Sai cosa sono gli Incoterms EXW? Quali sono le differenze tra EXW e gli altri termini commerciali, Gli Incoterms EXW sono usati frequentemente nella logistica internazionale. Tuttavia, molte persone potrebbero non averne una conoscenza approfondita, il che porta ad alcune complicazioni nei processi di importazione ed esportazione. Quindi, in questo articolo, esploreremo gli Incoterms EXW per te.
Cosa sono gli Incoterms EXW?
Un Incoterm EXWorks è un accordo speciale tra un venditore e un acquirente che fa sì che l'acquirente si assuma la maggior parte dei rischi e dei compiti. Il venditore deve solo avere la merce pronta per l'acquirente presso la propria sede o il luogo di carico. Una volta che l'acquirente riceve la merce, deve fare tutto il resto, come caricarla sulla barca o sull'aereo e portarla alla sua destinazione finale.
Ex Works è un Incoterm utilizzato per tutte le forme di spedizione. In questo termine, l'acquirente si assume tutte le responsabilità della spedizione dal carico imballato in imballaggi per l'esportazione e ritirato.
Termini EXW significa che l'acquirente deve organizzare tutto il trasporto e la documentazione per l'esportazione, coprire tutte le spese di trasporto e completare il processo di importazione e consegna quando la merce viene ritirata dalla proprietà del venditore e il rischio viene trasferito all'acquirente.
Gli acquirenti sono responsabili di tutti i rischi e le responsabilità; consigliamo ai principianti e agli acquirenti che non hanno familiarità con l'esportazione di rivolgersi a un'azienda di logistica per evitare errori e altri costi associati alla spedizione e al trasporto delle merci.
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Quali sono le responsabilità dei venditori con gli accordi Incoterms EXW?
Quando si usa EXW, il venditore non ha molti compiti. Tutto ciò che deve fare è assicurarsi che le cose siano imballate e pronte per lasciare il paese. Nella maggior parte dei casi, questo significa che le cose sono già in scatole speciali per la spedizione. Dopodiché, il venditore deve solo avere le cose in un posto dove l'acquirente può andare a prenderle.
Quali sono le responsabilità degli acquirenti con gli accordi Incoterms EXW?
Una volta che l'acquirente riceve le cose dal venditore, devono fare tutto il restoQuesti lavori includono:
- Pagare per caricare le cose su un camion o altro veicolo presso la sede del venditore, in modo che possano essere caricate sulla barca o sull'aereo.
- Riportare le cose al punto di partenza per l'invio.
- Ottenere tutti i documenti e pagare le spese per spedire la roba fuori dal Paese.
- Pagare eventuali commissioni al punto di partenza.
- Mettere le cose sulla barca o sull'aereo.
- Pagare il viaggio in nave o in aereo.
- Forse sarebbe meglio stipulare un'assicurazione per proteggere le cose nel caso in cui accada loro qualcosa.
- Pagare eventuali commissioni al punto di arrivo.
- Scaricare le cose dalla barca o dall'aereo nel punto di arrivo.
- Pagare eventuali tasse per importare gli oggetti nel nuovo Paese.
- Portare le cose alla loro fermata finale.
Vantaggi e svantaggi per l'acquirente
Vantaggi
A volte, EXW è il modo migliore per inviare le cose. Ad esempio, se un'azienda acquista sempre cose da un paese e vuole mettere insieme cose da venditori diversi, EXW è una buona soluzione. Ciò consente all'acquirente di inviare tutto come un unico grande gruppo anziché gruppi separati.
Un altro aspetto positivo dell'EXW è che se l'acquirente non vuole che la gente sappia da chi sta acquistando, può usare l'EXW e mettere un nome diverso sui documenti che indicano chi sta inviando le cose.
Quando si acquistano prodotti, EXW (Ex Works) è solitamente il modo meno costoso per farlo. A volte, i venditori ricevono indietro denaro dalle tasse su ciò che inviano all'estero. Se ottenere questo rimborso è fondamentale per i loro profitti, FOB (Free on Board) potrebbe rivelarsi più economico sia per l'acquirente che per il venditore. Ma il più delle volte, EXW sarà il prezzo più basso perché i venditori non devono fare molto di più.
Se la tua azienda acquista spesso cose da un paese e ha il permesso di esportare, EXW potrebbe essere perfetto. Ma fai attenzione: EXW può comportare grandi rischi. Quindi, è saggio lasciare che un'azienda affidabile gestisca tutto per te.
Paesi come la Cina, noti per i prodotti di alta qualità ma accessibili realizzati per il mercato interno, dimostrano perché EXW può essere ottimo per gli acquirenti. Se un venditore non ha competenze di esportazione, EXW consente agli acquirenti stranieri di fare acquisti localmente e gestire autonomamente le esportazioni.
Molti produttori in questi paesi si concentrano solo sulla produzione di ottimi articoli per la propria gente. Non si preoccupano di ottenere permessi di esportazione o di vendere all'estero. Gli acquirenti intelligenti possono trovare queste gemme nascoste, godere dei loro bassi prezzi locali e concludere affari con termini EXW.
Svantaggi
EXW: Low Cost, High Risk for Buyers
EXW (Ex Works) può tentare gli acquirenti con il suo basso costo unitario rispetto ad altri termini commerciali (Incoterms). Ma c'è un trucco: l'acquirente affronta rischi e spese molto più elevati.
Il problema principale? Con EXW, l'acquirente si accolla ogni rischio e costo connesso all'esportazione, al trasporto e all'importazione delle merci. La maggior parte degli accordi commerciali suddivide queste responsabilità tra acquirente e venditore, ma EXW è l'unico termine in cui il venditore non deve caricare, consegnare o esportare il carico al punto di partenza.
Di per sé, avere un venditore affidabile che si occupi del carico, della consegna al terminal di origine e dell'esportazione non è troppo rischioso. Tuttavia, poiché queste azioni avvengono nel paese del venditore, non in quello dell'acquirente, qualsiasi problema deve essere gestito da un partner locale competente. E se, per qualche motivo, la merce non può lasciare il paese di partenza, l'acquirente ne subisce le conseguenze, perché la proprietà è già cambiata.
Se un acquirente non è sicuro del processo o dei costi coinvolti nell'esportazione di un prodotto, l'EXW potrebbe comportare per lui costi maggiori.
Se il tuo fornitore è disposto a vendere i suoi prodotti solo con incoterms EXW, faresti meglio a cercare una società di logistica terza o uno spedizioniere per assistere l'esportazione. Ad esempio, se stai esportando dalla Cina, possiamo aiutare un'entità ad agire come esportatore per tuo conto. In alcune circostanze, la nostra azienda può fungere da esportatore per gestire l'esportazione. È importante che tu comunichi con l'agente di spedizione e chieda se ha o meno le giuste licenze di esportazione per agire come esportatore.
EXWQuando utilizzare un accordo Incoterms EXW?
Molte aziende scelgono di utilizzare un accordo EXW quando il venditore non può esportare o quando l'acquirente desidera raggruppare più spedizioni ed esportarle insieme.
Un altro motivo per cui un acquirente potrebbe scegliere EXW è per le spedizioni Air Express. I corrieri espressi solitamente ritirano il carico dalla sede del venditore e gestiscono tutte le procedure di trasporto ed esportazione. Pertanto, gli acquirenti che spediscono tramite espresso possono risparmiare denaro passando ai termini EXW.
In alcuni casi, gli importatori esperti possono stabilire uffici nel paese di esportazione per semplificare le loro spedizioni. Tuttavia, a meno che non ci sia una ragione valida per cui l'acquirente preferisca EXW, la maggior parte dei venditori che hanno familiarità con commercio internazionale offrirà Incoterms diversi.
Accordi EXW per le importazioni dalla Cina: sono una buona idea?
Quando importazione dalla Cina utilizzando Air Express, EXW è una buona opzione.
In altri casi, quando un acquirente si reca in Cina per acquistare beni direttamente dai mercati, come Mercato di Yiwu, E Mercato di Guangzhou, la maggior parte dei venditori quota EXW e si aspetta che l'acquirente organizzi il ritiro e l'esportazione.
Potremmo pensare EXW è più economico di FOB perché il prezzo unitario può spesso essere inferiore. Ma EXW richiede all'acquirente di organizzare la spedizione interna e tutti i documenti di esportazione. Una volta calcolati questi costi aggiuntivi, la differenza di costo è spesso trascurabile o più costosa della semplice spedizione FOB.
Il vantaggio principale dell'EXW è che l'acquirente ha piena visibilità e controllo sui costi della logistica.
Come il leader esperto cinese, siamo esperti di Incoterms per conto dei nostri clienti.
FCA contro EXW Incoterms
Trasferimento del rischio:
Nel caso del FCA, quando la merce viene consegnata al primo vettore, i trasferimenti del rischio non vengono semplicemente resi disponibili come nel caso dell'EXW.
Formalità di esportazione:
Con FCA, il venditore è responsabile dello sdoganamento all'esportazione. Con EXW, l'acquirente deve gestire le formalità di esportazione.
Idoneità:
FCA è generalmente più adatto per le spedizioni internazionali in quanto tiene conto dei requisiti di esportazione. EXW potrebbe complicare le transazioni internazionali, l'acquirente deve gestire i processi di esportazione.
FCA è più equilibrato e adatto al commercio internazionale, EXW può essere più semplice, ma comporta maggiori responsabilità e rischi per l'acquirente.
FOB contro EXW Incoterms
Trasferimento del rischio:
In FOB, il rischio si trasferisce quando la merce viene caricata sulla nave nel porto di spedizione. In EXW, è quando l'acquirente ritira la merce dai locali del venditore.
Formalità di esportazione:
Con il FOB, il venditore è responsabile dello sdoganamento all'esportazione, mentre con l'EXW, lo è l'acquirente.
Controllo e costi:
FOB dà al venditore un maggiore controllo sulla parte di esportazione del processo di spedizione, ma il trasporto via mare e l'ulteriore trasporto sono a carico dell'acquirente. In EXW, l'acquirente ha tutto il controllo e la responsabilità fin dai locali del venditore.
FOB è più favorevole per gli acquirenti in termini di gestione dei rischi associati al carico e alla spedizione, specialmente per le transazioni più grandi all'estero. EXW può ridurre la responsabilità del venditore.
Conclusione
Ora che conosci gli Incoterms EXW e i loro pro e contro, sono adatti agli esportatori per ridurre il rischio. Se hai domande su altri termini commerciali, non esitare a contattarci. Contattaci, siamo esperti professionisti in termini commerciali.
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