Nieważne czy wiesz jakie produkty importować z Chin, zawsze musisz przeprowadzić dogłębne badania przed importem. Ponieważ musisz ocenić, czy produkt jest łatwy i tani w wysyłce z Chin oraz czy jest opłacalny na rynku. Musisz również sprawdź czy się kwalifikujesz importować i sprzedawać produkty.
Wielu sprzedawców nigdy nie robi dogłębnych badań i po prostu kupują i sprzedają każdy produkt, który wydaje im się dobry. Ale po zakupieniu tych produktów odkrywają, że jest ich prawie bez zysku aby sprzedawać te produkty. Ponieważ Koszt wysyłki jest zbyt wysokilub oni nie są w stanie sprzedać ten produkt ponieważ nie mają odpowiednich certyfikatów, Lub ktoś inny ma patent na ten produkt.
Oni idą stracić tysiące, a nawet dziesiątki tysięcy dolarów ponieważ wcześniej nie przeprowadzili dobrego badania produktu importowanie z Chin.
W tym poście omówimy, jak przeprowadzić dogłębną analizę produktu przed zakupem jakichkolwiek produktów z Chin.
Jak wybierać dobre produkty?
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz online czy offline, nadal gorąco polecamy użyj pewnych strategii lub narzędzi które służą do wyszukiwania nowych produktów dla handlu elektronicznego, ponieważ są bardzo łatwe w użyciu i mogą poprawić Twoją wydajność.
To o wiele lepsze niż wtedy, gdy robisz zakupy na ulicy i nagle widzisz produkt, który wygląda fajnie, i chcesz go również sprzedać. I myślisz, że ten produkt odniesie sukces tylko dzięki twoim myślom, bez żadnych badań.
To jest największy błąd, jaki popełnia większość nowych sprzedawców na początku. Niezależnie od tego, czy prowadzisz e-commerce, Amazon FBA Lub dropshipping, zasady wyboru dobrego produktu, który może przynieść Ci długoterminowe zyski, są dość podobne.
Rozważasz założenie własnej firmy?
Czy wiesz, czego potrzebujesz? zwrócić uwagę przed założeniem własnej firmy? & Jak kupować towary w najlepszej cenie i najlepszej jakości?
Weź mój darmowy, ostateczny przewodnik o tym, jak rozpocząć własną działalność gospodarczą
Oto cztery zasady, którymi należy się kierować przy wyborze dobrego produktu:
Zapewnij klientom bardzo dobrą wartość
Albo zaspokaja potrzeby tej grupy lub pomaga im rozwiązać problem i lepiej byłoby zapytać właściwą grupę osób, do której skierowany jest Twój produkt, czy jest on dla nich dobry.
Na przykład, jeśli jesteś mężczyzną, ale chcesz sprzedać produkty do organizacji makijażu. Oczywiście, musisz zapytać jak najwięcej dziewczyn, aby dały ci sugestie, czy produkty, które wybierzesz, będą dla nich dobre.
Niska dostępność dla klientów
Oznacza to, że lepiej wybrać produkty, które są nie jest tak łatwo dla klientów w ich codziennym życiu.
Tak jak powiedziałem w poprzednim poście Jakie produkty importujemy z Chin, i wspomniałem, że nie kupujcie bardzo powszechnych produktów, takich jak ręczniki, ubrania, bluzy z kapturem i okulary przeciwsłoneczne. Ponieważ tego typu produkty są zdominowane przez dużych detalistów.
Te produkty są zbyt łatwe do zdobycia, więc dlaczego klienci kupują od Ciebie? I nie widzę, żeby ktokolwiek odniósł sukces, sprzedając te produkty.
Wybierz ulepszenie lub wyjątkowe produkty
Chyba że ty rozwijać zupełnie nowe produkty, w przeciwnym razie na platformach e-commerce lub na rynku offline, jest całkiem normalne, że inni ludzie sprzedają te same produkty co ty. Aby wyróżnić się na tle innych, lepiej wybrać te produkty, w których możesz wprowadzić więcej ulepszeń lub mieć możliwość dodania swojej kreatywności.
kapelusz typu buckettorba na kosmetykiNa przykład to kapelusz typu bucket Lub torba na kosmetyki, możesz całkowicie zastosować na nim swoje własne piękne, fajne wzory. Dlatego możesz sprzedawaj po wyższej cenie niż Twoi konkurenci.
Wybieraj sprawdzone produkty
Dla nowych sprzedawców lepiej jest wybierz produkty, które już są sprzedawane przez ludzi, ponieważ tego typu produkty są sprawdzone i odnoszą sukces, ponieważ istnieje na nie realne zapotrzebowanie na rynku. Może nie możesz zarobić dużo pieniędzy, ale przynajmniej nie stracisz pieniędzy.
Większość nowych sprzedawców nie ma wglądu zarówno w klientów, jak i rynki. Inwestowanie dużych pieniędzy w produkt, którego nikt nie sprzedaje ani nie kupuje, jest bardzo niebezpieczne.
Więc pierwszym produktem, który będziesz importować z Chin, jest pomoc w zdobyciu doświadczenia, które pomoże ci zrozumieć cały proces. Gdy już będziesz mieć wystarczające doświadczenie na rynku, możesz odkryć nowy produkt, którego nikt nie sprzedajei szansa na stanie się bardzo sukces będzie o wiele wyższy.
Gdzie znaleźć dobre produkty?
Mając na uwadze te cztery zasady, możesz wykorzystać narzędzia e-commerce do przeprowadzenia badań nad produktami.
Zwiadowca dżungli
Najczęściej używanym narzędziem przez sprzedawców na Amazon jest Zwiadowca dżungli, możesz odkryć możliwości produktu w dowolnym kraju. To narzędzie pobiera opłaty $49 miesięczniei ma również 7 dni bezpłatnego okresu próbnego, warto zainwestować niezależnie od tego czy sprzedajesz na Amazon czy nie, ponieważ może ci to bardzo pomóc w znalezieniu dobrych produktów.
Zwiadowca dżungliWyszukaj w Google listę najlepiej sprzedających się nowości na Amazonie
Możesz też pójść do Google przeszuka listę bestsellerów Amazon I lista najlepiej sprzedających się nowości, uzyskaj dostęp do strony Amazon z tymi 2 listami, a następnie wybierz interesującą Cię kategorię produktów i sprawdź, czy jest jakiś produkt, który mógłby przykuć Twoją uwagę.
Lista najlepiej sprzedających się nowości na AmazonieTrend Google'a
Trend Google'a to kolejny sposób na poznanie najnowszych i najpopularniejszych produktów. Pokazuje, jak często dany termin jest wyszukiwany w Google w określonym przedziale czasowym i w różnych regionach. Dzięki Google Trends możemy łatwo zobaczyć jakie tematy są popularne i porównaj popularność różnych haseł wyszukiwania.
trend google do wyszukiwania popularnych towarówPonadto możesz również użyć niektórych narzędzi do wyszukiwania produktów, które są często używane przez sprzedawców dropshippingowych, ale tego rodzaju narzędzia są zupełnie inne w użyciu w porównaniu z narzędziami do wyszukiwania produktów Amazon. Korzystając z tych narzędzi, możesz odkryć liczne reklamy produktów na Facebooku, które otrzymują znaczące zaangażowanie.
Aby uzyskać produkt przynoszący zyski, reklamy wideo muszą być obejrzane 50 000, 100 000 razylub nawet więcej.
Badania cen produktów
Na tym etapie nie musisz znać dokładnej ceny, aby zakup z Chin, ponieważ cena orientacyjna jest wystarczająca.
Pozwól, że powiem ci najprostszy i najszybszy sposób sprawdzenia przybliżonej ceny producenta. To jest idę do Alibaby, żeby poszukać ten produkt i wybierz przycisk gotowe do wysyłkiponieważ w przypadku produktów z opcją gotowości do wysyłki nie jest to konieczne komunikować się z dostawcamii możesz po prostu kliknąć i dokończyć zakupy, przygotować się do wysyłki i wszystkie ceny produktów gotowych do wysyłki są ustalone małe ilości hurtowe.
Jeśli chcesz zakup od dostawcy z duża ilośćna przykład kilka tysięcy dolarów, może cena po prostu redukuje jak 10% lub 20%. Tak więc cena gotowych do wysyłki produktów jest wystarczająca, aby przeprowadzić analizę kosztów i zysków produktu.
Jednakże dla produkty na Alibaba, które nie oferują opcji wysyłki natychmiastowej, większość ich cen jest fałszywa i niewiarygodnie niska, ma na celu zachęcenie Cię do wysłania zapytania.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak korzystać z serwisu Alibaba w celu pozyskiwania produktów, możesz przejść do naszego innego wpisu, w którym znajdziesz szczegółowe wprowadzenie do różnych aspektów sourcing na Alibaba.
Oprócz zbadania, jaka jest przybliżona cena chińskich producentów, jest bardzo ważna rzecz, którą musisz również wiedzieć, jaki przedział cenowy produktu jest warty importu i sprzedaży. Tutaj mogę podać bardzo przydatną zasadę. Ogólnie rzecz biorąc, w przypadku hurtowej ceny chińskich producentów możesz pomnóż to 6 lub 7 razyi jest to cena detaliczna obowiązująca w większości bogatych krajów.
ceny etui na telefony na Alibaba/amazonNa przykład chiński producent będzie sprzedawał etui na telefon $ 2, ale na amerykańskim Amazonie będzie sprzedawany za $14. Jeśli chcesz kupić produkty z Alibaby i sprzedawane na Amazon, jest to bardzo opłacalne.
Jeśli kupisz za 1688, może będzie taniej, ale jest dostosowany do chińskiego rynku wewnętrznego, co czyni go idealną platformą dla tych, którzy chcą skorzystać z szerokiej gamy produktów i producentów w Chinach. I różnica między Alibaba a 1688Co jest tańsze?
Oczywiście, zdarzają się wyjątki, jeśli wartość produktu jest bardzo niska. Na przykład wysokiej jakości kabel do iPhone'a, od chińskiego producenta, sprzedaje się za około $0.3. Ale cena detaliczna w Stanach Zjednoczonych wynosi około $3, który jest 10 razy.
Ale w przypadku produktów o wysokiej wartości załóżmy, że cena producenta wynosi około $100ale cena detaliczna w Stanach Zjednoczonych prawdopodobnie wynosi tylko $200 lub 300, który jest tylko 2 lub 3 razy.
W przypadku cen detalicznych produktów poniżej $10 zazwyczaj trzeba osiągnąć bardzo dużą ilość sprzedaży, wtedy można zarobić dobre pieniądze. Więc jeśli robisz to hurtowy biznes i masz bardzo dobrą sieć sprzedaży, to możesz zrób te produkty, których cena detaliczna jest niższa niż $10.
Jeśli zamierzasz to zrobić biznes detaliczny, zwłaszcza w przypadku handlu elektronicznego, lepiej wybierz te produkty, których ceny detaliczne przekraczają $20Ponieważ musisz zapłacić dużo pieniędzy na marketing, aby promować Twoich produktów, tego rodzaju koszty czasami będą wyższe niż te, które płacisz za swoje produkty.
Badania statków i kosztów
Wysyłka produktów z Chin do innych krajów jest bardzo skomplikowaną kwestią.
Czasami, gdy badasz produkt i myślisz, że jest on bardzo dobry, ostatecznie okazuje się, że to bardzo zły pomysł ze względu na problemy z wysyłką.
Najczęściej stosowaną metodą wysyłki jest usługa kurierska, który jest dostarczany przez firmy takie jak FedEx Lub DHLoraz transport morski, który zapewniają liczne małe firmy spedycyjne.
Możesz po prostu o tym zapomnieć transport lotniczy Lub transport kolejowy, ponieważ jako początkujący nie będziesz używać tych dwóch metod przez długi czas, dopóki twój biznes nie stanie się bardzo duży. Weźmy pod uwagę wysyłka do Stanów Zjednoczonych jako przykład. Usługa kurierska zwykle potrzebuje 7 dni wysłać przez powietrzecena wynosi około $6 do $7 na 1 kg.
Ale ty będziesz nalicz opłatę za wagę rzeczywistą lub wagę wymiarową, w zależności od tego, która jest większa. Na przykład, zamierzasz wysłać 10 000 jednorazowych kubków papierowych do Stanów Zjednoczonych. Rzeczywista waga całej przesyłki wynosi około 45 kg, a waga wymiarowa około 105 kg, więc koszt wysyłki kurierskiej wyniesie około $700, co oznacza, że średnio każdy kubek papierowy potrzebuje $0,07 na koszt wysyłki.
Jednak cena chińskiego producenta za każdy kubek papierowy wynosi zaledwie $0,02. Tak więc najwyraźniej dla Produkty o dużych rozmiarach i niskiej wartości nie podlegają wysyłce za pośrednictwem firmy kurierskiej.
ceny kubków papierowych z ChinPonadto produkty zawierające baterie litowe, płyny lub proszki również nie są dopuszczone do wysyłki za pośrednictwem firmy kurierskiej. Chociaż istnieją pewne specjalne sposoby, dzięki którym nadal można je wysłać za pośrednictwem firmy kurierskiej, bardzo trudno je znaleźć, a koszt wysyłki będzie oczywiście podwojony.
Produkty takie jak lakier do paznokci i płyn do dezynfekcji rąk trzeba wysłać drogą morską. Pozwólcie, że przedstawię wam podstawowe informacje na temat wysyłki drogą morską.
W przypadku wysyłki z Chin na adres wewnętrzny w Stanach Zjednoczonych, wliczając wszystkie koszty importu i eksportu, kwota wynosi około $200 do $300 dla 1 CBM, wokół 30 dni na dostawę z portu w Chinach. Zazwyczaj transport morski będzie miał około 2 CBM jako minimum wolumen wysyłek, który wynosi około $600 do wysyłki do Stanów ZjednoczonychW przypadku krajów położonych bliżej Chin koszt wysyłki będzie znacznie niższy i szybszy.
Na przestrzeni 2 metrów sześciennych zmieści się około 4000 butelek płynu do dezynfekcji rąk o pojemności 250 ml lub 10 000 butelek lakieru do paznokci.
Jednak dla małych przedsiębiorstw produkty te mogą okazać się nieodpowiednie ze względu na brak możliwości wysyłki drogą lotniczą, a także ze względu na zbyt wysoki minimalny wolumen przesyłki morskiej.
Korzystając z tych informacji, możesz oszacować koszt wysyłki morskiej lub koszt usługi kurierskiej dla każdego pojedynczego produktu.
Badania kwalifikacyjne
Oprócz sprawdzenia ceny produktu i sposobów wysyłki, jest jeszcze jedna bardzo ważna rzecz, którą musisz dokładnie sprawdzić: czy posiadasz kwalifikacje do importowania i sprzedaży tego produktu?
Certyfikat badań zgodnościW przypadku aspektów takich jak proces importowania lub odprawy celnej, musisz sprawdzić, czy Twój kraj jej potrzebuje certyfikaty zgodności dla niektórych produktów, szczególnie dla produktów takich jak zabawki, elektronika, wyroby medyczne i środki ochrony osobistej.
Z wyjątkiem certyfikaty zgodności, musisz również zbadać, czy istnieją jakieś inne wymagania dotyczące importowania produktów, które chcesz uzyskać. Być może nie musisz dostarczać tego rodzaju certyfikacji lub kwalifikacji, gdy importujesz bardzo małą ilość, ale nadal zaleca się przeprowadzenie badań i dobre przygotowanie. W przeciwnym razie ryzyko, że Twój produkt zostanie zatrzymany przez odprawa celna będzie znacznie wyższy.
Najprostszym sposobem przeprowadzenia tego rodzaju badań jest po prostu zapytanie spedytorów, chińskich dostawców lub agent zaopatrzenia, po prostu każdy, kto pomaga Ci wysyłać produkty i importować je do Twojego kraju, ponieważ się na tym zna.
Badania patentowe
Oprócz wymagań dotyczących procesu importu należy również zbadać, czy istnieją jakieś wymagane kwalifikacje do sprzedaży na rynku. Zwłaszcza, gdy chcesz sprzedawaj niektóre produkty na Amazonie przed tobą kupuj dowolne produkty od chińskich dostawców, musisz zapytać Amazon, czy do sprzedaży tego produktu wymagany jest jakiś certyfikat lub kwalifikacje, musisz też sprawdzić, czy inni producenci posiadają patent na ten produkt.
Wielu nowych sprzedawców popełniło tego typu błąd, najpierw kupili produkty od chińskich producentów, a następnie udali się do Amazon, aby utworzyć ofertę. Odkryli, że są inni ludzie, którzy już mają patent na ten produkt, co oznacza, że w ogóle nie są w stanie sprzedawać na Amazon, a także oznacza, że marnują pieniądze, które zapłacili producentowi. Przez ostatnie kilka lat wielu sprzedawców na Amazon straciło swój biznes z powodu kwestii patentowej.
Jeśli jednak sprzedajesz produkty na własnej stronie internetowej, na przykład w sklepie Shopify, lub sprzedajesz produkty za pośrednictwem sklepów stacjonarnych, nie będziesz miał większych problemów z kwestią patentową, jeśli twój biznes nie jest aż tak duży.
Wszystkie opłaty
Jako cenę hurtową chińskiego producenta mnożysz ją 6 lub 7 razy, co jest ceną detaliczną dla bogatych krajów. Czy to oznacza, że będziesz mieć bardzo wysoką stawkę zysku ponad 80%? Oczywiście, że nie. Cena produktu producenta stanowi tylko bardzo małą część kosztów całego biznesu.
Zanim więc kupisz jakikolwiek produkt z Chin, bardzo ważne jest, aby dokonać poniższej analizy kosztów, dzięki czemu będziesz mieć jasny obraz tego, czy importowanie produktu jest opłacalne.
1. Koszt próbki produktu
Zawsze trzeba pobierać próbki produktów od dostawców, aby sprawdzić ich jakość, zwykle kosztuje to tyle, ile $50 lub $100Zależy to od sposobu pobierania próbek, od ilu dostawców, ceny produktu lub kosztów wysyłki.
Jeśli chcesz dostosować produkty lub opracować zupełnie nowy produkt, musisz zainwestować w stworzenie makiety, a koszt makiety może wynieść zaledwie $100 lub nawet setki tysięcy dolarów.
2. Koszt produktu
Koszt produktu oznacza kwotę, którą trzeba zapłacić producentowi za zakup całej partii produktów.
Jeśli w Twoim kraju wymagany jest certyfikat zgodności dla Twojego produktu, a dostawca nie posiada certyfikatu dla Twojego kraju, musisz pokryć koszty z własnej kieszeni, aby uzyskać własny certyfikat.
4. Koszt wysyłki
Koszt wysyłki stanowi również bardzo dużą część całkowitego kosztu. Czasami, jeśli wysyłasz część produkty o niskiej wartości w przypadku wysyłki lotniczej koszt wysyłki lotniczej będzie jeszcze wyższy droższe niż koszt produktu.
5. Taryfa importowa
Dla osób prowadzących działalność detaliczną w ramach handlu elektronicznego taryfa importowa nie wpłynie to znacząco na Twój zysk. Ale dla osób importujących duże ilości, 10% lub 20% w taryfie importowej oznacza ogromne pieniądze, każdy kraj ma zupełnie inne taryfy importowe dla produktów importowanych z Chin.
Dokładne stawki dla różnych produktów możesz sprawdzić na stronie internetowej śledzenia stawek celnych w swoim kraju. Możesz też zadzwonić do urzędu celnego swojego kraju i poprosić o wskazanie miejsca, w którym możesz sprawdzić stawki celne importowe.
6. opłata targowa
Różne rynki, różne opłaty. Na przykład, Amazonka weźmie 15% do 20% ceny sprzedaży w formie prowizji polecającej.
Ponadto istnieją również opłaty za realizację I opłaty za przechowywanie. I musisz przygotować dużo budżetu na promocję swoich produktów, aby uzyskać więcej sprzedaży. Ale tak czy inaczej, bez względu na to, jak sprzedajesz produkty, zysk netto wynoszący około 20% do 30% to całkiem dobry biznesJeśli Twój produkt jest wyjątkowy i masz własną markę lub zastosowałeś swoją własność intelektualną, możesz osiągnąć większy zysk.
Teraz widzisz, że jest wiele ważnych aspektów, które musisz zbadać, zanim wybierzesz i zaimportujesz odpowiedni produkt do importu z Chin. Stosując naszą strategię, będziesz o krok bliżej do udanego biznesu handlowego.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące sposobu przeprowadzania badań produktu, skontaktuj się z nami. skontaktuj się z nami bezpośrednio, chętnie pomożemy. Po podjęciu decyzji o produkcie, jak znaleźć w sieci I nieaktywny dostawców? Zobaczymy następny post.
DALSZE CZYTANIE
Jakie produkty importujemy z Chin
Jak znaleźć chińskich dostawców online
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia