tiempo. También puede proporcionarte información sobre otros proveedores que sean confiables, lo cual es muy útil.
Al desarrollar un nuevo producto, obtenga sugerencias de sus proveedores
Pregúntele a su proveedor cuáles son los productos más recientes del trimestre actual. Los proveedores siempre mejoran sus productos en respuesta a los comentarios de los clientes. Esté atento a las tendencias y los productos que venden sus competidores.
Por ejemplo, los clientes del proveedor pueden insistir en el uso de cuero como base de una bolsa de pañales hecha de lona. Es posible que desee considerar actualizar sus productos en este momento.
En la industria de la moda, ganarás más si eres el primero en vender productos populares. La información que recibes de tus proveedores te ayudará a desarrollar nuevas ideas de productos.
Encontrar el mejor proveedor de productos requiere una comunicación eficaz, así como un profundo conocimiento. En realidad, es posible que no pueda saber si un proveedor trabajará bien con usted hasta después del hecho. Wozo Sourcing es una gran herramienta para ayudarlo con esto.
Somos la empresa líder en abastecimiento de China. Hemos ayudado a más de 4000 clientes a encontrar productos de alta calidad. Contamos con una base de datos de proveedores que han pasado por estrictas auditorías de fábrica y han tenido un buen desempeño con nosotros en muchas ocasiones. Podemos ayudarlo a encontrar rápidamente el mejor proveedor al precio más competitivo.
También podemos ayudarle a monitorear el proceso de producción y supervisar la fábrica para que las mercancías se entreguen en la fecha acordada. Controlar la calidad del producto. Organizar el transporte.
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