Quando você decide importar produtos da China, então a primeira e mais importante coisa que você precisa descobrir é, que tipo de produtos importar da China para que você possa ganhar dinheiro, não importa se você quer vender por e-commerce ou vender em lojas físicas.
A resposta a essa pergunta será bem diferente para cada pessoa, porque tudo depende do modelo de negócio de cada um ou do ambiente de negócios em seu país.
Para muitos novos importadores ou pessoas que não têm experiência no mercado, a maioria deles cometerá muitos erros comuns. Muitos desses erros serão desperdiçar muito dinheiro e tempo. E às vezes o primeiro fracasso fará muitas pessoas desistirem de seus sonhos empresariais porque desperdiçaram 1 ou 2 anos de economia investindo nos produtos errados. Todo ano eu vejo muitos desses casos que se repetem repetidamente.
Então neste artigo vou compartilhar com vocês a estratégia mais correta e prática para ajudar vocês a escolher que tipo de produtos vocês podem importar da China para ganhar um bom dinheiro.
Produtos em alta
Produtos em alta sempre se tornam super-vendedores em um tempo muito curto, eles simplesmente se espalham tão rápido quanto um vírus, especialmente na internet. E novos vendedores sempre querem começar com esse tipo de produto, não importa se eles vendem online ou offline.
Por exemplo, temos um cliente que projeta e vende coleiras inteligentes para animais de estimação. colares de alta tecnologia que são mais elegantes do que a coleira de fivela comum e vêm com recursos legais como GPS que pode rastrear a localização do seu cão, monitorar mudanças em seu comportamento e até mesmo ajudar no treinamento. Com a nossa ajuda, o negócio dela cresceu de um negócio muito pequeno para um negócio de um milhão de dólares em apenas dois anos.
A tendência da popularidade desse tipo de produto sempre é assim. Geralmente leva de seis meses a um ano para que um produto passe de desconhecido a popular, com todo mundo querendo comprá-lo.
É claro que, nesta fase, muitas pessoas querem comprar produtos da China para revenda para compartilhar um pedaço de bolo desse negócio. Então é muito fácil prever o que vai acontecer em seguida.
Mas, é tarde demais para vender um produto. A demanda por produtos está diminuindo, até mesmo caindo abaixo do que o mercado exige, resultando em lucros decrescentes. Somente aqueles que alcançam vendas significativas emergem como vencedores neste cenário.
Produtos em altaNo período em que a tendência do produto ainda continua subindo, esse tipo de fenômeno se repete de novo e de novo, e eu posso citar muitos desses tipos de casos. Por exemplo, faixas de tear, bastões de selfie, hoverboards, fidget spinners, produtos eletrônicos, e até mesmo o máscara que está em grande demanda por causa da epidemia de COVID-19.
Para ganhar dinheiro ao vender esse tipo de produto, o ponto-chave não é sobre o quão cedo você encontra esse produto. Para produtos de proteção pessoal como máscaras, é tudo sobre se você tem a forte capacidade de fazer o desembaraço aduaneiro, ou se você está qualificado para vender e importar.
Os produtos de EPI não são adequados para 99% de importadores porque não são qualificados. Então, em conclusão, nós não recomende que novos importadores escolham produtos que estão em alta.
Produtos de baixo valor, mas com grande demanda
Muitos novos importadores pensarão que um produto de valor muito baixo, mas com grande demanda na vida cotidiana, será um produto muito bom para importar da China.
Por exemplo, produtos como papel higiênico, papel para impressão A4, fraldas e também copos descartáveis de papel. Esses produtos podem ser adquiridos em Mercado de Yiwu, eles são o maior mercado especializado em atacado de pequenas commodities. Esses novos importadores descobrem que Fabricantes chineses vendem a preços muito mais baixos do que os que conseguem com os fornecedores locais em seus países, eles acham que esses tipos de produtos sempre têm demanda no mercado e não precisam se preocupar em não conseguir vender esse produto.
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Embora Fabricantes chineses vendem esse tipo de produto a um preço muito baixo, porém, por serem produtos de baixo valor, o custo médio de envio de cada produto ainda é muito caro. Então você tem que enviar esse tipo de produto por um Recipiente HQ de 40″ carregar para minimizar o custo de envio em cada produto, caso contrário, você não terá lucro.
Mas, na verdade, esse tipo de produto geralmente terá fabricantes em seu país ou talvez em países próximos. No final, você provavelmente descobrirá que o custo de comprar de fabricantes locais é bem similar quando comparado a obter esse tipo de produto. produto tão longe da China.
Então, se você é um novo vendedor, não escolha esse tipo de produto. A menos que você esteja comprando para uso da sua empresa, ou tenha um relacionamento muito bom com grandes compradores locais, e ele pode 100% ter certeza de que se você puder ajudá-lo a obter um bom preço da China, ele comprará de você 100%.
Produtos comuns
Na China, produzir um par de meias de algodão de alta qualidade normalmente custa apenas cerca de $0,3. No entanto, ao enviar essas meias para os Estados Unidos, o custo varia de $0,02 a $0,2 por par, dependendo do método de envio (por mar ou ar) e da quantidade a ser enviada.
Se você for a uma loja de varejo nos Estados Unidos para comprar um par de meias de algodão desse tipo de qualidade, você terá que pagar pelo menos 3 dólares. Parece que você terá 6 ou 7 vezes mais lucro do que o custo que está pagando para obtê-los importado da China.
Existem muitos exemplos deste tipo de produtos semelhantes, como toalhas, roupas, lenço, moletons, roupa de praia, mochilas, óculos de sol, garrafas de água e mais.
Produtos comuns para importarEntão esses produtos são adequados para novos importadores obterem da China? Claro, a resposta é não.
Para a maioria dos países ou áreas desenvolvidos, a maioria dos produtos comuns são vendidos por grandes varejistas. A maioria das pessoas, quando querem comprar vários pares de meias, irá apenas para aqueles grandes varejistas, e eles nunca pensarão em entrar em sua pequena loja, apenas para comprar um par de meias muito comuns e baratas. Você terá muito grande pressão sobre o aluguel e também sobre os custos trabalhistas.
Mesmo que você queira vender esses tipos de produtos por meio comércio eletrônico, você ainda precisa pagar custos de marketing online muito altos, que também é equivalente ao aluguel que você precisa pagar para administrar uma loja de varejo offline. Quando você faz marketing online, produtos comuns não conseguem capturar a atenção dos compradores, e eles não estão interessados em comprá-los.
Nos últimos 10 anos na China, vários pequenos fabricantes que fabricavam produtos em geral estão mortos. Há também várias pequenas lojas, não importa se são online ou offline, se estão vendendo produtos em geral, ou estão mortas ou estão tendo muita dificuldade para sobreviver.
Para as meias, eu já mencionei antes. Elas são vendidas por grandes varejistas ou por grandes fabricantes de meias diretamente de suas lojas de e-commerce.
Então isso significa que não há oportunidade alguma para produtos comuns? Claro, há oportunidades, mas limitadas apenas às duas condições seguintes.
Situação 1.
A primeira oportunidade é fazer mais melhorias ou ajustes para este tipo de produto geral, tornando-o se destacam daqueles tipos comuns.
Situação 2.
A segunda oportunidade é que se você for de um país em desenvolvimento e encontrar algum lugar comum os produtos não foram monopolizados pelos grandes varejistas, ou este tipo de produto são ainda vendido principalmente por pequenas empresas individuais em lojas de rua. Então esse tipo de produto pode funcionar no seu local.
Produtos de pequena demanda em um mercado pequeno
Se você assistiu a alguns tutoriais em vídeo sobre como escolher produtos para comércio eletrônico, provavelmente entendeu que bons produtos nem sempre são aqueles com grande demanda de mercado, mas sim produtos com demanda muito pequena em um nicho muito específico.
A pequena demanda do mercado significa que você não terá muitos concorrentes que vendem a mesma coisa, e os clientes estão dispostos a gastar mais dinheiro para comprar seus produtos. Porque não há tantas pessoas vendendo esse tipo de produto que pode satisfazer a demanda de um pequeno grupo de pessoas. Mesmo que a demanda do mercado seja muito pequena, é o suficiente para você ganhe um bom dinheiro com esse pequeno grupo.
Você sabe, nós somos uma empresa líder em terceirização na China e mais de 50% dos nossos clientes estão fazendo comércio eletrônico, e a maioria deles está fazendo o mesmo Negócio Amazon FBA.
E a verdade é que, dos vendedores milionários que atendemos, a maioria deles está vendendo esse tipo de produto. Uma vez que você se concentra em um produto, não é muito difícil conseguir algo em torno de 200.000 USD receita por ano apenas para um produto.
Produtos de pequena demanda em um mercado pequeno - mangueira de jardim expansívelPor exemplo, para este tipo de expansível mangueira de jardimTemos alguns clientes e todos eles obtiveram mais de 300.000 USD de receita com este produto em apenas um ano.
No entanto, o lucro desses produtos se tornou muito baixo porque a competição é muito acirrada. E agora eles mudaram para outros produtos, porque o retorno sobre o investimento para esse produto é muito baixo.
As correias de filme costumavam ser um produto de nicho muito bom e são muito boas para usar para mover móveis. E o organizador de maquiagem de acrílico também é usado para ser um produto de nicho muito bom.
Como líder Empresa de terceirização da ChinaRecebemos toneladas de consultas sobre produtos todos os dias e, gradualmente, adquirimos esse tipo de habilidade muito interessante: podemos prever se o negócio do cliente será bem-sucedido apenas observando suas consultas sobre que tipo de produto ele deseja fabricar e obter da China.
Então, vale a pena experimentar produtos com baixa demanda em um mercado pequeno.
Categoria específica de produto
Exceto por isso, você pode gastar a maior parte do seu esforço para descobrir quaisquer oportunidades de produtos em uma categoria de produto específica. Esta também é uma estratégia muito boa. Porque você pode encarar isso como um negócio de muito longo prazo e também é mais fácil construir sua marca, é claro, você pode acumular muitos clientes fiéis.
Por exemplo, temos um cliente que projeta e vende coleiras inteligentes para animais de estimação. são coleiras de alta tecnologia que são mais elegantes do que as coleiras de fivela comuns e vêm com recursos interessantes como GPS que podem rastrear a localização do seu cão, monitorar mudanças em seu comportamento e até mesmo ajudar no treinamento. Com a nossa ajuda, seu negócio cresceu de um negócio muito pequeno para um negócio de milhões de dólares em apenas dois anos.
Se você quer construir um negócio multimilionário e vai investir 5 ou até 10 anos nisso, você definitivamente precisa escolher uma categoria de produto que você goste e investir seu tempo descobrindo todos os produtos possíveis e construindo sua marca.
Agora tenho certeza de que você provavelmente tem uma compreensão muito clara de que tipo de produtos você pode importar da China para bons negócios. Se você precisar de nosso conselho para ajudá-lo a analisar se vale a pena importar o produto da China, deixe um comentário abaixo ou entre em contato conosco diretamente. Nos próximos posts, apresentaremos como fazer pesquisa de produto e algumas dicas práticas.
LEITURA ADICIONAL
O guia definitivo para importar da China
Como fazer pesquisa de produto
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