Si desea construir un negocio exitoso con productos físicos, debe seguir dos pasos cruciales. Elige un buen producto. Entonces, Elija un proveedor confiable. Esto establecerá una asociación a largo plazo.
En la cultura china, hay un famoso dicho del antiguo estratega militar Sun Tzu: “Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo, y nunca serás derrotado en cien batallas”.
No es necesario que seas muy conocido en la cultura o los negocios chinos. Sígueme. Obtendrás una forma clara de comprobarlo. Un proveedorAntecedentes y elige el mejor.
Modelo de negocio de los proveedores
Uno de los aspectos más importantes que hay que examinar sobre el proveedor es su modelo de negocio. También es uno de los aspectos principales. ¿Son los verdaderos fabricantes? ¿O son intermediarios comerciales? ¿O son mayoristas?
Lo que les recomiendo es que adquieran la capacidad de discernir la naturaleza de su proveedor y entender con quién están negociando. En China, los proveedores suelen ser de tres tipos: fabricantes, empresas comerciales y mayoristas.
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Fabricantes
Las fábricas fabrican cosas. Algunas instalan puestos en mercados chinos, participan en eventos (como el Feria de Cantón), o abierto Cuentas de AlibabaDe esa manera, personas como usted podrán encontrarlos.
Otros se limitan a fabricar productos y no tratan con compradores extranjeros. Estas fábricas venden a comerciantes o mayoristas chinos. Como no tienen vendedores que hablen inglés, es difícil encontrar o Compre directamente de estos proveedores.
Empresas comerciales
No siempre es fácil distinguir a las empresas comerciales de los mayoristas. Para simplificar, los llamo a ambos "comerciantes". Por lo general, se dedican a vender un tipo de producto y lo han estado haciendo durante un tiempo.
Sus pedidos más pequeños comienzan alrededor de $1000, similares a las fábricas. Sólo comprar a los fabricantes Ellos saben bien y confían en ellos. Si no te importa gastar un poco más, es una buena idea asociarte con estos comerciantes a largo plazo.
Mayoristas
Los mayoristas son omnipresentes y se encuentran en plataformas como Alibaba, en ferias comerciales, y en mercados mayoristasNo se especializan en categorías de productos específicas, sino que... Vender diversos productos para generar ganancias.
Su MOQ puede ser muy bajo, como por debajo de $200 o incluso $100Esto es genial para comprar lotes pequeños.
Los mayoristas pueden captar rápidamente la moda y son una opción excelente para los productos más demandados, pero encontrar al verdadero fabricante de esos productos puede resultar complicado.
Si quieres una plan a largo plazo o personalizar, los mayoristas pueden no ser perfectos. Ellos cobrar más. Porque no tienen la misma experiencia que los fabricantes o comerciantes.
Analizando líneas de productos
Además de examinar el modelo de negocio de un proveedor, otro método para evaluar su trayectoria comercial es analizar sus líneas de productos. En muchos casos, los fabricantes se especializan en productos fabricados con materiales similares o mediante los mismos procesos de fabricación.
Líneas de productos con fabricantes, empresas comerciales y mayoristasUn proveedor que dice fabricar fundas para teléfonos debería vender únicamente productos para teléfonos, tal vez fabricados con silicona o plástico. Pero si también vende productos al azar, como fundas para portátiles, significa que no fabrican productos para teléfonos o que solo se centran en accesorios para teléfonos. Es posible que compren las fundas para portátiles a otros y las vendan, actuando más como un comerciante.
Si encuentra un comerciante que venda accesorios para teléfonos, probablemente también tendrá otros artículos para teléfonos, como cargadores, protectores de pantalla o auriculares.
Los mayoristas venden todo tipo de cosas, como productos electrónicos y ropa, que en realidad no combinan entre sí. Esta combinación de productos revela mucho sobre lo que hace el proveedor.
Verificar la ubicación del proveedor en China
El tercer aspecto a tener en cuenta al evaluar los antecedentes de un proveedor es su ubicación en China. En particular, Búsqueda de proveedores en línea o en Ferias comercialesLa ubicación del proveedor puede afectar significativamente su competitividad.
Si el proveedor opera desde un clúster industrial especializado en el producto que le interesa, es probable que sus precios sean más competitivos en comparación con proveedores de otras regiones.
Si no lo sabes Qué son los clusters industriales y cómo encontrarlos, puedes leer nuestro último post.
Otro aspecto crucial en cuanto a la ubicación de los proveedores es su registro. Muchos proveedores chinos están registrados tanto en China continental como en Hong Kong. No es indicativo de una estafa sino más bien una práctica común debido a las estrictas regulaciones de China sobre el cambio de moneda extranjera.
Las empresas chinas a menudo Registrar entidades offshore en Hong Kong y utilizar cuentas bancarias correspondientes para procesar pagos en moneda extranjera de clientes extranjeros.
Verificar el historial comercial del proveedor
El cuarto aspecto que hay que tener en cuenta es el tiempo que lleva el proveedor en el mercado. Si quieres un socio fiable a largo plazo, elige a alguien que lleve en el mercado al menos 3 añosEn China, es barato y fácil iniciar un negocio: cualquiera puede hacerlo por menos de $500 y se consideran profesionales en sitios como Alibaba. Por lo tanto, si un proveedor ha durado más de 3 años, probablemente sea sólido.
Para verificar su historial, simplemente pregúnteles, mire su licencia comercial o vea cuándo se unieron a Alibaba.
whois.com – Verificar proveedorAdemás, puedes visitar whois.com Para comprobar la fecha de registro del dominio de su sitio web o de su dirección de correo electrónico. Además, explorar el sitio web del proveedor o sus páginas en las redes sociales puede revelar información o fotos que indiquen su participación en ferias comerciales y su constancia en la venta de productos similares a lo largo del tiempo.
Verificar los países exportados
El quinto aspecto en el que hay que pensar es a dónde envía el proveedor. Supongamos que encuentra un proveedor con precios muy bajos, pero la mayoría de sus compradores son de países más pobres. Si desea vender en grandes sitios estadounidenses como Amazon, es posible que no funcione. Es posible que a los compradores estadounidenses no les guste la calidad y pidan reembolsos.
Los proveedores chinos suelen centrarse en unos pocos países. Saber a dónde envían principalmente te ayudará a determinar si sus productos cumplen con los estándares de tu país.
Verificar las certificaciones de cumplimiento
El sexto aspecto a verificar con el proveedor es si tiene información relevante certificaciones de cumplimiento para el producto que desea comprar.
En el caso de artículos como juguetes electrónicos o equipos médicos, cada país tiene sus propias normas. Estas normas son: necesario para pasar por la aduana o vender en línea.
Si desea importar productos electrónicos a los EE. UU., busque proveedores con una Sello de la FCCEso significa que cumplen las normas de Estados Unidos, pero si solo tienen el sello CE para Europa, no les servirá en Estados Unidos.
Certificado de investigación de conformidadEn tales casos, deberá incurrir en gastos de prueba adicionales para garantizar el cumplimiento de las regulaciones de EE. UU. Por lo tanto, si tiene como objetivo importar al mercado de EE. UU., es ventajoso obtener productos de proveedores que ya poseen la certificación de la FCC para agilizar el proceso de importación y evitar costes extras.
Verifique las calificaciones del fabricante
Además de las certificaciones de los productos, el séptimo aspecto a tener en cuenta son las cualificaciones del fabricante.
Pero, para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, puede que no sea necesario profundizar demasiado en este aspecto. Las cualificaciones de las fábricas suelen ser una preocupación mayor para compradores más grandes. Asimismo, las empresas comerciales y Es posible que los pequeños fabricantes no tengan dichas calificaciones. Pero esto varía según la industria.
Una calificación que se observa comúnmente es ISO 9001Significa la adhesión a un sistema de gestión de la calidad. No es imprescindible para todas las empresas, pero la certificación ISO 9001 demuestra que el proveedor es un auténtico fabricante y que cuenta con procesos eficientes.
Otra calificación común es la SA8000 Certificación. Evalúa la responsabilidad social de una fábrica. Esto incluye factores como salarios justos y condiciones de trabajo seguras para los empleados.
Muchas empresas pequeñas y medianas no necesitan filtrar a sus proveedores, ya que lo hacen en función de estas calificaciones. Sin embargo, si un proveedor posee estas calificaciones, puede mejorar su imagen profesional y sugiere experiencia con minoristas más grandes.
Ahora, probablemente sepa cómo verificar los antecedentes de un proveedor chino en 7 aspectos diferentes. Sin embargo, todos estos métodos solo son adecuados para identificar si el proveedor es confiable, pero no son suficientes para que usted decida quién es el más digno de realizar un pedido.
Con solo verificar los antecedentes del proveedor, probablemente encontrará varios proveedores similares que tengan buenos antecedentes. Pero, ¿cómo puede saber quién debería ser la mejor opción para iniciar el negocio?
A continuación te contamos cómo elegir el mejor proveedor.
Comparar el precio
Por supuesto, el factor inicial a comparar entre proveedores es el precio.
Botellas de agua de acero inoxidable de baja calidad.Digamos que estás comprando Botellas de agua de acero inoxidable. Elegir lo más barato puede no ofrecerle lo mejorLos precios más bajos podrían significar acero de menor calidad, como el 201 o el 304, que se oxidan más fácilmente o le dan al agua un sabor extraño. Y el precio bajo podría ser para botellas más endebles que no resisten ni mantienen las bebidas frías.
Incluso si todos los vendedores son fabricantes, los precios aún pueden diferir. 10% a 30% Por lo mismo, depende de su tamaño y costo.
Diferentes precios con los mismos productosPara los grandes minoristas, los proveedores como los pequeños talleres con diez trabajadores pueden no ser adecuados, independientemente de su asequibilidad. Por lo tanto, al comparar precios, es fundamental discernir las razones de las diferencias significativas y evaluar si se ajustan a sus requisitos y expectativas.
Comparar la calidad de las muestras
A la hora de elegir proveedores, compare precios y compruebe la calidad de sus muestras. Sin importar su experiencia, presupuestos o promesas, pida muestras para ver si pueden fabricar buenos productos.
Si le gusta el precio de un proveedor, pídale una muestra de sus pedidos anteriores para comprobar la calidad. Usted pagará la muestra y el envío.
Las tarifas de muestra incluyen los costos de envío, como el uso FedEx o DHLIncluso para artículos pequeños, tienen tarifas mínimas. Por ejemplo, si quieres 500 fundas para teléfono a $5 cada una, la tarifa de muestra puede rondar los $50.
Si planea obtener muestras de muchos proveedores, el costo total puede ser altoPor ejemplo, obtener muestras de varios productos de tres proveedores podría costar más de $500. En tales situaciones, lo mejor es trabajar con un contacto confiable en China. Por ejemplo, un agente de abastecimiento puede ayudar con la recolección de muestras. También evalúa la calidad y une las muestras. Este enfoque puede reducir los costos de envío.
Somos profesionales agente de abastecimientoSi ahora estás preocupado por encontrar un buen agente, entonces Contáctenos, haremos todo lo posible para ayudarle.
Pero, si estás fabricando un producto nuevo en lugar de conseguir uno existente, la estrategia para obtener muestras puede ser diferente.
Muestras hechas a mano
Si un producto se puede hacer a mano, como animales de peluche, ropa o mochilas, los fabricantes generalmente... carga $100 a $200 Para hacer una muestra basada en tu diseño. Con todos los materiales listos, pueden hacer una muestra en una semana. En este caso, puedes pedirle a uno o dos proveedores que hagan muestras. Si no te gustan, prueba con otros proveedores.
Creación de moldes
Para productos que requieren la creación de moldes, como artículos hechos de plástico, el proceso es Más complejo y costosoLa creación de moldes implica un esfuerzo significativo. gastos, que a menudo ascienden a miles de dólares, y se necesitan al menos 30 días para completar el proceso de creación del molde, incluidas las pruebas y la producción de muestras.
En tales casos, es aconsejable comparar inicialmente a los proveedores basándose en otros criterios antes de comprometerse con la creación de una muestra.
Comparar el tiempo de entrega
“tiempo de entrega"Es el tiempo que el proveedor necesita para fabricar y empaquetar todo para el envío después de realizar el pedido.
Si dos proveedores tienen precios similares, elija el más rápido. Un plazo de entrega más corto puede significar que tienen más espacio o tiempo para fabricar los productos. Esto es bueno cuando se compran artículos de gran demanda: actuar rápido le permite obtener ganancias antes que otros.
En un mercado en rápida evolución, ser pionero en el lanzamiento de un producto de moda puede marcar una gran diferencia en las ganancias.
Comparar el costo de envío
A la hora de elegir entre los últimos proveedores, fíjate en envío costos y opciones.
Algunos proveedores ofrecen super precios bajos para llamar tu atención. Entonces, podrían aumentar los gastos de envío Más tarde para compensarlo.
Además, si un proveedor no tiene mucha experiencia en envíos a tu país, es posible que obtenga cotizaciones más altas de las empresas de transporte, lo que significa que pagarás más al final.
Para elegir sabiamente, compare el costo del producto y el costo de envío para cada proveedor potencial.
Para elegir al mejor proveedor es necesario tener en cuenta muchos aspectos y ahora ya sabrá cómo elegir un buen proveedor. El siguiente paso es Cotizar el precio y elegir el término comercial.
Si tienes alguna pregunta, házmelo saber en los comentarios. Espero que estas habilidades te ayuden a encontrar fácilmente al mejor proveedor para fabricar tu producto.
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