Non importa se lo sai che tipo di prodotti importare dalla Cina, è sempre necessario effettuare una ricerca approfondita prima di importare. Perché è necessario valutare se il prodotto è facile ed economico da spedire dalla Cina e se è redditizio sul mercato. È inoltre necessario verificare se sei qualificato per importare e vendere i prodotti.
Molti venditori non fanno mai ricerche approfondite e comprano e vendono qualsiasi prodotto che ritengono valido. Ma dopo aver acquistato quei prodotti, scoprono che c'è quasi senza scopo di lucro per vendere questi prodotti. Perché il il costo della spedizione è troppo alto, o loro non sono in grado di vendere questo prodotto perché non hanno certificazioni correlate, O qualcun altro ha un brevetto per questo prodotto.
Stanno andando a perdere migliaia o addirittura decine di migliaia di USD perché non hanno fatto una buona ricerca sul prodotto prima importazione dalla Cina.
In questo post parleremo di come effettuare una ricerca approfondita sui prodotti prima di acquistarne uno dalla Cina.
Come scegliere buoni prodotti?
Non importa se vendi online o offline, ti consigliamo comunque vivamente utilizzare alcune strategie o strumenti che vengono utilizzati per trovare nuovi prodotti per l'e-commerce, perché sono molto utili e possono migliorare la tua efficienza.
È molto meglio di quando fai shopping per strada e all'improvviso vedi un prodotto che sembra bello e vuoi venderlo. E pensi che questo prodotto avrà successo solo grazie ai tuoi pensieri, senza alcuna ricerca.
Questo è l'errore più grande che la maggior parte dei nuovi venditori commette all'inizio. Non importa se l'e-commerce che gestisci è Logistica di Amazon O scaricare la consegna, i principi per scegliere un buon prodotto che possa generare affari a lungo termine sono molto simili.
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Ecco quattro principi per scegliere un buon prodotto:
Offrire un ottimo valore ai clienti
O soddisfa i bisogni di questo gruppo o li aiuta a risolvere il problema e inoltre sarebbe meglio chiedere al gruppo giusto di persone a cui è destinato il tuo prodotto se il prodotto è adatto a loro.
Ad esempio, se sei un uomo, ma vuoi vendere prodotti per l'organizzazione del truccoNaturalmente, devi chiedere a quante più ragazze possibile di darti suggerimenti per capire se i prodotti che hai scelto sono adatti a loro.
Bassa disponibilità per i clienti di ottenere
Ciò significa che è meglio scegliere alcuni prodotti, che sono non è così facile per i clienti ottenerlo nella loro vita quotidiana.
Proprio come ho detto nel mio post precedente Quali prodotti importare dalla Cina, E ho già detto di non comprare prodotti molto comuni come asciugamani, vestiti, felpe e occhiali da sole. Perché questo tipo di prodotti è dominato dai grandi rivenditori.
Questi prodotti sono troppo facili da ottenere per le persone, quindi perché i clienti comprano da voi? E non vedo nessuno che abbia successo vendendo questi prodotti.
Scegli prodotti migliorati o unici
A meno che tu non sviluppare prodotti nuovi di zecca, altrimenti sulle piattaforme di e-commerce o nei marketplace offline, è normale che altre persone vendano gli stessi prodotti dei tuoi. Per distinguersi dagli altri, è meglio scegliere quei prodotti in cui puoi apportare maggiori miglioramenti o in cui hai la possibilità di esprimere la tua creatività.
cappello da pescatoreborsa portatrucchiAd esempio, questo cappello da pescatore O borsa portatrucchi, puoi applicare completamente i tuoi bellissimi e fantastici design su di esso. Pertanto, puoi vendi a un prezzo più alto rispetto ai tuoi concorrenti.
Scegli prodotti verificati
Per i nuovi venditori è meglio scegli alcuni prodotti che hanno già persone che li vendono, poiché questi tipi di prodotti hanno dimostrato di avere successo perché c'è una domanda reale sul mercato. Forse non puoi guadagnare molti soldi, ma almeno non perderai soldi.
La maggior parte dei nuovi venditori non ha una conoscenza approfondita né dei clienti né del mercato. È molto pericoloso investire molti soldi in un prodotto che nessuno vende o acquista.
Quindi, il primo prodotto che importerai dalla Cina ti aiuterà ad acquisire esperienza e a comprendere l'intero processo. Una volta acquisita sufficiente esperienza nel mercato, potrai scoprire un nuovo prodotto che nessuno vende, e la possibilità di diventare molto il successo sarà molto più alto.
Dove trovare buoni prodotti?
Tenendo a mente questi quattro principi, è possibile utilizzare alcuni strumenti di e-commerce per effettuare ricerche sui prodotti.
Esploratore della giungla
Lo strumento più utilizzato dai venditori Amazon è Esploratore della giungla, puoi scoprire opportunità di prodotto in qualsiasi paese. Questo strumento addebita $49 al mese, e ha anche 7 giorni per una prova gratuitaVale davvero la pena investire indipendentemente dal fatto che tu venda su Amazon o meno, perché può aiutarti molto a trovare buoni prodotti.
Esploratore della giunglaCerca su Google l'elenco delle nuove uscite più vendute su Amazon
E puoi anche andare a Google cercherà nella lista dei best-seller di Amazon E elenco delle nuove uscite più vendute, accedi alla pagina Amazon di queste 2 liste, quindi puoi scegliere la categoria di prodotti che ti interessa, per vedere se c'è qualche prodotto che può catturare la tua attenzione.
Elenco delle nuove uscite più vendute su AmazonTendenza di Google
Tendenza di Google È un altro modo per conoscere i prodotti più recenti e popolari. Mostra la frequenza con cui un determinato termine viene cercato su Google in un periodo di tempo specifico e in diverse regioni. Con Google Trends, possiamo facilmente vedere quali argomenti sono di tendenza e confronta la popolarità di diversi termini di ricerca.
Google Trend per trovare prodotti popolariInoltre, puoi utilizzare alcuni strumenti di ricerca prodotti spesso utilizzati dai venditori in dropshipping, ma questi strumenti sono molto diversi da quelli di Amazon. Utilizzando questi strumenti, puoi trovare numerose inserzioni di prodotti su Facebook che generano un coinvolgimento significativo.
Per un prodotto redditizio, il gli annunci video devono essere visualizzati 50.000, 100.000 volte, o anche di più.
Ricerca sul prezzo del prodotto
In questa fase, non è necessario conoscere il prezzo esatto per acquisto dalla Cina, perché il prezzo approssimativo di riferimento è più che sufficiente.
Lasciami dirti il modo più semplice e veloce per controllare il prezzo approssimativo del produttore. Cioè andare su Alibaba per cercare questo prodotto e seleziona il pulsante pronto per la spedizione, perché per i prodotti con questa opzione pronta per la spedizione, non è necessario comunicare con i fornitori, e puoi semplicemente cliccare e concludere l'acquisto, prepararsi a effettuare la spedizione e tutti i prezzi per i prodotti pronti per la spedizione sono fissati per piccole quantità all'ingrosso.
Se lo desidera acquisto dal fornitore con un grande quantità, ad esempio, qualche migliaio di dollari, forse il prezzo è solo riduce come 10% o 20%Quindi il prezzo dei prodotti pronti per la spedizione è più che sufficiente per effettuare l'analisi dei costi e dei profitti del prodotto.
Tuttavia, per prodotti su Alibaba, che non hanno opzioni di spedizione pronta, la maggior parte dei loro prezzi sono falsi e incredibilmente bassi, per invogliarti a inviare una richiesta.
Se vuoi saperne di più su come utilizzare Alibaba per reperire prodotti, puoi consultare il nostro altro post per un'introduzione dettagliata ai vari aspetti di approvvigionamento su Alibaba.
Oltre a cercare il prezzo approssimativo dei produttori cinesi, c'è un'altra cosa molto importante che devi sapere: in quale fascia di prezzo del prodotto vale la pena importare e vendere. Qui posso darti una regola molto utile. In generale, per il prezzo all'ingrosso dei produttori cinesi, puoi... moltiplicalo 6 o 7 volte, e questo è il prezzo al dettaglio per la maggior parte dei paesi ricchi.
prezzi delle custodie per telefoni su Alibaba/AmazonAd esempio, un produttore cinese venderà una custodia per telefono per $ 2, ma nell'Amazon americano verrà venduto per $14Se vuoi acquistare prodotti di Alibaba e venduti su Amazon, è molto redditizio.
Se compri a 1688, forse è più economico, ma è su misura per il mercato interno cinese, rendendolo una piattaforma ideale per coloro che desiderano attingere alla vasta gamma di prodotti e produttori in Cina. E il differenza tra Alibaba e 1688Quale è più economico?
Naturalmente, ci sono delle eccezioni se il valore del prodotto è molto basso. Ad esempio, un cavo per iPhone di alta qualità, prodotto da un produttore cinese, viene venduto a circa $0.3Ma il prezzo al dettaglio negli Stati Uniti è di circa $3, che è 10 volte.
Ma per i prodotti di alto valore, diciamo che il prezzo del produttore è intorno $100, ma il prezzo al dettaglio negli Stati Uniti è probabilmente solo come $200 o 300, che è solo 2 o 3 volte.
Per prezzi al dettaglio dei prodotti inferiori a $10, di solito è necessario raggiungere una quantità di vendita molto elevata, per poter guadagnare bene. Quindi, se stai facendo il commercio all'ingrosso e hai una rete di vendita molto buona, allora puoi fare quei prodotti il cui prezzo al dettaglio è inferiore a $10.
Se hai intenzione di fare il attività di vendita al dettaglio, soprattutto per l'e-commerce, è meglio scegli quei prodotti che hanno prezzi al dettaglio superiori a $20Perché devi pagare un sacco di soldi in marketing per promuovere i tuoi prodotti, questo tipo di costo a volte sarà più elevato di quanto stai pagando per i tuoi prodotti.
Ricerca su navi e costi
Come spedire i propri prodotti dalla Cina ad altri Paesi è una questione molto complicata.
A volte, quando si fa una ricerca su un prodotto e si pensa che sia molto buono, alla fine si scopre che è una pessima idea a causa di problemi di spedizione.
Il metodo di spedizione più comunemente utilizzato è servizio di corriere, che viene fornito da aziende come Fedex O Corriere espresso, e anche il trasporto marittimo, che è fornito da numerosi piccole aziende di spedizioni.
Puoi semplicemente dimenticartene trasporto aereo O trasporto ferroviario, perché come principiante, non utilizzerai questi due metodi per molto tempo, finché la tua attività non diventerà molto grande. Prendiamo spedizione negli Stati Uniti come esempio. servizio di corriere di solito ha bisogno 7 giorni inviare attraverso l'aria, il prezzo è intorno $6 a $7 per 1 kg.
Ma tu lo farai addebitare il peso reale o il peso dimensionale, a seconda di quale sia maggioreAd esempio, se dovessi spedire 10.000 bicchieri di carta monouso negli Stati Uniti, il peso effettivo dell'intera spedizione è di circa 45 kg e il peso volumetrico è di circa 105 kg, il costo di spedizione del corriere sarà di circa $700, il che significa che in media ogni bicchiere di carta richiede $0,07 per il costo di spedizione.
Tuttavia, il prezzo del produttore cinese per ogni bicchiere di carta è di soli $0,02. Quindi, a quanto pare, per Prodotti di grandi dimensioni ma di basso valore: non è possibile spedirli tramite corriere.
prezzi dei bicchieri di carta dalla CinaInoltre, i prodotti contenenti batterie al litio, liquidi o polveri, non sono ammessi alla spedizione tramite corriere. Sebbene esistano metodi di spedizione specifici, è molto difficile trovarli e il costo di spedizione sarà, ovviamente, raddoppiato.
Per prodotti come smalto per unghie e disinfettante per le mani, è necessario spedirli via mare. Quindi, lasciatemi darvi alcune informazioni di base sulla spedizione via mare.
Per la spedizione dalla Cina a un indirizzo interno negli Stati Uniti, inclusi tutti i costi di importazione ed esportazione, si tratta di Da $200 a $300 per 1 CBM, in giro 30 giorni per la consegna dal porto della Cina. Di solito, il trasporto marittimo avrà circa 2 CBM come minimo volume di spedizione, che è di circa $600 per la spedizione negli Stati UnitiPer i paesi più vicini alla Cina, i costi di spedizione saranno molto più bassi e anche più rapidi.
In uno spazio di 2 metri cubi è possibile sistemare circa 4.000 bottiglie di disinfettante per le mani da 250 ml o 10.000 bottiglie di smalto per unghie.
Tuttavia, per le piccole imprese, questi prodotti potrebbero non essere adatti, a causa dell'impossibilità di spedirli via aerea e del volume minimo di spedizione richiesto per il trasporto marittimo troppo elevato.
Utilizzando queste informazioni è possibile stimare i costi di spedizione via mare o del servizio di corriere per ogni singolo prodotto.
Ricerca di qualificazione
Oltre a ricercare il prezzo del prodotto o le soluzioni di spedizione, c'è un'altra cosa molto importante su cui devi fare una ricerca molto approfondita, ovvero: sei qualificato per importare e vendere questo prodotto?
Certificato di ricerca di conformitàPer aspetti come il processo di importazione o sdoganamento, devi verificare se il tuo paese ne ha bisogno certificazioni di conformità per alcuni prodotti, in particolare per prodotti come giocattoli, elettronica, prodotti medicali e dispositivi di protezione individuale.
Tranne per certificazioni di conformità, è inoltre necessario verificare se vi siano altri requisiti per l'importazione dei prodotti desiderati. Forse non è necessario fornire questo tipo di certificazione o qualifica quando si importano quantità molto piccole, ma è comunque consigliabile effettuare ricerche e prepararsi adeguatamente. In caso contrario, si corre il rischio che il prodotto venga trattenuto da dogana sarà molto più alto.
Il modo più semplice per fare questo tipo di ricerca è semplicemente chiedere ai tuoi spedizionieri, ai tuoi fornitori cinesi o al tuo agente di approvvigionamento, chiunque ti aiuti a spedire i prodotti e a importarli nel tuo Paese perché lo sa.
Ricerca brevettuale
Oltre ai requisiti nel processo di importazione, è anche necessario ricercare se ci sono qualifiche richieste per vendere sul mercato. Soprattutto quando vuoi vendere alcuni prodotti su Amazon prima di te acquistare qualsiasi prodotto da fornitori cinesi, devi chiedere ad Amazon se è necessaria qualche certificazione o qualifica per venderlo; devi anche fare una ricerca per vedere se altre persone hanno un brevetto per il prodotto.
Molti nuovi venditori hanno commesso questo tipo di errore: hanno acquistato prima prodotti da produttori cinesi e poi si sono rivolti ad Amazon per creare l'inserzione. Hanno scoperto che altre persone avevano già il brevetto per quel prodotto, il che significa che non possono vendere su Amazon e che sprecano i soldi che hanno pagato per il produttore. Negli ultimi anni, numerosi venditori Amazon hanno perso il loro business a causa del problema del brevetto.
Ma se vendi prodotti sul tuo sito web, ad esempio il tuo negozio Shopify, o vendi prodotti tramite i tuoi negozi offline, non avrai grossi problemi con la questione dei brevetti se la tua attività non è così grande.
Tutte le spese
Moltiplicandolo per 6 o 7 volte, si ottiene il prezzo all'ingrosso del produttore cinese, che è il prezzo al dettaglio per i paesi ricchi. Questo significa che si otterrà una redditività molto elevata, superiore a 80%? Certo che no. Il prezzo del prodotto del produttore è solo una minima parte del costo complessivo dell'attività.
Quindi, prima di acquistare un prodotto dalla Cina, è molto importante effettuare un'analisi dettagliata dei costi, come segue, per capire chiaramente se è redditizio importare il prodotto.
1. Costo del campione del prodotto
È sempre necessario ottenere campioni di prodotto dai fornitori per testarne la qualità, di solito costa solo $50 o $100, dipende da come si ottengono i campioni, da quanti fornitori o da quanto è costoso il prodotto o le spese di spedizione.
Se vuoi personalizzare i prodotti o sviluppare un prodotto completamente nuovo, allora devi investire per creare un mockup, il mockup ti costerà forse solo $100 o addirittura centinaia di migliaia di USD.
2. Costo del prodotto
Il costo del prodotto è la somma di denaro che devi pagare al produttore per acquistare l'intero lotto di prodotti.
Se il tuo Paese necessita di una certificazione di conformità per il tuo prodotto, ma il fornitore non possiede la certificazione per il tuo Paese, allora dovrai pagare di tasca tua per richiedere la tua certificazione.
4. Costi di spedizione
Anche il costo di spedizione è una parte molto importante del costo totale. A volte, se si spedisce qualcosa prodotti di basso valore con la spedizione aerea, il costo della spedizione aerea sarà ancora più alto costoso rispetto al costo del prodotto.
5. Tariffa d'importazione
Per le persone che svolgono attività di commercio al dettaglio tramite e-commerce, tariffa di importazione Non influenzerà molto i tuoi profitti. Ma per chi importa grandi quantità, 10% o 20% di dazio all'importazione significano un sacco di soldi, dato che ogni paese ha dazi doganali molto diversi per i prodotti importati dalla Cina.
Puoi trovare la tariffa esatta per diversi prodotti visitando il sito web di monitoraggio delle tariffe del tuo Paese, oppure puoi anche telefonare alla dogana del tuo Paese e farti dire dove puoi controllare le tariffe di importazione.
6. commissione di mercato
Mercati diversi, tariffe diverse. Ad esempio, Amazzonia prenderà Da 15% a 20% del prezzo di vendita come commissione di segnalazione.
Inoltre, ci sono anche commissioni di evasione degli ordini E spese di depositoInoltre, è necessario predisporre un budget consistente per promuovere i propri prodotti e ottenere più vendite. Ma in ogni caso, indipendentemente da come si vendano i prodotti, un utile netto che si aggira intorno a 20% a 30% è un buon affare, se il tuo prodotto è unico e hai il tuo marchio o hai applicato la tua proprietà intellettuale, allora puoi ottenere un profitto maggiore.
Ora, come vedi, ci sono molti aspetti importanti da analizzare prima di scegliere e importare un prodotto adatto dalla Cina. Applicando la nostra strategia, sarai un passo più vicino al successo della tua attività commerciale.
Se hai domande su come effettuare la ricerca del prodotto, per favore contattaci direttamente, saremo lieti di aiutarti. Dopo aver deciso il prodotto, come trovare in linea E disconnesso Fornitori? Vedremo il prossimo post.
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