Si vous souhaitez bâtir une entreprise prospère avec des produits physiques, vous devez franchir deux étapes cruciales. Choisissez un bon produit. Alors, choisissez un fournisseur fiable. Cela établira un partenariat à long terme.
Dans la culture chinoise, il existe un célèbre dicton de l'ancien stratège militaire Sun Tzu : « Connais-toi toi-même et connais ton ennemi, et tu ne seras jamais vaincu après cent batailles. »
Vous n'avez pas besoin d'être connu dans la culture ou le monde des affaires chinoises. Suivez-moi. Vous aurez un moyen clair de vérifier un fournisseuret choisissez le meilleur.
Modèle économique des fournisseurs
L’un des éléments les plus cruciaux à inspecter chez votre fournisseur est son modèle commercial. C'est aussi l'un des principaux aspects. Sont-ce les vrais fabricants ? Ou s’agit-il d’intermédiaires commerciaux ? Ou s’agit-il de grossistes ?
Ce que je vous invite à comprendre, c'est la capacité de discerner la nature de votre fournisseur et de comprendre avec qui vous traitez. En Chine, les fournisseurs se répartissent généralement en trois types. Il s’agit des fabricants, des sociétés commerciales et des grossistes.
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Fabricants
Les usines fabriquent des trucs. Certains installent des stands sur les marchés chinois, participent à des événements (comme le Foire de Canton), ou ouvrez Comptes Alibaba. De cette façon, des gens comme vous pourront les trouver.
D'autres se contentent de fabriquer des produits. Elles ne traitent pas avec des acheteurs étrangers. Ces usines vendent plutôt à des commerçants ou à des grossistes chinois. Comme elles n'ont pas de vendeurs parlant anglais, il est difficile de trouver ou de vendre des produits. acheter directement auprès de ces fournisseurs.
Sociétés commerciales
Il n'est pas toujours facile de distinguer les sociétés commerciales des grossistes. Pour simplifier les choses, je les appelle toutes deux des « commerçants ». En général, elles se limitent à vendre un seul type d'article, et ce depuis un certain temps.
Leurs plus petites commandes commencent vers $1000, semblable aux usines. Seulement eux acheter chez les fabricants ils connaissent bien et ont confiance en eux. Si cela ne vous dérange pas de dépenser un peu plus, c'est une bonne idée de faire équipe avec ces traders sur le long terme.
Grossistes
Les grossistes sont omniprésents, trouvés sur des plateformes comme Alibaba, à salons professionnels, et en marchés de grosIls ne se spécialisent pas dans des catégories de produits spécifiques mais plutôt vendre divers produits pour générer des profits.
Leur MOQ peut être très faible, comme sous $200 voire $100. C’est idéal pour acheter de petits lots.
Les grossistes peuvent rapidement suivre la mode et constituent un premier choix pour les produits phares. Mais trouver le véritable fabricant de ces produits peut s’avérer difficile.
Si tu veux un plan à long terme ou personnaliser, les grossistes pourraient ne pas être parfaits. Ils facturer plus. Car ils n’ont pas la même expertise que les fabricants ou les commerçants.
Analyser les lignes de produits
Outre l'examen du modèle commercial d'un fournisseur, une autre méthode pour évaluer son historique commercial consiste à analyser ses gammes de produits. Dans de nombreux cas, les fabricants se spécialisent dans produits fabriqués à partir de matériaux similaires ou selon les mêmes procédés de fabrication.
lignes de produits avec des fabricants, des sociétés commerciales et des grossistesUn fournisseur qui dit fabriquer des coques de téléphone ne devrait vendre que des accessoires pour téléphones, peut-être en silicone ou en plastique. Mais s'il vend également des produits divers comme des sacoches pour ordinateur portable, cela signifie qu'il ne fabrique pas d'accessoires pour téléphones ou qu'il se concentre uniquement sur les accessoires pour téléphones. Il peut acheter des sacoches pour ordinateur portable à d'autres et les revendre, se comportant davantage comme un commerçant.
Si vous trouvez un commerçant qui vend des accessoires pour téléphone, il aura probablement aussi d'autres articles pour téléphone, comme des chargeurs, des protecteurs d'écran ou des écouteurs.
Les grossistes vendent toutes sortes de choses, comme des appareils électroniques et des vêtements, qui ne vont pas vraiment ensemble. Ce mélange de produits en dit long sur ce que fait le fournisseur.
Vérifiez l'emplacement du fournisseur en Chine
Le troisième aspect à prendre en compte lors de l'évaluation des antécédents d'un fournisseur est son emplacement en Chine. En particulier lorsque rechercher des fournisseurs en ligne ou à salons professionnels, la localisation du fournisseur peut avoir un impact significatif sur sa compétitivité.
Si le fournisseur opère dans un groupe industriel spécialisé dans le produit qui vous intéresse, ses prix seront probablement plus compétitifs par rapport aux fournisseurs d'autres régions.
Si vous ne savez pas que sont les clusters industriels et comment les trouver, vous pouvez lire notre dernier post.
Un autre aspect crucial concernant la localisation des fournisseurs est leur enregistrement. De nombreux fournisseurs chinois sont enregistrés à la fois en Chine continentale et à Hong Kong. cela n'indique pas une arnaque mais plutôt une pratique courante en raison des réglementations strictes de la Chine sur les changes de devises étrangères.
Les entreprises chinoises souvent enregistrer des entités offshore à Hong Kong et utiliser les comptes bancaires correspondants pour traiter les paiements en devises des clients étrangers.
Vérifiez l'historique commercial du fournisseur
Le quatrième élément à prendre en compte est la durée de présence du fournisseur. Si vous souhaitez un partenaire fiable sur le long terme, choisissez quelqu'un qui est dans le secteur depuis au moins 3 annéesEn Chine, il est facile et peu coûteux de créer une entreprise : tout le monde peut le faire pour moins de $500 et se considèrent comme des pros sur des sites comme Alibaba. Donc, si un fournisseur existe depuis plus de 3 ans, il est probablement solide.
Pour vérifier leur historique, il suffit de leur demander, de consulter leur licence commerciale ou de voir quand ils ont rejoint Alibaba.
whois.com – Vérifier le fournisseurDe plus, vous pouvez visiter whois.com pour vérifier la date d'enregistrement de leur domaine de site Web ou de leur domaine d'adresse e-mail. En outre, l'exploration du site Web ou des pages de médias sociaux du fournisseur peut révéler des informations ou des photos indiquant sa participation à des salons professionnels et sa régularité dans la vente de produits similaires au fil du temps.
Vérifiez les pays exportés
La cinquième chose à laquelle il faut penser est la destination des livraisons du fournisseur. Supposons que vous trouviez un fournisseur proposant des prix très bas, mais que la plupart de ses acheteurs viennent de pays plus pauvres. Si vous souhaitez vendre sur de grands sites américains comme Amazon, cela risque de ne pas fonctionner. Les acheteurs américains pourraient ne pas apprécier la qualité et demander un remboursement.
Les fournisseurs chinois se concentrent généralement sur quelques pays. Savoir où ils expédient principalement vous aide à déterminer si leurs produits répondent aux normes de votre pays.
Vérifiez les certifications de conformité
Le sixième aspect à vérifier auprès du fournisseur est de savoir s'il dispose de attestations de conformité pour le produit que vous comptez acheter.
Pour des produits tels que les jouets électroniques ou le matériel médical, différents pays ont leurs propres règles. Ces règles sont nécessaire pour dédouaner ou vendre en ligne.
Si vous souhaitez importer des produits électroniques aux États-Unis, recherchez des fournisseurs disposant d'un Timbre FCC. Cela signifie qu'ils respectent les règles américaines. Mais s'ils n'ont qu'un marquage CE pour l'Europe, cela ne suffira pas aux États-Unis.
Certificat de recherche de conformitéDans de tels cas, vous devrez engager des dépenses de test supplémentaires pour garantir la conformité avec la réglementation américaine. Par conséquent, si vous envisagez d'importer sur le marché américain, il est avantageux de vous approvisionner auprès de fournisseurs qui possèdent déjà la certification FCC pour rationaliser le processus d'importation et éviter des frais supplémentaires.
Vérifiez les qualifications du fabricant
Outre les certifications des produits, le septième aspect à prendre en compte est la qualification du fabricant.
Mais, pour la plupart des petites et moyennes entreprises, il n’est peut-être pas nécessaire d’approfondir cet aspect. Les qualifications des usines sont généralement plus préoccupantes pour les acheteurs plus importants. En outre, les sociétés commerciales et les petits fabricants ne possèdent peut-être pas de telles qualifications. Mais cela varie selon l’industrie.
Une qualification couramment observée est ISO 9001. Cela signifie l’adhésion à un système de gestion de la qualité. Ce n’est pas indispensable pour toutes les entreprises. Mais la certification ISO 9001 montre que le fournisseur est un véritable fabricant. Ils ont des processus efficaces.
Une autre qualification courante est la SA8000 Certification. Elle évalue la responsabilité sociale d'une usine. Cela inclut des facteurs tels que des salaires équitables et des conditions de travail sûres pour les employés.
De nombreuses petites et moyennes entreprises n’ont peut-être pas besoin de filtrer les fournisseurs. Ils le font sur la base de ces qualifications. Mais si un fournisseur possède ces qualifications, cela peut améliorer son image professionnelle. Cela suggère une expérience auprès de grands détaillants.
Vous savez probablement maintenant comment vérifier les antécédents d'un fournisseur chinois sous 7 aspects différents. Cependant, toutes ces méthodes ne servent qu'à déterminer si le fournisseur est fiable, mais ne suffisent pas à vous permettre de décider qui est le plus digne de passer une commande.
En vérifiant simplement les antécédents du fournisseur, vous obtiendrez probablement plusieurs fournisseurs similaires qui ont tous de bons antécédents. Mais comment pouvez-vous savoir qui devrait être le meilleur choix pour démarrer l'entreprise ?
Ensuite, nous vous expliquerons comment choisir le meilleur fournisseur.
Comparez le prix
Bien entendu, le premier facteur à comparer entre les fournisseurs est le prix.
bouteilles d'eau en acier inoxydable de faible qualitéDisons que tu fais du shopping pour bouteilles d'eau en acier inoxydable. Opter pour le moins cher ne vous procurera peut-être pas le meilleur. Des prix plus bas peuvent signifier de l'acier de moindre qualité, comme le 201 ou le 304, qui rouille plus facilement ou donne à l'eau un goût étrange. Et le prix bas peut être destiné à des bouteilles plus fragiles qui ne tiennent pas la route ou ne gardent pas les boissons au frais.
Même si tous les vendeurs sont des fabricants, les prix peuvent toujours différer selon 10% à 30% pour la même chose. Cela dépend de leur taille et de leurs coûts.
prix différents avec les mêmes produitsPour les grands détaillants, les petits ateliers comptant dix employés ne sont pas forcément adaptés, même s'ils sont abordables. Ainsi, lors de la comparaison des prix, il est essentiel de discerner les raisons des différences importantes et d'évaluer si elles correspondent à vos exigences et à vos attentes.
Comparez la qualité des échantillons
Lors du choix des fournisseurs, comparez les prix et vérifiez la qualité de leurs échantillons. Quels que soient leurs antécédents, leurs citations ou leurs promesses, obtenez des échantillons pour voir s'ils peuvent faire de bonnes choses.
Si le prix d'un fournisseur vous convient, demandez-lui un échantillon de ses précédentes grosses commandes pour tester la qualité. Vous paierez l'échantillon et les frais d'expédition.
Les frais d'échantillon incluent les frais d'expédition, comme l'utilisation FedEx ou DHL. Même pour les petits articles, ils ont des frais minimum. Par exemple, si vous voulez 500 coques de téléphone à $5 chacune, les frais d'échantillon peuvent être d'environ $50.
Si vous envisagez d'obtenir des échantillons auprès de nombreux fournisseurs, le coût total peut être haut. Par exemple, obtenir des échantillons de plusieurs produits auprès de trois fournisseurs pourrait coûter cher supérieur à $500. Dans de telles situations, il est préférable de travailler avec un contact fiable en Chine. Par exemple, un agent d'approvisionnement peut aider à collecter des échantillons. Ils évaluent également la qualité et rejoignent les échantillons. Cette approche peut réduire les frais d'expédition.
Nous sommes un professionnel agent d'approvisionnement, si vous avez maintenant peur de trouver un bon agent, alors Contactez-nous, nous ferons de notre mieux pour vous aider.
Mais si vous fabriquez un nouveau produit au lieu de vous en procurer un existant, la stratégie pour obtenir des échantillons peut être différente.
Des échantillons fabriqués à la main
Si un produit peut être fabriqué à la main, comme des animaux en peluche, des vêtements ou des sacs à dos, les fabricants charger $100 à $200 pour réaliser un échantillon basé sur votre conception. Avec tous les matériaux prêts, ils peuvent réaliser un échantillon en une semaine. Dans ce cas, vous pouvez demander à un ou deux fournisseurs de réaliser des échantillons. S'ils ne vous conviennent pas, essayez d'autres fournisseurs.
Création de moule
Pour les produits nécessitant la création d'un moule, tels que les articles en plastique, le processus est plus complexe et plus coûteux. La création de moules implique d'importantes dépenses, s'élevant souvent à des milliers de dollars, et il faut au moins 30 jours pour terminer le processus de création du moule, y compris les tests et la production d'échantillons.
Dans de tels cas, il est conseillé de comparer d’abord les fournisseurs sur la base d’autres critères avant de s’engager dans la création d’échantillons.
Comparer les délais
“délai de mise en œuvre« C'est le temps dont le fournisseur a besoin pour fabriquer et emballer tout ce qui est nécessaire à l'expédition après votre commande.
Si deux fournisseurs proposent des prix similaires, optez pour le plus rapide. Un délai de livraison plus court peut signifier qu’ils disposent de plus d’espace ou de temps pour fabriquer des produits. C'est une bonne chose lorsque vous achetez des articles chauds : agir rapidement vous permet d'encaisser avant les autres.
Dans un marché en évolution rapide, être précoce avec un produit à la mode peut faire une grande différence en termes de bénéfices.
Comparez les frais de port
Lorsque vous choisissez entre les derniers fournisseurs, regardez expédition les coûts et les options.
Certains fournisseurs proposent des super bas prix pour attirer votre attention. Ensuite, ils pourraient augmenter les frais d'expédition plus tard pour me rattraper.
De plus, si un fournisseur n'a pas beaucoup d'expérience en matière d'expédition dans votre pays, il peut obtenir des devis plus élevés auprès des compagnies de transport. Cela signifie que vous paierez plus cher au final.
Pour choisir judicieusement, comparez le coût du produit et les frais d’expédition pour chaque fournisseur potentiel.
Choisir le meilleur fournisseur doit prendre en compte de nombreux aspects et vous savez maintenant comment choisir un bon fournisseur. L'étape suivante consiste à citez le prix et choisissez la durée de l'échange.
Si vous avez des questions, n'hésitez pas à me le faire savoir dans le commentaire. J'espère que ces compétences pourront vous aider à trouver facilement le meilleur fournisseur pour fabriquer votre produit.
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