Jeśli chcesz zbudować odnoszący sukcesy biznes z produktami fizycznymi, musisz wykonać dwa kluczowe kroki. Wybierz dobry produkt. Następnie, wybierz niezawodnego dostawcę. Dzięki temu nawiążemy długoterminowe partnerstwo.
W kulturze chińskiej istnieje słynne powiedzenie starożytnego stratega wojskowego Sun Tzu. Brzmi ono: „Poznaj siebie i swojego wroga, a nigdy nie zostaniesz pokonany w stu bitwach”.
Nie musisz być znany w chińskiej kulturze lub biznesie. Obserwuj mnie. Otrzymasz jasny sposób sprawdzenia dostawcatło i wybierz najlepsze.
Model biznesowy dostawców
Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy sprawdzić w przypadku dostawcy, jest jego model biznesowy. Jest to również jeden z głównych aspektów. Czy to prawdziwi producenci? A może są pośrednikami handlowymi? A może są hurtownikami?
Zachęcam Cię, abyś uchwycił umiejętność rozeznania charakteru swojego dostawcy i zrozumienia, z kim prowadzisz transakcję. W Chinach dostawców można zazwyczaj podzielić na trzy typy. Są to: producenci, firmy handlowe i hurtownicy.
Rozważasz założenie własnej firmy?
Czy wiesz, czego potrzebujesz? zwrócić uwagę przed założeniem własnej firmy? & Jak kupować towary w najlepszej cenie i najlepszej jakości?
Weź mój darmowy, ostateczny przewodnik o tym, jak rozpocząć własną działalność gospodarczą
Producenci
Fabryki produkują różne rzeczy. Niektórzy rozstawiają stragany na chińskich targowiskach, przyłączają się do wydarzeń (takich jak Targi Kantońskie) lub otwórz Konta Alibaby. W ten sposób ludzie tacy jak Ty będą mogli je znaleźć.
Inni po prostu trzymają się produkcji. Nie mają do czynienia z zagranicznymi nabywcami. Te fabryki sprzedają zamiast tego chińskim handlarzom lub hurtownikom. Ponieważ nie mają anglojęzycznych sprzedawców, trudno jest znaleźć lub kupuj bezpośrednio od tych dostawców.
Spółki handlowe
Nie zawsze łatwo odróżnić firmy handlowe od hurtowników. Aby uprościć sprawę, nazywam ich „handlowcami”. Zazwyczaj trzymają się sprzedaży jednego rodzaju rzeczy i robią to od jakiegoś czasu.
Ich najmniejsze zamówienia zaczynają się od ok $1000, podobnie jak w fabrykach. Oni tylko kupuj u producentów oni dobrze wiedzą i ufają. Jeśli nie przeszkadza ci wydanie trochę więcej, dobrym pomysłem jest współpraca z tymi traderami na dłuższą metę.
Hurtownicy
Hurtownicy są wszechobecni, można je znaleźć na platformach takich jak Alibaba, Na Pokazy handlowe, i w rynki hurtowe. Nie specjalizują się w konkretnych kategoriach produktów, ale raczej sprzedawać różne produkty w celu generowania zysków.
Ich MOQ może być bardzo niskie, np pod $200 lub nawet $100. Jest to idealne rozwiązanie przy zakupie małych partii.
Hurtownicy szybko łapią modę i są faworytem w przypadku gorących produktów. Jednak znalezienie prawdziwego producenta tych towarów może być trudne.
Jeśli chcesz planuj długoterminowo lub dostosowuj, hurtownicy mogą nie być idealni. Oni pobieraj więcejPonieważ nie mają takiej samej wiedzy jak producenci i handlowcy.
Analiza linii produktów
Oprócz zbadania modelu biznesowego dostawcy, inną metodą oceny jego historii biznesowej jest analiza jego linii produktów. W wielu przypadkach producenci specjalizują się w produkty wykonane z podobnych materiałów lub w wyniku tych samych procesów produkcyjnych.
linie produktów z producentami, firmami handlowymi i hurtownikamiDostawca, który twierdzi, że produkuje etui na telefony, powinien sprzedawać tylko rzeczy do telefonów, być może wykonane z silikonu lub plastiku. Ale jeśli sprzedaje również losowe rzeczy, takie jak torby na laptopy, oznacza to, że albo nie produkuje rzeczy do telefonów, albo skupia się tylko na akcesoriach do telefonów. Mogą kupować torby na laptopy od innych i je sprzedawać, działając bardziej jak handlowiec.
Jeśli znajdziesz sprzedawcę, który sprzedaje akcesoria do telefonów, prawdopodobnie będzie on miał w ofercie również inne akcesoria do telefonów, np. ładowarki, folie ochronne na ekran lub słuchawki.
Hurtownicy sprzedają wszelkiego rodzaju rzeczy, takie jak elektronika i ubrania, które nie pasują do siebie. Ta mieszanka produktów mówi wiele o tym, co robi dostawca.
Sprawdź lokalizację dostawcy w Chinach
Trzecim aspektem, który należy wziąć pod uwagę przy ocenie przeszłości dostawcy, jest jego lokalizacja w Chinach. Szczególnie gdy pozyskiwanie dostawców online lub o godz Pokazy handlowe, lokalizacja dostawcy może mieć istotny wpływ na jego konkurencyjność.
Jeśli dostawca działa w klastrze przemysłowym specjalizującym się w produkcie, którym jesteś zainteresowany, jego ceny prawdopodobnie będą bardziej konkurencyjne w porównaniu z dostawcami z innych regionów.
Jeśli nie wiesz czym są klastry przemysłowe i jak je znaleźć, możesz przeczytać nasz ostatni post.
Innym kluczowym aspektem dotyczącym lokalizacji dostawców jest ich rejestracja. Wielu chińskich dostawców jest zarejestrowanych zarówno w Chinach kontynentalnych, jak i w Hongkongu. nie świadczy o oszustwie ale jest to raczej powszechna praktyka ze względu na surowe chińskie przepisy dotyczące wymiany walut.
Chińskie firmy często zarejestrować podmioty offshore w Hongkongu i wykorzystywać odpowiednie rachunki bankowe do przetwarzania płatności w walutach obcych od klientów zagranicznych.
Sprawdź historię działalności dostawcy
Czwartą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, jak długo dostawca działa. Jeśli chcesz mieć niezawodnego partnera na dłuższą metę, wybierz kogoś, kto jest w grze od co najmniej 3 lataW Chinach założenie firmy jest tanie i łatwe – każdy może to zrobić za mniej niż $500 i nazywają siebie profesjonalistami na stronach takich jak Alibaba. Więc jeśli dostawca przetrwał 3+ lata, prawdopodobnie jest solidny.
Aby sprawdzić ich historię, po prostu ich zapytaj, spójrz na ich licencję na prowadzenie działalności lub zobacz, kiedy dołączyli do Alibaba.
whois.com – Sprawdź dostawcęPonadto można zwiedzać whois.com aby sprawdzić datę rejestracji domeny swojej witryny lub domeny adresu e-mail. Ponadto przeglądanie witryny dostawcy lub stron w mediach społecznościowych może ujawnić informacje lub zdjęcia wskazujące na jego udział w targach i spójność w sprzedaży podobnych produktów w czasie.
Sprawdź kraje eksportowane
Piątą rzeczą, o której należy pomyśleć, jest miejsce, do którego dostawca wysyła towary. Załóżmy, że znajdujesz dostawcę oferującego wyjątkowo niskie ceny, ale większość jego odbiorców pochodzi z biedniejszych krajów. Jeśli chcesz sprzedawać w dużych witrynach w USA, takich jak Amazon, może się to nie udać. Amerykańskim nabywcom może nie spodobać się jakość i poprosić o zwrot pieniędzy.
Chińscy dostawcy zazwyczaj mają kilka krajów, na których się skupiają. Wiedza o tym, dokąd najczęściej wysyłają przesyłki, pomoże Ci dowiedzieć się, czy ich produkty spełniają standardy obowiązujące w Twoim kraju.
Sprawdź certyfikaty zgodności
Szóstym aspektem, który należy sprawdzić u dostawcy, jest to, czy ma on odpowiednie informacje certyfikaty zgodności dla produktu, który zamierzasz kupić.
W przypadku takich rzeczy jak zabawki elektroniczne czy sprzęt medyczny różne kraje mają własne zasady. Te zasady są potrzebne w celu odprawy celnej lub sprzedaży online.
Jeśli chcesz sprowadzić elektronikę do USA, poszukaj dostawców z rozszerzeniem Pieczęć FCC. Oznacza to, że stosują się do przepisów USA. Ale jeśli mają tylko pieczątkę CE dla Europy, to nie wystarczy w USA.
Certyfikat badań zgodnościW takich przypadkach trzeba ponieść dodatkowe koszty testowania, aby zapewnić zgodność z przepisami USA. Dlatego jeśli zamierzasz importować na rynek USA, korzystne jest pozyskiwanie produktów od dostawców, którzy już posiadają certyfikat FCC, aby usprawnić proces importu i uniknąć dodatkowych kosztów.
Sprawdź kwalifikacje producenta
Oprócz certyfikatów produktów. Siódmym aspektem do rozważenia są kwalifikacje producenta.
Jednak w przypadku większości małych i średnich przedsiębiorstw zbyt głębokie zagłębianie się w ten aspekt może nie być konieczne. Kwalifikacje fabryk są zazwyczaj przedmiotem większego zainteresowania większych nabywców. Również firmy handlowe i mali producenci mogą nie posiadać takich kwalifikacji. Jednak różni się to w zależności od branży.
Jedną z powszechnie obserwowanych kwalifikacji jest ISO 9001. Oznacza przestrzeganie systemu zarządzania jakością. Nie jest to konieczne dla wszystkich przedsiębiorstw. Jednak certyfikat ISO 9001 pokazuje, że dostawca jest prawdziwym producentem. Mają wydajne procesy.
Inną popularną kwalifikacją jest SA8000 certyfikacja. Ocenia społeczną odpowiedzialność fabryki. Obejmuje to takie czynniki, jak uczciwe wynagrodzenie i bezpieczne warunki pracy dla pracowników.
Wiele małych i średnich firm może nie potrzebować filtrowania dostawców. Robią to w oparciu o te kwalifikacje. Jeśli jednak dostawca posiada te kwalifikacje, może poprawić jego profesjonalny wizerunek. Sugeruje to doświadczenie z większymi detalistami.
Teraz prawdopodobnie wiesz, jak sprawdzić historię chińskiego dostawcy w 7 różnych aspektach. Jednak wszystkie te metody nadają się tylko do określenia, czy dostawca jest wiarygodny, ale nie na tyle, aby zdecydować, który z nich jest najbardziej godny złożenia zamówienia.
Sprawdzając po prostu historię dostawcy, prawdopodobnie znajdziesz kilku podobnych dostawców, którzy wszyscy mają dobrą historię. Ale skąd możesz wiedzieć, kto powinien być najlepszym wyborem do rozpoczęcia działalności?
Następnie powiemy Ci, jak wybrać najlepszego dostawcę.
Porównaj cenę
Oczywiście początkowym czynnikiem do porównania dostawców jest cena.
butelki na wodę ze stali nierdzewnej o niskiej jakościZałóżmy, że robisz zakupy Butelki na wodę ze stali nierdzewnej. Wybór najtańszego może nie dać najlepszegoNiższe ceny mogą oznaczać gorszą jakość stali, np. 201 lub 304, która rdzewieje łatwiej lub nadaje wodzie dziwny smak. Niska cena może dotyczyć słabszych butelek, które nie trzymają lub nie utrzymują napojów w zimnie.
Nawet jeśli wszyscy sprzedawcy są producentami, ceny mogą się różnić 10% do 30% za to samo. To zależy od ich wielkości i kosztów.
różne ceny tych samych produktówDla dużych sprzedawców detalicznych dostawcy, tacy jak małe warsztaty zatrudniające dziesięciu pracowników, mogą nie być odpowiedni, niezależnie od ich przystępności cenowej. Dlatego przy porównywaniu cen kluczowe jest rozpoznanie przyczyn znaczących różnic i ocena, czy są one zgodne z Twoimi wymaganiami i oczekiwaniami.
Porównaj jakość próbek
Wybierając dostawców, porównaj ceny i sprawdź jakość ich próbek. Bez względu na ich pochodzenie, cytaty czy obietnice, zdobądź próbki, aby sprawdzić, czy potrafią zrobić dobre rzeczy.
Jeśli podoba Ci się cena dostawcy, poproś o próbkę z jego poprzednich dużych zamówień, aby przetestować jakość. Zapłacisz za próbkę i wysyłkę.
Opłaty za próbki obejmują koszty wysyłki, takie jak korzystanie z FedEx lub DHLNawet za małe przedmioty mają minimalne opłaty. Na przykład, jeśli chcesz 500 etui na telefony po $5 każde, opłata za próbkę może wynosić około $50.
Jeśli planujesz pobrać próbki od wielu dostawców, całkowity koszt może wynosić wysoki. Na przykład uzyskanie próbek kilku produktów od trzech dostawców może kosztować ponad $500. W takich sytuacjach najlepiej jest współpracować z wiarygodnym kontaktem w Chinach. Na przykład agent sourcingowy może pomóc w zbieraniu próbek. Oceniają również jakość i łączą próbki. Takie podejście może obniżyć koszty wysyłki.
Jesteśmy profesjonalistą agent zaopatrzenia, jeśli teraz martwisz się o znalezienie dobrego agenta, to wtedy Skontaktuj się z nami, dołożymy wszelkich starań, aby Ci pomóc.
Jeśli jednak tworzysz nowy produkt, a nie kupujesz już istniejący, strategia pozyskiwania próbek może być inna.
Ręcznie robione próbki
Jeśli produkt może zostać wykonany ręcznie, na przykład pluszaki, ubrania lub plecaki, zwykle są to twórcy naładuj $100 do $200 aby wykonać próbkę na podstawie Twojego projektu. Mając wszystkie materiały gotowe, mogą wykonać próbkę w ciągu tygodnia. W takim przypadku możesz poprosić jednego lub dwóch dostawców o wykonanie próbek. Jeśli Ci się nie spodobają, spróbuj innych dostawców.
Tworzenie form
W przypadku produktów wymagających tworzenia form, takich jak przedmioty wykonane z tworzyw sztucznych, proces ten jest następujący bardziej złożone i kosztowne. Tworzenie form wymaga znacznych nakładów wydatki, często wynoszące tysiące dolarów, a potrzeba co najmniej 30 dni aby zakończyć proces tworzenia formy, w tym testowanie i produkcję próbek.
W takich przypadkach zaleca się, aby przed podjęciem decyzji o utworzeniu próbki porównać dostawców na podstawie innych kryteriów.
Porównaj czas realizacji
“czas realizacji„To czas, jakiego dostawca potrzebuje na wyprodukowanie i spakowanie wszystkiego do wysyłki po złożeniu przez Ciebie zamówienia.
Jeśli dwóch dostawców ma podobne ceny, wybierz szybszego. Krótszy czas realizacji może oznaczać, że mają więcej miejsca lub czasu na zrobienie czegoś. Jest to dobre przy zakupie gorących przedmiotów – szybkie działanie pozwala zarobić pieniądze, zanim zrobią to inni.
Na szybko zmieniającym się rynku pojawienie się wcześnie z modnym produktem może mieć duże znaczenie w zyskach.
Porównaj koszt wysyłki
Wybierając jednego z kilku ostatnich dostawców, spójrz na wysyłka koszty i opcje.
Niektórzy dostawcy oferują super niskie ceny żeby zwrócić twoją uwagę. Wtedy mogliby podnieść opłaty za wysyłkę później, żeby to nadrobić.
Ponadto, jeśli dostawca nie ma dużego doświadczenia w wysyłce do Twojego kraju, może otrzymać wyższe oferty od firm spedycyjnych. Oznacza to, że ostatecznie zapłacisz więcej.
Aby wybrać mądrze, porównaj razem koszt produktu i koszt wysyłki dla każdego potencjalnego dostawcy.
Wybór najlepszego dostawcy wymaga uwzględnienia wielu aspektów i teraz możesz wiedzieć, jak wybrać dobrego dostawcę. Następnym krokiem jest podaj cenę i wybierz termin transakcji.
Jeśli masz jakieś pytania, daj znać w komentarzu. Mam nadzieję, że te umiejętności pomogą Ci łatwo znaleźć najlepszego dostawcę, który wyprodukuje Twój produkt.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia