あなたが決めたら 中国から製品を輸入する、まず最も重要なことは、 どのような製品を輸入するか 中国からお金を稼ぐために、あなたが望むかどうかに関係なく 電子商取引で販売する または オフライン店舗で販売する.
この質問に対する答えは人によって大きく異なります。それは、各人のビジネス モデルや、その国のビジネス環境によって異なるからです。
多くの新規輸入業者や市場での経験がない人は、よくある間違いを多く犯します。これらの間違いの多くは 多くのお金と時間を無駄にするそして、最初の失敗で多くの人がビジネスの夢を諦めてしまうこともあります。間違った製品に投資して1～2年分の貯金を無駄にしてしまったからです。毎年、このようなケースが何度も繰り返されるのを私は見てきました。
そこでこの記事では、どのような製品を選ぶべきかを決めるのに役立つ、最も正確で実用的な戦略を皆さんと共有したいと思います。 中国からの輸入 良いお金を稼ぐため。
トレンド商品
トレンド商品は、特にインターネット上では、ウイルスのようにあっという間に売れ行きが好調になります。そして、オンラインでもオフラインでも、新しい販売者は、常にこの種の商品を扱いたいと考えています。
たとえば、ペットのスマート首輪を設計・販売しているクライアントがいます。 ハイテク首輪 普通のバックル首輪よりもスマートで、GPS などの便利な機能が満載で、犬の位置を追跡したり、行動の変化を監視したり、トレーニングにも役立ちます。私たちの支援により、彼女のビジネスはわずか 2 年で非常に小さなビジネスから 100 万ドル規模のビジネスに成長しました。
この種の商品の人気の傾向はいつもこうです。商品が無名の状態から人気になり、誰もが買いたくなる状態になるまでには、通常 6 か月から 1 年ほどかかります。
もちろん、この段階では、多くの人が 中国から製品を購入して転売する このビジネスの一部をシェアすると、次に何が起こるかを予測するのは非常に簡単です。
しかし、製品を販売するには遅すぎます。製品の需要は減少し、市場の需要を下回ってしまい、利益が減少しています。このシナリオでは、大きな売上を達成した人だけが勝者となります。
トレンド商品商品のトレンドが上昇し続ける時期には、このような現象が何度も繰り返され、このような事例は数多く挙げられます。例えば、ルームバンド、自撮り棒、ホバーボード、ハンドスピナーなどです。 電子製品、そして マスク COVID-19の流行により大きな需要が高まっています。
に お金を稼ぐ この種の製品を販売する場合、重要なのは、この製品をどれだけ早く見つけられるかではありません。マスクなどの個人用保護具の場合、通関手続きを行う強力な能力があるかどうか、または販売および輸入の資格があるかどうかが重要です。
PPE製品は、99%の輸入業者には適していません。結論として、 新規輸入業者にはトレンド商品を選ぶことを推奨しません。
価値は低いが需要は大きい製品
多くの新規輸入業者は、価値は非常に低いが日常生活で非常に大きな需要がある製品は中国から輸入するのに非常に適した製品であると考えるでしょう。
例えば、トイレットペーパー、A4サイズの印刷用紙、おむつ、使い捨ての紙コップなどです。これらの商品は、 義烏市場、彼らは小さな商品の卸売に特化した最大の市場です。これらの新しい輸入業者は、 中国メーカー 彼らは、自国の現地業者から入手できる価格よりもはるかに安い価格で販売しているため、この種の製品は常に市場で需要があり、売り切れる心配をする必要はないと考えています。
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それでも 中国メーカー この種の製品を非常に低価格で販売しているが、低価値の製品であるため、 各製品の平均配送コストは依然として非常に高いこの種の製品は、 40インチHQコンテナ ロードする 配送コストを最小限に抑える 各製品ごとに、そうしないと利益が出ません。
しかし、実際には、この種の製品は通常、あなたの国または近くの国に製造業者があります。結局のところ、地元の製造業者から購入するコストは、この種の製品を購入するのとほぼ同じであることがわかります。 中国から遠く離れた製品.
したがって、あなたが新しい販売者であれば、この種の製品を選択しないでください。. あなたが会社で使用するために購入する場合、または地元の大手バイヤーと非常に良好な関係を築いている場合を除いて、中国から良い価格を得るのを手伝ってもらえれば、彼はあなたから購入するでしょう。
一般的な製品
中国では、高品質の綿の靴下 1 足の生産コストは通常 $0.3 程度です。ただし、これらの靴下を米国に輸送する場合、輸送方法 (海上または航空) と輸送量に応じて、1 足あたり $0.02 ～ $0.2 のコストがかかります。
アメリカの小売店でこの品質の綿の靴下を買うには、 少なくとも3ドル. 購入費用の6倍か7倍の利益が得られるようです 中国から輸入.
タオルなど、類似の製品の例はたくさんあります。 衣類, スカーフ、パーカー、 ビーチウェア, バックパック, サングラス, 水のボトル その他多数。
輸入する一般的な製品では、これらの製品は中国から輸入する新規の輸入業者に適しているのでしょうか？もちろん、 答えはノーだ.
ほとんどの先進国や地域では、一般的な製品のほとんどは大手小売店で販売されています。ほとんどの人は、靴を何足も購入したい場合、 ソックス、それらに行くだけです 大手小売業者、そして彼らはあなたの小さな店に、ごく普通の安い靴下を買うためだけに行こうとは思わないでしょう。 家賃と人件費に大きな圧力がかかります。
このような商品を販売したいと思っても 電子商取引、あなたはまだ 非常に高額なオンラインマーケティング費用を支払うこれは、オフラインの小売店を運営するために支払う必要がある家賃に相当します。オンラインマーケティングを行っている場合、通常の製品では購入者の注目を集めることができず、購入者は購入に興味を持ちません。
中国では過去10年間、一般製品を製造する多くの小規模メーカーが倒産しました。また、オンライン、オフラインを問わず、一般製品を販売している小規模なショップも数多くあり、それらのショップは倒産しているか、生き残るのに非常に苦労しています。
靴下については、前にも触れましたが、大手小売店で販売されているか、大手靴下メーカーが自社の電子商取引ストアで直接販売しています。
では、一般の製品にはまったくチャンスがないということでしょうか? もちろん、チャンスはありますが、次の 2 つの条件に限られます。
状況1.
最初の機会は さらなる改善や調整を行う このような一般的な製品に 普通のタイプとは一線を画します。
状況2。
2つ目のチャンスは、あなたが発展途上国から来た場合、普通の 製品は大手小売業者によって独占されていない、またはこの種の製品は 依然として主に小規模な個人事業主によって販売されている 路上の店で。この種の製品はあなたの地元でも機能するかもしれません。
小さな市場における需要の少ない製品
電子商取引向けの製品の選び方に関するビデオチュートリアルをいくつか見たことがあるなら、良い製品とは常に市場の需要が大きい製品ではなく、非常に特定のニッチ市場で需要が非常に少ない製品であるということを理解しているでしょう。
市場の需要が小さいということは、 競争相手は多くない 同じものを売っていて、 顧客はあなたの製品を購入するためにもっとお金を払う用意があるなぜなら、このような製品を販売している人はそれほど多くなく、少数の人々の需要を満たすことができるからです。市場の需要は非常に小さいですが、 この小さなグループから良いお金を稼ぎます。
ご存知のとおり、私たちは 大手中国調達会社 弊社のクライアントの50%以上が電子商取引を行っており、その大半は Amazon FBAビジネス.
そして実際、私たちがサービスを提供している100万ドルの売り上げを誇る売り手のほとんどは、この種の製品を販売しています。1つの製品に集中すれば、 20万ドルくらい達成 たった 1 つの製品で年間収益が得られます。
小さな市場における需要の少ない製品 - 伸縮式ガーデンホース例えば、このような拡張可能な 庭用ホース弊社には数社のクライアントがおり、その全員がわずか 1 年でこの製品で 30 万ドルを超える収益を達成しています。
しかし、競争が激しいため、この製品の利益は非常に低くなっており、この製品の投資収益率が低すぎるため、他の製品に切り替えました。
映画ストラップはかつて非常に優れたニッチ製品であり、家具の移動に非常に便利です。また、アクリル製メイクアップオーガナイザーもかつて非常に優れたニッチ製品でした。
主導的な 中国調達会社私たちは毎日大量の製品に関する問い合わせを受けており、徐々に非常に興味深い能力を身につけました。顧客がどのような製品を作り、中国から入手したいのかという製品に関する問い合わせを見るだけで、顧客のビジネスが成功するかどうかを予測できるようになったのです。
それで、 小さな市場で需要の少ない製品でも試してみる価値はあります。
特定の製品カテゴリ
これ以外にも、特定の製品カテゴリーで製品チャンスを発見することにほとんどの労力を費やすことができます。これも非常に良い戦略です。非常に長期的なビジネスとして捉えることができ、ブランドの構築も容易になるため、もちろん多くの忠実な顧客を獲得できます。
たとえば、ペット用のスマート首輪を設計・販売しているクライアントがいます。スマート首輪は、一般的なバックル首輪よりもスマートなハイテク首輪で、犬の位置を追跡したり、行動の変化を監視したり、トレーニングに役立てたりできる GPS などの便利な機能が満載です。当社の支援により、彼女のビジネスはわずか 2 年で非常に小さなビジネスから 100 万ドル規模のビジネスに成長しました。
数百万ドル規模のビジネスを構築したい場合、それに 5 年、あるいは 10 年を費やすつもりであれば、間違いなく、自分が好きな製品カテゴリを選択し、可能性のある製品を発見してブランドを構築することに時間を費やす必要があります。
これで、中国からどのような製品を輸入すればビジネスがうまくいくのか、かなり明確に理解できたと思います。中国から製品を輸入する価値があるかどうかを分析するのに役立つアドバイスが必要な場合は、以下にコメントを残すか、 直接お問い合わせください次回の記事では、 製品リサーチのやり方 そしていくつかの実用的なヒント。
参考文献
中国からの輸入に関する究極のガイド
製品リサーチのやり方
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