Em nosso artigo falamos sobre maneiras de verificar fornecedores e distinguir entre fabricantes, empresas comerciais e atacadistas. Agora vamos mudar nosso foco para o estágio seguinte.

Você pode ter se deparado Termos de negociação tais como FOB, CPT e PAD. Você pode não entender suas definições ou qual delas é mais adequada para você.

Tudo bem. Também fornecemos informações sobre termos comerciais e aconselhamento sobre como solicitar cotações de preços ao fornecedor. O conselho foi elaborado para abordar quaisquer incertezas.

Importância dos termos comerciais

Ao pedir preços aos fornecedores, diga a eles que tipo de entrega você precisa. Você pode querer que eles enviem para um determinado porto na China, seu país, ou que você retire no depósito deles. Cada escolha afeta o que o fornecedor deve fazer e quanto ele cobra. É por isso que eles devem lhe dar preços para cada caminho.

Um termo de entrega que você pode ouvir é FOB (Free On Board). Alguns guias online dizem para sempre usar FOB, mas isso nem sempre é correto.

Especialmente para novos vendedores on-line, pequenas empresas ou aqueles que usam correios como a FedEx, FOB pode custar mais do que o necessário.

Lembre-se de que existem muitas condições de entrega além do FOB. A maioria dos vendedores online e pequenas empresas deve apenas aprender o básico e escolher o que melhor atende às suas necessidades. Isso mantém as coisas simples e acessíveis, sem se perder em jargões confusos.

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FOB (Livre a Bordo)

Os termos comerciais mais importantes a serem lembrados são FOB (Grátis a bordo). Quando um fornecedor cota um preço FOB, ele inclui todos os custos. Eles são para entregar o produto ao navio em seu porto ou à aeronave em seu aeroporto.

É importante ter em mente que você não pode simplesmente pedir um preço FOB para um produto. O preço FOB deve ser vinculado a um porto marítimo ou aeroporto como FOB Shanghai ou FOB Ningbo. Se você não tiver certeza sobre qual porto marítimo escolher, você pode discutir com o fornecedor sobre o porto marítimo dele. Solicite uma cotação com base naquele local específico. Essa abordagem garante acordos de preços precisos.

Você é comprando de dois fornecedores. Um está em Hangzhou, perto de Ningbo, e o outro em Wuxi, perto de Xangai. Cada um deve fornecer um preço FOB do porto mais próximo.

Digamos que você queira combinar produtos de ambos os fornecedores em uma grande remessa, usando um contêiner de cerca de 68 metros cúbicos. Neste caso, pergunte a ambos os fornecedores os preços FOB com base no mesmo porto para tornar as coisas mais fáceis e baratas.

Por exemplo, se você estiver comprando 40 metros cúbicos de tecido do fornecedor de Hangzhou, é melhor que o fornecedor de Wuxi envie para o porto de Ningbo. Eles devem lhe dar um preço FOB Ningbo. Isso economiza custos extras de envio e simplifica a combinação das remessas.

escolha o porto mais próximo
escolha o porto mais próximo

Se você tem seu próprio despachante de carga que pode gerenciar o envio de qualquer porto na China para seu país de destino, é sensato solicitar o preço FOB do fornecedor. Isso garante preços consistentes e elimina preocupações sobre custos de transporte doméstico dentro da China.

Além disso, se você não tiver um armazém na China e pretende consolidar produtos de vários fornecedores em uma única remessa, é aconselhável solicitar Preço FOB baseado no mesmo porto para facilitar a coordenação e consolidação harmoniosas.

EXW (Ex-fábrica)

Se você estiver preocupado em pagar custos extras incluídos no preço FOB que vão diretamente para o fornecedor, então buscar um preço EXW pode ser mais adequado.

EXW significa “Antigo trabalho,"representando o fabricante preço original do produto sem quaisquer serviços adicionais ou custos de envio doméstico incluídos. Nesse acordo, você precisará providenciar que seu próprio despachante retire o produto diretamente do depósito do fornecedor.

Ao comparar preços entre diferentes fornecedores, é aconselhável solicitar preços EXW. Isso permite que você avalie qual fornecedor pode oferecer o produto com os menores preços sem custos adicionais.

Além disso, se você não estiver comprando uma grande quantidade de um produto específico, optar pelo preço EXW oferece maior flexibilidade e transparência na avaliação de custos.

CIF (Custo, Seguro e Frete)

Outro termo comercial é CIF, que significa "Custo, seguro e frete.“É importante saber que a parte do seguro cobre principalmente a perda de toda a remessa, não apenas itens danificados.

Se você não tiver alguém para lidar com o envio da China para o seu país, ou não quiser fazer isso você mesmo, peça um preço CIF. Isso significa que o fornecedor enviará o produto para um porto ou aeroporto específico no seu país.

Mas lembre-se, o custo de envio no preço CIF é apenas uma pequena parte do custo total do depósito do fornecedor na China para o seu depósito. A maior parte do dinheiro vai para o processo de importação e para mover as coisas do porto para o seu lugar.

Por exemplo, embora os custos de frete marítimo incluídos no preço CIF possam rondar os $50 por metro cúbico da China para um porto nos Estados Unidos, os custos totais de logística e de importação/exportação para o transporte do local do fornecedor para a sua casa podem ascender a $200 a $300 por metro cúbico.

Portanto, não se surpreenda com o custo muito mais alto do porto dos EUA até o seu depósito – é muito mais do que apenas o custo de envio no preço CIF.

DDP (Entrega com direitos pagos)

DDP significa “Imposto entregue pago“. Com o preço DDP, o fornecedor lhe dá um orçamento que abrange todos os custos associados ao transporte dos produtos do fornecedor chinês até o destino em seu país. Inclui despesas relacionadas com processos de importação/exportação e direitos aduaneiros, que são coberto pelo fornecedor.

O preço DDP é ideal para importadores que não têm recursos de envio ou preferem não lidar com complexidades de envio e importação/exportação. Se você estiver conduzindo uma pesquisa de produto e precisar verificar o custo total de importação da China, solicitar preços DDP do fornecedor fornece uma imagem clara das despesas gerais.

Vale a pena notar que, embora os preços do DDP normalmente inclui imposto de importação, alguns fornecedores ainda podem preferir que o comprador lide com o pagamento do imposto alfandegário antes da entrega do produto. Nesses casos, é chamado de DDU, ou "Pagamento da entrega não realizado”, embora este termo tenha sido eliminado no Incoterm 2010.

No entanto, os fornecedores podem não conseguir fornecer preços DDP se não tiverem recursos confiáveis para despachantes de carga capazes de lidar com o envio para sua localização. Em tais casos, termos comerciais alternativos ou acordos de envio podem precisar ser considerados.

DAP (Entregue no Local)

PAD incoterms significado “Entregue no local," é um termo frequentemente usado em acordos comerciais internacionais.

De acordo com os Incoterms do DAP, o vendedor é responsável por todos os riscos e custos associados à entrega das mercadorias em um local designado, normalmente nas instalações do comprador. O vendedor também cuida das formalidades de exportação. No entanto, o comprador é responsável por descarregar as mercadorias e lidar com todas as formalidades de importação.

No DAP, o vendedor assume a tarefa de entregar as mercadorias no local designado pelo comprador, cuidar das formalidades de exportação e arcar com todos os custos e riscos até que as mercadorias estejam prontas para serem descarregadas pelo comprador.

O DAP Incoterm está em uso desde a oitava publicação de Incoterms pela ICC em 2010, substituindo o termo anterior, DDU (Delivered Duty Unpaid). O DAP pode ser aplicado a todos os modos de transporte, incluindo frete marítimo, frete aéreo, frete rodoviário e frete ferroviário.

Mais termos comerciais, por favor clique.
Meios Incoterms CPT
Meios Incoterms DPU
Meios Incoterms DAP

Considere a quantidade

Além de entender termos comerciais básicos, existem diversas estratégias que você pode empregar para negociar um preço melhor com o fornecedor.

Se você for flexível com a quantidade que deseja comprar, mas quiser explorar opções de preços, solicitando uma lista de preços com quantidade avarias são recomendadas. A maioria dos fabricantes ou empresas comerciais chinesas tem quantidades mínimas de pedido (MOQs) começando em $1.000, e muitas vezes oferecem descontos para pedidos maiores excedendo $5.000 ou $10.000. É crucial perguntar sobre o desconto máximo disponível para quantidades maiores, pois isso pode variar dependendo do fornecedor e do produto. Normalmente, os descontos variam de 5% a 10%, reflectindo a natureza de baixo lucro da indústria transformadora. No entanto, tenha em mente que o fornecedor pode oferecer preços semelhantes para quantidades maiores quando atingirem o nível de preços mais baixo.

Não concorde com um preço baixo para uma quantidade enorme (como 10.000 unidades) e então peça muito menos (como 1.000 ou menos) enquanto ainda quer o desconto. Isso pode prejudicar seu relacionamento com o fornecedor e fazer com que ele não confie em você. Seja sempre honesto e claro em negócios para ter uma parceria boa e duradoura com o fornecedor.

Verifique o pacote e custo

Ao obter orçamentos de um fornecedor, é essencial verificar se os preços incluem custos de embalagem e que tipo de embalagem está incluída.

embalou uma caixa de poliestireno com caixa
embalou uma caixa de poliestireno com caixa

Considere adquirir canecas de cerâmica de um fornecedor. O fornecedor cota um preço de $2 por unidade, indicando que cada caneca vem embalado individualmente em caixa de poliestireno. Porém, ao receber a remessa de 500 unidades, você descobre que as canecas não vêm embaladas individualmente como prometido, mas sim embalado frouxamente em uma caixa.

embalado frouxamente em uma caixa
embalado frouxamente em uma caixa

Quando você pergunta ao fornecedor, ele diz que a embalagem usual são caixas de papelão. Usar caixas de plástico custaria $0,25 a mais por caneca, fazendo o preço subir 12,5%.

Além disso, se você quiser colocar o logotipo da sua empresa nas canecas, o fornecedor diz que pode fazer isso. Mas eles esquecem de lhe contar sobre o custo extra no começo. Então, depois que você faz o pedido e paga algum dinheiro, você descobre que há uma cobrança surpresa pelo logotipo que você não planejou.

personalizando as canecas
personalizando as canecas

Para evitar esses mal-entendidos e despesas inesperadas, é fundamental esclarecer os detalhes da embalagem e quaisquer custos associados com o fornecedor antes de finalizar o pedido.

Verifique o estoque ou novos produtos

O quarto aspecto a verificar na hora de obter cotações do fornecedor é esclarecer se o preço oferecido é para produto ou marca em estoque. novos itens do mercado.

Ao obter preços de fornecedores, verifique se o preço é para coisas que eles já têm ou para algo novo que eles farão.

Principalmente, quando você compra um lote, os fabricantes começam a fabricá-lo após o pedido. Mas alguns fornecedores podem ter coisas extras que desejam vender barato.

Saiba que os preços dos estoques antigos podem ser muito diferentes dos preços dos itens novos. Tipo, se você quiser mais de algo que acabou, o preço pode subir até 20% para 30% ou mais. Isso porque eles teriam que começar a fabricá-lo novamente pelo preço normal.

inventário com produtos de ferrugem
inventário com produtos de ferrugem

Ao olhar os preços de diferentes fornecedores, se um for muito mais barato, descubra se eles estão vendendo coisas velhas. Podem ser coisas extras que eles têm no estoque há muito tempo e podem ter poeira, ferrugem ou outros problemas.

Os fornecedores nem sempre dizem se o preço é para estoque antigo ou novo, então pergunte antes de decidir. Saber disso com antecedência ajuda você a fazer escolhas inteligentes e evitar problemas com a compra de estoque antigo.

Espero que você tenha uma compreensão muito clara dos termos comerciais e também tenha aprendido o que precisa prestar atenção ao tentar obter cotações de fornecedores. Qualquer dúvida sobre termos comerciais ou cotações, deixe-as no comentário ou Contate-nos. No próximo post apresentaremos para você algumas dicas antes de fazer o pedido com fornecedores.

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