Peu importe si tu sais quel type de produits importer de Chine, vous devez toujours faire une recherche approfondie avant d'importer. Parce que vous devez juger si le produit est facile et bon marché à expédier depuis la Chine, et s'il est rentable sur le marché. Vous devez également vérifiez si vous êtes qualifié importer et vendre les produits.
De nombreux vendeurs ne font jamais de recherches approfondies et achètent et vendent simplement n'importe quel produit qui leur semble bon. Mais après avoir acheté ces produits, ils découvrent qu'il y a presque aucun profit pour vendre ces produits. Parce que le les frais de port sont trop chers, ou ils ne sont pas en mesure de vendre ce produit parce que ils n'ont pas de certifications connexes, ou quelqu'un d'autre a un brevet pour ce produit.
Ils vont perdre des milliers voire des dizaines de milliers de dollars parce qu'ils n'ont pas fait de bonnes recherches sur les produits avant importer de Chine.
Dans cet article, nous allons parler de la manière de faire des recherches approfondies sur les produits avant d'acheter des produits en provenance de Chine.
Comment choisir de bons produits ?
Peu importe si vous vendez en ligne ou hors ligne, nous vous recommandons fortement utiliser certaines stratégies ou outils qui sont utilisés pour trouver de nouveaux produits pour le commerce électronique, car ils sont très faciles à utiliser et peuvent améliorer votre efficacité.
C'est bien mieux que de faire du shopping dans la rue et de tomber sur un produit qui a l'air sympa et de vouloir le vendre. Et vous pensez que ce produit va avoir du succès simplement grâce à vos idées, sans aucune recherche.
C'est la plus grosse erreur que font la plupart des nouveaux vendeurs au début. Peu importe si le commerce électronique que vous faites est Amazon Expédié par Amazon ou livraison directe, les principes de choix d’un bon produit qui peut vous apporter des affaires à long terme sont assez similaires.
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Voici quatre principes pour choisir un bon produit :
Offrir une très bonne valeur aux clients
Soit satisfait les besoins de ce groupe ou les aide à résoudre le problème et vous feriez mieux de demander au bon groupe de personnes à qui votre produit est destiné si le produit est bon pour elles.
Par exemple, si vous êtes un homme, mais que vous souhaitez vendre produits d'organisation de maquillageBien sûr, vous devez demander à autant de filles que possible de vous donner des suggestions sur la question de savoir si les produits que vous choisissez sont bons à utiliser pour elles.
Faible disponibilité pour les clients
Cela signifie que vous feriez mieux de choisir certains produits, qui sont pas si facile à obtenir pour les clients dans leur vie quotidienne.
Tout comme ce que j'ai dit dans mon post précédent Quels produits sont importés de Chine ? et j'ai mentionné qu'il ne faut pas acheter des produits très courants comme des serviettes, des vêtements, des sweats à capuche et des lunettes de soleil. Parce que ces types de produits sont dominés par les grands détaillants.
Ces produits sont trop faciles à obtenir pour les gens, alors pourquoi les clients achètent-ils chez vous ? Et je ne vois personne réussir en vendant ces produits.
Choisissez des produits améliorés ou uniques
À moins que vous développer de nouveaux produits, sinon sur les plateformes de commerce électronique ou sur les marketplaces hors ligne, il est tout à fait normal que d'autres personnes vendent les mêmes produits que les vôtres. Pour vous démarquer des autres, il est préférable de choisir les produits dans lesquels vous pouvez apporter plus d'améliorations ou avoir la possibilité d'ajouter votre créativité.
chapeau seautrousse de maquillagePar exemple, ceci chapeau seau ou trousse de maquillage, vous pouvez entièrement y appliquer vos propres designs magnifiques et sympas. Par conséquent, vous pouvez vendre à un prix plus élevé que vos concurrents.
Choisissez des produits vérifiés
Pour les nouveaux vendeurs, il est préférable de choisir des produits qui ont déjà des gens qui les vendent, car ces types de produits ont fait leurs preuves car il existe une réelle demande sur le marché. Vous ne pouvez peut-être pas gagner beaucoup d'argent, mais au moins tu ne perdras pas d'argent.
La plupart des nouveaux vendeurs manquent de connaissances sur les clients et les marchés. Il est très dangereux d'investir beaucoup d'argent dans un produit que personne ne vend ou n'achète.
Donc, le premier produit que vous allez importer de Chine est pour vous aider à acquérir de l'expérience pour vous aider à comprendre l'ensemble du processus. Une fois que vous avez suffisamment d'expérience sur le marché, vous pouvez alors découvrir un nouveau produit que personne ne vend, et la chance de devenir très le succès sera beaucoup plus élevé.
Où trouver de bons produits ?
Si vous gardez ces quatre principes à l’esprit, vous pouvez utiliser certains outils de commerce électronique pour effectuer des recherches de produits.
Scout de la jungle
L'outil le plus utilisé par les vendeurs Amazon est Scout de la jungle, vous pouvez découvrir des opportunités de produits dans n'importe quel pays. Cet outil facture $49 par mois, et il a aussi 7 jours pour un essai gratuit, cela vaut vraiment la peine d'investir, peu importe si vous vendez sur Amazon ou non, car cela peut vous aider beaucoup à trouver de bons produits.
Scout de la jungleRecherchez sur Google la liste des nouveautés les plus vendues sur Amazon
Et vous pouvez aussi aller à Google va rechercher dans la liste des best-sellers d'Amazon et liste des nouveautés les plus vendues, accédez à la page Amazon de ces 2 listes, vous pourrez ensuite choisir la catégorie de produit qui vous intéresse, pour voir s'il y a un produit qui peut retenir votre attention.
Liste des nouveautés les plus vendues sur AmazonTendance Google
Tendance Google est une autre façon de connaître les produits les plus récents et les plus populaires. Il montre à quelle fréquence un terme particulier est recherché sur Google sur une période donnée et dans différentes régions. Avec Google Trends, nous pouvons facilement voir quels sujets sont tendance et comparez la popularité de différents termes de recherche.
Tendance Google pour trouver des produits populairesDe plus, vous pouvez également utiliser certains outils de recherche de produits qui sont souvent utilisés par les vendeurs en dropshipping, mais ce type d'outils est assez différent de ceux d'Amazon. En utilisant ces outils, vous pouvez découvrir de nombreuses publicités de produits sur Facebook qui suscitent un engagement important.
Pour un produit rentable, le les publicités vidéo doivent être visionnées 50 000, 100 000 fois, ou même plus.
Recherche de prix de produits
À ce stade, vous n'avez pas besoin de connaître le prix exact pour acheter en Chine, car le prix approximatif pour référence est tout à fait suffisant.
Laissez-moi vous indiquer la manière la plus simple et la plus rapide de vérifier le prix approximatif du fabricant. C'est je vais sur Alibaba pour chercher ce produit et choisissez le bouton prêt à expédier, car pour les produits avec cette option prête à être expédiée, vous n'avez pas besoin de communiquer avec les fournisseurs, et vous pouvez simplement cliquer et terminer l'achat, se préparer à faire l'expédition et tous les prix des produits prêts à être expédiés, ils sont fixés pour vente en gros de petites quantités.
Si vous voulez acheter auprès du fournisseur avec un grande quantité, par exemple, quelques milliers de dollars, peut-être le prix juste réduit comme 10% ou 20%. Ainsi, le prix des produits prêts à être expédiés est largement suffisant pour vous permettre de réaliser une analyse des coûts et des bénéfices du produit.
Cependant, pour produits sur Alibaba, qui n'ont pas d'options prêtes à être expédiées, la plupart de leurs prix sont faux et ils sont incroyablement bas, pour vous inciter à envoyer une demande.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'utiliser Alibaba pour vous approvisionner en produits, vous pouvez consulter notre autre article pour une introduction détaillée à divers aspects de sourcing sur Alibaba.
En plus de rechercher le prix approximatif des fabricants chinois, il y a une chose très importante que vous devez également savoir : quelle est la fourchette de prix du produit qui vaut la peine d'être importé et vendu. Ici, je peux vous donner une règle très utile. En général, pour connaître le prix de gros des fabricants chinois, vous pouvez multipliez-le par 6 ou 7 fois, et c’est le prix de détail pour la plupart des pays riches.
prix des coques de téléphone sur Alibaba/amazonPar exemple, un fabricant chinois vendra une coque de téléphone pour $ 2, mais sur Amazon américain, il sera vendu pour $14. Si vous souhaitez acheter produits d'Alibaba et vendus sur Amazon, c'est très rentable.
Si vous achetez sur 1688, c'est peut-être moins cher, mais est adapté au marché intérieur chinois, ce qui en fait une plate-forme idéale pour ceux qui souhaitent accéder à la vaste gamme de produits et de fabricants en Chine. différence entre Alibaba et 1688Qu'est-ce qui est le moins cher ?
Bien sûr, il existe des exceptions si la valeur du produit est très faible. Par exemple, un câble iPhone de haute qualité, provenant d'un fabricant chinois, se vend dans le monde entier. $0.3. Mais le prix de détail aux États-Unis est d'environ $3, qui est 10 fois.
Mais pour les produits de grande valeur, disons que le prix du fabricant est d'environ $100, mais le prix de détail aux États-Unis est probablement seulement de $200 ou 300, qui est seulement 2 ou 3 fois.
Pour les produits dont le prix de détail est inférieur à $10, vous devez généralement réaliser une très grande quantité de vente, puis vous pouvez gagner beaucoup d'argent. Donc, si vous faites le commerce de gros et vous avez un très bon réseau de vente, alors vous pouvez font ces produits dont le prix de détail est inférieur à $10.
Si vous allez faire le commerce de détail, surtout pour le commerce électronique, vous feriez mieux choisissez les produits dont le prix de détail est supérieur à $20. Parce que tu dois payer beaucoup d'argent en marketing pour promouvoir vos produits, ce type de coût sera parfois plus cher que ce que vous payez pour vos produits.
Recherche sur les navires et les coûts
Comment expédier vos produits de Chine vers d’autres pays est une question très compliquée.
Parfois, lorsque vous faites des recherches sur un produit, vous pensez qu'un produit est très bon, mais au final, il s'avérera être une très mauvaise idée à cause du problème d'expédition.
La méthode d'expédition la plus couramment utilisée est messagerie, qui est fourni par des entreprises comme FedEx ou DHL, ainsi que le fret maritime, qui est assuré par de nombreux petites entreprises de transport de marchandises.
Tu peux simplement oublier fret aérien ou transport ferroviaire, car en tant que débutant, vous n'utiliserez pas ces deux méthodes pendant un certain temps jusqu'à ce que votre entreprise devienne très grande. Prenons expédition aux États-Unis à titre d'exemple. Messagerie a généralement besoin 7 jours envoyer à travers les airs, le prix est d'environ $6 à $7 pour 1 kg.
Mais tu le feras facturez soit le poids réel, soit le poids dimensionnel, selon le plus élevé des deux. Par exemple, vous allez expédier 10 000 gobelets en papier jetables aux États-Unis. Le poids réel de l'ensemble de cet envoi est d'environ 45 kg et le poids volumétrique est d'environ 105 kg. Le coût d'expédition du service de messagerie sera donc d'environ $700, ce qui signifie qu'en moyenne, chaque gobelet en papier nécessite $0,07 pour le coût d'expédition.
Cependant, le prix du fabricant chinois pour chaque gobelet en papier n'est que de $0,02. Donc apparemment, pour produits de grande taille mais de faible valeur, vous ne pouvez pas expédier par service de messagerie.
prix des gobelets en papier en provenance de ChineDe plus, les produits contenant des piles au lithium, du liquide ou des poudres ne peuvent pas non plus être expédiés par service de messagerie. Même s'il existe des moyens spéciaux pour les expédier par service de messagerie, il est très difficile de les trouver et les frais d'expédition seront, bien entendu, doublés.
Pour les produits tels que le vernis à ongles et le gel désinfectant pour les mains, vous devez les expédier par fret maritime. Laissez-moi vous donner quelques informations de base sur le transport maritime.
Pour une expédition depuis la Chine vers une adresse intérieure aux États-Unis, y compris tous les frais d'importation et d'exportation, il s'agit d'environ $200 à $300 pour 1 CBM, autour 30 jours pour livrer depuis le port de Chine. En général, le transport maritime de marchandises aura environ 2 CBM au minimum volume d'expédition, qui est d'environ $600 pour expédition aux États-UnisPour les pays plus proches de la Chine, les frais d'expédition seront beaucoup plus bas et également plus rapides.
Vous pouvez placer environ 4 000 bouteilles de désinfectant pour les mains de 250 ml ou 10 000 bouteilles de vernis à ongles dans un espace de 2 mètres cubes.
Toutefois, pour les petites entreprises, ces produits peuvent ne pas convenir en raison de l’impossibilité de les expédier par avion et du volume d’expédition minimum requis pour le fret maritime qui est trop élevé.
À l’aide de ces informations, vous pouvez estimer le coût du transport maritime ou du service de messagerie pour chaque produit individuel.
Recherche de qualification
Outre la recherche du prix du produit ou des solutions d'expédition, il y a aussi une autre chose très importante sur laquelle vous devez faire des recherches très approfondies, à savoir : êtes-vous qualifié pour importer et vendre ce produit ?
Certificat de recherche de conformitéPour des aspects comme le processus d'importation ou le dédouanement, vous devez rechercher si votre pays en a besoin attestations de conformité pour certains produits, notamment pour des produits comme jouets, électronique, produits médicaux et produits de protection individuelle.
Sauf pour attestations de conformité, vous devez également rechercher s'il existe d'autres exigences pour importer les produits que vous souhaitez obtenir. Vous n'avez peut-être pas besoin de fournir ce type de certification ou de qualification lorsque vous importez une très petite quantité, mais il est toujours recommandé de faire des recherches et de bien vous préparer. Sinon, le risque que votre produit soit retenu par douanes sera beaucoup plus élevé.
La façon la plus simple de faire ce genre de recherche est de demander à vos transitaires, à vos fournisseurs chinois ou à votre agent d'approvisionnement, juste n'importe qui qui vous aide à expédier les produits et à importer les produits dans votre pays parce qu'ils le savent.
Recherche de brevets
Outre les exigences du processus d’importation, vous devez également rechercher s’il existe des qualifications requises pour la vente sur le marché. Surtout lorsque vous souhaitez vendre des produits sur Amazon avant toi acheter des produits auprès de fournisseurs chinois, vous devez demander à Amazon s'il existe une certification ou une qualification nécessaire pour le vendre, vous devez également faire une recherche pour savoir si d'autres personnes détiennent un brevet pour le produit.
De nombreux nouveaux vendeurs ont commis ce genre d'erreur : ils ont d'abord acheté des produits auprès de fabricants chinois, puis ils se sont rendus sur Amazon pour créer leur liste. Ils ont découvert que d'autres personnes avaient déjà le brevet pour ce produit, ce qui signifie qu'ils ne peuvent pas du tout vendre sur Amazon, ce qui signifie également qu'ils gaspillent l'argent qu'ils ont payé pour le fabricant. Au cours des dernières années, de nombreux vendeurs Amazon ont perdu leur activité à cause du problème des brevets.
Mais si vous vendez des produits sur votre propre site Web, par exemple, votre propre boutique Shopify, ou vendez des produits via vos magasins hors ligne, vous vous n'aurez pas de gros problèmes concernant la question des brevets si votre entreprise n'est pas si grande.
Tous les frais
Si vous multipliez le prix de gros du fabricant chinois par 6 ou 7, ce qui correspond au prix de détail des pays riches, cela signifie-t-il que vous aurez un taux de rentabilité très élevé de plus de 80% ? Bien sûr que non. Le prix du produit du fabricant ne représente qu'une toute petite partie du coût de l'ensemble de votre entreprise.
Ainsi, avant d'acheter un produit en provenance de Chine, il est très important de procéder à une analyse de répartition des coûts comme suit, afin que vous puissiez savoir très clairement si le produit est rentable à importer.
1. Coût de l'échantillon de produit
Vous devez toujours obtenir des échantillons de produits auprès des fournisseurs pour tester leur qualité, généralement, cela coûte juste comme $50 ou $100, cela dépend de la manière dont vous obtenez des échantillons, du nombre de fournisseurs ou du prix du produit ou des frais d'expédition.
Si vous souhaitez personnaliser des produits ou développer un tout nouveau produit, vous devez investir pour créer une maquette, la maquette vous coûtera peut-être seulement $100 ou même des centaines de milliers USD.
2. Coût du produit
Le coût du produit désigne l’argent que vous devez payer au fabricant pour acheter l’ensemble du lot de produits.
Si votre pays a besoin d'une certification de conformité pour votre produit, mais que le fournisseur ne dispose pas de la certification pour votre pays, vous devez alors payer de votre poche pour appliquer votre propre certification.
4. Frais d'expédition
Les frais d'expédition représentent également une part très importante du coût total. Parfois, si vous expédiez des produits à faible valeur ajoutée par transport aérien, le coût du transport aérien sera encore plus élevé plus cher que le prix du produit.
5. Tarif d'importation
Pour les personnes qui font du commerce de détail en ligne, tarif d'importation Cela n'aura pas beaucoup d'influence sur vos bénéfices. Mais pour les personnes qui importent de grandes quantités, les tarifs douaniers 10% ou 20% représentent une somme d'argent énorme, chaque pays ayant des tarifs douaniers très différents pour les produits importés de Chine.
Vous pouvez trouver le taux exact pour différents produits en vous rendant sur le site Web de suivi des tarifs de votre pays, ou vous pouvez également appeler les douanes de votre pays et leur demander où vous pouvez vérifier le tarif d'importation.
6. frais de marché
Différents marchés, différents tarifs. Par exemple, Amazone prendra 15% à 20% de votre prix de vente en guise de commission de référencement.
En outre, il existe également frais d'exécution et frais de stockage. Et vous devez également préparer un budget important pour promouvoir vos produits afin d'obtenir plus de ventes. Mais de toute façon, quelle que soit la façon dont vous vendez les produits, un bénéfice net qui est d'environ 20% à 30% est une assez bonne affaire, si votre produit est unique et que vous avez votre marque ou que vous avez appliqué votre propriété intellectuelle, alors vous pouvez avoir un profit plus élevé.
Vous voyez maintenant qu'il y a de nombreux aspects importants que vous devez étudier avant de choisir et d'importer un produit adapté à la Chine. En appliquant notre stratégie, vous vous rapprocherez d'une entreprise commerciale prospère.
Si vous avez des questions sur la manière de faire la recherche de produits, veuillez contactez-nous directement, nous sommes heureux de vous aider. Après avoir choisi le produit, comment le trouver en ligne et hors ligne fournisseurs ? On verra le prochain post.
LECTURES COMPLÉMENTAIRES
Quels produits sont importés de Chine
Comment trouver des fournisseurs chinois en ligne
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