Znalezienie wiarygodnych dostawców w Chinach jest kluczowe dla prowadzenia dochodowego biznesu detalicznego, gdyż ich usługi mają ogromny wpływ na jakość produktów, ceny i efektywność łańcucha dostaw. 

W tym wpisie na blogu przyjrzymy się szczegółowo chińskim dostawcom hurtowym, aby znaleźć tych, którzy najlepiej spełnią wymagania Twojej firmy; 

Zaczynając od zrozumienia trendów rynkowych i negocjacji kontraktów, a kończąc na owocnej współpracy – rozpocznijmy naszą podróż, aby odkryć, w jaki sposób najlepsi dostawcy mogą wspólnie usprawnić działalność naszych firm!

1. Witryna chińskich hurtowników do wyszukiwania dostawców

Można znaleźć wiele Platforma B2B aby znaleźć dostawców, takich jak Alibaba. Wozo Sourcing. Made in China. DHgate. Global Sources. Dla Twojej wygody, oto kilka popularnych:

  • Alibaba
  • Pozyskiwanie Wozo
  • Wyprodukowano w Chinach i na całym świecie
  • DHgate
  • AliExpress
  • Yiwugo
  • 1688

Te strony internetowe hurtowe mają podobne procesy wyszukiwania dostawców i nie ma skrótów. Możesz wybrać tego, który odpowiada Twoim potrzebom. Poniżej znajduje się szczegółowa analiza chińskich dostawców hurtowych dostępnych na każdej stronie internetowej.

Alibaba

Alibaba jest koniecznością dla każdego, kto chce kupuj hurtowo produkty z Chin Alibaba to świetne miejsce do znalezienia chińskich producentów, ale możesz mieć obawy o jego bezpieczeństwo z powodu pewnych nieporozumień. Zwróć uwagę na te rzeczy.

I. Jakość sprawdzonych dostawców nie jest gwarantowana

Alibaba oferowała członkostwo dostawcy złota. Alibaba ma status „Dostawcy złota” dla prawie każdego. Teraz został zastąpiony przez Zweryfikowany dostawca. Są to po prostu płatne członkostwa. To nie jest dobre kryterium oceny dostawcy.

II. Nie zawsze najlepszym rozwiązaniem jest wybranie pierwszego wyniku wyszukiwania.

Pozycja Alibaby w wyszukiwarce różni się od pozycji Google. Jej wysoka pozycja opiera się na kosztownych stawkach reklamowych. Kiedy szukasz dostawców, nie zawsze najlepszy dostawca pojawia się na górze.

Pozyskiwanie Wozo

Wozo Sourcing jest jednym z wiodących agentów sourcingowych w Chinach. Jest tak wielu dostawców, że nie musisz wybierać. Dostarczą Ci listę hurtowych dostawców z Chin i pomogą Ci wybrać niezawodnego dostawcę. Mają bogactwo zasobów dostawców w różnych kategoriach produktów.

Powiedz im, jakiego rodzaju produktu szukasz. Następnie pomogą Ci wybrać najlepsze fabryki dla Twoich potrzeb i budżetu.

Mogą również wysłać Ci różne próbki w celu lepszego porównania. Po rozważeniu ceny i jakości możesz wybrać najlepszą. Ich eksperci ds. pozyskiwania mogą pomóc Ci uzyskać wysokiej jakości produkty w konkurencyjnych cenach, niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym importerem, czy nie.

Wyprodukowano w Chinach & Źródła globalne

Global Sources lub Made in China mogą być lepszymi opcjami, jeśli ogromna liczba dostawców na Alibaba doprowadza Cię do szału. Nie zobaczysz tu tylu dostawców, co na Alibaba, jednak szanse na znalezienie uczciwego dostawcy są wyższe. Dlaczego?

Obie strony pobierają wyższe opłaty i mają bardziej rygorystyczne standardy audytu. Oprócz sprawdzania niektórych z najbardziej niezawodnych producentów na rynku, prawdopodobieństwo Znalezienie fabryki bezpośrednio jest łatwiejsze w przypadku Made in China i Global Sources.

Ci sami dostawcy mogą być zlokalizowani na Alibaba, Made in China i Global Sources. MOQ lub kategorie produktów, które znajdziesz na tych platformach mogą być takie same.

Te dwie ostatnie strony specjalizują się w różnych produktach Alibaba. Global Sources & Made-in-China to miejsce, do którego należy się udać, jeśli szukasz maszyn lub elektroniki.

Te dwie strony są skuteczniejsze w znajdowaniu dostawców. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zaprojektowanie słuchawek Bluetooth zgodnie ze swoimi specyfikacjami, możesz ich znaleźć szybciej. Dostawcy są również bardziej profesjonalni.

AliExpress i DHgate

Obie witryny mają niskie MOQ. Możesz złożyć małe zamówienie na kilkaset dolarów, jeśli jesteś nowy w biznesie.

Jakość produktu, który zamawiasz od tego samego dostawcy, może być inna niż za pierwszym razem. Dostawcy obu stron internetowych zazwyczaj otrzymują ten sam produkt z różnych fabryk. Nie mogą zagwarantować stałej jakości.

Nie pozwól, aby złe doświadczenia sprawiły, że zwątpisz w bezpieczeństwo AliExpress i DHgate. Większość AliExpress i sprzedawców na DHgate jest legalna. Aby uniknąć jakichkolwiek problemów, powinieneś pozostać w kontakcie ze sprzedawcą.

Wskazówki: Czy Aliexpress jest legalne? Czy Aliexpress jest bezpieczne?

Porady: Czy DHgate jest legalne? Ujawnianie prawdy: Recenzje Dhgate

Dostępni są dostawcy, którzy sprzedają produkty własnej marki. Będą bardziej uważni na jakość produktu. Trudno jest odróżnić się od konkurencji, ponieważ oni również kupują te marki.

Jeśli prowadzisz firmę lub sprzedajesz na Amazon, nie polecam Ci kupowania czegokolwiek z tych stron. Przed zakupem, jeśli jesteś nowy Dhgate lub Aliexpress, upewnij się, że rozumiesz jak one działają.

Yiwugo

Yiwugo, jak sama nazwa wskazuje, jest stroną internetową, która gromadzi hurtowych dostawców z różnych rynków Yiwu. Jest to w rzeczywistości strona internetowa, która gromadzi hurtowych dostawców z Chin z różnych rynków Yiwu. Obejmuje Huangyuan Clothing Market, Yiwu Handel międzynarodowy Miasto (ITC).

Online możesz wysyłać zapytania do dostawców. Możesz również użyć go do znalezienia informacji o dostawcach, w tym ich danych kontaktowych, adresów sklepów i kategorii produktów.

1688

1688 to jest hurtowy rynek internetowy która obsługuje wyłącznie chińskich klientów. Dostępny tylko w języku chińskim. Niektórzy uważają, że wszyscy 1688 dostawców to fabryki. To nieprawda.

Wskazówki: 1688 kontra Alibaba

W rzeczywistości możesz znaleźć tych samych dostawców w 1688 i Alibaba. Strona internetowa 1688 ma zarówno firmy handlowe i fabryki, podobne do Alibaba. Będziesz musiał uporać się z wieloma problemami, jeśli chcesz kupić od 1688. Nie nadaje się dla osób niebędących Chińczykami.

2. Odwiedź Chiny, aby znaleźć dostawców hurtowych

Niektórzy ludzie mogą chcieć znajdź dostawców w Chinach samych siebie, nawet jeśli może to być wyzwaniem. Bardziej prawdopodobne jest znalezienie lepszej jakości produktów i niższych cen u bezpośrednich dostawców. Oto kilka wskazówek dotyczących znajdowania dostawców w oparciu o następujące metody pozyskiwania:

Rynki hurtowe w Chinach

W Chinach istnieje wiele rynków hurtowych, które obsługują różne kategorie produktów. Możesz znaleźć chińskich dostawców hurtowych na każdym rynku hurtowym, tak jak szukałbyś dostawców online.

Trzy główne miasta handlowe w Chinach to Yiwu, Kanton i Shenzhen. Te miasta są świetne do znalezienia hurtowych dostawców. Każdy hurtowy rynek w miastach handlowych przyciąga dostawców z okolicznych branż.

Yiwu

Rynek Yiwu jest domem największego na świecie hurtowego rynku z ponad 70 000 stoisk. Jest pięć dzielnic, każda z trzema do czterema piętrami. Układ jest standardowy, a wszystkie obszary są połączone.

Jeśli chcesz kupić zabawki w Chinach, wszyscy dostawcy będą zebrani w jednym miejscu. Możesz łatwo porównać ceny i jakość różnych produktów.

Kanton

Przyjdź do Rynek w Kantonie jeśli jesteś handlarzem odzieży, toreb, bagażu lub zegarków. Guangzhou jest gospodarzem największego w Chinach hurtowa sprzedaż odzieży i rynku bagażowego. W Kantonie znajduje się wiele dużych targowisk hurtowych.

Shenzhen

Shenzhen to również świetne miejsce do odwiedzenia, jeśli szukasz hurtowych produktów elektronicznych z Chin. To magiczne miejsce ma ogromny wybór produktów elektronicznych. Po wydaniu nowego produktu Apple, iWatch, Shenzhen zostało zalane smartwatchami o podobnych cechach.

Huaqiangbei jest wiodącym centrum elektroniki w Chinach. Te różne budynki mieszczą hurtowe rynki elektroniczne. Seg Square jest najpopularniejszym rynkiem elektronicznym.

Niezależnie od rynku, na który zdecydujesz się wejść, powinieneś być świadomy kilku podstawowych rzeczy:

  • Za większość produktów dostępnych w sklepie nie można płacić przelewem bankowym.
  • Powinieneś znaleźć tłumacza, który pomoże Ci komunikować się z dostawcami.
  • Możesz zorganizować przesyłkę na czas, kontaktując się ze spedytorem z dużym wyprzedzeniem. Mogą oni również pomóc Ci w kwestiach importu.
  • Możesz również zignorować pierwsze trzy wskazówki i znaleźć lokalnego agenta, który pomoże Ci dokonać zakupu na rynku hurtowym. Następnie zorganizuj wysyłkę do swojego kraju.

Targi

W Chinach istnieją dwa rodzaje wystaw: wystawy kompleksowe i ekspozycje profesjonalne. Porozmawiajmy o każdym z nich.

Obszerne wystawy są łatwe do zrozumienia. Targi Kantońskie stała się jedną z najsłynniejszych wystaw w Chinach. Targi oferują szeroką gamę produktów.

Profesjonalne wystawy również pokazują tylko jedną kategorię produktów. Targi te pozwalają znaleźć wielu dostawców dla jednej kategorii produktów.

Klastry przemysłowe

Chiny są oczywiście krajem o wysokiej intensywności pracy. Różne regiony mają również swoje zalety. Produkty z Chin mają własne klastry przemysłowe. Możesz również zlokalizować chińskich producentów w klastrach przemysłowych. Te firmy sprzedają swoje produkty wyłącznie za pośrednictwem firm handlowych.

Zhejiang i Guangdong również plasują się na szczycie dwóch najbardziej uprzemysłowionych prowincji Chin. Powinieneś udać się do tych dwóch miejsc, jeśli jesteś zainteresowany importowanie z ChinW Zhejiang jest wiele różnych klastrów przemysłowych, w tym Yiwu, Shaoxing, Wenzhou, Guangzhou, Shenzhen itp.

Yiwu jest największym centrum hurtowym na świecie. Jeśli chcesz kupić wyroby skórzane, Guangzhou jest miejscem, do którego należy się udać.

Dla Państwa wygody poniżej zamieściliśmy listę klastrów wraz z odpowiadającymi im kategoriami produktów:

Kategoria przemysłuLokalizacja klastra
Małe towary i prezentyYiwu
Produkty cyfrowe i elektroniczneShenzhen
Ubrania dziecięceZhili, Jimo, Guangdong
Sprzęt komputerowyYongkanga
Uroda i pielęgnacja osobistaKanton
Tekstylia domoweTongxiang, Nantong
Sprzęt kuchennyTongxiang, Chaozhou
Wystrój domuFoshan
Surowiec luzemYuyao (tworzywo sztuczne), Dongguan (powłoki)
WłókienniczyKanton i Shaoxing
OpakowanieCangnan, Kanton

3. Hurtowi dostawcy z Chin: 5 typów

W tym rozdziale omówię różne rodzaje chińskich hurtowników i ich dokładne role w łańcuchu dostaw. Sklasyfikuję wszystkich chińskich dostawców i przedstawię każdego z nich.

  • Producent
  • Firma handlowa
  • Firma zaopatrzeniowa lub agenta
  • Dropshipper lub mały hurtownik
  • Hurtownicy z nadwyżkami

Producent z Chin

Wszystkie rodzaje dostawców rynkowych otrzymują swoje produkty od producentów. Dla Ciebie producent to sprzedawca, który oferuje Ci produkty w najniższej cenie. W Chinach istnieją dwa rodzaje producentów. Pozwól, że przedstawię każdego z nich.

Po pierwsze, producenci nie mają anglojęzycznych sprzedawców. Sprzedają swoje produkty obcokrajowcom za pośrednictwem firm handlowych i agencji sourcingowych. Nie są na Alibaba ani na targach handlowych. Ceny są również najlepsze.

Po drugie, ci, którzy mają własnych anglojęzycznych sprzedawców. Często uczestniczą w wystawy zarówno w Chinach, jak i za granicą. Można je również znaleźć na Alibaba lub za pomocą wyszukiwarki Google. Zazwyczaj mają własne sklepy internetowe na Alibaba, a niektóre nawet własne strony internetowe.

Ceny w drugim są wyższe niż w pierwszym. Są niższe niż te oferowane przez firmy handlowe, ale mimo to. MOQ tych fabryk jest zazwyczaj wysokie. Jeśli znajdziesz takiego producenta na Alibaba, MOQ, którego się od Ciebie oczekuje, może przekraczać $4000-$5000.

Chińska firma handlowa

Firmy handlowe mogą być również nazywane pośrednikami i pomagać importerom w uzyskiwaniu produktów z Chin. Alibaba ma wiele firm handlowych. Alibaba może posiadać własne fabryki, ale w rzeczywistości są to firmy handlowe.

Firmy handlowe zazwyczaj współpracują z wieloma fabrykami. Znalezienie dobrej nie jest zatem trudne. Możesz również uzyskać małe MOQ na początku (zwykle między $1000-$2000) ze względu na długoterminową współpracę między firmami handlowymi i fabrykami.

Firma lub agent sourcingowy

Firmy/źródła koncentrują się na usługa zaopatrzeniowa zamiast sprzedawać swoje produkty. Firmy handlowe są mniej elastyczne niż Agenci sourcingowi.

Wielu sprzedawców na Amazonie decyduje się na korzystanie z usług agencji sourcingowej, która będzie działać jako ich przedstawiciel w Chinach.

Po prostu powiedz im, czego potrzebujesz. Następnie możesz skorzystać z pełnych usług importowych, w tym znalezienia dostawców i zorganizowania wysyłki.

Agent ds. pozyskiwania może być najlepszym wyborem dla każdego, kto chce pozyskać produkty z Chin. Jeśli chcesz kupić trzy różne produkty, na przykład, musisz wyszukać dostawców każdego z nich. Musisz również porównać pięciu różnych dostawców dla każdego produktu, aby znaleźć najlepszą ofertę.

Wyobraź sobie, ilu jest dostawców, jeśli potrzebujesz dziesiątek, a nawet setek różnych produktów.

Wielu doświadczonych sprzedawców na Amazonie decyduje się na korzystanie z agentów sourcingowych. Mamy na przykład czeskiego klienta. Zaczynał od kilkuset tysięcy dolarów, a teraz wydał ponad cztery miliony dolarów na produkty. Po długoterminowym partnerstwie zaufał nam w kwestii utrzymania łańcucha dostaw, a w międzyczasie skupił się na marketingu produktów.

Zatrudnij Agenta do Sourcingu w Chinach

Dropshipper lub mały hurtownik

Mały Hurtownicy można znaleźć na DHgate i AliExpress. MOQ jest zwykle niewielki na tych platformach, ale dostępnych jest wiele opcji.

Dropshipping Chińscy dostawcy dostarczają produkty bezpośrednio do klientów. Nigdy nie musisz widzieć ani dotykać produktu. Dropshipperzy i hurtownicy kupują produkty z różnych fabryk. Nie możesz zagwarantować jakości swojego produktu z powodu tych dwóch czynników.

Jeśli Twoi klienci szukają produktów wysokiej jakości, nie polecałbym Ci szukać dropshipperów ani małych hurtowników. Na pewno możesz przetestować rynek w ten sposób, kiedy dopiero zaczynasz swój biznes online, ale nie jest to rozwiązanie długoterminowe.

Hurtownicy z nadwyżkami

Nadwyżki występują w dwóch formach. Nadwyżki mogą pochodzić od hurtowników i producentów. Inne produkty mogą mieć drobne wady, ale nadal mogą być używane. Hurtownicy są zazwyczaj zmuszeni do obniżenia ceny tych produktów, aby je wyprzedać.

Niektóre rynki specjalizują się w sprzedaży nadwyżek w Chinach. Na tych rynkach nadwyżek możesz kupić parę dżinsów lub szczoteczkę do zębów za mniej niż $1. Następnie możesz je sprzedać na lokalnym rynku w swoim kraju.

Guangzhou i Yiwu to dwa największe rynki nadwyżek. Udaj się do Guangzhou, jeśli chcesz kupić nadwyżki odzieży. Jeśli interesują Cię codzienne dobra konsumpcyjne, odwiedź Yiwu. W Yiwu znajdują się dwa rynki nadwyżek: Wuai i Jinfuyuan.

Pamiętaj: Niektóre produkty będą miały znaki towarowe, takie jak Nike lub Adidas. Marki własne. Powinieneś unikać kupowania tych produktów lub poprosić dostawców o usunięcie ich logo. Odprawa celna nie zawsze jest łatwa.

4. Wybierz chińskich dostawców hurtowych zgodnie z Twoją działalnością

Każda firma ma swoje własne, unikalne wymagania. Rodzaj wybranego dostawcy będzie również zależał od wyjątkowości Twojej firmy i harmonogramów.

Sklasyfikowałem importerów w pięciu różnych kategoriach. Otrzymasz praktyczne porady dotyczące każdej kategorii. Następnie przeanalizuj swój model biznesowy i przeczytaj instrukcje, które mu odpowiadają.

  • Zyskowni sprzedawcy na eBay, Shopify i Wish (wiele SKU)
  • Sprzedawcy Amazon
  • Importerzy specjalizujący się w określonych produktach, takich jak CZĘŚCI SAMOCHODOWE
  • Importerzy chcący stworzyć produkt w oparciu o własne pomysły
  • Importerzy planujący otwarcie lokalnych sieci supermarketów

Sprzedawcy na eBay, Shopify i Wish

Sprzedając na platformie eBay Shopify lub eBay, powinieneś przechowywać jak najwięcej zapasów. Życzenie.

Duzi sprzedawcy mogą łatwo kupować i utrzymywać duże zapasy produktów. Jednak mali lub średni sprzedawcy nie składają dużych zamówień, ponieważ testują wody, aby zobaczyć, jak produkt będzie się zachowywał na rynku.

Aby przetestować rynek, każdy produkt potrzebuje tylko małego zapasu. Następnie możesz kupić towary, które otrzymały pozytywną odpowiedź, w większej ilości po okresie testowym.

W takim przypadku DHgate lub Aliexpress to najlepsze miejsca na początek dla małych i średnich sprzedawców.

Sprzedawcy Amazon

Czy jesteś? Amazonka Sprzedawca? Dzisiaj wyjdziesz z mnóstwem przydatnych i praktycznych wskazówek, które mogą zwiększyć Twój biznes. Obsługiwałem ponad 1500 sprzedawców Amazon i mam wiele porad do zaoferowania.

Strategia marketingowa Amazona zasadniczo różni się od strategii pozostałych trzech platformy e-commerce. Amazon chce zapewnić użytkownikom najlepsze możliwe doświadczenia, zarówno pod względem produktów, jak i obsługi klienta. Mantra sukcesu brzmi:

Dobry produkt + Właściwa strategia marketingowa = Dobra pozycja w rankingu

Dla sprzedawców na Amazonie posiadanie wysokiej jakości produktu i niezawodnego łańcucha dostaw jest ważne na początku działalności. Spotkałem młodych klientów, którzy sprzedali tylko jeden lub nawet dwa produkty na Amazon, a już zarobili swoje wiadro złota.

Powinieneś wiedzieć, że wielu dostawców z Chin zaoferuje Ci wysokie MOQ na początku, jeśli kupisz od Alibaba. Może to nawet osiągnąć $2000. Nie poddawaj się. Zamiast tego spróbuj porozmawiać z dostawcami. Zazwyczaj jest pole do negocjacji, nawet jeśli otrzymasz wzrost ceny o 20%.

Nie powinieneś martwić się wysokimi cenami, jeśli jesteś zadowolony ze swojego dostawcy i jakości produktu. Gdy tylko wolumen sprzedaży dla Twojej oferty stanie się stabilny, możesz zwiększyć minimalną ilość zamówienia (MOQ), aby obniżyć koszt jednostkowy i zwiększyć zysk.

Importerzy specjalizujący się w określonych produktach, takich jak CZĘŚCI SAMOCHODOWE

Aby ocenić jakość niektórych produktów, na przykład części samochodowych, istotna jest znajomość różnych parametrów technicznych i materiałów.

Powinieneś szukać dostawców, którzy mają duże doświadczenie w tej kategorii produktów. Możesz szukać dostawców online lub zatrudnić agencję sourcingową. Obie opcje mają swoje zalety i wady. Obie opcje mają zalety i wady. Musisz rozważyć obie opcje i wybrać tę, która jest najbardziej odpowiednia.

Możesz również pozwolić dostawcom pozyskiwać powiązane produkty w Twoim imieniu, szczególnie jeśli masz wiele linii produktów. Możesz wtedy skorzystać z ich doświadczenia i zasobów jako dostawców, aby zaoszczędzić czas.

Agenta sourcingowego można również zatrudnić bezpośrednio. Powinieneś również poszukać agenta sourcingowego, który jest bardzo doświadczony i profesjonalny w tej dziedzinie. Nie wystarczy znaleźć agencję sourcingową specjalizującą się w codziennych produktach konsumenckich. Zwykle są wolniejsi i znajdują mniej satysfakcjonujących dostawców.

Importerzy chcący stworzyć produkt w oparciu o własne pomysły

Nie wystarczy wydrukować logo na produkcie lub wymienić materiały. Mówię o innowacji produktu pod względem wydajności i wyglądu.

Możesz znaleźć producentów w Chinach jeśli chcesz zaprojektować i wyprodukować produkt. Producenci udzielą Ci wielu porad dotyczących projektowania produktu, a także pomogą Ci w rozwijanie produktu za najniższą cenę.

Możesz zatrudnić agenta ds. pozyskiwania, jeśli nie możesz znaleźć producenta, którego chcesz. Agenci będą szukać najlepszego producenta w Chinach zgodnie ze specyfikacjami projektu i budżetem. Zaskakujące jest to, że agenci mogą znaleźć dostawców, których nie znajdziesz na targach ani na Alibaba.

Mogą również osobiście zabrać Cię do fabryki i pomóc Ci negocjować bezpośrednio z producentem. Możesz nawet odwiedzić showroomy najnowszych produktów. Mogą działać jako tłumacz, negocjator i nadzorca, aby upewnić się, że Twoje potrzeby są spełnione.

Oczywiście, dostawców można znaleźć również na niektórych z największych targów w Chinach. Aby znaleźć tych dostawców, trzeba odwiedzić Chiny każdego roku o określonej porze i uczestniczyć w targach.

Importerzy planujący otwarcie lokalnych sieci supermarketów

Importerzy, którzy otwierają lokalne sieci supermarketów, muszą kupić dziesiątki lub setki tysięcy artykułów. Niektóre produkty można kupić w ich ojczystych krajach, ale większość pochodzi z Chin. Importerzy z niewielkim lub żadnym doświadczeniem w Chinach martwią się o znalezienie najlepszych dostawców.

To bardzo trudne zadanie. Outsourcing jest najlepszą opcją. Większość dużych sprzedawców detalicznych, takich jak Walmart, Costco i Carrefour, nie kupuje swoich produktów bezpośrednio z Chin, ale za pośrednictwem firm handlowych lub sourcingowych.

5. Pięć wskazówek, jak zweryfikować wiarygodnych chińskich dostawców hurtowych

Co jeśli zapłaciłem $100 za nowego iPhone'a X? To oszustwo. Możesz zidentyfikować wszystko, co nie jest zgodne z logiką rynku.

Większość chińskich dostawców prowadzi teraz legalną działalność. Powinieneś sprawdzić, czy dostawca jest wart długoterminowej współpracy. Oto kilka wskazówek, jak znaleźć niezawodnego dostawcę.

  • Jakość i cena w równowadze
  • Ekspertyza sprzedawcy
  • Efektywność komunikacji
  • Możesz również skontaktować się z nami
  • Informacje o dostawcy

Jakość i cena w równowadze

Na rynku zawsze będą dostępne tanie produkty. Nie kupisz produktów, które są o 15 procent tańsze niż najniższe ceny w branży. Dostajesz to, za co zapłaciłeś. Twój budżet powinien być dostosowany, aby zapewnić jakość produktu.

Jakiś czas temu sprzedawca na Amazonie wysłał nam prośbę o kamery monitorujące. Zaproponowaliśmy mu trzy opcje. Uważał, że cena jest za wysoka, więc znalazł innego dostawcę, który zaoferował mu $1.85 mniej niż my.

Otrzymaliśmy od niego e-mail 3 miesiące później, w którym stwierdził, że kupił 1000 kamer monitorujących, ale otrzymał tylko 927. Co gorsza, niektóre produkty były wadliwe. Poprosił o naszą poradę. Chcę wam powiedzieć, żebyście nie próbowali oszczędzać mało i tracić dużo.

Ekspertyza sprzedawcy

Uważam, że sprzedawca, który ma kwalifikacje, powinien dobrze rozumieć produkty, które sprzedaje. Powinien mieć pewną wiedzę na temat produktów, które sprzedaje, w tym zalety i wady, koszty i certyfikaty wymagane do importu i/lub eksportu.

Niezależnie od tego, czy jesteś na targach, czy na Alibaba, sprzedawca przypisany do Twojego konta przez dostawcę będzie losowy. Jeśli udowodnisz, że jesteś dużym nabywcą od samego początku, dostawca przydzieli Ci sprzedawcę z dużym doświadczeniem.

Jeśli masz trudności z komunikacją, możesz poprosić o bardziej profesjonalnego i lepszego sprzedawcę.

Efektywność komunikacji

Skuteczna komunikacja jest niezbędna, ponieważ czas to pieniądz. Komunikacja jest kluczem do rozwiązania większości problemów i zapewnienia płynnego przebiegu procesu.

E-maile są głównym narzędziem komunikacji w międzynarodowym biznesie. Duża różnica czasu może powodować opóźnienia w odpowiedziach. Problem ten można rozwiązać, korzystając z narzędzia czatu. Niektórzy chińscy dostawcy korzystają z WhatsApp i Skype, ale mogą nie być w stanie sprawdzić wiadomości na czas. Inni nawet nie korzystają z tych narzędzi.

Zainstalowanie chińskiej aplikacji, takiej jak WeChat, na smartfonie jest moją rekomendacją. W Europie i Ameryce nie wszyscy używają Facebooka do komunikacji, ale wszyscy w Chinach używają WeChat. Możesz się z nimi skontaktować o każdej porze dnia i nocy.

Dobrym pomysłem jest użycie podobnego sformułowania

Odpowiedzialny dostawca będzie traktował wszystkie zamówienia równo. Będzie pozytywnie nastawiony do wszystkich zamówień, bez względu na to, jak duże lub małe są. Dzieje się tak, ponieważ chce z Tobą nawiązać długoterminową współpracę.

Postawa dostawcy wobec tych problemów będzie również odzwierciedlać poziom jego odpowiedzialności. Dobry dostawca jest świadomy zasady win-win i weźmie odpowiedzialność za wszelkie błędy. Może nawet stracić pieniądze z powodu nieoczekiwanych problemów, ale nie pozwoli, abyś poniósł nieuzasadnione straty.

Podczas dostosowywania lub kupowania produktów z istniejącymi markami z Chin, z pewnością pojawią się wyzwania i przeszkody. Dotyczy to zwłaszcza procesu produkcji.

Fabryka może wydrukować Twoje logo niepoprawnie lub wprowadzić zmiany, które nie spełniają Twoich wymagań. Z tego powodu wybór niezawodnego dostawcy jest tak ważny.

Informacje o dostawcy

Przed złożeniem zamówienia należy dokładnie sprawdzić dostawców. Obejmuje to sprawdzenie ich referencji i poproszenie o próbki. Nie można uniknąć wszystkich ryzyk, ale można je zminimalizować.

Możesz zapytać potencjalnego dostawcę na Alibaba, czy akceptuje Trade Assurance. Jeśli dostawca chętnie złoży Ci obietnicę, oznacza to, że jest pewny produktu.

Możesz na przykład sprawdzić licencje biznesowe i certyfikaty produktów, które zostały wyeksportowane pod nazwą firmy. Może to pokazać, że dostawca sprzedaje produkt od jakiegoś czasu.

6. Cztery taktyki radzenia sobie z długoterminowymi dostawcami hurtowymi w Chinach

Zawsze powinieneś dążyć do stworzenia jak najlepszych warunków dla swojego biznesu. W tym artykule podzielę się kilkoma wskazówkami, których nauczyłem się przez lata współpracy z dostawcami.

Poproś o lepsze warunki płatności

Przepływy pieniężne są ważne dla wszystkich importerów. Dotyczy to zwłaszcza firm, które opierają się na handlu elektronicznym, takich jak Amazon i Shopify.

Amazon wymaga, abyś zapłacił całą kwotę podczas składania zamówienia. Szacuje się, że wysyłka potrwa od 1 do 1,5 miesiąca, a produkty powinny zostać wyprzedane w ciągu 2 miesięcy. Następnie Amazon wypłaci środki (zakładając 30 dni). Zwrot z inwestycji nie powinien zająć więcej niż 4 miesiące, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem. Wzrost Twojej firmy będzie ograniczony, jeśli pożyczysz pieniądze z banku lub jeśli nikt nie zainwestuje w Twoją firmę.

Możesz również negocjować dłuższe terminy płatności ze swoimi dostawcami, aby poprawić przepływ gotówki. Na początku trudno jest uzyskać ich poparcie. Możesz poprosić dostawcę o dłuższy termin płatności, jeśli zamówiłeś produkt więcej niż 3 razy.

Nasza firma, na przykład, pozyskuje towary od europejskiej firmy. Po sześciu miesiącach udanej współpracy zbudowaliśmy między sobą zaufanie. Nie muszą już płacić depozytu, ale muszą zapłacić za zamówienie, zanim kontenery dotrą do portu morskiego w Hamburgu.

Istnieją trzy różne rodzaje terminów płatności.

  • Zapłać pozostałą kwotę 70% przelewem bankowym przed wysyłką (zapłać 30% przed produkcją i zapłać 30% przed wysyłką).
  • Płatność przelewem bankowym (Zapłać 30% przed rozpoczęciem produkcji i 70% przed dotarciem towaru do Twojego portu)
  • LC i OA

Przed wysyłką: 30% przelewem bankowym

Dostawca poprosi Cię o wpłatę zaliczki 30% podczas składania zamówienia, a pozostała kwota jest płatna przed wysyłką. Chińscy dostawcy hurtowi organizują wówczas wysyłkę do Twojego kraju. Ten termin płatności jest stosowany przez większość dostawców, ale nie poprawi on Twojego przepływu gotówki.

Przelew bankowy 30% 70% (Przed przybyciem do portu)

Będziesz musiał również zapłacić 30% jako depozyt i 70% reszty zanim przesyłka dotrze do Twojego portu. Następnie bierzesz od dostawcy list przewozowy, aby odebrać towary w porcie. Możesz zyskać na czasie wysyłki, jeśli Twoje towary zostaną wysłane na zachodnie wybrzeże Stanów Zjednoczonych.

Akredytywa

Akredytywa, w skrócie, jest obietnicą płatności wydaną przez bank na podstawie wymagań importera. L/C jest formą gwarancji finansowania, ponieważ importer gwarantuje zapłatę dostawcy w przyszłości.

OA (Otwórz konto) jest powszechnie stosowaną metodą płatności w handlu międzynarodowym, w której sprzedawca wysyła towary i pozwala kupującemu zapłacić w późniejszym terminie, zwykle w określonym okresie (np. 30, 60 lub 90 dni) po wystawieniu faktury. Bardzo ważna jest wiarygodność kredytowa importerów, a także przepływ kapitału dostawców. Wal-Mart często korzysta z OA.

Daje to importerom alternatywę dla przelewów bankowych 30% 70% (Przed dotarciem do portu).

Jeżeli kurs walutowy ulega dużym wahaniom, negocjuj z dostawcą.

Kurs wymiany to dane dynamiczne, które zmieniają się w czasie rzeczywistym. Zazwyczaj kurs wymiany waha się między 5%-10% co pół roku lub rok. Jeśli wahania nie są znaczące, nie musisz się martwić, ponieważ dostawcy nie dostosują swoich cen do niewielkich wahań kursu wymiany.

Jeśli kurs wymiany spadnie z 6,5 do 6,2, nie wpłynie to znacząco na Twoje ceny. Jeśli kurs znacznie spadnie, a Ty masz towary o wysokiej wartości, możesz poprosić dostawcę o dostosowanie ceny. Na przykład pewnego dnia kurs wymiany wynosił 6,9, a następnie spadł do 6,2. Dostawca dostosuje wówczas Twoją cenę.

Zanim zaczniesz kupować nowe towary, skonsultuj się ze swoim stałym dostawcą.

powinieneś również maksymalnie wykorzystać swoje zasoby. Możesz skonsultować się ze swoim starym dostawcą, gdy potrzebujesz kupić nowy przedmiot. Pozwól mu zrobić zakupy za ciebie. To nie tylko zmniejsza ryzyko, ale także oszczędza twój czas. Może on również dostarczyć ci informacji o innych dostawcach, którzy są wiarygodni, co jest bardzo pomocne.

Podczas opracowywania nowego produktu zasięgaj sugestii od swoich dostawców

Zapytaj swojego dostawcę o najnowsze produkty w bieżącym kwartale. Dostawcy zawsze ulepszają swoje produkty w odpowiedzi na opinie klientów. Zwracaj uwagę na trendy i produkty, które sprzedają Twoi konkurenci.

Klienci dostawcy mogą na przykład nalegać na użycie skóry jako dna torby na pieluchy wykonanej z płótna. Możesz rozważyć ulepszenie swoich produktów w tym momencie.

W branży modowej zarobisz więcej, jeśli będziesz pierwszy w sprzedaży popularnych produktów. Informacje, które otrzymasz od swoich dostawców, pomogą Ci rozwijać nowe pomysły na produkty.

Znalezienie najlepszego dostawcy produktu wymaga skutecznej komunikacji, a także głębokiego zrozumienia. W rzeczywistości możesz nie być w stanie stwierdzić, czy dostawca będzie z Tobą dobrze współpracować, dopóki nie stanie się to faktem. Wozo Sourcing to świetne narzędzie, które Ci w tym pomoże.

Jesteśmy wiodącą firmą sourcingową w Chinach. W przeszłości pomogliśmy ponad 4000 klientom znaleźć wysokiej jakości produkty. Posiadamy bazę danych dostawców, którzy przeszli przez surowe audyty fabryczne i wielokrotnie dobrze sobie z nami radzili. Możemy pomóc Ci szybko znaleźć najlepszego dostawcę w najbardziej konkurencyjnej cenie.

Możemy również pomóc w monitorowaniu procesu produkcji i nadzorowaniu fabryki, aby towary zostały dostarczone w uzgodnionym terminie. Kontrola jakości produktu. Zorganizuj transport.

Pobierz raport miesięczny Wozo

Pozyskiwanie wskazówek i spostrzeżeń

Zdobądź najmodniejsze produkty dzięki raportowi Wozo, przedstawiającemu najlepsze typy z ponad 1000 zamówień, aby znaleźć zwycięski produkt.