W naszym artykule rozmawialiśmy o sposobach sprawdź dostawców I rozróżniać producentów, firmy handlowe i hurtowników. Przejdźmy teraz do następnego etapu.
Być może natknąłeś się warunki handlowe takie jak FOB, CPT I DAP. Być może nie rozumiesz ich definicji lub nie wiesz, która z nich najbardziej Ci odpowiada.
To w porządku. Udzieliliśmy również informacji na temat warunków handlowych i porad, prosząc o wycenę od dostawcy. Celem porady jest rozwianie wszelkich wątpliwości.
Znaczenie warunków handlowych
Pytając dostawców o ceny, powiedz im, jakiego rodzaju dostawy potrzebujesz. Możesz chcieć, aby wysłali do określonego portu w Chinach, Twojego kraju lub abyś odebrał przesyłkę w ich magazynie. Każdy wybór wpływa na to, co dostawca musi zrobić i ile pobiera. Dlatego powinni podać Ci ceny za każdą stronę.
Jednym z terminów dostawy, jakie możesz usłyszeć, jest FOB (Free On Board). Niektóre przewodniki online mówią, aby zawsze używać FOB, ale nie zawsze jest to prawdą.
Specjalnie dla nowi sprzedawcy internetowi, małe firmy lub osoby korzystające z kurierzy tacy jak FedEx, FOB może kosztować więcej niż to konieczne.
Pamiętaj, że oprócz FOB istnieje wiele warunków dostawy. Większość sprzedawców internetowych i małych firm powinna po prostu nauczyć się podstaw i wybrać najlepszą dla swoich potrzeb. Dzięki temu wszystko jest proste i niedrogie, bez zgubienia się w mylącym żargonie.
Rozważasz założenie własnej firmy?
Czy wiesz, czego potrzebujesz? zwrócić uwagę przed założeniem własnej firmy? & Jak kupować towary w najlepszej cenie i najlepszej jakości?
Weź mój darmowy, ostateczny przewodnik o tym, jak rozpocząć własną działalność gospodarczą
FOB (Free On Board) (bezpłatny na pokładzie)
Najważniejszymi terminami handlowymi do zapamiętania jest FOB (Za darmo na pokładzie). Kiedy dostawca podaje Ci cenę FOB, to obejmuje wszystkie koszty. Są za dostarczenie produktu na statek w Twoim porcie morskim lub do samolotu na Twoim lotnisku.
Ważne jest, aby pamiętać, że nie można po prostu poprosić o cenę FOB za produkt. Cena FOB powinna być powiązana z portem morskim lub lotniskiem, takim jak FOB Szanghaj lub FOB Ningbo. Jeśli nie jesteś pewien, który port morski wybrać, możesz porozmawiać z dostawcą o jego porcie morskim. Poproś o wycenę opartą na tej konkretnej lokalizacji. Takie podejście gwarantuje precyzyjne ustalenia cenowe.
Ty jesteś kupowanie od dwóch dostawców. Jeden znajduje się w Hangzhou niedaleko Ningbo, a drugi w Wuxi niedaleko Szanghaju. Każdy powinien podać cenę FOB z najbliższego portu.
Powiedzmy, że chcesz połączyć produkty od obu dostawców w jedną dużą przesyłkę, używając kontenera o pojemności około 68 metrów sześciennych. W takim przypadku zapytaj obu dostawców o ceny FOB w oparciu o ten sam port, aby ułatwić i obniżyć koszty.
Na przykład, jeśli kupujesz 40 metrów sześciennych tkaniny od dostawcy z Hangzhou, lepiej, żeby dostawca z Wuxi wysłał ją do portu w Ningbo. Powinni podać cenę FOB w Ningbo. Oszczędza to dodatkowe koszty wysyłki i upraszcza łączenie przesyłek.
wybierz najbliższy portJeśli masz własnego spedytora, który może zarządzać wysyłką z dowolnego portu w Chinach do kraju docelowego, warto poprosić dostawcę o cenę FOB. Zapewnia to spójne ceny i eliminuje obawy dotyczące kosztów transportu krajowego w Chinach.
Ponadto, jeśli brakuje Ci magazyn w Chinach i zamierzasz skonsolidować produkty od wielu dostawców w jedną przesyłkę, wskazane jest złożenie wniosku Ceny FOB w oparciu o ten sam port aby ułatwić płynną koordynację i konsolidację.
EXW (Ex Works)
Jeśli obawiasz się dodatkowych kosztów uwzględnionych w cenie FOB, które trafiają bezpośrednio do dostawcy, wówczas bardziej odpowiednie może okazać się ustalenie ceny EXW.
EXW oznacza „Poprzednie prace,„reprezentujący producenta pierwotna cena produktu bez dodatkowych usług i kosztów przesyłki krajowej. W tym przypadku musisz zatrudnić własnego spedytora, który odbierze produkt bezpośrednio z magazynu dostawcy.
Porównując ceny między różnymi dostawcami, wskazane jest żądanie cen EXW. Pozwala to ocenić, który dostawca może zaoferować produkt w najniższych cenach bez dodatkowych kosztów.
Co więcej, jeśli nie kupujesz dużej ilości konkretnego produktu, wybór cen EXW zapewnia większą elastyczność i przejrzystość w ocenie kosztów.
CIF (koszt, ubezpieczenie i fracht)
Innym terminem handlowym jest CIF, co oznacza "Koszty, ubezpieczenie i transport.„Warto wiedzieć, że ubezpieczenie obejmuje głównie utratę całej przesyłki, a nie tylko uszkodzonych przedmiotów.
Jeśli nie masz nikogo, kto zająłby się wysyłką z Chin do Twojego kraju lub nie chcesz robić tego sam, poproś o cenę CIF. Oznacza to, że dostawca wyśle produkt do określonego portu lub lotniska w Twoim kraju.
Ale pamiętaj, że koszt wysyłki w cenie CIF to tylko mała część całkowitego kosztu z magazynu dostawcy w Chinach do Twojego magazynu. Większość pieniędzy idzie na proces importu i przewóz rzeczy z portu do Twojego miejsca.
Na przykład, podczas gdy koszty transportu morskiego zawarte w cenie CIF mogą wynosić około $50 za metr sześcienny z Chin do portu w Stanach Zjednoczonych, całkowite koszty logistyczne i importu/eksportu związane z wysyłką z siedziby dostawcy do Twojego domu mogą wynieść $200 do $300 na metr sześcienny.
Nie bądź więc zaskoczony dużo wyższym kosztem transportu z portu w USA do Twojego magazynu – to znacznie więcej niż tylko koszt wysyłki w cenie CIF.
DDP (Dostarczone, cło opłacone)
DDP oznacza „Dostarczone, cło opłacone„W przypadku cen DDP dostawca podaje cenę obejmującą wszystkie koszty związane z transportem produktów od chińskiego dostawcy do miejsca docelowego w Twoim kraju. Obejmuje to wydatki związane z procesami importowymi/eksportowymi oraz cłami, które są pokrywane przez dostawcę.
Ceny DDP są idealne dla importerów, którzy nie mają zasobów wysyłkowych lub wolą nie zajmować się zawiłościami wysyłkowymi i importowo-eksportowymi. Jeśli prowadzisz badania nad produktem i musisz ustalić całkowity koszt importu z Chin, poproszenie dostawcy o ceny DDP daje jasny obraz ogólnych wydatków.
Warto zauważyć, że podczas gdy ceny DDP zazwyczaj obejmują cło przywozowe, niektórzy dostawcy mogą nadal preferować, aby kupujący zajął się płatnością cła przed dostawą produktu. W takich przypadkach jest to określane jako DDU, Lub "Dostarczono, cło nie zostało opłacone”, mimo że termin ten został wyeliminowany z Incoterm 2010.
Jednak dostawcy mogą nie być w stanie zapewnić cen DDP, jeśli nie mają niezawodnych zasobów dla spedytorów zdolnych do obsługi wysyłki do Twojej lokalizacji. W takich przypadkach może być konieczne rozważenie alternatywnych warunków handlowych lub ustaleń dotyczących wysyłki.
DAP (Dostarczone do miejsca)
DAP incoterms oznaczające „Dostarczone na miejsce,„jest terminem często używanym w międzynarodowych umowach handlowych.
Zgodnie z zasadami Incoterms DAP, sprzedawca ponosi wszelkie ryzyko i koszty związane z dostarczeniem towaru do wskazanego miejsca, zazwyczaj siedziby kupującego. Sprzedawca zajmuje się również formalnościami eksportowymi. Jednak kupujący jest odpowiedzialny za rozładunek towarów i załatwienie wszystkich formalności importowych.
W ramach DAP sprzedawca podejmuje się dostarczenia towarów do wskazanego przez kupującego miejsca, załatwienia formalności eksportowych oraz poniesienia wszelkich kosztów i ryzyka do momentu, aż towary będą gotowe do rozładunku przez kupującego.
Reguły Incoterms DAP są stosowane od czasu ósmej publikacji Incoterms przez ICC w 2010 r. zastępując poprzedni termin DDU (dostarczone, cło niezapłacone)). DAP można stosować do wszystkich rodzajów transportu, w tym transportu morskiego, lotniczego, drogowego i kolejowego.
Więcej warunków handlowych kliknij.
Środki CPT Incoterms
Oznacza Incoterms DPU
Oznacza Incoterms DAP
Weź pod uwagę ilość
Oprócz zrozumienia podstawowe terminy handloweIstnieje kilka strategii, które możesz zastosować, aby wynegocjować lepszą cenę z dostawcą.
Jeśli jesteś elastyczny co do ilości, którą chcesz kupić, ale chcesz zbadać opcje cenowe, zapytanie o cennik z ilością zalecane są awarie. Większość chińskich producentów lub firm handlowych ma minimalne ilości zamówienia (MOQ) począwszy od $1000i często oferują zniżki przy większych zamówieniach powyżej $5 000 lub $10 000. Ważne jest, aby zapytać o maksymalny rabat dostępny przy większych ilościach, ponieważ może się on różnić w zależności od dostawcy i produktu. Zazwyczaj rabaty wahają się od 5% do 10%, co odzwierciedla niskodochodowy charakter przemysłu produkcyjnego. Należy jednak pamiętać, że dostawca może oferować podobne ceny w przypadku większych ilości, gdy osiągną najniższy poziom cenowy.
Nie zgadzaj się na niską cenę za ogromną ilość (np. 10 000 sztuk), a następnie zamawiaj znacznie mniej (np. 1000 lub mniej), wciąż chcąc uzyskać zniżkę. Może to zaszkodzić Twoim relacjom z dostawcą i sprawić, że nie będzie Ci ufał. Zawsze bądź uczciwy i jasny w umowach, aby mieć dobre, trwałe partnerstwo z dostawcą.
Sprawdź pakiet i cenę
Uzyskując wyceny od dostawców, należy koniecznie sprawdzić, czy ceny obejmują koszty pakowania i jaki rodzaj opakowania jest wliczony w cenę.
zapakowane w styropianowe pudełko z kartonemRozważ zakup kubków ceramicznych od dostawcy. Dostawca podaje cenę $2 za sztukę, wskazując, że każdy kubek jest dostarczany pakowane pojedynczo w pudełko styropianowe. Jednakże po otrzymaniu przesyłki zawierającej 500 sztuk okazuje się, że kubki nie są pakowane pojedynczo, jak obiecano, ale są zapakowane luzem w jeden karton.
zapakowane luzem w jeden kartonKiedy pytasz dostawcę, odpowiada, że zwykłym opakowaniem są pudełka kartonowe. Zamiast tego użycie plastikowych pudełek kosztowałoby o $0,25 więcej za kubek, co spowodowałoby wzrost ceny o 12,5%.
Ponadto, jeśli chcesz umieścić logo swojej firmy na kubkach, dostawca twierdzi, że może to zrobić. Ale zapominają poinformować Cię o dodatkowych kosztach na początku. Więc po złożeniu zamówienia i zapłaceniu pieniędzy, dowiadujesz się, że jest niespodziewana opłata za logo, którego nie planowałeś.
dostosowywanie kubkówAby uniknąć tego typu nieporozumień i nieprzewidzianych wydatków, konieczne jest wyjaśnienie szczegółów dotyczących opakowania i wszelkich związanych z tym kosztów z dostawcą przed sfinalizowaniem zamówienia.
Sprawdź stan magazynowy lub nowe produkty
Czwartym aspektem, który należy sprawdzić, uzyskując wycenę od dostawcy, jest wyjaśnienie, czy oferowana cena dotyczy produktu czy marki znajdującej się w magazynie nowe pozycje rynkowe.
Uzyskując ceny od dostawców, sprawdź, czy cena dotyczy towarów, które już mają w ofercie, czy też nowych produktów, które dopiero wyprodukują.
Przeważnie, gdy kupujesz dużo, producenci zaczynają to robić po złożeniu zamówienia. Ale niektórzy dostawcy mogą mieć dodatkowe rzeczy, które chcą sprzedać tanio.
Wiedz, że ceny starych towarów mogą znacznie różnić się od cen nowych towarów. Na przykład, jeśli chcesz więcej czegoś, czego im zabrakło, cena może spaść z 20% na 30% lub więcej. To dlatego, że musieliby zacząć produkować go ponownie po zwykłej cenie.
zapasy produktów rdzyKiedy patrzysz na ceny od różnych dostawców, jeśli któryś jest znacznie tańszy, sprawdź, czy sprzedają stare rzeczy. Mogą to być dodatkowe rzeczy, które mieli w magazynie przez długi czas i mogą mieć kurz, rdzę lub inne problemy.
Dostawcy mogą nie zawsze powiedzieć, czy cena dotyczy starych zapasów czy nowego towaru, więc zapytaj o to przed podjęciem decyzji. Wiedza o tym z wyprzedzeniem pomoże Ci dokonać mądrych wyborów i uniknąć problemów z zakupem starych zapasów.
Mam nadzieję, że bardzo dobrze rozumiesz warunki handlowe, a także dowiedziałeś się, na co należy zwrócić uwagę, próbując uzyskać wyceny od dostawców. Wszelkie pytania dotyczące warunków handlowych lub ofert prosimy o pozostawienie ich w komentarzu lub Skontaktuj się z nami. W następnym poście przedstawimy Wam kilka wskazówek przed złożeniem zamówienia u dostawców.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia