Kiedy zdecydujesz się import produktów z Chin, to pierwszą i najważniejszą rzeczą jest to, że musisz to ustalić, jakie produkty importować z Chin, dzięki czemu możesz zarabiać pieniądze, niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać przez e-commerce Lub sprzedawać w sklepach offline.
Odpowiedź na to pytanie będzie dla każdego inna, ponieważ wszystko zależy od modelu biznesowego danej firmy lub od środowiska biznesowego w danym kraju.
Dla wielu nowych importerów lub osób, które nie mają żadnego doświadczenia na rynku, większość z nich popełni wiele typowych błędów. Wiele z tych błędów będzie marnować dużo pieniędzy i czasu. A czasami pierwsza porażka sprawi, że wiele osób zrezygnuje ze swoich marzeń biznesowych, ponieważ zmarnowali 1 lub 2 lata oszczędności, inwestując w niewłaściwe produkty. Każdego roku widziałem tak wiele takich przypadków, które powtarzały się wielokrotnie.
W tym artykule podzielę się z Wami najwłaściwszą i najpraktyczniejszą strategią, która pomoże Wam wybrać rodzaj produktów, które możecie kupić. import z Chin żeby zarobić dobre pieniądze.
Popularne produkty
Trendujące produkty zawsze stają się super hot-sprzedającymi się w bardzo krótkim czasie, rozprzestrzeniają się tak szybko jak wirus, szczególnie w Internecie. A nowi sprzedawcy zawsze chcą zacząć od tego rodzaju produktu, niezależnie od tego, czy sprzedają online czy offline.
Na przykład mamy klienta, który projektuje i sprzedaje inteligentne obroże dla zwierząt. kołnierze high-tech które są bardziej eleganckie niż przeciętna obroża z klamrą i są wyposażone w fajne funkcje, takie jak GPS, który może śledzić lokalizację psa, monitorować zmiany w jego zachowaniu, a nawet pomagać w szkoleniu. Dzięki naszej pomocy jej firma rozwinęła się z bardzo małej firmy do firmy wartej milion dolarów w ciągu zaledwie dwóch lat.
Trend popularności tego typu produktów zawsze przebiega w ten sposób. Zazwyczaj potrzeba około sześciu miesięcy do roku, aby produkt przeszedł od bycia nieznanym do stania się popularnym, a wszyscy chcą go kupić.
Oczywiście na tym etapie wiele osób chce kupuj produkty z Chin w celu dalszej odsprzedaży podzielić się kawałkiem tortu z tego biznesu. Wtedy bardzo łatwo przewidzieć, co wydarzy się dalej.
Ale jest już za późno, aby sprzedać produkt. Popyt na produkty maleje, spadając nawet poniżej wymagań rynku, co skutkuje spadkiem zysków. Tylko ci, którzy osiągają znaczną sprzedaż, wychodzą na zwycięzców w tym scenariuszu.
Popularne produktyW okresie, gdy trend produktowy wciąż rośnie, tego typu zjawisko powtarza się raz po raz i mogę wymienić wiele tego typu przypadków. Na przykład taśmy Loom Bands, kije do selfie, hoverboardy, fidget spinnery, produkty elektronicznei nawet maska na który jest duże zapotrzebowanie ze względu na epidemię COVID-19.
Do zarabiać sprzedając tego rodzaju produkt, kluczowa kwestia nie polega na tym, jak wcześnie znajdziesz ten produkt. W przypadku środków ochrony osobistej, takich jak maski, chodzi o to, czy masz silne zdolności do odprawy celnej lub czy kwalifikujesz się do sprzedaży i importu.
Produkty PPE nie nadają się dla 99% importerów, ponieważ nie są wykwalifikowani. Podsumowując, Nie zalecaj nowym importerom wybierania popularnych produktów.
Produkty o niskiej wartości, ale dużym popycie
Wielu nowych importerów pomyśli, że produkt o bardzo niskiej wartości, ale cieszący się dużym popytem w życiu codziennym, będzie bardzo dobrym produktem do importu z Chin.
Na przykład produkty takie jak papier toaletowy, papier do drukowania A4, pieluchy, a także jednorazowe kubki papierowe. Te towary można kupić w Rynek Yiwu, są największym rynkiem specjalizującym się w hurtowym handlu drobnymi towarami. Ci nowi importerzy odkrywają, że Chińscy producenci Sprzedają po znacznie niższych cenach niż te, które mogą uzyskać u lokalnych dostawców w swoich krajach; uważają, że na tego rodzaju produkty zawsze będzie popyt na rynku i nie muszą się martwić, że nie uda im się ich wyprzedać.
Rozważasz założenie własnej firmy?
Czy wiesz, czego potrzebujesz? zwrócić uwagę przed założeniem własnej firmy? & Jak kupować towary w najlepszej cenie i najlepszej jakości?
Weź mój darmowy, ostateczny przewodnik o tym, jak rozpocząć własną działalność gospodarczą
Mimo że Chińscy producenci sprzedawać tego rodzaju produkty po bardzo niskiej cenie, ponieważ są to produkty o niskiej wartości, średni koszt wysyłki każdego produktu jest nadal bardzo wysoki. Więc musisz wysłać ten rodzaj produktu za pomocą Kontener HQ 40″ załadować do zminimalizować koszty wysyłki na każdy produkt, w przeciwnym razie nie osiągniesz żadnego zysku.
Ale tak naprawdę, tego typu produkty zazwyczaj mają producentów w Twoim kraju lub krajach w pobliżu. Ostatecznie prawdopodobnie okaże się, że koszt zakupu od lokalnych producentów jest dość podobny w porównaniu z zakupem tego rodzaju produkt tak daleko od Chin.
Jeśli więc jesteś nowym sprzedawcą, nie wybieraj tego rodzaju produktów. Chyba że kupujesz na potrzeby swojej firmy lub masz bardzo dobre relacje z dużymi nabywcami z Twojej okolicy, a on może 100% upewnić się, że jeśli pomożesz mu uzyskać dobrą cenę w Chinach, to kupi od Ciebie 100%.
Produkty zwykłe
W Chinach wyprodukowanie pary wysokiej jakości bawełnianych skarpetek kosztuje zazwyczaj około $0,3. Natomiast wysyłka tych skarpetek do Stanów Zjednoczonych kosztuje od $0,02 do $0,2 za parę, w zależności od metody wysyłki (drogą morską lub lotniczą) oraz ilości wysyłanych sztuk.
Jeśli pójdziesz do sklepu detalicznego w Stanach Zjednoczonych, aby kupić parę bawełnianych skarpetek tej jakości, będziesz musiał zapłacić co najmniej 3 dolary. Wygląda na to, że zysk będzie 6 lub 7 razy większy niż koszt, jaki płacisz za ich zdobycie importowane z Chin.
Istnieje wiele przykładów tego typu podobnych produktów, takich jak ręczniki, odzież, szalik, bluzy z kapturem, odzież plażowa, plecaki, okulary przeciwsłoneczne, butelki na wodę i więcej.
Produkty zwykłe do importuCzy zatem te produkty nadają się dla nowych importerów do zakupu z Chin? Oczywiście, odpowiedź brzmi nie.
W większości rozwiniętych krajów lub obszarów większość zwykłych produktów jest sprzedawana przez dużych detalistów. Większość ludzi, gdy chce kupić kilka par butów, skarpety, po prostu pójdę do tych duzi detaliścii nigdy nie pomyślą o wejściu do twojego małego sklepu, żeby kupić parę bardzo zwykłych i tanich skarpetek. Będziesz mieć bardzo duża presja na czynsz i koszty pracy.
Nawet jeśli chcesz sprzedawać tego typu produkty za pośrednictwem handel elektroniczny, nadal musisz zapłacić bardzo wysokie koszty marketingu internetowego, co jest również równoważne czynszowi, który musisz zapłacić za prowadzenie sklepu detalicznego offline. Kiedy prowadzisz marketing online, zwykłe produkty nie mogą przyciągnąć uwagi kupujących, a oni nie są zainteresowani ich kupnem.
Przez ostatnie 10 lat w Chinach wielu małych producentów wytwarzających produkty ogólne upadło. Istnieje również wiele małych sklepów, niezależnie od tego, czy są w trybie online czy offline, jeśli sprzedają produkty ogólne, są albo martwe, albo mają duże trudności z przetrwaniem.
Jeśli chodzi o skarpetki, o których wspomniałem wcześniej. Są one sprzedawane albo przez dużych detalistów, albo przez dużych producentów skarpetek bezpośrednio ze swoich sklepów e-commerce.
Czy to oznacza, że nie ma żadnych możliwości dla zwykłych produktów? Oczywiście, że są możliwości, ale ograniczone tylko do następujących dwóch warunków.
Sytuacja 1.
Pierwsza okazja to wprowadzić więcej ulepszeń lub zmian do tego rodzaju ogólnego produktu, dzięki czemu wyróżnić się spośród przeciętnych typów.
Sytuacja 2.
Drugą możliwością jest to, że jeśli pochodzisz z kraju rozwijającego się i znajdziesz kogoś zwyczajnego, produkty nie zostały zmonopolizowane przez dużych detalistówlub tego typu produkty są nadal sprzedawane głównie przez małe, indywidualne firmy w sklepach ulicznych. Wtedy ten rodzaj produktu może działać w Twoim lokalnym.
Produkty o małym popycie na małym rynku
Jeśli obejrzałeś kilka samouczków wideo o tym, jak wybierać produkty do handlu elektronicznego, prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że dobre produkty to nie zawsze te, na które jest duże zapotrzebowanie na rynku, lecz te, na które jest bardzo małe zapotrzebowanie w konkretnej niszy.
Mały popyt na rynku oznacza, że nie będzie miał wielu konkurentów że sprzedajemy tę samą rzecz i klienci są skłonni wydać więcej pieniędzy na zakup Twoich produktów. Ponieważ nie ma tak wielu osób sprzedających tego typu produkt, który może zaspokoić popyt niewielkiej grupy ludzi. Mimo że popyt na rynku jest bardzo mały, to wystarczy, aby zarabiaj dobre pieniądze dzięki tej małej grupie.
Wiesz, jesteśmy wiodąca firma sourcingowa w Chinach a ponad 50% naszych klientów zajmuje się handlem elektronicznym, a większość z nich robi to Biznes Amazon FBA.
A prawda jest taka, że większość sprzedawców, których obsługujemy, sprzedaje właśnie ten rodzaj produktu. Gdy skupisz się na jednym produkcie, nie jest trudno osiągnąć około 200 000 USD przychód rocznie tylko ze sprzedaży jednego produktu.
Produkty o małym zapotrzebowaniu na małym rynku – rozciągliwy wąż ogrodowyNa przykład w przypadku tego typu rozszerzalnych wąż ogrodowy, mamy kilku klientów i wszyscy osiągnęli przychód ze sprzedaży tego produktu wynoszący ponad 300 000 USD w ciągu zaledwie jednego roku.
Jednak zysk z tych produktów stał się bardzo niski, ponieważ konkurencja jest bardzo zacięta. I teraz zmienili na inne produkty, ponieważ zwrot z inwestycji dla tego produktu jest zbyt niski.
Paski filmowe były kiedyś bardzo dobrym produktem niszowym i są bardzo dobre do przenoszenia mebli. A akrylowy organizer do makijażu jest również używany jako bardzo dobry produkt niszowy.
Jako wiodący Firma zaopatrzeniowa z Chin, każdego dnia otrzymywaliśmy mnóstwo zapytań o produkty, stopniowo zyskaliśmy bardzo ciekawą umiejętność, potrafimy przewidzieć, czy biznes klienta odniesie sukces, po prostu przeglądając jego zapytania o produkty, o to, jaki rodzaj produktu chce produkować i sprowadzać z Chin.
Więc, Warto wypróbować produkty o małym popycie na małym rynku.
Konkretna kategoria produktu
Poza tym możesz poświęcić większość swojego wysiłku na odkrywanie wszelkich możliwości produktu w określonej kategorii produktu. To również bardzo dobra strategia. Ponieważ możesz traktować to jako bardzo długoterminowy biznes i łatwiej jest również budować swoją markę, oczywiście możesz zgromadzić wielu lojalnych klientów.
Na przykład mamy klienta, który projektuje i sprzedaje inteligentne obroże dla zwierząt. Są to zaawansowane technologicznie obroże, które są bardziej eleganckie niż przeciętne obroże z klamrą i są wyposażone w fajne funkcje, takie jak GPS, który może śledzić lokalizację psa, monitorować zmiany w jego zachowaniu, a nawet pomagać w szkoleniu. Dzięki naszej pomocy jej firma rozwinęła się z bardzo małej firmy do firmy wartej milion dolarów w ciągu zaledwie dwóch lat.
Jeśli chcesz zbudować wielomilionowy biznes i zamierzasz poświęcić na to 5 lub nawet 10 lat, musisz koniecznie wybrać kategorię produktów, która Ci odpowiada, i poświęcić czas na odkrywanie wszelkich możliwych produktów oraz budowanie swojej marki.
Teraz jestem pewien, że prawdopodobnie masz bardzo jasne pojęcie, jakie produkty możesz importować z Chin, aby dobrze prosperować. Jeśli potrzebujesz naszej porady, która pomoże Ci przeanalizować, czy warto importować produkt z Chin, zostaw komentarz poniżej lub skontaktuj się z nami bezpośrednio. W kolejnych postach przedstawimy jak przeprowadzić badania produktów i kilka praktycznych wskazówek.
DALSZE CZYTANIE
Najlepszy przewodnik po imporcie z Chin
Jak przeprowadzić badania produktów
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia