No importa si lo sabes ¿Qué tipo de productos importar de China?Siempre es necesario investigar a fondo antes de importar, ya que es necesario evaluar si el producto es fácil y económico de enviar desde China y si es rentable en el mercado. También es necesario verificar si estas calificado para importar y vender los productos.
Muchos vendedores nunca investigan en profundidad y simplemente compran y venden cualquier producto que les parezca bueno. Pero después de comprarlos, descubren que casi no hay nada que hacer. Sin fines de lucro para vender estos productos. Porque el El costo de envío es demasiado caro, o ellos No pueden vender Este producto porque No tienen certificaciones relacionadas, o Alguien más tiene una patente para este producto.
Ellos van a perder miles o incluso decenas de miles de dólares Porque no han hecho una buena investigación del producto antes. importar de China.
Entonces, en esta publicación, vamos a hablar sobre cómo realizar una investigación profunda del producto antes de comprar cualquier producto de China.
¿Cómo elegir buenos productos?
No importa si vendes en línea o fuera de línea, te recomendamos encarecidamente que... utilizar algunas estrategias o herramientas que se utilizan para encontrar nuevos productos para el comercio electrónico, porque son muy buenos de usar y pueden mejorar su eficiencia.
Es mucho mejor que cuando estás de compras en la calle y de repente ves un producto que parece genial y también quieres venderlo, y crees que ese producto va a tener éxito solo por tus pensamientos, sin ninguna investigación.
Este es el mayor error que cometen la mayoría de los vendedores noveles al principio. No importa si el comercio electrónico que realiza es Logística de Amazon o envío directoLos principios para elegir un buen producto que pueda brindarle negocios a largo plazo son bastante similares.
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Aquí hay cuatro principios para elegir un buen producto:
Ofrecer un muy buen valor a los clientes.
Cualquiera satisface las necesidades de este grupo o les ayuda a solucionar el problema y también es mejor preguntar al grupo correcto de personas a las que va dirigido tu producto si el producto es bueno para ellos.
Por ejemplo, si eres hombre, pero quieres vender productos organizadores de maquillajePor supuesto, debes preguntar a tantas chicas como sea posible para que te den sugerencias sobre si los productos que eliges son buenos para ellas.
Baja disponibilidad para que los clientes obtengan
Eso significa que es mejor elegir algunos productos que sean... No es tan fácil para los clientes conseguirlo en su vida diaria.
Tal como lo dije en mi publicación anterior. ¿Qué productos importamos de China? Y ya he mencionado que no compréis productos muy comunes como toallas, ropa, sudaderas y gafas de sol, porque este tipo de productos están dominados por los grandes minoristas.
Estos productos son demasiado fáciles de conseguir para la gente, así que ¿por qué los clientes les compran a ustedes? Y no veo a nadie que tenga éxito vendiendo estos productos.
Elija mejoras o productos únicos
A menos que usted Desarrollar nuevos productos, ya sea en plataformas de comercio electrónico o en el mercado offline, es muy normal que otras personas vendan los mismos productos que tú. Para diferenciarte de los demás, es mejor elegir aquellos productos en los que puedas hacer más mejoras o tengas la posibilidad de añadir tu creatividad.
sombrero de pescadorBolsa organizadora de maquillajePor ejemplo, esto sombrero de pescador o Bolsa organizadora de maquillaje, puedes aplicarle tus propios y hermosos diseños. Por lo tanto, puedes vender a un precio más alto que sus competidores.
Elija productos verificados
Para los nuevos vendedores, es mejor Elige algunos productos que ya tengan gente vendiéndolos., ya que este tipo de productos han demostrado tener éxito porque existe una demanda real en el mercado. Tal vez no puedas ganar mucho dinero, pero Al menos no perderás dinero.
La mayoría de los nuevos vendedores carecen de conocimientos sobre los clientes y los mercados. Es muy peligroso invertir mucho dinero en un producto que nadie vende ni compra.
Entonces, el primer producto que vas a importar de China es para ayudarte a adquirir experiencia que te ayude a entender todo el proceso. Una vez que tengas suficiente experiencia en el mercado, entonces podrás descubrir Un producto nuevo que nadie vende, y la oportunidad de llegar a ser muy El éxito será mucho mayor.
¿Dónde encontrar buenos productos?
Si tiene en cuenta estos cuatro principios, podrá utilizar algunas herramientas de comercio electrónico para investigar productos.
Explorador de la selva
La herramienta más utilizada por los vendedores de Amazon es Explorador de la selva, puede descubrir oportunidades de productos en cualquier país. Esta herramienta cobra $49 por mes, y también tiene 7 días para una prueba gratuitaVale la pena invertir sin importar si vendes en Amazon o no, porque puede ayudarte mucho a encontrar buenos productos.
Explorador de la selvaBusque en Google la lista de los nuevos lanzamientos más vendidos de Amazon
Y también puedes ir a Google buscará en la lista de los más vendidos de Amazon y lista de nuevos lanzamientos más vendidos, accede a la página de Amazon de estas 2 listas, luego podrás elegir la categoría de producto que te interesa, para ver si hay algún producto que pueda llamar tu atención.
Lista de novedades más vendidas en AmazonTendencia de Google
Tendencia de Google es otra forma de conocer los productos más recientes y populares. Muestra con qué frecuencia se busca un término particular en Google durante un período de tiempo específico y en diferentes regiones. Con Google Trends podemos ver fácilmente qué temas son tendencia y comparar la popularidad de diferentes términos de búsqueda.
tendencia de google para encontrar productos popularesAdemás, también puedes utilizar algunas herramientas de búsqueda de productos que suelen utilizar los vendedores de dropshipping, pero este tipo de herramientas son bastante diferentes de las herramientas de búsqueda de productos de Amazon. Al utilizar estas herramientas, puedes descubrir numerosos anuncios de productos en Facebook que reciben una interacción significativa.
Para que un producto sea rentable, la Los anuncios de video deben verse entre 50.000 y 100.000 veces., o incluso más.
Investigación de precios de productos
En esta etapa, no es necesario saber el precio exacto para... comprar desde china, porque el precio aproximado como referencia es suficiente.
Déjame contarte la forma más sencilla y rápida de consultar el precio aproximado del fabricante. Es decir: Voy a Alibaba a buscar Este producto y Seleccione el botón listo para enviar, porque para los productos con esta opción lista para enviar, no es necesario Comunicarse con los proveedores, y puedes simplemente hacer clic y finalizar la compra, Prepárate para hacer el envío y todos los precios de los productos listos para enviar, están fijados para Venta al por mayor de pequeñas cantidades.
Si quieres compra al proveedor con un gran cantidadPor ejemplo, unos pocos miles de dólares, tal vez el precio sólo reduce como 10% o 20%. Por lo tanto, el precio de los productos listos para enviar es suficiente para que usted pueda realizar el análisis de costos y ganancias del producto.
Sin embargo, para productos en Alibaba, que no tienen opciones listas para enviar, la mayoría de sus precios son falsos y son increíblemente bajos, para atraerlo a que envíe una consulta.
Si desea obtener más información sobre cómo utilizar Alibaba para obtener productos, puede dirigirse a nuestra otra publicación para obtener una introducción detallada a varios aspectos de Compras en Alibaba.
Además de investigar cuál es el precio aproximado de los fabricantes chinos, hay algo muy importante que también debes saber: qué rango de precios del producto vale la pena importar y vender. Aquí te puedo dar una regla muy útil. En general, para el precio al por mayor de los fabricantes chinos, puedes multiplicalo 6 o 7 veces, y ese es el precio de venta al público para la mayoría de los países ricos.
Precios de fundas para móviles en Alibaba/AmazonPor ejemplo, un fabricante chino venderá una funda de teléfono por $ 2, pero en Amazon estadounidense se venderá por $14. Si quieres comprar Productos de Alibaba y vendidos en Amazon, es muy rentable.
Si compras en 1688, quizás te salga más barato, pero está diseñado para el mercado interno chino, lo que lo convierte en una plataforma ideal para quienes desean aprovechar la amplia gama de productos y fabricantes dentro de China. Diferencias entre Alibaba y 1688¿Qué es más barato?
Por supuesto, hay excepciones si el valor del producto es muy bajo. Por ejemplo, un cable de iPhone de alta calidad, de un fabricante chino, se vende por unos 100 euros. $0.3. Pero el precio al por menor en Estados Unidos es de aproximadamente $3, que es 10 veces.
Pero para productos de alto valor, digamos que el precio del fabricante es de alrededor de $100, pero el precio de venta al público en Estados Unidos probablemente sea sólo de $200 o 300, que es sólo 2 o 3 veces.
Para productos con precios de venta al público inferiores a $10, normalmente es necesario vender una cantidad muy grande para poder ganar mucho dinero. Por lo tanto, si está haciendo lo siguiente: negocio mayorista y tienes una red de ventas muy buena, entonces puedes haga aquellos productos cuyo precio de venta al público sea inferior a $10.
Si vas a hacer el negocio al por menor, especialmente para el comercio electrónico, es mejor Elija aquellos productos que tengan precios de venta al público superiores a $20. Porque tienes que pagar Mucho dinero en marketing para promocionar sus productos, este tipo de costo a veces será más caro que lo que usted paga por sus productos.
Investigación de barcos y costes
Cómo enviar sus productos desde China a otros países es una pregunta muy complicada.
A veces, cuando estás investigando un producto y piensas que es muy bueno, al final se demuestra que es una muy mala idea debido al problema del envío.
El método de envío más utilizado es servicio de mensajería, que es proporcionado por empresas como FedEx o DHL, y también el transporte marítimo, que es proporcionado por numerosos pequeñas empresas de transporte de mercancías.
Puedes simplemente olvidarte de ello carga aérea o transporte ferroviario, porque como principiante, no utilizarás estos dos métodos durante bastante tiempo hasta que tu negocio se vuelva muy grande. Envíos a Estados Unidos como ejemplo. Servicio de mensajería Generalmente necesita 7 días Para enviar A través del aire, el precio ronda los $6 a $7 por 1 kg.
Pero lo harás cobrar el peso real o el peso dimensional, el que sea mayorPor ejemplo, si va a enviar 10 000 vasos de papel desechables a Estados Unidos, el peso real de todo el envío es de unos 45 kg y el peso volumétrico es de unos 105 kg, por lo que el coste de envío por mensajería será de unos $700, lo que significa que, en promedio, cada vaso de papel necesita $0,07 para el coste de envío.
Sin embargo, el precio del fabricante chino por cada vaso de papel es de solo $0.02. Así que, aparentemente, para Productos de gran tamaño pero de bajo valor, no se pueden enviar por servicio de mensajería.
Precios de vasos de papel de ChinaAdemás, los productos que contienen baterías de litio, líquidos o polvos tampoco pueden enviarse por mensajería. Aunque existen algunas formas especiales de enviarlos por mensajería, es muy difícil encontrarlas y, por supuesto, el coste del envío se duplicará.
En el caso de productos como esmaltes de uñas y desinfectantes para manos, es necesario enviarlos por vía marítima. Permítanme brindarles información básica sobre el envío por vía marítima.
Para envíos desde China a una dirección interior en los Estados Unidos, incluidos todos los costos de importación y exportación, se trata de $200 a $300 para 1 CBM, alrededor 30 días para entregar desde el puerto de China. Por lo general, el transporte marítimo de mercancías tendrá un tiempo de alrededor de 2 CBM como mínimo volumen de envío, que es de alrededor $600 para envío a Estados UnidosPara los países más cercanos a China, el costo de envío será mucho menor y también más rápido.
En un espacio de 2 metros cúbicos caben aproximadamente 4.000 botellas de desinfectante para manos de 250 ml o 10.000 botellas de esmalte de uñas.
Sin embargo, para las pequeñas empresas, estos productos pueden no ser adecuados debido a la imposibilidad de enviarlos por aire y a que el volumen mínimo de envío requerido para el transporte marítimo es demasiado alto.
Con esta información, puede estimar el costo de envío por transporte marítimo o el costo del servicio de mensajería para cada producto individual.
Investigación de cualificación
Además de investigar el precio del producto o las soluciones de envío, también hay otra cosa muy importante que debes investigar en profundidad, es decir, ¿estás calificado para importar y vender este producto?
Certificado de investigación de conformidadPara aspectos como el proceso de importación o despacho de aduanas, debe investigar si su país necesita alguno certificaciones de cumplimiento para ciertos productos, especialmente para productos como juguetes, electrónica, productos médicos y productos de protección personal.
Excepto certificaciones de cumplimiento, también debe investigar si existen otros requisitos para importar los productos que desea obtener. Tal vez no necesite proporcionar este tipo de certificación o calificación cuando importa una cantidad muy pequeña, pero aun así se recomienda investigar y prepararse bien. De lo contrario, corre el riesgo de que su producto quede retenido por aduanas será mucho mayor.
La forma más sencilla de realizar este tipo de investigación es simplemente preguntar a sus transportistas, a sus proveedores chinos o a su agente de abastecimiento, cualquier persona que le ayude a enviar los productos e importarlos a su país porque lo saben.
Investigación de patentes
Además de los requisitos en el proceso de importación, también es necesario investigar si existen Cualificaciones necesarias para vender en el mercado, especialmente cuando se quiere vender algunos productos en Amazon Antes de ti Compre cualquier producto de proveedores chinos, debe consultar a Amazon si existe alguna certificación o calificación necesaria para venderlo, también debe investigar si hay otras personas que tengan una patente para el producto.
Muchos vendedores nuevos han cometido este tipo de error: primero compraron productos de fabricantes chinos y luego fueron a Amazon para crear el listado. Descubrieron que había otras personas que ya tenían la patente para ese producto, lo que significa que no pueden vender en Amazon en absoluto y también significa que desperdician el dinero que pagaron al fabricante. Durante los últimos años, numerosos vendedores de Amazon perdieron su negocio debido al problema de la patente.
Pero si vende productos en su propio sitio web, por ejemplo, su propia tienda Shopify, o vende productos a través de sus tiendas fuera de línea, No tendrás grandes problemas con el tema de la patente si tu negocio no es tan grande.
Todos los cargos
Como precio mayorista del fabricante chino, lo multiplicas por 6 o 7, que es el precio minorista para los países ricos. ¿Significa eso que tendrás una tasa de rentabilidad muy alta, superior a 80%? Por supuesto que no. El precio del producto del fabricante es solo una parte muy pequeña del costo total de tu negocio.
Entonces, antes de comprar cualquier producto de China, es muy importante hacer un análisis de desglose de costos como el siguiente, así tendrá una comprensión muy clara de si es rentable importar el producto.
1. Costo de la muestra del producto
Siempre es necesario obtener muestras de productos de los proveedores para probar su calidad, por lo general, solo cuesta como... $50 o $100, depende de cómo obtengas las muestras, de cuántos proveedores o de lo caro que sea el producto o el costo de envío.
Si desea personalizar productos o desarrollar un producto nuevo, entonces necesita invertir para crear una maqueta, la maqueta le costará quizás solo $100 o incluso cientos de miles de dólares.
2. Costo del producto
El costo del producto significa el dinero que debe pagarle al fabricante para comprar el lote completo de productos.
Si su país necesita una certificación de conformidad para su producto, pero el proveedor no tiene la certificación para su país, entonces tendrá que pagar de su propio bolsillo para solicitar su propia certificación.
4. Costo de envío
El costo de envío también es una parte muy importante del costo total. A veces, si envías algunos productos de bajo valor Por envío aéreo, el costo del envío aéreo será aún mayor. más caro que el costo del producto.
5. Arancel de importación
Para las personas que se dedican al negocio minorista de comercio electrónico, la arancel de importación No influirá mucho en sus ganancias. Pero para las personas que importan grandes cantidades, 10% o 20% en aranceles de importación significan mucho dinero. Cada país tiene aranceles de importación bastante diferentes para los productos que se importan de China.
Puede encontrar la tarifa exacta para diferentes productos yendo al sitio web de seguimiento de tarifas de su país, o también puede hacer una llamada telefónica a la aduana de su país y dejar que le digan dónde puede consultar la tarifa de importación.
6. cargo por mercado
Diferentes mercados, diferentes tarifas. Por ejemplo, Amazonas tomará 15% a 20% de su precio de venta como tarifa de referencia.
Además, también hay tarifas de cumplimiento y tarifas de almacenamiento. Y también necesitas preparar un gran presupuesto para promocionar tus productos para conseguir más ventas. Pero, de todos modos, no importa cómo vendas los productos, Una ganancia neta que ronda los 20% a 30% es un negocio bastante bueno., si tu producto es único y tienes tu marca o has aplicado tu propiedad intelectual, entonces podrás tener una mayor ganancia.
Ahora verá que hay muchos aspectos importantes que debe investigar antes de elegir e importar un producto adecuado para importar desde China. Si aplica nuestra estrategia, estará un paso más cerca de tener un negocio comercial exitoso.
Si tiene alguna pregunta sobre cómo realizar la investigación del producto, por favor contáctanos directamenteEstaremos encantados de ayudarle. Después de decidirse por el producto, ¿cómo encontrarlo? en línea y desconectado ¿proveedores? Ya veremos en el próximo post.
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Cómo encontrar proveedores chinos en línea
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