Nel nostro articolo abbiamo parlato di modi per controllare i fornitori E distinguere tra produttori, aziende commerciali e grossistiOra spostiamo la nostra attenzione sulla fase successiva.
Potresti esserti imbattuto in termini commerciali come FOB, CPT E DAPPotresti non capirne la definizione o non sapere quale sia quella più adatta a te.
Va bene. Abbiamo anche fornito approfondimenti sui termini commerciali e consigli su come richiedere preventivi al fornitore. I consigli sono pensati per risolvere eventuali incertezze.
Importanza dei termini commerciali
Quando chiedi i prezzi ai fornitori, specifica loro il tipo di spedizione di cui hai bisogno. Potresti volere che spediscano in un porto specifico in Cina, nel tuo Paese, o che tu ritiri la merce presso il loro magazzino. Ogni scelta influisce su ciò che il fornitore deve fare e sul prezzo da applicare. Ecco perché dovrebbero fornirti i prezzi per ogni tratta.
Un termine di consegna che potresti sentire è FOB (franco a bordo). Alcune guide online consigliano di usare sempre FOB, ma non è sempre corretto.
Specialmente per nuovi venditori online, piccole imprese o coloro che utilizzano corrieri come FedEx, La spedizione FOB potrebbe costare più del necessario.
Ricorda, esistono moltissime condizioni di consegna oltre a quella FOB. La maggior parte dei venditori online e delle piccole imprese dovrebbe semplicemente imparare le basi e scegliere quella più adatta alle proprie esigenze. Questo mantiene le cose semplici e convenienti, senza perdersi in un gergo tecnico confuso.
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FOB (franco a bordo)
Il termine commerciale più importante da ricordare è FOB (Libero a bordo). Quando un fornitore ti quota un prezzo FOB, include tutti i costiSono per consegnando il prodotto alla nave nel tuo porto o all'aereo nel tuo aeroporto.
È importante tenere presente che non è possibile chiedere semplicemente un prezzo FOB per un prodotto. Il prezzo FOB dovrebbe essere collegato a un porto o aeroporto, ad esempio FOB Shanghai o FOB Ningbo. In caso di dubbi su quale porto scegliere, è possibile discutere con il fornitore del suo porto. Richiedere un preventivo basato su quella specifica località. Questo approccio garantisce accordi di prezzo precisi.
Tu sei acquisto Da due fornitori. Uno si trova a Hangzhou, vicino a Ningbo, e l'altro a Wuxi, vicino a Shanghai. Entrambi dovrebbero fornirvi un prezzo FOB dal porto più vicino.
Diciamo che vuoi combinare i prodotti di entrambi i fornitori in un'unica grande spedizione, utilizzando un container di circa 68 metri cubi. In questo caso, chiedi a entrambi i fornitori i prezzi FOB basati sullo stesso porto per semplificare le cose e renderle più economiche.
Ad esempio, se acquisti 40 metri cubi di tessuto dal fornitore di Hangzhou, è meglio che il fornitore di Wuxi li spedisca al porto di Ningbo. Dovrebbe fornirti un prezzo FOB Ningbo. In questo modo risparmierai sui costi di spedizione aggiuntivi e semplificherai il raggruppamento delle spedizioni.
scegli il porto più vicinoSe disponi di un tuo spedizioniere in grado di gestire le spedizioni da qualsiasi porto cinese al tuo paese di destinazione, è consigliabile richiedere al fornitore un prezzo FOB. Questo garantisce prezzi coerenti ed elimina le preoccupazioni relative ai costi di trasporto interno in Cina.
Inoltre, se ti manca un magazzino in Cina e si intende consolidare prodotti provenienti da più fornitori in un'unica spedizione, è consigliabile richiedere Prezzi FOB basati sulla stessa porta per facilitare un coordinamento e un consolidamento fluidi.
EXW (franco fabbrica)
Se ti preoccupa dover pagare costi aggiuntivi inclusi nel prezzo FOB che vanno direttamente al fornitore, allora potrebbe essere più opportuno cercare un prezzo EXW.
EXW sta per “Ex Works," che rappresenta il produttore prezzo originale del prodotto senza alcun servizio aggiuntivo o costo di spedizione nazionale incluso. Con questa soluzione, dovrai far sì che il tuo spedizioniere ritiri il prodotto direttamente dal magazzino del fornitore.
Quando si confrontano i prezzi tra diversi fornitori, è consigliabile richiedere i prezzi EXW (franco fabbrica). Questo permette di valutare quale fornitore può offrire il prodotto al prezzo più basso senza costi aggiuntivi.
Inoltre, se non si acquista una grande quantità di un particolare prodotto, optare per la tariffazione EXW offre maggiore flessibilità e trasparenza nella valutazione dei costi.
CIF (costo, assicurazione e trasporto)
Un altro termine commerciale è CIF, che significa “Costo, assicurazione e trasporto."È importante sapere che la copertura assicurativa copre principalmente lo smarrimento dell'intera spedizione, non solo degli articoli danneggiati.
Se non hai nessuno che gestisca la spedizione dalla Cina al tuo paese, o non vuoi farlo tu stesso, richiedi un prezzo CIF. Questo significa che il fornitore invierà il prodotto a un porto o aeroporto specifico nel tuo paese.
Ma ricordate, il costo di spedizione nel prezzo CIF rappresenta solo una piccola parte del costo totale dal magazzino del fornitore in Cina al vostro magazzino. La maggior parte del denaro è destinata al processo di importazione e al trasporto della merce dal porto a casa vostra.
Ad esempio, mentre i costi del trasporto marittimo inclusi nel prezzo CIF potrebbero essere di circa $50 al metro cubo dalla Cina a un porto negli Stati Uniti, i costi totali di logistica e di importazione/esportazione per la spedizione dalla sede del fornitore a casa tua possono ammontare a Da $200 a $300 per metro cubo.
Quindi, non sorprenderti se i costi dal porto degli Stati Uniti al tuo magazzino sono molto più elevati: sono ben più alti del semplice costo di spedizione nel prezzo CIF.
DDP (Reso sdoganato)
DDP sta per “Consegnato sdoganatoCon la tariffazione DDP, il fornitore ti propone un prezzo che comprende tutti i costi associati al trasporto dei prodotti dal fornitore cinese alla destinazione nel tuo Paese. Ciò include le spese relative ai processi di importazione/esportazione e ai dazi doganali, che sono coperto dal fornitore.
La tariffa DDP è ideale per gli importatori che non dispongono di risorse di spedizione o preferiscono non occuparsi delle complessità di spedizione e importazione/esportazione. Se state conducendo una ricerca di prodotti e avete bisogno di determinare il costo totale di importazione dalla Cina, richiedere i prezzi DDP al fornitore fornisce un quadro chiaro delle spese complessive.
Vale la pena notare che mentre i prezzi DDP in genere includere i dazi all'importazione, alcuni fornitori potrebbero comunque preferire che l'acquirente gestisca il pagamento dei dazi doganali prima della consegna del prodotto. In questi casi, si parla di DDU, O "Consegnato con dazio non pagato,” nonostante questo termine sia stato eliminato nell’Incoterm 2010.
Tuttavia, i fornitori potrebbero non essere in grado di offrire prezzi DDP se non dispongono di risorse affidabili per gli spedizionieri in grado di gestire la spedizione presso la vostra sede. In tali casi, potrebbe essere necessario valutare condizioni commerciali o accordi di spedizione alternativi.
DAP (Consegnato sul posto)
DAP incoterms significato "Recapitato sul posto,” è un termine frequentemente utilizzato negli accordi commerciali internazionali.
Secondo gli Incoterms DAP, il venditore è responsabile di tutti i rischi e costi associati alla consegna della merce in un luogo convenuto, in genere presso i locali dell'acquirente. Il venditore si occupa anche delle formalità di esportazione. Tuttavia, l'acquirente è responsabile dello scarico della merce e del disbrigo di tutte le formalità di importazione.
Con il DAP, il venditore si assume l'onere di consegnare le merci nel luogo convenuto dall'acquirente, di espletare le formalità di esportazione e di sostenere tutti i costi e i rischi fino a quando le merci non sono pronte per essere scaricate dall'acquirente.
Il DAP Incoterm è in uso dall'ottava pubblicazione degli Incoterms da parte della ICC nel 2010, in sostituzione del termine precedente DDU (Delivered Duty Unpaid).). Il DAP può essere applicato a tutte le modalità di trasporto, compreso il trasporto marittimo, aereo, stradale e ferroviario.
Per ulteriori termini commerciali clicca qui.
Significati Incoterms CPT
DPU Incoterms significa
DAP Incoterms significa
Considera la quantità
A parte la comprensione termini commerciali di baseEsistono diverse strategie che puoi adottare per negoziare un prezzo migliore con il fornitore.
Se sei flessibile con la quantità che sei disposto ad acquistare ma vuoi esplorare le opzioni di prezzo, richiesta di listino prezzi con quantità Si consiglia di effettuare la verifica dei guasti. La maggior parte dei produttori o delle società commerciali cinesi ha dei quantitativi minimi d'ordine (MOQ). a partire da $1.000e spesso offrono sconti per ordini più grandi superiore a $5.000 o $10.000È fondamentale informarsi sullo sconto massimo disponibile per quantità maggiori, poiché può variare a seconda del fornitore e del prodotto. In genere, gli sconti vanno da Da 5% a 10%, riflettendo la natura a bassa redditività del settore manifatturiero. Tuttavia, è importante tenere presente che il fornitore potrebbe offrire prezzi simili per quantità maggiori una volta raggiunta la fascia di prezzo più bassa.
Non concordare un prezzo basso per una grande quantità (come 10.000 unità) per poi ordinarne molto meno (come 1.000 o meno) pur desiderando lo sconto. Questo può danneggiare il tuo rapporto con il fornitore e fargli perdere la fiducia. Sii sempre onesto e chiaro negli accordi per avere una partnership solida e duratura con il fornitore.
Controlla il pacchetto e il costo
Quando si richiedono preventivi al fornitore, è fondamentale verificare se i prezzi includono i costi di imballaggio e che tipo di imballaggio è incluso.
imballare una scatola di polistirolo con cartoneValuta l'acquisto di tazze in ceramica da un fornitore. Il fornitore ti propone un prezzo di $2 per unità, indicando che ogni tazza è confezionati singolarmente in una scatola di polistirolo. Tuttavia, dopo aver ricevuto la spedizione di 500 unità, scopri che le tazze non sono confezionate singolarmente come promesso, ma sono imballati liberamente in una scatola.
imballato liberamente in una scatolaQuando chiedi al fornitore, ti dice che l'imballaggio standard è in scatole di cartone. Usare scatole di plastica costerebbe $0,25 in più a tazza, con un aumento del prezzo di 12,5%.
Inoltre, se vuoi mettere il logo della tua azienda sulle tazze, il fornitore dice di poterlo fare. Ma si dimentica di informarti del costo aggiuntivo all'inizio. Quindi, dopo aver ordinato e pagato, scopri che c'è un costo a sorpresa per il logo che non avevi previsto.
personalizzazione delle tazzePer evitare tali malintesi e spese impreviste, è fondamentale chiarire con il fornitore i dettagli dell'imballaggio e tutti i costi associati prima di finalizzare l'ordine.
Controlla l'inventario o i nuovi prodotti
Il quarto aspetto da verificare quando si ottengono preventivi da un fornitore è chiarire se il prezzo offerto è per un prodotto di inventario o per un marchio nuovi articoli di mercato.
Quando chiedi i prezzi ai fornitori, controlla se il prezzo si riferisce a prodotti che già hanno o a qualcosa di nuovo che produrranno.
Di solito, quando si acquista una grande quantità di merce, i produttori iniziano a produrla dopo averla ordinata. Ma alcuni fornitori potrebbero avere merce in eccesso che vogliono vendere a basso prezzo.
Tieni presente che i prezzi delle scorte vecchie potrebbero essere molto diversi da quelli delle cose nuove. Ad esempio, se desideri una quantità maggiore di qualcosa che è esaurito, il prezzo potrebbe aumentare. fino a 20% a 30% o di più. Questo perché dovrebbero ricominciare a produrlo al prezzo normale.
inventario con prodotti arrugginitiQuando confronti i prezzi di diversi fornitori, se uno è molto più economico, scopri se vende oggetti vecchi. Potrebbero essere oggetti in più che hanno conservato in magazzino per molto tempo e che potrebbero presentare polvere, ruggine o altri problemi.
I fornitori potrebbero non sempre specificare se il prezzo si riferisce a merce vecchia o nuova, quindi informatevi prima di decidere. Sapere questo in anticipo vi aiuterà a fare scelte intelligenti ed evitare problemi con l'acquisto di merce vecchia.
Spero che tu abbia compreso molto bene i termini commerciali e che tu abbia anche imparato a cosa prestare attenzione quando cerchi di ottenere preventivi dai fornitori. Per qualsiasi domanda sui termini commerciali o sui preventivi, scrivila nei commenti o ContattaciNel prossimo post vi presenteremo alcuni consigli prima di effettuare l'ordine ai fornitori.
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