私たちの記事では、 サプライヤーを確認する そして メーカー、商社、卸売業者を区別するでは、次の段階に焦点を移しましょう。
あなたも見たことがあるかもしれません 取引条件 例えばFOBなど ＣＰＴ そして ダップそれらの定義や、どれが自分に最も適しているかがわからないかもしれません。
大丈夫です。当社は、取引条件に関する洞察や、サプライヤーに価格見積りを依頼する際のアドバイスも提供しました。このアドバイスは、あらゆる不確実性に対処することを目的としています。
貿易条件の重要性
サプライヤーに価格を尋ねるときは、どのような配送方法が必要かを伝えてください。中国の特定の港や自国に送ってほしい場合もあれば、サプライヤーの倉庫で受け取ってほしい場合もあります。それぞれの選択によって、サプライヤーがしなければならないことや請求額が変わります。そのため、サプライヤーはそれぞれの配送方法に対して価格を提示する必要があります。
よく耳にする配送用語の 1 つに、FOB (Free On Board) があります。一部のオンライン ガイドでは、常に FOB を使用するように指示されていますが、必ずしもそれが正しいとは限りません。
特に 新規オンライン販売者、中小企業、または フェデックスのような宅配業者、 FOB では必要以上にコストがかかる可能性があります。
FOB 以外にも配送条件はたくさんあることを覚えておいてください。ほとんどのオンライン販売業者や中小企業は、基本を学んで、ニーズに最適なものを選択する必要があります。そうすれば、混乱を招く専門用語に惑わされることなく、物事をシンプルかつ手頃な価格に保つことができます。
自分のビジネスを始めることを検討していますか?
何が必要か知っていますか 自分のビジネスを始める前に注意すべきこと最良の価格と品質で商品を購入するには？
私の 無料の究極ガイド 自分のビジネスを始める方法について
FOB(本船渡し)
覚えておくべき最も重要な貿易条件はFOB（機内無料サプライヤーがFOB価格を提示した場合、 すべての費用を含むそれらは 製品をお客様の港の船舶または空港の航空機まで配送します。
製品の FOB 価格を尋ねるだけではだめだということを覚えておくことが重要です。FOB 価格は、FOB 上海や FOB 寧波のように、港や空港にリンクされている必要があります。どの港を選択すればよいか分からない場合は、サプライヤーと港について話し合うことができます。特定の場所に基づいて見積もりを依頼してください。このアプローチにより、正確な価格合意が保証されます。
あなたは 購入 2 つのサプライヤーから。1 つは寧波近郊の杭州、もう 1 つは上海近郊の無錫です。各サプライヤーは、最も近い港からの FOB 価格を提示するはずです。
例えば、 両方のサプライヤーからの製品を1つの大きな出荷にまとめる約 68 立方メートルのコンテナを使用します。この場合、両方のサプライヤーに同じ港に基づく FOB 価格を問い合わせると、物事が簡単かつ安価になります。
たとえば、杭州のサプライヤーから 40 立方メートルの生地を購入する場合、無錫のサプライヤーがそれを寧波港に送る方がよいでしょう。無錫のサプライヤーは寧波の FOB 価格を提示するはずです。 これにより、余分な送料が節約され、荷物のまとめ買いが簡単になります。
最寄りの港を選択してください中国のどの港からでも目的国までの輸送を管理できる独自の貨物運送業者がいる場合は、サプライヤーに FOB 価格を依頼するのが賢明です。これにより、価格の一貫性が確保され、中国国内の輸送コストに関する懸念がなくなります。
さらに、 中国の倉庫 複数のサプライヤーからの製品を1つの出荷に統合する予定の場合は、 同じ港を基準としたFOB価格 スムーズな調整と統合を促進するため。
EXW(工場渡し)
FOB 価格に含まれていてサプライヤーに直接支払われる追加費用を心配している場合は、EXW 価格を求める方が適切かもしれません。
EXWは「工場渡し、” メーカーの 元の製品価格 追加サービスや国内配送料は含まれません。 この取り決めでは、サプライヤーの倉庫から直接製品を回収するために、独自の貨物運送業者を手配する必要があります。
異なるサプライヤー間で価格を比較する場合は、EXW 価格を要求することをお勧めします。これにより、どのサプライヤーが追加コストなしで製品を最も低価格で提供できるかを評価できます。
さらに、特定の製品を大量に購入しない場合は、EXW 価格設定を選択すると、コスト評価の柔軟性と透明性が向上します。
CIF（運賃・保険料込み）
もう一つの貿易用語はCIFで、これは 「費用、保険、運賃。」保険部分は、破損した品物だけでなく、主に出荷品全体の紛失をカバーすることを知っておくことが重要です。
中国から自国への配送を担当する人がいない場合、または自分で処理したくない場合は、CIF 価格を尋ねてください。これは、サプライヤーが製品を自国の特定の港または空港に送ることを意味します。
ただし、CIF 料金の配送コストは、中国のサプライヤーの倉庫からお客様の倉庫までの総コストのほんの一部に過ぎないことを覚えておいてください。ほとんどの費用は、輸入プロセスと港からお客様の場所への荷物の移動に充てられます。
例えば、CIF価格に含まれる海上輸送費は、中国から米国の港までの1立方メートルあたり$50程度ですが、サプライヤーの所在地から自宅までの輸送にかかる物流費と輸出入費の合計は、 $200 から $300 1立方メートルあたり。
したがって、米国の港から倉庫までのコストがはるかに高いことに驚かないでください。これは、CIF 価格の配送コストよりもはるかに高いものです。
DDP(関税込み配送)
DDPは「関税込みで配送「DDP価格設定では、サプライヤーは以下を含む価格を提示します。 中国のサプライヤーからお客様の国の目的地までの製品の輸送に関連するすべての費用。 これには、輸出入手続きや関税に関連する費用が含まれます。 サプライヤーが負担.
DDP 価格は、出荷リソースが不足している、または出荷や輸出入の複雑さに対処したくない輸入業者に最適です。製品調査を実施しており、中国からの総輸入コストを確認する必要がある場合は、サプライヤーに DDP 価格を要求すると、全体的な費用が明確にわかります。
DDPの価格は通常 輸入関税を含むただし、一部のサプライヤーは、商品の配送前に購入者が関税の支払いを行うことを希望する場合があります。このような場合、 デュオ、 または "未払い関税を納入この用語はインコタームズ 2010 で廃止されましたが、「」という表現が使われています。
ただし、サプライヤーがお客様の所在地への配送に対応できる信頼できる貨物運送業者のリソースを持っていない場合、DDP 価格を提供できない場合があります。このような場合、代替の取引条件または配送手配を検討する必要があるかもしれません。
DAP(現地渡し)
ダップ インコタームズの意味「場所へ配達、「」は国際貿易協定で頻繁に使用される用語です。
DAPインコタームズでは、 売主は、指定された場所（通常は買主の敷地）への商品の配送に関連するすべてのリスクと費用について責任を負う。輸出手続きも売り手が行います。ただし、商品の荷降ろしとすべての輸入手続きは買い手が責任を負います。
DAP では、売主は買主の指定場所への商品の配送、輸出手続きの処理、および買主による商品の荷降ろし準備ができるまでのすべての費用とリスクの負担という業務を引き受けます。
DAPインコタームズは、2010年にICCが発行した第8回インコタームズ以来使用されている。 以前の用語であるDDU（Delivered Duty Unpaid）に代わるDAP は、海上輸送、航空輸送、道路輸送、鉄道輸送など、あらゆる輸送モードに適用できます。
詳しい取引条件についてはクリックしてください。
CPTインコタームズの意味
DPUインコタームズの意味
DAPインコタームズの意味
量を考慮する
理解すること以外にも 基本的な貿易条件サプライヤーとより良い価格を交渉するために使用できる戦略がいくつかあります。
購入したい数量に柔軟性があり、価格オプションを検討したい場合は、 数量を含む価格表のリクエスト 内訳は推奨されます。ほとんどの中国の製造業者や貿易会社は最小注文数量（MOQ）を持っています。 $1,000から、大口注文の場合は割引が適用されることが多い $5,000または$10,000を超える数量増加時に最大どのくらいの割引が受けられるかはサプライヤーや製品によって異なるため、問い合わせることが重要です。通常、割引額は 5%から10%これは、製造業の低利益性を反映しています。ただし、サプライヤーは最低価格帯に達すると、大量購入に対して同様の価格を提示する可能性があることに留意してください。
大量注文（10,000 個など）で低価格に同意した後、割引を希望して大幅に少ない注文（1,000 個以下など）をしないでください。サプライヤーとの関係が悪化し、信頼されなくなる可能性があります。サプライヤーと良好で永続的なパートナーシップを築くには、取引では常に正直かつ明確に対応してください。
パッケージと費用を確認する
サプライヤーから見積もりを取得するときは、価格に梱包費が含まれているかどうか、またどのような種類の梱包が含まれているかを確認することが重要です。
発泡スチロールの箱に段ボールを詰めたサプライヤーからセラミックマグカップを調達することを検討してください。サプライヤーは1個あたり$2の価格を提示しており、各マグカップには ポリスチレンボックスに個別に梱包されています。 しかし、500個の出荷品を受け取ったとき、マグカップは約束どおり個別に箱詰めされておらず、 1つのカートンに緩く梱包されています。
1つの箱にゆるく詰めるサプライヤーに問い合わせると、通常の梱包は段ボール箱だと言います。代わりにプラスチックの箱を使用すると、マグカップ1個あたり$0.25追加でかかるため、価格は12.5%上がります。
また、マグカップに会社のロゴを入れたい場合、サプライヤーはそれができると言います。しかし、サプライヤーは最初に追加料金について伝え忘れます。そのため、注文してお金を払った後に、予定していなかったロゴの料金が突然請求されることに気付きます。
マグカップのカスタマイズこのような誤解や予期せぬ出費を避けるためには、注文を確定する前に、梱包の詳細とそれに関連する費用をサプライヤーと明確にすることが不可欠です。
在庫や新製品を確認する
サプライヤーから見積もりを取得する際に確認すべき4番目の点は、提示された価格が在庫品なのかブランド品なのかを明確にすることです。 新しい市場商品.
サプライヤーから価格を聞くときは、その価格がサプライヤーがすでに持っている商品の価格なのか、それとも新しく作る商品の価格なのかを確認してください。
多くの場合、大量に購入すると、メーカーは注文後に製造を開始します。しかし、サプライヤーによっては、余った商品を安く販売したい場合もあります。
古い在庫の価格は新しい商品の価格と大きく異なる場合があることに注意してください。たとえば、在庫切れの商品をもっと欲しい場合は、価格が上がる可能性があります。 20%から30%に増加 あるいはそれ以上です。なぜなら、通常の価格で再度製造を開始する必要があるからです。
錆び製品の在庫さまざまなサプライヤーの価格を比較して、あるサプライヤーの方がはるかに安い場合は、そのサプライヤーが古い商品を販売していないか確認してください。これは、長い間保管されていた余分な品物である可能性があり、ほこりや錆びなどの問題がある可能性があります。
サプライヤーは必ずしも価格が古い在庫品か新しい在庫品かを言わないかもしれませんので、決定する前に確認してください。これを事前に知っておくと、賢い選択ができ、古い在庫品の購入に伴うトラブルを避けることができます。
貿易条件について十分に理解し、サプライヤーから見積もりを取得する際に注意すべき点についても理解していただけたと思います。貿易条件や見積もりに関するご質問は、コメント欄にご記入いただくか、 お問い合わせ次回の記事では、 サプライヤーに注文する前に知っておくべきヒント.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia