知っていても 中国からどのような製品を輸入するか輸入する前には必ず徹底的な調査をする必要があります。なぜなら、その商品が中国から簡単に安く出荷できるかどうか、そして市場で利益が出るかどうかを判断する必要があるからです。また、 資格があるかどうかを確認する 製品を輸入し販売する。
多くの売り手は、深く調べることなく、自分の考えで良さそうな商品を買って売るだけです。しかし、その商品を購入した後、ほとんど 利益なし これらの製品を販売するために 送料が高すぎる、または彼らは 売れない この製品は 関連する認定資格を持っていない、 または この製品の特許を誰かが持っている.
彼らは 数千ドル、あるいは数万ドルを失う これまで良い製品調査を行ってこなかったため 中国からの輸入.
そこでこの記事では、中国から製品を購入する前に、製品について徹底的に調査する方法について説明します。
良い商品を選ぶには？
オンラインで販売しているかオフラインで販売しているかに関係なく、私たちは強く推奨します 何らかの戦略やツールを使用する これらは、電子商取引用の新製品を見つけるために使用されるもので、非常に使いやすく、効率を向上させることができます。
街で買い物をしているときに、突然かっこいい商品を見つけて、自分もそれを売りたいと思ったとき、何も調べずに自分の考えだけでこの商品は成功するだろうと思ったときよりも、ずっと良いことです。
これは、ほとんどの新規販売者が最初に犯す最大の間違いです。あなたが行っているeコマースが アマゾンFBA または ドロップシッピング長期的なビジネスをもたらす優れた製品を選択する原則は非常に似ています。
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良い製品を選ぶための 4 つの原則は次のとおりです。
顧客に非常に良い価値を提供する
どちらか ニーズを満たす このグループの 問題の解決に役立つ また、あなたの製品がターゲットとする適切なグループの人々に、その製品が彼らにとって良いものかどうかを尋ねることもお勧めします。
例えば、あなたが男性で、 メイクアップオーガナイザー製品もちろん、あなたが選んだ商品が彼女たちにとって良いものかどうかについて、できるだけ多くの女性にアドバイスを求める必要があります。
顧客が入手できる在庫が少ない
つまり、いくつかの製品を選ぶ方が良いということです。 顧客が入手するのはそれほど簡単ではない 日常生活の中で。
前回の投稿で述べたように 中国から輸入される製品 そして、タオル、服、パーカー、サングラスといった非常に一般的な商品は買わないほうがいいとも言いました。なぜなら、これらの種類の商品は大手小売業者が独占しているからです。
これらの製品は入手が簡単すぎるのに、なぜ顧客はあなたから購入するのでしょうか? そして、これらの製品を販売して成功している人は誰もいません。
改良品やユニークな製品を選ぶ
あなたが まったく新しい製品を開発するそうでなければ、eコマースプラットフォームやオフラインのマーケットプレイスでは、他の人があなたと同じ製品を販売しているのがごく普通のことです。他の人より目立つためには、より多くの改善を加えたり、創造性を加えたりできる製品を選択するのがよいでしょう。
バケットハットメイクアップオーガナイザーバッグ例えば、 バケットハット または メイクアップオーガナイザーバッグ、あなた自身の美しくてクールなデザインを完全に適用することができます。したがって、 競合他社よりも高い価格で販売する.
検証済みの製品を選択する
新規販売者の場合は、 すでに販売されている商品を選ぶこの種の製品は、市場に本当の需要があるため成功することが証明されています。大金を稼ぐことはできないかもしれませんが、 少なくともお金を失うことはないでしょう。
新規販売者のほとんどは、顧客と市場の両方に対する洞察力が欠けています。誰も売ったり買ったりしていない製品に多額の資金を投資するのは非常に危険です。
中国から輸入する最初の製品は、全体のプロセスを理解するのに役立つ経験を積むのに役立ちます。市場で十分な経験を積んだら、 誰も売っていない新製品、そして非常に 成功率ははるかに高くなる.
良い製品はどこで見つかりますか?
これら 4 つの原則を念頭に置いておけば、いくつかの e コマース ツールを使用して製品の調査を行うことができます。
ジャングルスカウト
Amazonセラーが最もよく使うツールは ジャングルスカウト、どの国でも製品のチャンスを見つけることができます。このツールは有料です 月額$49、そしてまた 7日間無料トライアルAmazon で販売しているかどうかに関係なく、良い製品を見つけるのに大いに役立つため、投資する価値は十分にあります。
ジャングルスカウトGoogleでAmazonのベストセラー新製品リストを検索
また、 GoogleがAmazonのベストセラーリストを検索 そして ベストセラー新作リスト、 これら 2 つのリストの Amazon ページにアクセスし、興味のある製品カテゴリを選択して、注目できる製品があるかどうかを確認します。
Amazon ベストセラー新製品リストGoogle トレンド
Google トレンド 最新かつ最も人気のある製品を知るもう一つの方法です。特定の期間とさまざまな地域で特定の用語がGoogleでどのくらい頻繁に検索されているかを示します。Googleトレンドを使用すると、 どのようなトピックがトレンドになっているかを確認し、さまざまな検索用語の人気度を比較します。
人気商品を見つけるためのGoogleトレンドさらに、ドロップシッピング販売者がよく使用する商品検索ツールも使用できますが、この種のツールは Amazon の商品検索ツールと比べると使い方がかなり異なります。これらのツールを利用すると、Facebook で大きなエンゲージメントを獲得する多数の商品広告を見つけることができます。
利益を生む製品の場合、 動画広告は5万回、10万回視聴される必要がある、あるいはそれ以上です。
製品価格調査
この段階では、正確な価格を知る必要はありません。 中国から購入参考までに大まかな値段で十分だからです。
メーカーのおおよその価格を確認する最も簡単で迅速な方法をお教えしましょう。それは アリババに行って検索する この製品と 発送準備完了ボタンを選択してくださいすぐに発送できるオプションのある商品の場合、 サプライヤーとのコミュニケーションクリックするだけで購入が完了します。 出荷の準備をする 出荷準備が整った製品の価格はすべて、 少量の卸売.
あなたがしたい場合は サプライヤーから購入する とともに 大量例えば数千ドル、おそらく価格は 10%や20%のように減少するしたがって、出荷準備が整った製品の価格は、製品コストと利益の分析を行うのに十分です。
しかし、 Alibabaの商品すぐに発送できるオプションがない、ほとんどの価格は偽物で、問い合わせを送らせるために信じられないほど安い価格になっています。
Alibabaを使って商品を調達する方法について詳しく知りたい場合は、他の投稿でAlibabaのさまざまな側面について詳しく紹介しています。 Alibabaでの調達.
中国メーカーの大まかな価格を調べることに加えて、輸入して販売する価値のある製品の価格帯を知ることも非常に重要です。ここで非常に役立つルールをご紹介します。一般的に、中国メーカーの卸売価格は、 それを6倍または7倍にするこれはほとんどの裕福な国の小売価格です。
Alibaba/Amazon の携帯電話ケースの価格例えば、中国のメーカーが携帯電話ケースを販売すると、 $ 2、しかしアメリカのアマゾンでは、 $14購入したい場合は Alibabaの製品をAmazonで販売、非常に利益があります。
1688で買えばもっと安くなるかもしれない 中国国内市場向けにカスタマイズされており、中国国内の幅広い製品やメーカーにアクセスしたい人にとって理想的なプラットフォームとなっています。 Alibabaと1688の違いどちらが安いでしょうか？
もちろん、商品の価値が非常に低い場合は例外もあります。たとえば、中国のメーカーの高品質のiPhoneケーブルは、 $0.3しかし、米国での小売価格は約 $3、これは 10回.
しかし、高価な製品の場合、メーカーの価格が $100しかし、米国での小売価格はおそらく $200または300、これは 2回または3回.
$10未満の製品の小売価格の場合、通常、非常に大きな販売量を達成する必要があります。そうすれば、十分な利益を得ることができます。 卸売業 優れた販売ネットワークがあれば 小売価格が$10未満の製品。
もしあなたが 小売業特に電子商取引の場合は、 小売価格が$20以上の製品を選択してください支払う必要があるため 宣伝のために多額のマーケティング費用を投じる 製品によっては、この種のコストが製品に支払う金額よりも高額になる場合があります。
船舶とコストの調査
中国から他の国に製品を発送する方法は非常に複雑な問題です。
時々、製品の調査をしているときに、製品が非常に優れていると思ったとしても、最終的には配送の問題で非常に悪いアイデアであることが判明することがあります。
最も一般的に使用される配送方法は 宅配便などの企業によって提供されています フェデックス または DHL、そして海上輸送も、多数の 小規模貨物運送会社.
忘れてしまえばいい 航空貨物 または 鉄道輸送なぜなら、初心者の場合、ビジネスが大きくなるまで、この2つの方法はあまり使わないからです。 アメリカへの発送 例として。 宅配便 通常必要 7日間 送る 空気を通して価格はおよそ $6から$7まで1kg.
しかし、あなたは 実重量または容積重量のいずれか大きい方を請求しますたとえば、使い捨て紙コップ 10,000 個を米国に発送するとします。この発送全体の実際の重量は約 45 kg、容積重量は約 105 kg なので、宅配便の送料は約 $700 となり、平均して紙コップ 1 個あたりの送料は $0.07 になります。
しかし、中国のメーカーの紙コップの価格は1個あたり$0.02ドルに過ぎない。 サイズは大きいが価値が低い商品のため、宅配便では発送できません。
中国の紙コップの価格また、リチウム電池や液体、粉末を含む商品も宅配便での発送はできません。宅配便で発送できる特別な方法もありますが、見つけるのは非常に難しく、送料も当然2倍になります。
マニキュアやハンドサニタイザーなどの商品は、海上輸送で発送する必要があります。そこで、海上輸送に関する基本的な情報をお伝えします。
中国から米国内陸部の住所への配送には、輸入・輸出費用を含めて約 1 CBM あたり $200 ～ $300、 その周り お届けまで30日 中国の港から海上輸送は通常、 最低2CBM 出荷量は約 米国への発送の場合は$600中国に近い国の場合、配送コストははるかに安く、配送も速くなります。
2 立方メートルのスペースに、250ml のハンド サニタイザーを約 4,000 本、またはマニキュアを約 10,000 本収納できます。
しかし、中小企業にとっては、航空輸送が不可能であり、海上輸送に必要な最小輸送量が高すぎるため、これらの製品は適さない可能性があります。
この情報を使用して、個々の製品の海上輸送コストまたは宅配便サービスコストを見積もることができます。
資格調査
製品の価格や配送ソリューションを調査する以外に、非常に深い調査を行う必要があるもう 1 つの非常に重要なことがあります。それは、この製品を輸入して販売する資格があるかどうかです。
適合性調査証明書例えば、 インポートプロセス または通関手続きをする場合は、あなたの国で何か必要なのか調べる必要があります コンプライアンス認証 特定の製品、特に次のような製品の場合 おもちゃ, エレクトロニクス、医療製品、個人用保護具など。
ただし、 コンプライアンス認証、また、入手したい製品を輸入するための他の要件があるかどうかを調べる必要があります。少量を輸入する場合は、この種の認証や資格を提供する必要はないかもしれませんが、それでも調査を行い、十分に準備することをお勧めします。そうしないと、製品が 税関 はるかに高くなります。
こうした調査を行う最も簡単な方法は、貨物運送業者、中国のサプライヤー、または 調達代理店製品を発送し、あなたの国に製品を輸入するのを手伝ってくれる人なら誰でも、それを知っています。
特許調査
輸入手続きの要件以外にも、 必要な資格 市場で販売するために。特に、 Amazonで商品を販売する あなたの前に 中国のサプライヤーから製品を購入する販売するために必要な認証や資格があるかどうか、Amazon に問い合わせる必要があります。また、その製品の特許を保有している他の人がいるかどうかについても調査する必要があります。
多くの新規販売者がこのようなミスを犯しています。まず中国のメーカーから製品を購入し、その後 Amazon でリストを作成します。しかし、この製品の特許をすでに取得している人が他にもいることが判明し、Amazon で販売できなくなり、メーカーに支払ったお金が無駄になります。過去数年間、特許問題でビジネスを失った Amazon 販売者が数多くいます。
しかし、自分のウェブサイト、例えばShopifyストアで商品を販売したり、オフラインストアで商品を販売したりする場合は、 ビジネスがそれほど大きくなければ、特許問題で大きな問題は発生しないでしょう.
すべての料金
中国メーカーの卸売価格として、それを6倍または7倍にすると、裕福な国の小売価格になります。それで、80%を超える非常に高い利益率が得られるということになりますか？もちろん、そうではありません。メーカーの製品価格は、ビジネス全体のコストのほんの一部にすぎません。
したがって、中国から製品を購入する前に、次のようにコストの内訳分析を行うことが非常に重要です。そうすることで、製品を輸入しても利益が出るかどうかを明確に把握できるようになります。
1. 製品サンプルのコスト
品質をテストするためには、常にサプライヤーから製品サンプルを入手する必要がありますが、通常は次のような費用がかかります。 $50 または $100それは、どのくらいの数のサプライヤーからサンプルを入手するか、あるいは製品や配送コストがどれくらい高いかによって異なります。
製品をカスタマイズしたり、まったく新しい製品を開発したい場合は、モックアップを作成するために投資する必要があります。モックアップのコストはおそらく $100 または数十万ドルにもなります。
2. 製品コスト
製品コストとは、製造業者が製品の全バッチを購入するために支払う必要がある金額を意味します。
あなたの国で製品のコンプライアンス認証が必要な場合、サプライヤーがあなたの国での認証を持っていない場合は、自腹で支払って独自の認証を申請する必要があります。
4. 送料
送料も総費用の大きな部分を占めます。 低価値製品 航空便で輸送する場合、航空輸送費はさらに高くなります 製品コストよりも高価です。
5. 輸入関税
電子商取引の小売業を営む人にとって、 輸入関税 利益にはあまり影響しません。しかし、大量に輸入する人にとっては、輸入関税の10%または20%は莫大な金額を意味します。中国から輸入される製品に対する輸入関税は国によって大きく異なります。
さまざまな製品の正確な税率は、お住まいの国の関税追跡ウェブサイトにアクセスして確認できます。また、お住まいの国の税関に電話して、輸入関税を確認できる場所を教えてもらってください。
6. マーケットプレイス料金
市場が異なれば料金も異なります。例えば、 アマゾン かかります 15%から20% 紹介料として販売価格の一部を受け取ります。
さらに、 フルフィルメント手数料 そして 保管料また、より多くの売上を得るためには、商品のプロモーションに多額の予算を準備する必要があります。しかし、とにかく、商品をどのように販売するかに関係なく、 純利益が20%から30%程度であれば、かなり良いビジネスである。製品がユニークで、独自のブランドを持っているか、知的財産を適用している場合は、より高い利益を得ることができます。
中国から輸入する適切な製品を選択して輸入する前に、調査する必要がある重要な側面が多数あることがおわかりいただけたと思います。当社の戦略を適用することで、貿易ビジネスの成功に一歩近づくことができます。
製品調査の方法についてご質問がある場合は、 直接お問い合わせください喜んでお手伝いいたします。製品を決めたら、次に オンライン そして オフライン サプライヤーは？次の投稿で確認します。
参考文献
中国から輸入される製品
中国のオンライン・サプライヤーを見つける方法
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