Não importa se você sabe que tipo de produtos importar da China, você sempre precisa fazer uma pesquisa profunda antes de importar. Porque você precisa julgar se o produto é fácil e barato de enviar da China, e se é lucrativo no mercado. Você também precisa verifique se você está qualificado para importar e vender os produtos.
Muitos vendedores nunca fazem nenhuma pesquisa profunda, e eles apenas compram e vendem qualquer produto que pareça bom para eles. Mas depois que eles compram esses produtos, eles descobrem que há quase sem lucro para vender esses produtos. Porque o o custo de envio é muito caro, ou eles não são capazes de vender este produto porque eles não têm certificações relacionadas, ou outra pessoa tem uma patente para este produto.
Eles vão perder milhares ou até dezenas de milhares de dólares porque eles não fizeram uma boa pesquisa de produtos antes importando da China.
Então, neste post, vamos falar sobre como fazer uma pesquisa profunda de produtos antes de comprar qualquer produto da China.
Como escolher bons produtos?
Não importa se você está vendendo online ou offline, ainda recomendamos fortemente que você use algumas estratégias ou ferramentas que são usados para encontrar novos produtos para comércio eletrônico, porque são muito bons de usar e podem melhorar sua eficiência.
É muito melhor do que quando você está comprando na rua e, de repente, vê um produto que parece legal e também quer vendê-lo. E você acha que esse produto vai fazer sucesso apenas com base em seus pensamentos, sem nenhuma pesquisa.
Este é o maior erro que a maioria dos novos vendedores comete no começo. Não importa se o e-commerce que você faz é Amazon FBA ou dropshipping, os princípios de escolha de um bom produto que pode lhe trazer negócios de longo prazo são bastante semelhantes.
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Aqui estão quatro princípios para escolher um bom produto:
Ofereça um valor muito bom aos clientes
Qualquer satisfaz as necessidades deste grupo ou ajuda-os a resolver o problema e também é melhor você perguntar ao grupo certo de pessoas a quem seu produto é direcionado se o produto é bom para elas.
Por exemplo, se você é um homem, mas quer vender produtos organizadores de maquiagem. Claro, você precisa pedir sugestões ao maior número possível de meninas sobre se os produtos que você escolher são bons para elas.
Baixa disponibilidade para os clientes obterem
Isso significa que é melhor você escolher alguns produtos que sejam não é tão fácil para os clientes obterem na sua vida diária.
Assim como eu disse no meu post anterior Quais produtos importamos da China, e eu mencionei que não compre produtos muito comuns como toalhas, roupas, moletons e óculos de sol. Porque esses tipos de produtos são dominados por grandes varejistas.
Esses produtos são muito fáceis para as pessoas obterem, então por que os clientes compram de você? E eu não vejo ninguém ter sucesso vendendo esses produtos.
Escolha produtos de melhoria ou exclusivos
A menos que você desenvolver novos produtos, caso contrário, em plataformas de e-commerce ou no mercado offline, é muito normal que outras pessoas estejam vendendo os mesmos produtos que os seus. Para se destacar dos outros, é melhor escolher aqueles produtos nos quais você pode fazer mais melhorias ou ter a possibilidade de adicionar sua criatividade.
chapéu de baldebolsa organizadora de maquiagemPor exemplo, isto chapéu de balde ou bolsa organizadora de maquiagem, você pode aplicar completamente seus próprios designs lindos e legais nele. Portanto, você pode vender a um preço mais alto que o dos seus concorrentes.
Escolha produtos verificados
Para novos vendedores, é melhor escolha alguns produtos que já tenham pessoas vendendo-os, como esses tipos de produtos são comprovadamente bem-sucedidos porque há uma demanda real no mercado. Talvez você não possa ganhar muito dinheiro, mas pelo menos você não perderá dinheiro.
A maioria dos novos vendedores não tem insights sobre clientes e mercados. É muito perigoso investir muito dinheiro em um produto que ninguém está vendendo ou comprando.
Então o primeiro produto que você vai importar da China é para ajudar você a ganhar experiência para ajudar você a entender todo o processo. Uma vez que você tenha experiência suficiente no mercado, então você pode descobrir um produto novo que ninguém está vendendo, e a chance de se tornar muito o sucesso será muito maior.
Onde encontrar bons produtos?
Ao manter esses quatro princípios em mente, você pode usar algumas ferramentas de comércio eletrônico para fazer pesquisas de produtos.
Escoteiro da Selva
A ferramenta mais usada pelos vendedores da Amazon é Escoteiro da Selva, você pode descobrir oportunidades de produtos em qualquer país. Esta ferramenta cobra $49 por mês, e também tem 7 dias para um teste gratuito, vale muito a pena investir, não importa se você vende na Amazon ou não, porque pode te ajudar muito a encontrar bons produtos.
Escoteiro da SelvaPesquisa no Google a lista de lançamentos mais vendidos da Amazon
E você também pode ir para Google pesquisará a lista de mais vendidos da Amazon e lista de lançamentos mais vendidos, acesse a página da Amazon dessas 2 listas, então você pode escolher a categoria de produto que lhe interessa, para ver se há algum produto que possa chamar sua atenção.
Lista de lançamentos mais vendidos da AmazonTendência do Google
Tendência do Google é outra maneira de saber os produtos mais recentes e populares. Ele mostra com que frequência um termo específico é pesquisado no Google em um período de tempo específico e em diferentes regiões. Com o Google Trends, podemos ver facilmente quais tópicos são tendências e comparar a popularidade de diferentes termos de pesquisa.
tendência do google para encontrar produtos popularesAlém disso, você também pode usar algumas ferramentas de busca de produtos que são frequentemente usadas por vendedores de dropshipping, mas esse tipo de ferramenta é bem diferente de usar quando comparada com as ferramentas de busca de produtos da Amazon. Ao utilizar essas ferramentas, você pode descobrir vários anúncios de produtos no Facebook que recebem engajamento significativo.
Para um produto rentável, o os anúncios em vídeo devem ser visualizados 50.000, 100.000 vezes, ou até mais.
Pesquisa de preço de produto
Nesta fase, você não precisa saber o preço exato para comprar da China, porque o preço aproximado para referência já é suficiente.
Deixe-me contar a maneira mais simples e rápida de verificar o preço aproximado do fabricante. Isso é indo ao Alibaba para pesquisar este produto e escolha o botão pronto para envio, porque para produtos com esta opção pronta para envio, você não precisa comunicar com fornecedores, e você pode simplesmente clicar e finalizar a compra, preparar para fazer o embarque e todos os preços dos produtos prontos para envio, eles são definidos para atacado de pequenas quantidades.
Se você quiser comprar do fornecedor com um grande quantidade, por exemplo, alguns milhares de dólares, talvez o preço apenas reduz como 10% ou 20%. Portanto, o preço dos produtos prontos para envio é suficiente para você fazer a análise de custo e lucro do produto.
No entanto, para produtos no Alibaba, que não têm opções prontas para envio, a maioria dos seus preços são falsos e são incrivelmente baixos, para atrair você a enviar uma consulta.
Se você quiser saber mais sobre como usar o Alibaba para obter produtos, pode acessar nossa outra postagem para uma introdução detalhada a vários aspectos do sourcing no Alibaba.
Exceto para pesquisar qual é o preço bruto dos fabricantes chineses, há uma coisa muito importante que você também precisa saber: qual faixa de preço do produto vale a pena importar e vender. Aqui posso lhe dar uma regra muito útil. Geralmente, para o preço de atacado dos fabricantes chineses, você pode multiplique isso 6 ou 7 vezes, e esse é o preço de varejo para a maioria dos países ricos.
preços de capas de telefone no Alibaba/amazonPor exemplo, um fabricante chinês venderá uma capa de telefone por $ 2, mas na Amazon americana, será vendido por $14. Se você quiser comprar produtos do Alibaba e vendidos na Amazon, é muito lucrativo.
Se você comprar no 1688, talvez seja mais barato, mas é adaptado para o mercado doméstico chinês, tornando-se uma plataforma ideal para aqueles que querem explorar a vasta gama de produtos e fabricantes na China. E o diferença entre Alibaba e 1688. Qual é mais barato?
Claro, há exceções se o valor do produto for muito baixo. Por exemplo, um cabo de iPhone de alta qualidade, de um fabricante chinês, vende por aí $0.3. Mas o preço de varejo nos Estados Unidos é de cerca de $3, que é 10 vezes.
Mas para produtos de alto valor, digamos que o preço do fabricante esteja em torno de $100, mas o preço de varejo nos Estados Unidos provavelmente é apenas como $200 ou 300, que é apenas 2 ou 3 vezes.
Para preços de varejo de produtos menores que $10, você geralmente precisa atingir uma quantidade de venda muito grande, então você pode ganhar um bom dinheiro. Então se você estiver fazendo o negócio por atacado e você tem uma rede de vendas muito boa, então você pode faça aqueles produtos que tem um preço de varejo menor que $10.
Se você vai fazer o negócio de varejo, especialmente para comércio eletrônico, é melhor escolha aqueles produtos que têm preços de varejo acima de $20. Porque você precisa pagar muito dinheiro em marketing para promover seus produtos, esse tipo de custo às vezes será mais caro do que o que você está pagando por seus produtos.
Pesquisa de custos e navios
Como enviar seus produtos da China para outros países é uma questão muito complicada.
Às vezes, quando você está fazendo uma pesquisa de produto, você acha que ele é muito bom, mas no final, isso acaba sendo uma péssima ideia por causa do problema de envio.
O método de envio mais comumente usado é serviço de entrega, que é fornecido por empresas como FedEx ou DHL, e também o frete marítimo, que é fornecido por vários pequenas empresas de transporte de carga.
Você pode simplesmente esquecer frete aéreo ou transporte ferroviário, porque como iniciante, você não usará esses dois métodos por um bom tempo até que seu negócio se torne muito grande. Vamos envio para os Estados Unidos como exemplo. Serviço de entrega geralmente precisa 7 dias enviar através do ar, o preço é em torno de $6 a $7 para 1 kg.
Mas você vai cobrar o peso real ou o peso dimensional, o que for maior. Por exemplo, você vai enviar 10.000 copos descartáveis de papel para os Estados Unidos. O peso real de toda essa remessa é de cerca de 45 kg, e o peso dimensional é de cerca de 105 kg, então o custo de envio do serviço de entrega será de cerca de $700, o que significa que, em média, cada copo de papel precisa de $0,07 para o custo de envio.
No entanto, o preço do fabricante chinês para cada copo de papel é de apenas $0,02. Então, aparentemente, para produtos de tamanho grande, mas de baixo valor, não podem ser enviados por serviço de entrega.
preços de copos de papel da chinaAlém disso, produtos que contenham baterias de lítio, líquido ou pó também não são permitidos para envio por serviço de entrega. Embora existam algumas maneiras especiais de enviá-los por serviço de entrega, é muito difícil encontrá-los e o custo do envio será, é claro, dobrado.
Para produtos como esmaltes e higienizadores de mãos, você tem que enviá-los por frete marítimo. Então, deixe-me dar algumas informações básicas sobre frete marítimo.
Para envio da China para um endereço no interior dos Estados Unidos, incluindo todos os custos de importação e exportação, é cerca de $200 a $300 para 1 CBM, em volta 30 dias para entregar do porto da China. Normalmente, o transporte marítimo de carga terá cerca de 2 CBM no mínimo volume de embarque, que é de cerca de $600 para envio para os Estados Unidos. Para países mais próximos da China, o custo de envio será muito menor e também mais rápido.
Você pode colocar aproximadamente 4.000 frascos de desinfetante para mãos de 250 ml ou 10.000 frascos de esmalte em um espaço de 2 metros cúbicos.
No entanto, para pequenas empresas, esses produtos podem não ser adequados devido à impossibilidade de enviá-los por via aérea e ao volume mínimo de envio necessário para frete marítimo ser muito alto.
Usando essas informações, você pode estimar o custo do frete marítimo ou do serviço de entrega para cada produto individual.
Pesquisa de qualificação
Além de pesquisar o preço do produto ou as soluções de envio, há também outra coisa muito importante que você precisa fazer uma pesquisa aprofundada: você está qualificado para importar e vender este produto?
Certificado de pesquisa de conformidadePara aspectos como o processo de importação ou desembaraço aduaneiro, você precisa pesquisar se seu país precisa de alguma certificações de conformidade para certos produtos, especialmente para produtos como brinquedos, eletrônica, produtos médicos e produtos de proteção individual.
Exceto por certificações de conformidade, você também precisa pesquisar se há outros requisitos para importar os produtos que deseja obter. Talvez você não precise fornecer esse tipo de certificação ou qualificação quando estiver importando uma quantidade muito pequena, mas ainda é recomendável fazer a pesquisa e se preparar bem. Caso contrário, o risco de seu produto ser retido por alfândega será muito maior.
A maneira mais simples de fazer esse tipo de pesquisa é simplesmente perguntar aos seus despachantes, aos seus fornecedores chineses ou ao seu agente de abastecimento, qualquer pessoa que ajude você a enviar os produtos e importá-los para o seu país, porque eles sabem disso.
Pesquisa de patentes
Além dos requisitos no processo de importação, você também precisa pesquisar se há alguma qualificações necessárias para vender no mercado. Especialmente quando você quer vender alguns produtos na Amazon antes de você compre qualquer produto de fornecedores chineses, você deve perguntar à Amazon se há alguma certificação ou qualificação necessária para vendê-lo. Você também precisa pesquisar se há outras pessoas que tenham uma patente para o produto.
Muitos novos vendedores cometeram esse tipo de erro, eles compraram produtos de fabricantes chineses primeiro e depois foram até a Amazon para criar a listagem. Eles descobriram que havia outras pessoas que já tinham a patente para esse produto, o que significa que eles não conseguem vender na Amazon de jeito nenhum, o que também significa que desperdiçaram o dinheiro que pagaram pelo fabricante. Nos últimos anos, vários vendedores da Amazon perderam seus negócios por causa do problema de patente.
Mas se você estiver vendendo produtos em seu próprio site, por exemplo, sua própria loja Shopify, ou vender produtos por meio de suas lojas offline, você não terá grandes problemas com a questão da patente se o seu negócio não for tão grande.
Todas as taxas
Como o preço de atacado do fabricante chinês, você o multiplica por 6 ou 7 vezes, que é um preço de varejo para países ricos. Então isso significa que você terá uma taxa de lucro muito alta de mais de 80%? Claro que não. O preço do produto do fabricante é apenas uma parte muito pequena do custo de todo o seu negócio.
Portanto, antes de comprar qualquer produto da China, é muito importante fazer uma análise de custos como a seguir, para que você tenha uma compreensão bem clara se o produto é lucrativo para importação.
1. Custo da amostra do produto
Você sempre precisa obter amostras de produtos de fornecedores para testar sua qualidade, geralmente, custa apenas $50 ou $100, depende de como você está obtendo amostras de quantos fornecedores ou quão caro é o produto ou o custo de envio.
Se você deseja personalizar produtos ou desenvolver um produto totalmente novo, então você precisa investir para criar um mockup, o mockup custará talvez apenas $100 ou mesmo centenas de milhares de dólares.
2. Custo do produto
Custo do produto significa o dinheiro que você precisa pagar ao fabricante para comprar o lote inteiro dos produtos.
Se o seu país precisar de uma certificação de conformidade para o seu produto, mas o fornecedor não tiver a certificação para o seu país, você terá que pagar do seu próprio bolso para aplicar sua própria certificação.
4. Custo de envio
O custo de envio também é uma parte muito grande do custo total. Às vezes, se você enviar algum produtos de baixo valor por transporte aéreo, o custo do transporte aéreo será ainda maior mais caro que o custo do produto.
5. Tarifa de importação
Para pessoas que estão fazendo negócios de varejo de comércio eletrônico, o tarifa de importação não influenciará muito seu lucro. Mas para pessoas que importam grandes quantidades, 10% ou 20% em tarifa de importação significa muito dinheiro, cada país tem tarifas de importação bem diferentes para produtos importados da China.
Você pode encontrar a taxa exata para diferentes produtos acessando o site de rastreamento de tarifas do seu país, ou também pode ligar para a alfândega do seu país e pedir que eles lhe informem onde você pode verificar a tarifa de importação.
6. taxa de mercado
Diferentes mercados, diferentes cobranças. Por exemplo, Amazonas vai levar 15% a 20% do seu preço de venda como taxa de referência.
Além disso, também existem taxas de cumprimento e taxas de armazenamento. E você também precisa preparar um grande orçamento para promover seus produtos para obter mais vendas. Mas de qualquer forma, não importa como você venda os produtos, um lucro líquido que está em torno de 20% a 30% é um negócio muito bom, se seu produto for único e você tiver sua marca ou aplicado sua propriedade intelectual, então você poderá ter um lucro maior.
Agora você vê, há muitos aspectos importantes que você precisa pesquisar antes de escolher e importar um produto adequado para importar da China. Ao aplicar nossa estratégia, você estará um passo mais perto de um negócio de trading bem-sucedido.
Se você tiver alguma dúvida sobre como fazer a pesquisa do produto, por favor entre em contato conosco diretamente, ficaremos felizes em ajudar você. Depois de decidir sobre o produto, então, como encontrar on-line e desligada fornecedores? Veremos no próximo post.
LEITURA ADICIONAL
Quais produtos importamos da China
Como encontrar fornecedores chineses online
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