Encontrar fornecedores confiáveis na China é crucial para administrar um negócio de varejo lucrativo, já que seus serviços têm um efeito enorme na qualidade do produto, no preço e na eficiência da cadeia de suprimentos. 

Nesta postagem do blog, daremos uma olhada detalhada na navegação pelos fornecedores atacadistas da China para localizar aqueles mais adequados para atender às necessidades do seu negócio; 

Desde a compreensão das tendências de mercado e negociações contratuais até colaborações frutíferas – vamos começar nossa jornada para descobrir como os melhores fornecedores podem aprimorar nossos negócios juntos!

1. Site de atacadistas chineses para busca de fornecedores

Você pode encontrar muitos Plataforma B2B para encontrar fornecedores, como Alibaba. Wozo Sourcing. Feito na China. DHgate. Global Sources. Para sua conveniência, aqui estão alguns comuns:

  • Alibaba
  • Fornecimento Wozo
  • Feito na China e fontes globais
  • Dhgate
  • Ali Express
  • Yiwugo
  • 1688

Esses sites de atacado têm processos semelhantes para encontrar fornecedores, e não há atalhos. Você pode selecionar aquele que atende às suas necessidades. A seguir, uma análise detalhada dos fornecedores atacadistas chineses disponíveis em cada site.

Alibaba

Alibaba é essencial para quem quer comprar produtos por atacado da China O Alibaba é um ótimo lugar para encontrar fabricantes chineses, mas você pode estar preocupado com sua segurança devido a alguns mal-entendidos. Preste atenção a essas coisas.

I. A qualidade dos fornecedores verificados não é garantida

O Alibaba costumava oferecer uma associação de fornecedor ouro. O Alibaba tem um status de “Fornecedor Ouro” para quase todos. Agora ele foi substituído por Fornecedor verificado. São apenas assinaturas pagas. Não é um bom critério para julgar um fornecedor.

II. Nem sempre é melhor escolher o primeiro resultado de uma pesquisa.

A classificação do mecanismo de busca do Alibaba é diferente da do Google. Sua alta classificação é baseada em suas caras taxas de publicidade. Quando você está procurando fornecedores, nem sempre é o melhor fornecedor que aparece no topo.

Fornecimento Wozo

Wozo Sourcing é um dos principais agentes de sourcing na China. Há tantos fornecedores que você não precisa escolher. Eles fornecerão uma lista de fornecedores atacadistas da China e ajudarão você a selecionar um fornecedor confiável. Eles têm uma riqueza de recursos de fornecedores em diferentes categorias de produtos.

Diga a eles o tipo de produto que você está procurando. Eles então ajudarão você a escolher as melhores fábricas para suas necessidades e orçamento.

Eles também podem enviar amostras diferentes para uma melhor comparação. Após pesar o preço e a qualidade, você pode escolher qual é o melhor. Seus especialistas em sourcing podem ajudar você a obter produtos de alta qualidade a preços competitivos, seja você um importador experiente ou não.

Feito na china & Fontes globais

Global Sources ou Made in China podem ser melhores opções se o grande número de fornecedores no Alibaba estiver deixando você louco. Você não verá tantos fornecedores aqui quanto veria no Alibaba, no entanto, as chances de encontrar um fornecedor honesto são maiores. Por quê?

Ambos os sites cobram taxas mais altas e têm padrões de auditoria mais rigorosos. Além de selecionar alguns dos fabricantes mais confiáveis do mercado, a probabilidade de encontrar uma fábrica diretamente é mais fácil no Made in China e no Global Sources.

Os mesmos fornecedores podem ser localizados no Alibaba, Made in China e Global Sources. Quantidade mínima ou categorias de produtos que você encontra nessas plataformas podem ser as mesmas.

Os dois últimos sites são especializados em diferentes produtos Alibaba. Global Sources & Made-in-China é o lugar para ir se você estiver procurando por maquinário ou eletrônicos.

Esses dois sites são mais eficazes para encontrar fornecedores. Por exemplo, se seu objetivo é projetar um fone de ouvido Bluetooth de acordo com suas especificações, você pode encontrá-los mais rápido. Os fornecedores também são mais profissionais.

AliExpress e DHgate

Ambos os sites têm um MOQ baixo. Você pode fazer um pequeno pedido de algumas centenas de dólares se for novo no ramo.

A qualidade de um produto que você encomenda do mesmo fornecedor pode ser diferente da primeira vez. Os fornecedores dos dois sites geralmente recebem o mesmo produto de fábricas diferentes. Eles não podem garantir consistência na qualidade.

Não deixe que uma experiência ruim faça você duvidar da segurança do AliExpress e do DHgate. A maioria do AliExpress e dos vendedores no DHgate são legítimos. Para evitar qualquer problema, você deve manter contato com o vendedor.

Dicas: O Aliexpress é legítimo? O Aliexpress é seguro?

Dicas: O DHgate é legítimo? Revelando a verdade: Dhgate Reviews

Fornecedores que vendem produtos de marca própria estão disponíveis. Eles estarão mais atentos à qualidade do produto. É difícil se diferenciar dos concorrentes, porque eles também compram essas marcas.

Se você administra um negócio ou vende na Amazon, eu não recomendaria que você comprasse nada desses sites. Antes de comprar, se você é novo em Dhgate ou Aliexpress, certifique-se de entender como eles funcionam.

Yiwugo

Yiwugo, como o nome sugere, é um site que reúne fornecedores atacadistas de diferentes mercados de Yiwu. Na verdade, é um site que reúne fornecedores atacadistas da China de vários mercados de Yiwu. Inclui Huangyuan Clothing Market, Yiwu Comércio Internacional Cidade (ITC).

Online, você pode enviar consultas a fornecedores. Você também pode usá-lo para descobrir informações sobre fornecedores, incluindo seus detalhes de contato, endereços de lojas e categorias de produtos.

1688

1688 é um mercado atacadista online que atende exclusivamente compradores chineses. Só está disponível em chinês. Algumas pessoas acreditam que todos os 1688 fornecedores são fábricas. Não é o caso.

Dicas: 1688 vs Alibaba

Você pode realmente encontrar os mesmos fornecedores em 1688, bem como no Alibaba. O site de 1688 tem ambos empresas comerciais e fábricas, semelhantes ao Alibaba. Você terá que lidar com muitos problemas se quiser comprar de 1688. Não é adequado para não chineses.

2. Visite a China para encontrar fornecedores de atacado

Algumas pessoas podem querer encontrar fornecedores na China eles mesmos, mesmo que isso possa ser um desafio. É mais provável que você encontre produtos de melhor qualidade e preços mais baixos de fornecedores diretos. Aqui estão algumas dicas para encontrar fornecedores com base nos seguintes métodos de sourcing:

Mercados de atacado da China

Na China, há muitos mercados atacadistas que atendem a diferentes categorias de produtos. Você pode encontrar fornecedores atacadistas da China em cada mercado atacadista, assim como você procuraria fornecedores online.

As três principais cidades comerciais da China são Yiwu, Guangzhou e Shenzhen. Essas cidades são ótimas para encontrar fornecedores de atacado. Cada mercado de atacado nas cidades comerciais atrai fornecedores de indústrias vizinhas.

Yiwu

Mercado de Yiwu abriga o maior mercado atacadista do mundo, com mais de 70.000 estandes. Há cinco distritos com três a quatro andares cada. O layout é padrão e todas as áreas são interconectadas.

Se você estiver procurando comprar brinquedos na China, todos os fornecedores estarão reunidos em um só lugar. Você pode comparar facilmente os preços e a qualidade de diferentes produtos.

Cantão

Venha para o Mercado de Cantão se você é um comerciante de roupas, bolsas, malas ou relógios. Guangzhou hospeda o maior evento da China roupas por atacado e mercado de bagagem. Guangzhou tem muitos grandes mercados atacadistas.

Shenzhen

Shenzhen também é um ótimo lugar para visitar se você estiver procurando por produtos eletrônicos no atacado da China. Este lugar mágico tem uma enorme seleção de produtos eletrônicos. Após o lançamento do novo produto da Apple, o iWatch, Shenzhen foi inundada com smartwatches que tinham recursos semelhantes.

Huaqiangbei é o principal centro de eletrônicos da China. Esses diferentes edifícios abrigam o mercados atacadistas eletrônicos. O Seg Square é o mercado eletrônico mais popular.

Você deve estar ciente de várias coisas comuns, independentemente do mercado em que escolher entrar:

  • Você não pode usar transferências eletrônicas para pagar pela maioria dos produtos no mercado.
  • Você deve encontrar um intérprete para ajudá-lo a se comunicar com os fornecedores.
  • Você pode organizar seu embarque a tempo entrando em contato com o despachante com bastante antecedência. Eles também podem ajudar você com problemas de importação.
  • Você também pode ignorar as três primeiras dicas e encontrar um agente local que o ajudará a fazer a compra no mercado atacadista. Então, providencie o envio para seu país.

Feiras de negócios

Na China, há dois tipos de exibições: exibições abrangentes e exibições profissionais. Vamos falar sobre cada uma delas.

As exposições abrangentes podem ser facilmente compreendidas. Feira de Cantão tornou-se uma das exposições mais famosas da China. A feira tem uma grande variedade de produtos.

Exposições profissionais também mostram apenas uma categoria de produto. Essas feiras permitem que você encontre uma variedade de fornecedores para uma única categoria de produto.

Clusters Industriais

A China é, claro, um país com alta intensidade de mão de obra. Diferentes regiões também têm suas próprias vantagens. produtos da China têm seus próprios clusters industriais. Você também pode localizar fabricantes chineses dentro dos clusters industriais. Essas empresas só vendem seus produtos por meio de firmas comerciais.

Zhejiang e Guangdong também estão classificadas como as duas principais províncias industriais da China. Você deve ir a esses dois lugares se estiver interessado em importando da China. Em Zhejiang, existem muitos clusters industriais diferentes, incluindo Yiwu, Shaoxing, Wenzhou, Cantão, Shenzhen, etc.

Yiwu é o maior centro atacadista do mundo. Se você está procurando comprar artigos de couro, Guangzhou é o lugar para ir.

Para sua conveniência, listamos abaixo os clusters com suas respectivas categorias de produtos:

Categoria da indústriaLocalização do Cluster
Pequenas mercadorias e presentesYiwu
Produtos Digitais e EletrônicosShenzhen
Roupas InfantisZhili, Jimo, Cantão
HardwareYongkang
Beleza e Cuidados PessoaisCantão
Têxteis do larTongxiang, Nantong
Utensílios de cozinhaTongxiang, Chaozhou
Decoração de casaFoshan
Matéria-prima a granelYuyao (Plástico), Dongguan (Revestimentos)
TêxtilCantão e Shaoxing
EmbalagemCangnan, Cantão

3. Fornecedores de atacado da China: 5 tipos

Este capítulo discutirá os diferentes tipos de atacadistas chineses e seus papéis exatos na cadeia de suprimentos. Categorizaria todos os fornecedores chineses e apresentaria cada um.

  • O Fabricante
  • Empresa de comércio
  • Empresa de terceirização ou agente
  • Dropshipper ou pequeno atacadista
  • Atacadistas com excesso de estoque

Fabricante chinês

Todos os tipos de fornecedores de mercado obtêm seus produtos de fabricantes. Para você, um fabricante é um vendedor que lhe oferece produtos pelo preço mais barato. Na China, há dois tipos de fabricantes. Deixe-me apresentar cada um deles.

Primeiro, estão os fabricantes que não têm vendedores que falam inglês. Eles vendem seus produtos para estrangeiros por meio de empresas comerciais e agências de sourcing. Eles não estão no Alibaba ou em feiras comerciais. Os preços também são os melhores.

Em segundo lugar, aqueles com seus próprios vendedores que falam inglês. Eles frequentemente participam de exposições tanto na China quanto no exterior. Você também pode encontrá-los no Alibaba ou usando a busca do Google. Eles geralmente têm suas próprias lojas online no Alibaba, e alguns até têm seus próprios sites.

Os preços no segundo são mais altos do que no primeiro. Eles são mais baixos do que os oferecidos por empresas comerciais, mas ainda assim. O MOQ dessas fábricas é geralmente alto. Se você encontrar um fabricante como este no Alibaba, o MOQ que é esperado de você pode estar acima de $4000-$5000.

Empresa comercial chinesa

As Trading Companies também podem ser chamadas de intermediárias e ajudam os importadores a obter produtos da China. O Alibaba tem muitas trading companies. O Alibaba pode ter fábricas autoproclamadas, mas na verdade são empresas comerciais.

As empresas de trading geralmente trabalham com muitas fábricas. Encontrar uma boa não é difícil, portanto. Você também pode obter um pequeno MOQ no início (geralmente entre $1000-$2000) devido à cooperação de longo prazo entre empresas de trading e fábricas.

Empresa ou agente de sourcing

Os fornecedores/empresas concentram-se em serviço de sourcing em vez de vender seus produtos. As empresas comerciais são menos flexíveis do que agentes de sourcing.

Muitos vendedores da Amazon optam por usar uma agência de terceirização que atuará como seu representante na China.

Basta dizer a eles o que você precisa. Você pode então aproveitar serviços completos de importação, incluindo encontrar fornecedores e organizar o envio.

Um agente de sourcing pode ser a melhor escolha para quem deseja fazer sourcing produtos da China. Se você estiver procurando comprar três produtos diferentes, por exemplo, você precisará procurar fornecedores de cada um. Você também precisará comparar cinco fornecedores diferentes para cada produto para encontrar o melhor negócio.

Imagine quantos fornecedores existem se você precisar de dezenas ou até centenas de produtos diferentes.

Muitos vendedores experientes da Amazon optam por usar agentes de sourcing. Temos, por exemplo, um cliente tcheco. Ele começou com algumas centenas de milhares de dólares e agora gastou mais de quatro milhões de dólares em produtos. Após uma parceria de longo prazo, ele confiou em nós para manter sua cadeia de suprimentos e, enquanto isso, ele se concentrou em comercializar os produtos.

Contratar um agente para sourcing na China

Dropshipper ou pequeno atacadista

Pequeno Atacadistas pode ser encontrado em Dhgate e AliExpress. Quantidade mínima geralmente é pequeno nessas plataformas, mas há dezenas de opções.

Os fornecedores de Dropshipping da China entregam os produtos diretamente aos clientes. Você nunca precisa ver ou tocar no produto. Dropshippers e atacadistas compram produtos de fábricas diferentes. Você não pode garantir a qualidade do seu produto devido a esses dois fatores.

Se seus clientes estão procurando por produtos de alta qualidade, então eu não recomendaria que você encontrasse dropshippers ou pequenos atacadistas. Você certamente pode testar o mercado dessa maneira quando começar seu negócio online, mas não é uma solução para longo prazo.

Atacadistas com excesso de estoque

Os estoques excedentes vêm em duas formas. Os estoques excedentes podem ser de atacadistas e fabricantes. Outros produtos podem ter pequenos defeitos, mas ainda podem ser usados. Os atacadistas geralmente são forçados a reduzir o preço desses produtos para liquidá-los.

Alguns mercados são especializados em vender itens excedentes na China. Você pode comprar um par de jeans ou uma escova de dentes nesses mercados de estoque excedente por menos de $1. Você pode então vendê-los no mercado local do seu país.

Guangzhou e Yiwu são os dois maiores mercados de estoque. Vá para Guangzhou se você estiver procurando comprar roupas de estoque. Se você estiver interessado em bens de consumo diários, visite Yiwu. Yiwu é o lar de dois mercados de estoque: Wuai e Jinfuyuan.

Esteja ciente: Alguns produtos terão marcas registradas, como Nike ou Adidas. Marcas próprias. Você deve evitar comprar esses produtos ou pedir para seus fornecedores removerem seus logotipos para você. O desembaraço aduaneiro nem sempre é fácil.

4. Selecione fornecedores de atacado da China de acordo com seu negócio

Cada negócio tem suas próprias exigências únicas. O tipo de fornecedor que você escolher também dependerá da singularidade do seu negócio e dos prazos.

Classifiquei os importadores em cinco categorias diferentes. Você receberá conselhos práticos sobre cada categoria. Então, analise seu modelo de negócio e leia as instruções que correspondem a ele.

  • Vendedores lucrativos no eBay, Shopify e Wish (vários SKUs)
  • Vendedores da Amazon
  • Importadores especializados em determinados produtos, como AUTOPEÇAS
  • Importadores que desejam criar um produto usando suas próprias ideias
  • Importadores que planejam abrir redes locais de supermercados

Vendedores do eBay, Shopify e Wish

Você deve armazenar o máximo de estoque possível ao vender no Ebay Shopify ou Desejar.

Grandes vendedores conseguem comprar e manter facilmente um grande estoque de produtos. Vendedores pequenos ou médios, no entanto, não fazem grandes pedidos, pois estão testando as águas para ver como o produto se sairá no mercado.

Para testar o mercado, cada produto precisa apenas de um pequeno estoque. Você pode então comprar os bens que receberam uma resposta positiva em uma quantidade maior após o período de teste.

Nesse caso, DHgate ou Aliexpress são os melhores lugares para começar para pequenos e médios vendedores.

Vendedores da Amazon

Você é um Amazonas Vendedor? Hoje você sairá com uma tonelada de dicas úteis e práticas que podem impulsionar seu negócio. Já atendi mais de 1.500 vendedores da Amazon e tenho muitos conselhos a oferecer.

A estratégia de marketing da Amazon é fundamentalmente diferente das outras três plataformas de comércio eletrônico. A Amazon quer dar aos usuários a melhor experiência possível, tanto em termos de produtos quanto de atendimento ao cliente. O mantra para o sucesso é:

Bom produto + Estratégia de marketing correta = Boa classificação

Para vendedores da Amazon, ter um produto de qualidade e uma cadeia de suprimentos confiável é importante para o início do seu negócio. Conheci clientes jovens que venderam apenas um ou até dois produtos na Amazon e já ganharam seu balde de ouro.

Você deve estar ciente de que muitos fornecedores chineses oferecerão a você um MOQ alto no início se você comprar do Alibaba. Isso pode até chegar a $2000. Não desista. Tente falar com os fornecedores em vez disso. Geralmente há algum espaço para negociação, mesmo se você obtiver um aumento de preço de 20%.

Você não deve se preocupar com preços altos se estiver satisfeito com seu fornecedor e com a qualidade do produto. Assim que o volume de vendas para sua listagem se estabilizar, você pode aumentar sua quantidade mínima de pedido (MOQ) para reduzir seu custo unitário e aumentar seu lucro.

Importadores especializados em determinados produtos, como AUTOPEÇAS

Para avaliar a qualidade de determinados produtos, como autopeças, é importante conhecer vários parâmetros técnicos e materiais.

Você deve procurar fornecedores que tenham muita experiência nessa categoria de produtos. Você pode procurar fornecedores online ou contratar uma agência de sourcing. Ambas as opções têm suas próprias vantagens e desvantagens. Ambas as opções têm prós e contras. Você precisa pesar ambas as opções e escolher a mais adequada.

Você também pode deixar que fornecedores forneçam produtos relacionados em seu nome, principalmente se você tiver muitas linhas de produtos. Você pode então aproveitar a experiência e os recursos deles como fornecedores para economizar tempo.

Um agente de sourcing também pode ser contratado diretamente. Você também deve procurar um agente de sourcing que seja muito experiente e profissional neste campo. Não é suficiente encontrar uma agência de sourcing especializada em produtos de consumo diário. Elas tendem a ser mais lentas e encontrar fornecedores menos satisfatórios.

Importadores que desejam criar um produto usando suas próprias ideias

Não basta imprimir um logotipo no produto ou substituir os materiais. Estou falando de inovação de produto em termos de desempenho e aparência.

Você pode encontrar fabricantes na China se você está procurando projetar e fabricar um produto. Os fabricantes lhe darão muitos conselhos sobre o design do produto e também o ajudarão em desenvolvendo o produto pelo menor preço.

Você pode contratar um agente de sourcing se não conseguir encontrar o fabricante que deseja. Os agentes procurarão o melhor fabricante na China de acordo com suas especificações de design e orçamento. É surpreendente que os agentes consigam localizar fornecedores que você não encontrará em feiras ou no Alibaba.

Eles também podem levá-lo pessoalmente à fábrica e ajudá-lo a negociar diretamente com o fabricante. Você pode até visitar os showrooms dos produtos mais novos. Eles podem atuar como tradutor, negociador e supervisor para garantir que suas necessidades sejam atendidas.

Claro, você também pode encontrar fornecedores em algumas das maiores feiras da China. Para encontrar esses fornecedores, você precisa visitar a China todo ano em uma determinada época e comparecer às feiras.

Importadores que planejam abrir redes locais de supermercados

Importadores que abrem redes de supermercados locais precisam comprar dezenas ou centenas de milhares de itens. Alguns dos produtos podem ser comprados de seus países de origem, mas a maioria é da China. Importadores com pouca ou nenhuma experiência na China se preocupam em encontrar os melhores fornecedores.

É uma tarefa muito assustadora. Terceirizar é a melhor opção. A maioria dos grandes varejistas, como Walmart, Costco e Carrefour, não compram seus produtos diretamente da China, mas sim por meio de empresas de trading ou sourcing.

5. Cinco dicas para verificar fornecedores atacadistas confiáveis da China

E se eu pagasse $100 por um novo iPhone X? É um golpe. Você pode identificar qualquer coisa que não esteja de acordo com a lógica do mercado.

A maioria dos fornecedores chineses agora faz negócios legítimos. Você deve analisar se o fornecedor vale uma colaboração de longo prazo. Aqui estão algumas dicas sobre como encontrar um fornecedor confiável.

  • Qualidade e preço em equilíbrio
  • Competência do vendedor
  • Eficiência de comunicação
  • Você também pode entrar em contato conosco
  • Histórico do Fornecedor

Qualidade e preço em equilíbrio

Sempre haverá produtos baratos disponíveis no mercado. Você não comprará produtos que sejam 15 por cento mais baratos do que os preços mais baixos do setor. Você recebe o que pagou. Seu orçamento deve ser ajustado para garantir a qualidade do produto.

Um vendedor na Amazon nos enviou uma solicitação de câmeras de vigilância há um tempo. Oferecemos a ele três opções. Ele achou o preço muito alto, então encontrou outro fornecedor que lhe ofereceu $1,85 a menos que o nosso.

Recebemos um e-mail dele 3 meses depois, dizendo que ele comprou 1000 câmeras de vigilância, mas recebeu apenas 927. Pior ainda, alguns dos produtos estavam com defeito. Ele pediu nosso conselho. Quero dizer a você para não tentar economizar pouco e perder muito.

Experiência do vendedor

Acredito que um vendedor qualificado deve ter um bom entendimento dos produtos que está vendendo. Ele deve ter algum conhecimento dos produtos que está vendendo, incluindo os prós e contras, custos e certificados necessários para importação e/ou exportação.

Não importa se você está em uma feira ou no Alibaba, o vendedor que é designado para sua conta pelo fornecedor será aleatório. Se você provar que é um grande comprador desde o início, o fornecedor lhe designará um vendedor com muita experiência.

Você pode solicitar um vendedor melhor e mais profissional se tiver dificuldade de comunicação.

Eficiência de comunicação

Comunicação eficaz é essencial porque tempo é dinheiro. Comunicação é a chave para resolver a maioria dos problemas e fazer o processo correr suavemente.

E-mails são a principal ferramenta de comunicação em negócios internacionais. Uma grande diferença de fuso horário pode causar atrasos nas respostas. Esse problema pode ser resolvido usando uma ferramenta de bate-papo. Alguns fornecedores chineses usam o Whatsapp e o Skype, mas podem não conseguir verificar suas mensagens a tempo. Outros nem usam essas ferramentas.

Instalar um aplicativo chinês como o WeChat no seu smartphone é minha recomendação. Na Europa e na América, nem todo mundo usa o Facebook para comunicação, mas todo mundo na China usa o WeChat. Você pode contatá-los a qualquer hora do dia ou da noite.

É uma boa ideia usar uma frase semelhante

Um fornecedor responsável tratará todos os pedidos igualmente. Ele será positivo sobre todos os pedidos, não importa quão grandes ou pequenos eles sejam. Isso porque ele quer um relacionamento de longo prazo com você.

A atitude de um fornecedor em relação a esses problemas também refletirá seu nível de responsabilidade. Um bom fornecedor está ciente do princípio ganha-ganha e assumirá a responsabilidade por quaisquer erros. Ele pode até perder dinheiro por causa de problemas inesperados, mas não permitirá que você sofra perdas irracionais.

Ao personalizar ou comprar produtos com marcas existentes da China, certamente haverá desafios e obstáculos. Isso é especialmente verdadeiro durante o processo de produção.

A fábrica pode imprimir seu logotipo incorretamente ou fazer alterações que não atendem às suas especificações. É por essa razão que escolher um fornecedor confiável é tão importante.

Histórico do Fornecedor

Você deve verificar cuidadosamente seus fornecedores antes de fazer um pedido. Isso inclui verificar suas referências e solicitar amostras. Você não pode evitar todos os riscos, mas pode minimizá-los.

Você pode perguntar a um fornecedor potencial no Alibaba se ele aceita Trade Assurance. Se o fornecedor estiver feliz em lhe fazer uma promessa, isso significa que ele está confiante no produto.

Você pode, por exemplo, verificar as licenças comerciais e certificados de produtos que foram exportados sob o nome da empresa. Isso pode mostrar que o fornecedor está vendendo o produto há algum tempo.

6. Quatro táticas para lidar com seus fornecedores atacadistas de longo prazo na China

Você deve sempre se esforçar para criar as melhores condições possíveis para o seu negócio. Neste artigo, compartilharei algumas dicas que aprendi em anos lidando com fornecedores.

Peça melhores condições de pagamento

O fluxo de caixa é importante para todos os importadores. Isso é especialmente verdadeiro para empresas baseadas em e-commerce, como Amazon e Shopify.

A Amazon exige que você pague o valor total ao fazer seu pedido. O envio é estimado para levar entre 1-1,5 meses, enquanto os produtos devem ser vendidos em 2 meses. A Amazon então liberará os fundos (assumindo 30 dias). Seu retorno sobre o investimento não deve levar mais de 4 meses se tudo correr conforme o planejado. O crescimento do seu negócio será limitado se você pedir dinheiro emprestado a um banco ou se ninguém investir na sua empresa.

Você também pode negociar prazos de pagamento mais longos com seus fornecedores para melhorar seu fluxo de caixa. É difícil obter o apoio deles no começo. Você pode pedir um prazo de pagamento mais longo do seu fornecedor se tiver reordenado um produto mais de 3 vezes.

Nossa empresa, por exemplo, obtém produtos de uma empresa europeia. Após seis meses de cooperação bem-sucedida, construímos confiança entre nós. Eles não precisam mais pagar um depósito, mas só precisam pagar pelo pedido antes que os contêineres cheguem ao porto de Hamburgo.

Geralmente, há três tipos diferentes de condições de pagamento.

  • Pague 70% do saldo antes do envio via transferência bancária (pague 30% antes da produção e pague 30% antes do envio).
  • Pagamento por transferência bancária (Pague 30% antes da produção e 70% antes da chegada das mercadorias no seu porto)
  • LC e OA

Antes do envio: 30% por transferência bancária

O fornecedor pedirá que você faça um pagamento inicial de 30% ao fazer seu pedido, e o saldo restante é devido antes do envio. Os fornecedores atacadistas da China então providenciam o envio para seu país. Esse prazo de pagamento é usado pela maioria dos fornecedores, mas não melhorará seu fluxo de caixa.

Transferência bancária 30% 70% (Antes da chegada ao porto)

Você também precisará pagar 30% como depósito e 70% do saldo antes que sua remessa chegue ao seu porto. Você então pega o Conhecimento de Embarque do fornecedor para retirar as mercadorias no porto. Você pode ganhar tempo de envio se suas mercadorias forem enviadas para a Costa Oeste dos Estados Unidos.

L/C

L/C, em resumo, é a promessa de pagamento emitida pelo banco com base nas exigências do importador. L/C é uma forma de garantia de financiamento porque o importador garante pagar o fornecedor no futuro.

OA (Conta Aberta) é um método de pagamento comumente usado no comércio internacional, onde o vendedor envia as mercadorias e permite que o comprador pague em uma data posterior, geralmente dentro de um período específico (por exemplo, 30, 60 ou 90 dias) após a emissão da fatura. A credibilidade dos importadores é muito importante, assim como o fluxo de capital dos fornecedores. O Wal-Mart usa muito o OA.

Isso dá aos importadores uma alternativa às transferências eletrônicas 30% 70% (antes de chegarem ao porto).

Quando a taxa de câmbio oscilar muito, negocie com seu fornecedor.

A taxa de câmbio é um dado dinâmico que muda em tempo real. Normalmente, a taxa de câmbio flutua entre 5%-10% a cada semestre ou ano. Se as flutuações não forem significativas, você não precisa se preocupar porque os fornecedores não ajustarão seus preços para pequenas flutuações da taxa de câmbio.

Se a taxa de câmbio cair de 6,5 para 6,2, isso não afetará muito seus preços. Se a taxa cair muito, e você tiver bens de alto valor, então você pode pedir ao fornecedor para ajustar o preço. Por exemplo, um dia a taxa de câmbio era 6,9 e depois caiu para 6,2. O fornecedor ajustará seu preço neste ponto.

Antes de comprar qualquer item novo, pergunte ao seu fornecedor habitual.

também deve aproveitar ao máximo seus recursos. Você pode consultar seu antigo fornecedor quando precisar comprar um novo item. Deixe que ele faça as compras para você. Isso não apenas reduz o risco, mas também economiza seu tempo. Ele também pode fornecer informações sobre outros fornecedores confiáveis, o que é muito útil.

Ao desenvolver um novo produto, peça sugestões aos seus fornecedores

Pergunte ao seu fornecedor sobre os produtos mais recentes do trimestre atual. Os fornecedores sempre melhoram seus produtos em resposta ao feedback dos clientes. Fique de olho nas tendências e produtos que seus concorrentes vendem.

Os clientes do fornecedor podem, por exemplo, insistir no uso de couro como parte inferior de uma bolsa de fraldas feita de lona. Você pode querer considerar atualizar seus produtos neste momento.

Na indústria da moda, você ganhará mais se for o primeiro a vender produtos populares. As informações que você recebe de seus fornecedores ajudarão você a desenvolver novas ideias de produtos.

Encontrar o melhor fornecedor de produtos requer comunicação eficaz, bem como um profundo entendimento. Na realidade, você pode não ser capaz de dizer se um fornecedor funcionará bem com você até depois do fato. O Wozo Sourcing é uma ótima ferramenta para ajudar você com isso.

Somos a empresa líder em sourcing para a China. Ajudamos mais de 4000 clientes no passado a encontrar produtos de alta qualidade. Temos um banco de dados de fornecedores que passaram por rigorosas Auditorias de Fábrica e tiveram um bom desempenho conosco em muitas ocasiões. Podemos ajudá-lo a encontrar rapidamente o melhor fornecedor pelo preço mais competitivo.

Também podemos ajudar você a monitorar o processo de produção e supervisionar a fábrica para que as mercadorias sejam entregues na data combinada. Controlar a qualidade do produto. Providencie transporte.

Obtenha o relatório mensal Wozo

Dicas e insights sobre sourcing

Obtenha os produtos mais modernos com o relatório da Wozo, apresentando as principais opções de mais de 1.000 pedidos para encontrar seu produto vencedor.