¿Sabes qué es el Incoterm EXW? ¿Qué diferencias hay entre EXW y otros Incoterms? Términos comercialesLos Incoterms EXW se utilizan con frecuencia en la logística internacional. Sin embargo, es posible que muchas personas no los conozcan en profundidad, lo que genera algunas complicaciones en los procesos de importación y exportación. Por eso, en este artículo, exploraremos los Incoterms EXW para usted.
¿Qué son los Incoterms EXW?
Un Incoterm EXWorks es un acuerdo especial entre un vendedor y un comprador que hace que el comprador asuma la mayoría de los riesgos y trabajos. El vendedor sólo tiene que tener las cosas listas para el comprador en su edificio o lugar de carga. Una vez que el comprador recibe el artículo, tiene que hacer todo lo demás, como llevarlo hasta el barco o el avión y llevarlo a su parada final.
Ex Works es un Incoterm que se utiliza para todas las formas de envío. En este término, el comprador asume todas las responsabilidades del envío desde la carga embalada en un embalaje de exportación y recogida.
Incoterms EXW significa que el comprador debe organizar todo el transporte y la documentación de exportación, cubrir todos los costos de flete y cumplir con el proceso de importación y entrega cuando las mercancías se retiran de la propiedad del vendedor y el riesgo se transfiere al comprador.
Los compradores son responsables de todos los riesgos y responsabilidades, aconsejamos a los novatos y compradores no familiarizados con la exportación que utilicen una empresa de logística para evitar errores y otros costos asociados con el envío y transporte de las mercancías.
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¿Cuáles son las responsabilidades de los vendedores con los acuerdos Incoterms EXW?
Al utilizar EXW, el vendedor no tiene mucho trabajo. Todo lo que tiene que hacer es asegurarse de que las cosas estén empaquetadas y listas para salir del país. La mayoría de las veces, esto significa que las cosas ya están en cajas especiales para enviar. Después de eso, el vendedor solo necesita tener las cosas en un lugar donde el comprador pueda venir a buscarlas.
¿Cuáles son las responsabilidades de los compradores con los acuerdos Incoterms EXW?
Una vez que el comprador recibe las cosas del vendedor, Tienen que hacer todo lo demásEstos trabajos incluyen:
- Pagar para cargar las cosas en un camión u otro vehículo en el lugar del vendedor para que puedan ir al barco o al avión.
- Llevando las cosas al punto de partida para enviarlas.
- Obtener todos los papeles y pagar las tarifas para enviar las cosas fuera del país.
- Pagar cualquier tarifa en el punto de partida.
- Colocando las cosas en el barco o avión.
- Pagar el viaje en barco o avión.
- Quizás sea buena idea conseguir un seguro para proteger las cosas en caso de que les pase algo.
- Pagar cualquier tarifa en el punto final.
- Descargando las cosas del barco o avión en el punto final.
- Pagar cualquier tarifa para traer las cosas al nuevo país.
- Llevando las cosas a su fin final.
Ventajas y desventajas para el comprador
Ventajas
A veces, EXW es la mejor forma de enviar cosas. Por ejemplo, si una empresa siempre compra cosas de un país y quiere agrupar las cosas de distintos vendedores, EXW es una buena opción. Esto permite que el comprador envíe todo como un gran grupo en lugar de grupos separados.
Otra ventaja de EXW es que si el comprador no quiere que la gente sepa a quién le está comprando, puede utilizar EXW y poner un nombre diferente en los documentos que indican quién envía las cosas.
Cuando se compran productos, EXW (Ex Works) suele ser la forma menos costosa de hacerlo. A veces, los vendedores recuperan dinero de los impuestos sobre lo que envían al exterior. Si obtener este reembolso es clave para sus ganancias, FOB (Free on Board) puede resultar más barato tanto para el comprador como para el vendedor. Pero la mayoría de las veces, EXW será el precio más bajo porque los vendedores no necesitan hacer mucho más.
Si su empresa compra productos con frecuencia en un país y tiene permiso para exportar, el sistema EXW puede ser perfecto. Pero tenga cuidado: el sistema EXW puede conllevar grandes riesgos. Por lo tanto, es recomendable que una empresa confiable se encargue de todo por usted.
Países como China, conocidos por sus productos de alta calidad y a precios asequibles fabricados para su mercado interno, demuestran por qué el sistema EXW puede ser una opción excelente para los compradores. Si un vendedor no tiene habilidades de exportación, el sistema EXW permite a los compradores extranjeros comprar localmente y gestionar las exportaciones ellos mismos.
Muchos fabricantes de estos países se centran únicamente en fabricar productos excelentes para su propia población y no se molestan en obtener permisos de exportación ni en vender en el extranjero. Los compradores inteligentes pueden encontrar estas joyas ocultas, disfrutar de sus bajos precios locales y cerrar acuerdos con condiciones EXW.
Desventajas
EXW: Low Cost, High Risk for Buyers
EXW (Ex Works) puede tentar a los compradores con su bajo costo unitario en comparación con otros términos comerciales (Incoterms). Pero hay un problema: el comprador enfrenta riesgos y gastos mucho mayores.
¿Cuál es el problema principal? Con EXW, el comprador asume todos los riesgos y costos relacionados con la exportación, el transporte y la importación de las mercancías. La mayoría de los acuerdos comerciales dividen estas responsabilidades entre el comprador y el vendedor, pero EXW es el único acuerdo en el que el vendedor no necesita cargar, entregar o exportar la mercancía al punto de partida.
Por sí solo, no es demasiado arriesgado que un vendedor de confianza se encargue de la carga, la entrega en la terminal de origen y la exportación. Sin embargo, como estas acciones tienen lugar en el país del vendedor, no en el del comprador, cualquier problema debe ser gestionado por un socio local competente. Y si, por alguna razón, la mercancía no puede salir del país de origen, el comprador asume el coste, porque la propiedad ya ha cambiado de manos.
Si un comprador no está seguro del proceso o los costos involucrados en la exportación de un producto, EXW podría resultar en que el comprador pague más costos.
Si su proveedor solo está dispuesto a vender sus productos bajo los incoterms EXW, lo mejor es que busque una empresa de logística o un transportista externo que lo ayude con la exportación. Por ejemplo, si está exportando desde China, podemos ayudar a una entidad a actuar como exportador en su nombre. En algunas circunstancias, nuestra empresa puede actuar como exportador para gestionar la exportación. Es importante que se comunique con el transportista y le pregunte si tiene o no las licencias de exportación adecuadas para actuar como exportador.
Exhibición en el exterior¿Cuándo utilizar un acuerdo Incoterms EXW?
Muchas empresas optan por utilizar un acuerdo EXW cuando el vendedor no puede exportar o cuando el comprador desea agrupar varios envíos y exportarlos juntos.
Otro motivo por el que un comprador podría optar por EXW es para los envíos exprés aéreos. Los mensajeros exprés suelen recoger la carga en la ubicación del vendedor y se encargan de todos los procedimientos de transporte y exportación. Por lo tanto, los compradores que realizan envíos exprés pueden ahorrar dinero al cambiar a las condiciones EXW.
En algunos casos, los importadores experimentados pueden establecer oficinas en el país de exportación para agilizar sus envíos. Sin embargo, a menos que exista una razón válida para que el comprador prefiera EXW, la mayoría de los vendedores familiarizados con comercio internacional Ofrecerá diferentes Incoterms.
Acuerdos EXW para importar desde China: ¿Son una buena idea?
Cuando importar de China Utilizar Air Express, EXW es una buena opción.
En otros casos, cuando un comprador viaja a China para comprar bienes directamente en mercados como Mercado de Yiwu, y Mercado de CantónLa mayoría de los vendedores cotizarán EXW y esperarán que el comprador organice la recogida y la exportación.
Podríamos pensar EXW es más barato que FOB porque el precio unitario suele ser más bajo. Pero, EXW exige que el comprador organice el envío interno y todos los documentos de exportación. Una vez que se tienen en cuenta estos cargos adicionales, la diferencia de costo suele ser insignificante o más cara que el simple envío FOB.
El mejor beneficio de EXW es que el comprador tiene visión y control total sobre el costo de la logística.
como el líder Experto chinoSomos expertos en Incoterms en nombre de nuestros clientes.
Incoterms FCA vs EXW
Transferencia de riesgo:
En FCA, cuando las mercancías se entregan al primer transportista, las transferencias de riesgo no se realizan simplemente como en EXW.
Formalidades de Exportación:
En el marco de la FCA, el vendedor es responsable del despacho de exportación. En el marco de la EXW, el comprador debe encargarse de los trámites de exportación.
Idoneidad:
El FCA es generalmente más adecuado para envíos internacionales, ya que contempla los requisitos de exportación. El EXW puede complicar las transacciones internacionales, ya que el comprador debe gestionar los procesos de exportación.
La FCA es más equilibrada y adecuada para el comercio internacionalEXW puede ser más simple, pero implica mayor responsabilidad y riesgo para el comprador.
Incoterms FOB vs EXW
Transferencia de riesgo:
En FOB, el riesgo se transfiere cuando la mercancía se carga en el buque en el puerto de embarque. En EXW, es cuando el comprador recoge la mercancía en las instalaciones del vendedor.
Formalidades de Exportación:
Bajo FOB, el vendedor es responsable del despacho de exportación, mientras que bajo EXW, es el comprador.
Control y Costos:
El FOB le otorga al vendedor más control sobre la parte de exportación del proceso de envío, pero el flete marítimo y el transporte posterior corren por cuenta del comprador. En EXW, el comprador tiene todo el control y la responsabilidad desde las instalaciones del vendedor.
El método FOB es más favorable para los compradores en términos de gestión de riesgos asociados con la carga y el envío, especialmente para transacciones grandes en el extranjero. El método EXW puede reducir la responsabilidad del vendedor.
Conclusión
Ahora que ya conoce los Incoterms EXW y sus pros y contras, es conveniente para los exportadores reducir el riesgo, si tiene alguna pregunta sobre otros términos comerciales, no dude en contactarnos. ContáctenosSomos expertos profesionales en términos comerciales.
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