Trouver des fournisseurs fiables en Chine est crucial pour gérer une entreprise de vente au détail rentable, leurs services ayant un effet énorme sur la qualité des produits, les prix et l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. 

Dans cet article de blog, nous examinerons en profondeur la navigation parmi les fournisseurs de gros en Chine pour trouver ceux qui sont les mieux adaptés pour répondre aux besoins de votre entreprise ; 

De la compréhension des tendances du marché et des négociations contractuelles aux collaborations fructueuses, lançons-nous dans notre voyage pour découvrir comment les meilleurs fournisseurs peuvent améliorer nos activités ensemble !

1. Le site Web des grossistes chinois pour rechercher des fournisseurs

Vous pouvez trouver beaucoup Plateforme B2B pour trouver des fournisseurs, tels que Alibaba. Wozo Sourcing. Fabriqué en Chine. DHgate. Sources mondiales. Pour votre commodité, voici quelques fournisseurs courants :

  • Alibaba
  • Wozo Sourcing
  • Fabriqué en Chine et sources mondiales
  • DHgate
  • AliExpress
  • Yiwugo
  • 1688

Ces sites de vente en gros Les processus de recherche de fournisseurs sont similaires et il n'existe pas de raccourcis. Vous pouvez sélectionner celui qui correspond à vos besoins. Vous trouverez ci-dessous une analyse détaillée des fournisseurs grossistes chinois disponibles sur chaque site Web.

Alibaba

Alibaba est un incontournable pour tous ceux qui veulent acheter des produits en gros en provenance de Chine Alibaba est un excellent endroit pour trouver des fabricants chinois, mais vous pourriez être préoccupé par sa sécurité en raison de certains malentendus. Faites attention à ces choses.

I. La qualité des fournisseurs vérifiés n'est pas garantie

Alibaba proposait autrefois un statut de fournisseur Gold. Alibaba a un statut de « fournisseur Gold » pour presque tout le monde. Il a maintenant été remplacé par Fournisseur vérifiéIl s'agit simplement d'adhésions payantes. Ce n'est pas un bon critère pour juger un fournisseur.

II. Il n’est pas toujours préférable de choisir le premier résultat d’une recherche.

Le classement d'Alibaba dans les moteurs de recherche est différent de celui de Google. Son classement élevé est basé sur ses tarifs publicitaires élevés. Lorsque vous recherchez des fournisseurs, ce n'est pas toujours le meilleur fournisseur qui apparaît en haut de la liste.

Wozo Sourcing

Wozo Sourcing est l'un des principaux agents de sourcing en ChineIl existe tellement de fournisseurs que vous n'avez pas à choisir. Ils vous fourniront une liste de fournisseurs en gros en Chine et vous aideront à sélectionner un fournisseur fiable. Ils disposent d'une multitude de ressources de fournisseurs dans différentes catégories de produits.

Dites-leur le type de produit que vous recherchez. Ils vous aideront ensuite à choisir les usines les mieux adaptées à vos besoins et à votre budget.

Ils peuvent également vous envoyer différents échantillons pour une meilleure comparaison. Après avoir pesé le prix et la qualité, vous pouvez choisir ce qui vous convient le mieux. Leurs experts en sourcing peuvent vous aider à obtenir des produits de haute qualité à des prix compétitifs, que vous soyez un importateur expérimenté ou non.

Fabriqué en Chine & Sources mondiales

Les fournisseurs mondiaux ou fabriqués en Chine peuvent être de meilleures options si le nombre de fournisseurs sur Alibaba vous rend fou. Vous ne verrez pas autant de fournisseurs ici que sur Alibaba, mais les chances de trouver un fournisseur honnête sont plus élevées. Pourquoi ?

Les deux sites facturent des frais plus élevés et ont des normes d'audit plus strictes. En plus de sélectionner certains des fabricants les plus fiables du marché, la probabilité de trouver une usine directement est plus élevé sur Made in China et Global Sources.

Les mêmes fournisseurs peuvent être localisés sur Alibaba, Made in China et Global Sources. Quantité minimale de commande ou les catégories de produits que vous trouvez sur ces plateformes peuvent être les mêmes.

Les deux derniers sites sont spécialisés dans différents produits Alibaba. Global Sources & Made-in-China est l'endroit où aller si vous recherchez des machines ou de l'électronique.

Ces deux sites sont plus efficaces pour trouver des fournisseurs. Par exemple, si votre objectif est de concevoir un casque Bluetooth selon vos spécifications, vous pourrez les trouver plus rapidement. Les fournisseurs sont également plus professionnels.

AliExpress et DHgate

Les deux sites ont un MOQ faibleVous pouvez passer une petite commande de quelques centaines de dollars si vous êtes nouveau dans le monde des affaires.

La qualité d'un produit que vous commandez auprès du même fournisseur peut être différente de la première fois. Les fournisseurs des deux sites Web obtiennent généralement le même produit auprès d'usines différentesIls ne peuvent pas garantir une qualité constante.

Ne laissez pas une mauvaise expérience vous faire douter de la sécurité d'AliExpress et de DHgate. La plupart des vendeurs d'AliExpress et de DHgate sont légitimes. Pour éviter tout problème, vous devez rester en contact avec le vendeur.

Conseils : Aliexpress est-il légitime ? Aliexpress est-il sûr ?

Conseils : DHgate est-il légitime ? La vérité dévoilée : les avis sur Dhgate

Il existe des fournisseurs qui vendent leurs propres produits de marque. Ils seront plus attentifs à la qualité des produits. Il est difficile de se différencier de ses concurrents, car ils achètent également ces marques.

Si vous gérez une entreprise ou vendez sur Amazon, je ne vous recommande pas d'acheter quoi que ce soit sur ces sites. Avant d'acheter, si vous êtes nouveau sur Dhgate ou Aliexpress, assurez-vous de bien comprendre leur fonctionnement.

Yiwugo

Yiwugo, comme son nom l'indique, est un site Web qui rassemble des fournisseurs en gros de différents marchés de Yiwu. Il s'agit en fait d'un site Web qui rassemble des fournisseurs en gros de Chine de divers marchés de Yiwu. Il comprend le marché de vêtements Huangyuan, Yiwu Commerce international Ville (ITC).

En ligne, vous pouvez envoyer des demandes de renseignements aux fournisseurs. Vous pouvez également l'utiliser pour trouver des informations sur les fournisseurs, notamment leurs coordonnées, les adresses des magasins et les catégories de produits.

1688

1688 est un marché de gros en ligne qui s'adresse exclusivement aux acheteurs chinois. Il n'est disponible qu'en chinois. Certains pensent que les 1688 fournisseurs sont tous des usines. Ce n'est pas le cas.

Conseils : 1688 vs Alibaba

Vous pouvez en fait trouver les mêmes fournisseurs chez 1688 ainsi que sur Alibaba. Le site Web de 1688 propose les deux sociétés commerciales et des usines, similaires à Alibaba. Vous devrez faire face à de nombreux problèmes si vous souhaitez acheter chez 1688. Il ne convient pas aux non-chinois.

2. Visitez la Chine pour trouver des fournisseurs en gros

Certaines personnes pourraient vouloir trouver des fournisseurs en Chine même si cela peut être un défi. Vous avez plus de chances de trouver des produits de meilleure qualité et des prix plus bas auprès de fournisseurs directs. Voici quelques conseils pour trouver des fournisseurs en fonction des méthodes d'approvisionnement suivantes :

Marchés de gros en Chine

En Chine, il existe de nombreux marchés de gros qui s'adressent à différentes catégories de produits. Vous pouvez trouver des fournisseurs en gros chinois sur chaque marché de gros, tout comme vous rechercheriez des fournisseurs en ligne.

Les trois principales villes commerciales de Chine sont Yiwu, Guangzhou et Shenzhen. Ces villes sont idéales pour trouver des fournisseurs en gros. Chaque marché de gros dans les villes commerciales attire des fournisseurs des industries environnantes.

Yiwu

Marché de Yiwu abrite le plus grand marché de gros du monde avec plus de 70 000 stands. Il y a cinq quartiers de trois à quatre étages chacun. L'agencement est standard et tous les espaces sont interconnectés.

Si vous cherchez à acheter des jouets en Chine, tous les fournisseurs seront rassemblés au même endroit. Vous pouvez facilement comparer les prix et la qualité des différents produits.

Canton

Venez à la Marché de Canton si vous êtes un commerçant de vêtements, de sacs, de bagages ou de montres. Guangzhou abrite le plus grand vêtements en gros et le marché des bagages. Guangzhou possède de nombreux grands marchés de gros.

Shenzhen

Shenzhen est également un endroit idéal à visiter si vous recherchez des produits électroniques en gros en provenance de Chine. Ce lieu magique propose un vaste choix de produits électroniques. Après la sortie du nouveau produit d'Apple, iWatch, Shenzhen a été inondée de montres intelligentes dotées de fonctionnalités similaires.

Huaqiangbei est le premier pôle électronique de Chine. Ces différents bâtiments abritent marchés de gros électroniques. Seg Square est le marché électronique le plus populaire.

Vous devez être conscient de plusieurs choses courantes, quel que soit le marché sur lequel vous choisissez d’entrer :

  • Vous ne pouvez pas utiliser de virements bancaires pour payer la plupart des produits du marché.
  • Vous devriez trouver un interprète pour vous aider à communiquer avec les fournisseurs.
  • Vous pouvez organiser votre expédition à temps en contactant le transitaire suffisamment à l'avance. Il peut également vous aider à résoudre les problèmes d'importation.
  • Vous pouvez également ignorer les trois premiers conseils et trouver un agent local qui vous aidera à effectuer l'achat au marché de gros. Ensuite, organisez l’expédition vers votre pays.

Salons

En Chine, il existe deux types d'expositions : les expositions générales et les expositions professionnelles. Parlons de chacune d'elles.

Les expositions complètes peuvent être facilement comprises. Foire de Canton est devenue l'une des expositions les plus célèbres de Chine. La foire propose une grande variété de produits.

Les salons professionnels ne présentent qu'une seule catégorie de produits. Ces salons vous permettent de trouver une multitude de fournisseurs pour une même catégorie de produits.

Grappes industrielles

La Chine est bien entendu un pays à forte intensité de main-d’œuvre. Différentes régions ont aussi leurs propres avantages. les produits en provenance de Chine ont leurs propres grappes industrielles. Vous pouvez également localiser les fabricants chinois au sein des clusters industriels. Ces entreprises vendent leurs produits uniquement par l'intermédiaire de sociétés commerciales.

Le Zhejiang et le Guangdong sont également classés parmi les deux principales provinces industrielles de Chine. Vous devriez vous rendre dans ces deux endroits si vous êtes intéressé par importer de ChineDans le Zhejiang, il existe de nombreux pôles industriels différents, notamment Yiwu, Shaoxing, Wenzhou, Guangzhou, Shenzhen, etc.

Yiwu est le plus grand centre de vente en gros au monde. Si vous souhaitez acheter des articles en cuir, Guangzhou est l'endroit idéal.

Pour votre commodité, nous avons répertorié ci-dessous les clusters avec leurs catégories de produits respectives :

Catégorie d'industrieLocalisation du cluster
Petits produits et cadeauxYiwu
Produits numériques et électroniquesShenzhen
Vêtements pour enfantsZhili, Jimo, Guangdong
MatérielYongkang
Beauté et soins personnelsCanton
Textiles de maisonTongxiang, Nantong
Ustensiles de cuisineTongxiang, Chaozhou
Décoration d'intérieurFoshan
Matières premières en vracYuyao (plastique), Dongguan (revêtements)
TextileCanton et Shaoxing
EmballageCangnan, Canton

3. Fournisseurs en gros en Chine : 5 types

Ce chapitre abordera les différents types de grossistes chinois et leurs rôles exacts dans la chaîne d'approvisionnement. Je vais catégoriser tous les fournisseurs chinois et présenter chacun d’eux.

Fabricant chinois

Toutes sortes de fournisseurs du marché achètent leurs produits auprès des fabricants. Pour vous, un fabricant est un vendeur qui vous propose des produits au prix le moins cher. En Chine, il existe deux types de fabricants. Permettez-moi de vous présenter chacun d'eux.

Il y a d’abord les constructeurs qui ne disposent pas de vendeurs anglophones. Ils vendent leurs produits aux étrangers via des sociétés commerciales et des agences d'approvisionnement. Ils ne sont pas présents sur Alibaba ni dans les salons commerciaux. Les prix sont également les meilleurs.

Deuxièmement, ceux qui ont leurs propres vendeurs anglophones. Ils participent souvent à expositions en Chine et à l'étranger. Vous pouvez également les trouver sur Alibaba ou en utilisant la recherche Google. Ils ont généralement leurs propres boutiques en ligne sur Alibaba, et certains ont même leur propre site Web.

Les prix du deuxième sont plus élevés que ceux du premier. Ils sont inférieurs à ceux proposés par les sociétés commerciales, mais quand même. Le MOQ de ces usines est généralement élevé. Si vous trouvez un fabricant comme celui-ci sur Alibaba, le MOQ attendu de vous peut être supérieur à $4000-$5000.

Société commerciale chinoise

Les sociétés commerciales peuvent également être appelées intermédiaires et aident les importateurs à obtenir des produits en provenance de Chine. Alibaba compte de nombreuses sociétés commerciales. Alibaba a peut-être des usines autoproclamées, mais ce sont en réalité des sociétés commerciales.

Les sociétés commerciales travaillent généralement avec de nombreuses usines. En trouver un bon n’est donc pas difficile. Vous pouvez également obtenir un petit MOQ au début (généralement entre $1000-$2000) en raison de la coopération à long terme entre les sociétés commerciales et les usines.

Entreprise ou agent de sourcing

Les sources/entreprises se concentrent sur service d'approvisionnement au lieu de vendre leurs produits. Les sociétés commerciales sont moins flexibles que agents d'approvisionnement.

De nombreux vendeurs Amazon choisissent d’utiliser une agence d’approvisionnement qui agira en tant que leur représentant en Chine.

Dites-leur simplement ce dont vous avez besoin. Vous pouvez alors bénéficier de services d’importation complets, comprenant la recherche de fournisseurs et l’organisation de l’expédition.

Un agent de sourcing peut être le meilleur choix pour quiconque souhaite s’approvisionner produits de Chine. Si vous souhaitez acheter trois produits différents, par exemple, vous devrez rechercher les fournisseurs de chacun d'eux. Vous devrez également comparer cinq fournisseurs différents pour chaque produit afin de trouver la meilleure offre.

Imaginez combien de fournisseurs il existe si vous avez besoin de dizaines, voire de centaines de produits différents.

De nombreux vendeurs Amazon expérimentés choisissent de faire appel à des agents de sourcing. Nous avons par exemple un client tchèque. Il a commencé avec quelques centaines de milliers de dollars et a maintenant dépensé plus de quatre millions de dollars en produits. Après un partenariat de longue durée, il nous a fait confiance pour entretenir sa chaîne d'approvisionnement et, en attendant, il s'est concentré sur la commercialisation des produits.

Embaucher un agent pour le sourcing en Chine

Dropshipper ou petit grossiste

Petit Grossistes peut être trouvé sur DHgate et AliExpress. Quantité minimale de commande est généralement petit sur ces plates-formes, mais il existe des dizaines d'options.

Les fournisseurs de dropshipping en Chine livrent les produits directement aux clients. Vous n'avez jamais besoin de voir ou de toucher le produit. Les dropshippers et les grossistes achètent des produits auprès de différentes usines. Vous ne pouvez pas garantir la qualité de votre produit en raison de ces deux facteurs.

Si vos clients recherchent des produits de haute qualité, je ne vous recommanderais pas de trouver des dropshippers ou des petits grossistes. Vous pouvez certainement tester le marché de cette manière lorsque vous démarrez votre activité en ligne, mais ce n’est pas une solution à long terme.

Grossistes en surstock

Les surstocks se présentent sous deux formes. Les surstocks peuvent provenir de grossistes et de fabricants. D'autres produits peuvent présenter des défauts mineurs mais peuvent toujours être utilisés. Les grossistes sont généralement contraints de réduire le prix de ces produits afin de les écouler.

Certains marchés sont spécialisés dans la vente d’articles excédentaires en Chine. Vous pouvez vous procurer un jean ou une brosse à dents sur ces marchés excédentaires pour moins de $1. Vous pourrez ensuite les vendre sur le marché local de votre pays.

Guangzhou et Yiwu sont les deux plus grands marchés de surplus. Rendez-vous à Guangzhou si vous souhaitez acheter des vêtements en surplus. Si vous êtes intéressé par les biens de consommation courante, visitez Yiwu. Yiwu abrite deux marchés de surplus : Wuai et Jinfuyuan.

Savoir: Certains produits porteront des marques commerciales, telles que Nike ou Adidas. Étiquettes privées. Vous devez éviter d'acheter ces produits ou demander à vos fournisseurs de supprimer leurs logos pour vous. Le dédouanement n'est pas toujours facile.

4. Sélectionnez les fournisseurs en gros en Chine en fonction de votre entreprise

Chaque entreprise a ses propres exigences. Le type de fournisseur que vous choisirez dépendra également du caractère unique de votre entreprise et des délais.

J'ai classé les importateurs en cinq catégories différentes. Vous recevrez des conseils pratiques sur chaque catégorie. Ensuite, analysez votre business model et lisez les instructions qui lui correspondent.

  • Vendeurs rentables sur eBay, Shopify et Wish (plusieurs SKU)
  • Vendeurs Amazon
  • Importateurs spécialisés dans certains produits tels que les PIÈCES AUTOMATIQUES
  • Importateurs qui souhaitent créer un produit en utilisant leurs propres idées
  • Importateurs qui envisagent d'ouvrir des chaînes de supermarchés locales

Vendeurs d'eBay, Shopify et Wish

Vous devez stocker autant de stock que possible lorsque vous vendez sur Ebay Shopify ou Souhait.

Les gros vendeurs sont en mesure d’acheter et de conserver facilement un stock important de produits. Toutefois, les petits ou moyens vendeurs ne passent pas de grosses commandes, car ils tâtent le terrain pour voir comment le produit se comportera sur le marché.

Pour tester le marché, chaque produit n’a besoin que d’un petit inventaire. Vous pourrez ensuite acheter les produits ayant reçu une réponse positive en plus grande quantité après la période de test.

Dans ce cas, DHgate ou Aliexpress sont le meilleur point de départ pour les petits et moyens vendeurs.

Vendeurs Amazon

Êtes-vous un Amazone Vendeur ? Aujourd'hui, vous repartirez avec une tonne de conseils utiles et pratiques qui peuvent booster votre activité. J'ai servi plus de 1 500 vendeurs Amazon et j'ai beaucoup de conseils à offrir.

La stratégie marketing d'Amazon est fondamentalement différente de celle des trois autres plateformes de commerce électronique. Amazon souhaite offrir aux utilisateurs la meilleure expérience possible, tant en termes de produits que de service client. Le mantra du succès est :

Bon produit + Bonne stratégie marketing = Bon classement

Pour les vendeurs Amazon, avoir un produit de qualité et une chaîne d'approvisionnement fiable est important pour le démarrage de votre entreprise. J'ai rencontré de jeunes clients qui n'ont vendu qu'un ou même deux produits sur Amazon, et ils ont déjà gagné leur lot d'or.

Vous devez savoir que de nombreux fournisseurs chinois vous proposeront au départ un MOQ élevé si vous achetez sur Alibaba. Cela peut même atteindre $2000. N'abandonnez pas. Essayez plutôt de discuter avec les fournisseurs. Il y a généralement une marge de négociation, même si vous obtenez une augmentation de prix de 20%.

Si vous êtes satisfait de votre fournisseur et de la qualité de vos produits, ne vous inquiétez pas des prix élevés. Dès que le volume des ventes de votre annonce se stabilise, vous pouvez augmenter votre quantité minimale de commande (MOQ) pour réduire votre coût unitaire et augmenter votre profit.

Importateurs spécialisés dans certains produits tels que les PIÈCES AUTOMATIQUES

Pour évaluer la qualité de certains produits, comme les pièces automobiles, il est important de connaître divers paramètres techniques et matériaux.

Vous devriez rechercher des fournisseurs qui ont beaucoup d’expérience dans cette catégorie de produits. Vous pouvez rechercher des fournisseurs en ligne ou faire appel à une agence de sourcing. Les deux options présentent leurs propres avantages et inconvénients. Les deux options présentent des avantages et des inconvénients. Vous devez peser les deux options et choisir celle qui convient le mieux.

Vous pouvez également laisser les fournisseurs se procurer des produits connexes en votre nom, en particulier si vous disposez de plusieurs gammes de produits. Vous pourrez alors profiter de leur expérience et de leurs ressources en tant que fournisseurs pour gagner du temps.

Un agent de sourcing peut également être embauché directement. Vous devriez également rechercher un agent de sourcing très expérimenté et professionnel dans ce domaine. Il ne suffit pas de trouver une agence de sourcing spécialisée dans les produits de consommation courante. Ils ont tendance à être plus lents et à trouver des fournisseurs moins satisfaisants.

Importateurs qui souhaitent créer un produit en utilisant leurs propres idées

Il ne suffit pas d'imprimer un logo sur le produit ou de remplacer les matériaux. Je parle d'innovation produit en termes de performance et d'apparence.

Tu peux trouver fabricants en Chine si vous cherchez à concevoir et fabriquer un produit. Les fabricants vous donneront de nombreux conseils sur la conception des produits et vous aideront également à développer le produit pour le prix le plus bas.

Vous pouvez faire appel à un agent de sourcing si vous ne trouvez pas le fabricant que vous souhaitez. Les agents rechercheront le meilleur fabricant en Chine en fonction de vos spécifications de conception et de votre budget. Il est surprenant que les agents puissent localiser des fournisseurs que vous ne trouverez pas dans les salons ou sur Alibaba.

Ils peuvent également vous conduire personnellement à l’usine et vous aider à négocier directement avec le fabricant. Vous pouvez même visiter les showrooms des produits les plus récents. Ils peuvent agir à titre de traducteur, de négociateur et de superviseur pour s'assurer que vos besoins sont satisfaits.

Bien entendu, vous pouvez également trouver des fournisseurs dans certaines des plus grandes foires chinoises. Pour trouver ces fournisseurs, vous devez vous rendre en Chine chaque année à une certaine période et participer aux foires.

Importateurs qui envisagent d'ouvrir des chaînes de supermarchés locales

Les importateurs qui ouvrent des chaînes de supermarchés locales doivent acheter des dizaines, voire des centaines de milliers d’articles. Certains produits peuvent être achetés dans leur pays d’origine, mais la plupart proviennent de Chine. Les importateurs ayant peu ou pas d’expérience en Chine s’inquiètent de trouver les meilleurs fournisseurs.

C'est une tâche très ardue. L'externalisation est la meilleure option. La plupart des grands détaillants, tels que Walmart, Costco et Carrefour, n'achètent pas leurs produits directement en Chine, mais par l'intermédiaire de sociétés de négoce ou d'approvisionnement.

5. Cinq conseils pour vérifier les fournisseurs de gros chinois fiables

Et si je payais $100 pour un nouvel iPhone X ? C'est une arnaque. Vous pouvez identifier tout ce qui n'est pas conforme à la logique du marché.

La plupart des fournisseurs chinois font désormais des affaires légitimes. Vous devriez examiner si le fournisseur mérite une collaboration à long terme. Voici quelques conseils pour trouver un fournisseur fiable.

  • Qualité et prix en équilibre
  • Expertise du vendeur
  • Efficacité des communications
  • Vous pouvez aussi nous contacter
  • Contexte du fournisseur

Qualité et prix en équilibre

Il y aura toujours des produits bon marché sur le marché. Vous n'achèterez pas des produits 15 % moins chers que les prix les plus bas du secteur. Vous obtenez ce pour quoi vous avez payé. Votre budget doit être ajusté pour garantir la qualité du produit.

Il y a quelque temps, un vendeur sur Amazon nous a envoyé une demande de caméras de surveillance. Nous lui avons proposé trois options. Il a trouvé le prix trop élevé, alors il a trouvé un autre fournisseur qui lui a proposé $1.85 de moins que le nôtre.

Nous avons reçu un e-mail de sa part 3 mois plus tard indiquant qu'il avait acheté 1 000 caméras de surveillance mais n'en avait reçu que 927. Pire encore, certains produits étaient défectueux. Il a demandé notre avis. Je veux vous dire de ne pas essayer d’économiser peu et de perdre beaucoup.

Expertise du vendeur

Je pense qu’un vendeur qualifié doit avoir une bonne compréhension des produits qu’il vend. Il doit avoir une certaine connaissance des produits qu'il vend, y compris les avantages et les inconvénients, les coûts et les certificats nécessaires à l'importation et/ou à l'exportation.

Peu importe que vous soyez sur une foire ou sur Alibaba, le vendeur qui vous sera attribué par le fournisseur sera aléatoire. Si vous prouvez dès le départ que vous êtes un gros acheteur, le fournisseur vous attribuera un vendeur avec beaucoup d'expérience.

Vous pouvez demander un vendeur plus professionnel et meilleur si vous avez des difficultés à communiquer.

Efficacité des communications

Une communication efficace est essentielle car le temps, c'est de l'argent. La communication est essentielle pour résoudre la plupart des problèmes et assurer le bon déroulement du processus.

Les e-mails sont le principal outil de communication dans les affaires internationales. Un décalage horaire important peut entraîner des retards dans les réponses. Ce problème peut être résolu en utilisant un outil de chat. Certains fournisseurs chinois utilisent Whatsapp et Skype mais ne sont pas toujours en mesure de consulter leurs messages à temps. D'autres n'utilisent même pas ces outils.

Installer une application chinoise comme WeChat sur votre smartphone est ma recommandation. En Europe et en Amérique, tout le monde n’utilise pas Facebook pour communiquer, mais en Chine, tout le monde utilise WeChat. Vous pouvez les contacter à toute heure du jour ou de la nuit.

C'est une bonne idée d'utiliser une expression similaire

Un fournisseur responsable traitera toutes les commandes de la même manière. Il sera positif à propos de toutes les commandes, quelle que soit leur taille. C'est parce qu'il souhaite une relation à long terme avec vous.

L'attitude d'un fournisseur face à ces problèmes reflétera également son niveau de responsabilité. Un bon fournisseur est conscient du principe gagnant-gagnant et assumera la responsabilité de toute erreur. Il peut même perdre de l'argent à cause de problèmes inattendus, mais ne vous permettra pas de subir des pertes déraisonnables.

Lors de la personnalisation ou de l’achat de produits avec des marques existantes en Chine, il y aura certainement des défis et des obstacles. Cela est particulièrement vrai pendant le processus de production.

L'usine peut imprimer votre logo de manière incorrecte ou apporter des modifications qui ne répondent pas à vos spécifications. C’est pour cette raison qu’il est si important de choisir un fournisseur fiable.

Contexte du fournisseur

Il est important de vérifier soigneusement vos fournisseurs avant de passer une commande. Cela inclut la vérification de leurs références et la demande d'échantillons. Vous ne pouvez pas éviter tous les risques, mais vous pouvez les minimiser.

Vous pouvez demander à un fournisseur potentiel sur Alibaba s’il accepte Trade Assurance. Si le fournisseur est heureux de vous faire une promesse, cela signifie qu'il a confiance dans le produit.

Vous pouvez par exemple vérifier les licences commerciales et les certificats des produits exportés sous le nom de l'entreprise. Cela peut montrer que le fournisseur vend le produit depuis un certain temps.

6. Quatre tactiques pour traiter avec vos fournisseurs en gros à long terme en Chine

Vous devez toujours vous efforcer de créer les meilleures conditions possibles pour votre entreprise. Dans cet article, je vais partager quelques conseils que j'ai appris au cours de mes années de collaboration avec des fournisseurs.

Demandez de meilleures conditions de paiement

Les flux de trésorerie sont importants pour tous les importateurs. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises basées sur le commerce électronique, comme Amazon et Shopify.

Amazon exige que vous payiez le montant total lorsque vous passez votre commande. L'expédition est estimée à 1 à 1,5 mois et les produits devraient être vendus dans les 2 mois. Amazon débloquera ensuite les fonds (en supposant 30 jours). Votre retour sur investissement ne devrait pas prendre plus de 4 mois si tout se déroule comme prévu. La croissance de votre entreprise sera limitée si vous empruntez de l'argent à une banque ou si personne n'investit dans votre entreprise.

Vous pouvez également négocier des délais de paiement plus longs avec vos fournisseurs pour améliorer votre trésorerie. Il est difficile d'obtenir leur soutien au début. Vous pouvez demander un délai de paiement plus long à votre fournisseur si vous avez commandé un produit plus de 3 fois.

Notre entreprise, par exemple, s'approvisionne auprès d'une entreprise européenne. Après six mois de collaboration fructueuse, nous avons instauré une relation de confiance. Ils n'ont plus besoin de verser d'acompte, mais doivent simplement régler la commande avant l'arrivée des conteneurs au port de Hambourg.

Il existe généralement trois types différents de conditions de paiement.

  • Payez 70% du solde avant expédition par virement bancaire (Payez 30% avant la production et payez 30% avant expédition).
  • Paiement par virement bancaire (Payez 30% avant la production et 70% avant l'arrivée des marchandises dans votre port)
  • LC et OA

Avant expédition : 30% par virement bancaire

Le fournisseur vous demandera de verser un acompte 30% lors de votre commande, et le solde restant est dû avant l'expédition. Les fournisseurs en gros chinois organisent ensuite l'expédition dans votre pays. Ce délai de paiement est utilisé par la plupart des fournisseurs, mais il n'améliorera pas votre trésorerie.

Virement bancaire 30% 70% (Avant arrivée au port)

Vous devrez également payer 30% à titre d'acompte et 70% du solde avant que votre envoi n'atteigne votre port. Vous récupérez ensuite le connaissement auprès du fournisseur pour récupérer la marchandise au port. Vous pouvez gagner du temps d'expédition si vos marchandises sont expédiées sur la côte ouest des États-Unis.

LC

LCEn bref, c'est la promesse de paiement émise par la banque sur la base des exigences de l'importateur. La L/C est une forme de garantie de financement car l'importateur garantit de payer le fournisseur à l'avenir.

OA (Compte ouvert) Il s'agit d'un mode de paiement couramment utilisé dans le commerce international, dans lequel le vendeur expédie les marchandises et permet à l'acheteur de payer à une date ultérieure, généralement dans un délai spécifique (par exemple, 30, 60 ou 90 jours) après l'émission de la facture. La solvabilité des importateurs est très importante, ainsi que le flux de capitaux des fournisseurs. Wal-Mart utilise beaucoup l'OA.

Cela donne aux importateurs une alternative aux virements électroniques 30% 70% (avant leur arrivée au port).

Lorsque le taux de change fluctue beaucoup, négociez avec votre fournisseur.

Le taux de change est une donnée dynamique qui change en temps réel. Normalement, le taux de change fluctue entre 5% et 10% tous les semestres ou tous les ans. Si les fluctuations ne sont pas importantes, vous n'avez pas à vous inquiéter car les fournisseurs n'ajusteront pas leurs prix en cas de fluctuations mineures du taux de change.

Si le taux de change passe de 6,5 à 6,2, cela n'aura pas beaucoup d'impact sur vos prix. Si le taux baisse beaucoup et que vous avez des biens de grande valeur, vous pouvez demander au fournisseur d'ajuster le prix. Par exemple, un jour, le taux de change était de 6,9 puis est tombé à 6,2. Le fournisseur ajustera alors votre prix.

Avant de vous procurer de nouveaux articles, demandez à votre fournisseur habituel.

Vous devez également tirer le meilleur parti de vos ressources. Vous pouvez consulter votre ancien fournisseur lorsque vous devez acheter un nouvel article. Laissez-le faire les achats pour vous. Cela réduit non seulement les risques, mais vous fait également gagner du temps. Il peut également vous fournir des informations sur d'autres fournisseurs fiables, ce qui est très utile.

Lors du développement d'un nouveau produit, obtenez des suggestions de vos fournisseurs

Renseignez-vous auprès de votre fournisseur sur les derniers produits du trimestre en cours. Les fournisseurs améliorent toujours leurs produits en réponse aux commentaires des clients. Gardez un œil sur les tendances et les produits vendus par vos concurrents.

Les clients du fournisseur peuvent par exemple insister sur l'utilisation de cuir comme fond d'un sac à langer en toile. Vous souhaiterez peut-être envisager de mettre à niveau vos produits à ce stade.

Dans l’industrie de la mode, vous gagnerez plus si vous êtes le premier à vendre des produits populaires. Les informations que vous recevez de vos fournisseurs vous aideront à développer de nouvelles idées de produits.

Trouver le meilleur fournisseur de produits nécessite une communication efficace ainsi qu’une compréhension approfondie. En réalité, vous ne pourrez peut-être pas savoir si un fournisseur travaillera bien avec vous avant coup. Wozo Sourcing est un excellent outil pour vous aider.

Nous sommes la principale société d'approvisionnement pour la Chine. Nous avons aidé plus de 4 000 clients dans le passé à trouver des produits de haute qualité. Nous disposons d'une base de données de fournisseurs qui ont fait l'objet d'audits d'usine stricts et qui ont obtenu de bons résultats avec nous à de nombreuses reprises. Nous pouvons vous aider à trouver rapidement le meilleur fournisseur au prix le plus compétitif.

Nous pouvons également vous aider à surveiller le processus de production et à superviser l'usine afin que les marchandises soient livrées à la date convenue. Contrôler la qualité des produits. Organiser le transport.

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