En nuestro artículo hablamos sobre formas de comprobar proveedores y Distinguir entre fabricantes, empresas comerciales y mayoristasAhora pasemos a centrarnos en la siguiente etapa.
Es posible que te hayas topado con Términos comerciales como por ejemplo FOB, CPT y SALTOEs posible que no comprendas sus definiciones o cuál se adapta mejor a tus necesidades.
No hay problema. También proporcionamos información sobre términos comerciales y asesoramiento sobre cómo solicitar cotizaciones de precios a los proveedores. El asesoramiento está diseñado para abordar cualquier incertidumbre.
Importancia de los términos comerciales
Cuando solicites precios a los proveedores, indícales qué tipo de envío necesitas. Es posible que quieras que envíen a un puerto determinado en China, tu país o que recojas el producto en su almacén. Cada opción afecta lo que el proveedor debe hacer y cuánto cobra. Por eso, deberían darte precios para cada opción.
Un término de entrega que puede escuchar es FOB (franco a bordo). Algunas guías en línea recomiendan usar siempre FOB, pero eso no siempre es correcto.
Especialmente para nuevos vendedores en línea, pequeñas empresas o aquellos que utilizan mensajeros como FedEx, El FOB podría costar más de lo necesario.
Recuerde que existen muchos términos de entrega además del FOB. La mayoría de los vendedores en línea y las pequeñas empresas deben aprender los conceptos básicos y elegir el mejor para sus necesidades. Esto hace que las cosas sean simples y asequibles sin perderse en una jerga confusa.
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FOB (franco a bordo)
Los términos comerciales más importantes a recordar son FOB (Libre a bordo). Cuando un proveedor le cotiza un precio FOB, incluye todos los costos. Son para entregando el producto en el buque en su puerto marítimo o en el avión en su aeropuerto.
Es importante tener en cuenta que no se puede pedir un precio FOB para un producto. El precio FOB debe estar vinculado a un puerto marítimo o aeropuerto, como FOB Shanghái o FOB Ningbo. Si no está seguro de qué puerto marítimo elegir, puede hablar con el proveedor sobre su puerto marítimo. Solicite una cotización en función de esa ubicación específica. Este enfoque garantiza acuerdos de precios precisos.
Estás comprar De dos proveedores. Uno está en Hangzhou, cerca de Ningbo, y el otro en Wuxi, cerca de Shanghái. Cada uno debería darle un precio FOB desde su puerto más cercano.
Digamos que quieres Combine productos de ambos proveedores en un gran envío, utilizando un contenedor de unos 68 metros cúbicos. En este caso, pide a ambos proveedores precios FOB en base al mismo puerto para que te resulte más fácil y económico.
Por ejemplo, si compras 40 metros cúbicos de tela al proveedor de Hangzhou, es mejor que el proveedor de Wuxi la envíe al puerto de Ningbo. Deberían darte un precio FOB Ningbo. Esto le ahorra costes de envío adicionales y simplifica la combinación de los envíos.
Elija el puerto más cercanoSi tiene su propio transportista que puede gestionar el envío desde cualquier puerto de China hasta el país de destino, es conveniente solicitar precios FOB al proveedor. Esto garantiza precios consistentes y elimina preocupaciones sobre los costos de transporte interno en China.
Además, si te falta una almacén en china y tiene la intención de consolidar productos de múltiples proveedores en un solo envío, es recomendable solicitar Precios FOB basados en el mismo puerto para facilitar la coordinación y consolidación fluidas.
EXW (En fábrica)
Si le preocupa pagar costos adicionales incluidos en el precio FOB que van directamente al proveedor, entonces buscar un precio EXW podría ser más adecuado.
EXW significa “De fábrica," representando al fabricante precio del producto original Sin servicios adicionales ni gastos de envío nacional incluidos. En este acuerdo, deberá organizar que su propio transportista recoja el producto directamente del almacén del proveedor.
A la hora de comparar precios entre distintos proveedores, es recomendable solicitar precios EXW. Esto permite evaluar qué proveedor puede ofrecer el producto a los precios más bajos sin costes adicionales.
Además, si no está comprando una gran cantidad de un producto en particular, optar por el precio EXW proporciona mayor flexibilidad y transparencia en la evaluación de costos.
CIF (costo, seguro y flete)
Otro término comercial es CIF, que significa “Costo, seguro y flete.”Es importante saber que la parte del seguro cubre principalmente la pérdida de todo el envío, no solo los artículos dañados.
Si no tienes a nadie que se encargue del envío desde China a tu país, o no quieres hacerlo tú mismo, pide un precio CIF. Esto significa que el proveedor enviará el producto a un puerto o aeropuerto específico de tu país.
Pero recuerda, el costo de envío en el precio CIF es solo una pequeña parte del costo total desde el almacén del proveedor en China hasta tu almacén. La mayor parte del dinero se destina al proceso de importación y al traslado de las mercancías desde el puerto hasta tu domicilio.
Por ejemplo, mientras que los costos de flete marítimo incluidos en el precio CIF pueden ser de alrededor de $50 por metro cúbico desde China a un puerto en los Estados Unidos, los costos totales de logística y de importación/exportación para el envío desde la ubicación del proveedor hasta su hogar pueden ascender a $200 a $300 por metro cúbico.
Por lo tanto, no se sorprenda por el costo mucho más alto desde el puerto de EE. UU. hasta su almacén: es mucho más que solo el costo de envío en el precio CIF.
DDP (Entrega con derechos pagados)
DDP significa “Entregado con derechos pagados“Con el precio DDP, el proveedor le cotiza un precio que incluye todos los costos asociados con el transporte de los productos desde el proveedor chino hasta su destino en su país. Esto incluye los gastos relacionados con los procesos de importación/exportación y los derechos aduaneros, que son cubierto por el proveedor.
Los precios DDP son ideales para los importadores que carecen de recursos de envío o prefieren no lidiar con las complejidades de envío e importación/exportación. Si está realizando una investigación de productos y necesita determinar el costo total de importación desde China, solicitar precios DDP al proveedor le permite tener una idea clara de los gastos generales.
Vale la pena señalar que, si bien los precios de DDP suelen... incluye derechos de importación, algunos proveedores pueden preferir que el comprador se encargue del pago de los derechos de aduana antes de la entrega del producto. En tales casos, se denomina Unidad de Desarrollo de la Unidad (UDU), o "Entregado sin pagar derechos”, aunque este término fue eliminado en el Incoterm 2010.
Sin embargo, es posible que los proveedores no puedan ofrecer precios DDP si carecen de recursos confiables para transportistas capaces de manejar el envío a su ubicación. En tales casos, es posible que sea necesario considerar términos comerciales o acuerdos de envío alternativos.
DAP (Entregado en el lugar)
SALTO significado de incotermsEntregado en Lugar,” es un término utilizado frecuentemente en los acuerdos comerciales internacionales.
Según los Incoterms DAP, El vendedor es responsable de todos los riesgos y costos asociados con la entrega de las mercancías en un lugar designado, generalmente las instalaciones del comprador.El vendedor también se ocupa de los trámites de exportación. Sin embargo, el comprador es responsable de descargar la mercancía y gestionar todos los trámites de importación.
Según el DAP, el vendedor asume la tarea de entregar las mercancías en el lugar designado por el comprador, gestionar las formalidades de exportación y asumir todos los costos y riesgos hasta que las mercancías estén listas para ser descargadas por el comprador.
El Incoterm DAP se utiliza desde la octava publicación de Incoterms de la CCI en 2010, reemplazando el término anterior, DDU (Delivered Duty Unpaid)). El DAP se puede aplicar a todos los modos de transporte, incluido el transporte marítimo, aéreo, por carretera y ferroviario.
Para más términos comerciales, haga clic.
Medios Incoterms CPT
Incoterms DPU Significa
Incoterms DAP Significa
Considere la cantidad
Aparte de comprender Términos comerciales básicosExisten varias estrategias que puedes emplear para negociar un mejor precio con el proveedor.
Si es flexible con la cantidad que está dispuesto a comprar pero desea explorar opciones de precios, Solicitar lista de precios con cantidad Se recomienda realizar desgloses. La mayoría de los fabricantes o empresas comerciales chinas tienen cantidades mínimas de pedido (MOQ) A partir de $1,000, y a menudo ofrecen descuentos para pedidos más grandes. superior a $5.000 o $10.000Es fundamental consultar el descuento máximo disponible para cantidades mayores, ya que puede variar según el proveedor y el producto. Por lo general, los descuentos varían entre 5% a 10%, lo que refleja la naturaleza poco rentable de la industria manufacturera. Sin embargo, tenga en cuenta que el proveedor puede ofrecer precios similares por cantidades mayores una vez que alcance su nivel de precios más bajo.
No aceptes un precio bajo por una gran cantidad (como 10 000 unidades) y luego pidas una cantidad mucho menor (como 1000 o menos) mientras sigues queriendo el descuento. Esto puede dañar tu relación con el proveedor y hacer que no confíe en ti. Sé siempre honesto y claro en los tratos para tener una relación buena y duradera con el proveedor.
Consulta el paquete y el coste
Al obtener cotizaciones del proveedor, es esencial verificar si los precios incluyen los costos de embalaje y qué tipo de embalaje está incluido.
Empaquetado en una caja de poliestireno con cartón.Considere la posibilidad de adquirir tazas de cerámica de un proveedor. El proveedor le cotiza un precio de $2 por unidad, lo que indica que cada taza viene Embalado individualmente en una caja de poliestireno. Sin embargo, al recibir el envío de 500 unidades, descubre que las tazas no están empaquetadas individualmente como se prometió, sino que están Embalado sin apretar en una caja.
Empaquetado sin apretar en una caja de cartónCuando se le pregunta al proveedor, le dice que el embalaje habitual son cajas de cartón. Utilizar cajas de plástico en su lugar costaría $0,25 más por taza, lo que haría que el precio subiera 12,5%.
Además, si quieres poner el logotipo de tu empresa en las tazas, el proveedor dice que puede hacerlo, pero se olvida de informarte sobre el coste adicional al principio. Entonces, después de hacer el pedido y pagar algo de dinero, descubres que hay un cargo sorpresa por el logotipo que no habías previsto.
Personalizando las tazasPara evitar este tipo de malentendidos y gastos inesperados, es imprescindible aclarar los detalles del embalaje y los costes asociados con el proveedor antes de finalizar el pedido.
Consultar inventario o nuevos productos
El cuarto aspecto a verificar al obtener cotizaciones de proveedores es aclarar si el precio ofrecido es por producto de inventario o de marca. nuevos artículos de mercado.
Al obtener precios de los proveedores, verifique si el precio es por productos que ya tienen o por productos nuevos que fabricarán.
En general, cuando compras mucho, los fabricantes comienzan a fabricarlo después de que haces el pedido. Pero algunos proveedores pueden tener artículos adicionales que quieran vender a bajo precio.
Tenga en cuenta que los precios de los productos antiguos pueden ser muy diferentes a los precios de los productos nuevos. Por ejemplo, si desea más de algo que se agotó, el precio podría subir. Sube 20% a 30% o más. Eso es porque tendrían que empezar a fabricarlo de nuevo al precio normal.
inventario con productos de óxidoAl comparar precios de distintos proveedores, si alguno es mucho más barato, averigüe si venden artículos viejos. Puede tratarse de artículos adicionales que hayan tenido guardados durante mucho tiempo y que podrían tener polvo, óxido u otros problemas.
Es posible que los proveedores no siempre indiquen si el precio corresponde a inventario antiguo o nuevo, por lo que conviene preguntar antes de tomar una decisión. Saber esto con anticipación le ayudará a tomar decisiones inteligentes y evitar problemas con la compra de inventario antiguo.
Espero que hayas comprendido muy bien los términos comerciales y que también hayas aprendido a qué debes prestar atención cuando intentes obtener cotizaciones de los proveedores. Si tienes alguna pregunta sobre términos comerciales o cotizaciones, déjala en los comentarios o ContáctenosEn el próximo post te presentaremos Algunos consejos antes de realizar el pedido a los proveedores.
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