Se você quer construir um negócio de sucesso com produtos físicos, você precisa tomar duas medidas cruciais. Escolha um bom produto. Então, escolha um fornecedor confiável. Isso estabelecerá uma parceria de longo prazo.
Na cultura chinesa, há um ditado famoso do antigo estrategista militar Sun Tzu. Ele diz: “Conheça a si mesmo e conheça seu inimigo, e você nunca será derrotado em cem batalhas.”
Você não precisa ser bem conhecido na cultura ou nos negócios chineses. Siga-me. Você terá uma maneira clara de verificar um fornecedore escolher o melhor.
Modelo de negócio dos fornecedores
Uma das coisas mais cruciais a inspecionar sobre seu fornecedor é seu modelo de negócios. É também um dos aspectos primários. Eles são os verdadeiros fabricantes? Ou são intermediários comerciais? Ou são atacadistas?
O que eu recomendo que você entenda é a habilidade de discernir a natureza do seu fornecedor e entender com quem você está negociando. Na China, os fornecedores geralmente se enquadram em três tipos. São eles: fabricantes, empresas comerciais e atacadistas.
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Fabricantes
As fábricas produzem coisas. Algumas montam barracas em mercados chineses, participam de eventos (como o Feira de Cantão), ou aberto Contas Alibaba. Dessa forma, pessoas como você podem encontrá-los.
Outros apenas se limitam a fazer coisas. Eles não lidam com compradores estrangeiros. Essas fábricas vendem para comerciantes ou atacadistas chineses. Como eles não têm vendedores que falam inglês, é difícil encontrar ou compre diretamente desses fornecedores.
Empresas comerciais
Nem sempre é fácil diferenciar empresas de trading de atacadistas. Para simplificar, eu as chamo de “traders”. Elas geralmente se limitam a vender um tipo de coisa, e já fazem isso há algum tempo.
Seus menores pedidos começam em torno de $1000, semelhante às fábricas. Eles apenas comprar de fabricantes eles conhecem bem e confiam. Se você não se importa em gastar um pouco mais, é uma boa ideia se juntar a esses traders para o longo prazo.
Atacadistas
Os atacadistas são onipresentes, encontrados em plataformas como Alibaba, no feiras, e em mercados atacadistas. Eles não se especializam em categorias específicas de produtos, mas sim vender vários produtos para gerar lucros.
Seu MOQ pode ser muito baixo, como abaixo de $200 ou mesmo $100. Isso é ótimo para comprar pequenos lotes.
Atacadistas podem rapidamente pegar a moda e são uma ótima escolha para produtos quentes. Mas encontrar o verdadeiro fabricante desses produtos pode ser difícil.
Se você quer um plano de longo prazo ou personalização, os atacadistas podem não ser perfeitos. Eles cobrar mais. Como eles não têm a mesma experiência que os fabricantes ou comerciantes.
Analisando linhas de produtos
Além de examinar o modelo de negócios de um fornecedor, outro método para avaliar seu histórico de negócios é analisar suas linhas de produtos. Em muitos casos, os fabricantes se especializam em produtos feitos de materiais semelhantes ou através dos mesmos processos de fabricação.
linhas de produtos com fabricantes, tradings e atacadistasUm fornecedor que diz que faz capas de telefone deve vender apenas coisas de telefone, talvez feitas de silicone ou plástico. Mas se eles também vendem coisas aleatórias como bolsas para laptop, significa que eles não fazem as coisas de telefone ou focam apenas em acessórios para telefone. Eles podem comprar as bolsas para laptop de outros e vendê-las, agindo mais como um comerciante.
Se você encontrar um vendedor que venda acessórios para celular, provavelmente ele também terá outros itens para celular, como carregadores, protetores de tela ou fones de ouvido.
Atacadistas vendem todos os tipos de coisas, como eletrônicos e roupas, que realmente não combinam. Essa mistura de produtos diz muito sobre o que o fornecedor faz.
Verifique a localização do fornecedor na China
O terceiro aspecto a considerar ao avaliar o histórico de um fornecedor é sua localização na China. Particularmente quando terceirização de fornecedores on-line ou em feiras, a localização do fornecedor pode impactar significativamente sua competitividade.
Se o fornecedor operar em um cluster industrial especializado no produto em que você está interessado, seus preços provavelmente serão mais competitivos em comparação aos fornecedores de outras regiões.
Se você não sabe o que são clusters industriais e como encontrá-los, você pode ler nosso último post.
Outro aspecto crucial em relação às localizações dos fornecedores é seu registro. Muitos fornecedores chineses são registrados tanto na China continental quanto em Hong Kong. Isso não é indicativo de fraude mas sim uma prática comum devido às rígidas regulamentações da China sobre câmbio de moeda estrangeira.
As empresas chinesas muitas vezes registrar entidades offshore em Hong Kong e utilizar contas bancárias correspondentes para processar pagamentos em moeda estrangeira de clientes estrangeiros.
Verifique o histórico comercial do fornecedor
A quarta coisa a se observar é há quanto tempo o fornecedor está no mercado. Se você quer um parceiro confiável para o longo prazo, escolha alguém que esteja no mercado há pelo menos 3 anos. Na China, é barato e fácil começar um negócio – qualquer um pode fazê-lo por menos de $500 e se autodenominam profissionais em sites como o Alibaba. Então, se um fornecedor durou mais de 3 anos, ele provavelmente é sólido.
Para verificar o histórico deles, basta perguntar, verificar a licença comercial ou verificar quando eles se juntaram ao Alibaba.
whois.com – Verifique o fornecedorAlém disso, você pode visitar whois. com para verificar a data de registro do domínio do site ou do endereço de e-mail. Além disso, explorar o site do fornecedor ou as páginas de mídia social pode revelar informações ou fotos que indiquem sua participação em feiras comerciais e consistência na venda de produtos semelhantes ao longo do tempo.
Confira os países exportados
A quinta coisa a se pensar é para onde o fornecedor envia. Digamos que você encontre um fornecedor com preços super baixos, mas a maioria dos compradores são de países mais pobres. Se você quiser vender em grandes sites dos EUA, como a Amazon, pode não dar certo. Os compradores americanos podem não gostar da qualidade e pedir reembolsos.
Os fornecedores chineses geralmente têm alguns países em que se concentram. Saber para onde eles enviam principalmente ajuda você a descobrir se seus produtos atendem aos padrões do seu país.
Verifique as certificações de conformidade
O sexto aspecto a verificar com o fornecedor é se ele possui certificações de conformidade para o produto que você pretende adquirir.
Para coisas como brinquedos eletrônicos ou equipamentos médicos, diferentes países têm suas próprias regras. Essas regras são necessário para desembaraçar a alfândega ou vender online.
Se você deseja trazer eletrônicos para os EUA, procure fornecedores com uma Selo da FCC. Isso significa que eles seguem as regras dos EUA. Mas se eles só têm um selo CE para a Europa, isso não vai funcionar nos EUA.
Certificado de pesquisa de conformidadeNesses casos, você precisaria incorrer em despesas adicionais de teste para garantir a conformidade com as regulamentações dos EUA. Portanto, se você pretende importar para o mercado dos EUA, é vantajoso obter produtos de fornecedores que já possuam a certificação FCC para agilizar o processo de importação e evite custos extras.
Verifique as qualificações do fabricante
Além das certificações do produto. O sétimo aspecto a considerar são as qualificações do fabricante.
Mas, para a maioria das pequenas e médias empresas, aprofundar-se muito neste aspecto pode não ser necessário. As qualificações das fábricas são tipicamente mais preocupantes para compradores maiores. Além disso, empresas comerciais e pequenos fabricantes podem não ter tais qualificações. Mas isso varia de acordo com o setor.
Uma qualificação comumente observada é ISO 9001. Significa adesão a um sistema de gerenciamento de qualidade. Não é essencial para todos os negócios. Mas, a certificação ISO 9001 mostra que o fornecedor é um fabricante real. Eles têm processos eficientes.
Outra qualificação comum é a SA8000 certificação. Ela avalia a responsabilidade social de uma fábrica. Isso inclui fatores como salários justos e condições de trabalho seguras para os funcionários.
Muitas empresas de pequeno e médio porte podem não precisar filtrar fornecedores. Elas fazem isso com base nessas qualificações. Mas, se um fornecedor tiver essas qualificações, isso pode melhorar sua imagem profissional. Isso sugere experiência com varejistas maiores.
Agora, você provavelmente sabe como verificar o histórico de um fornecedor chinês em 7 aspectos diferentes. No entanto, todos esses métodos são adequados apenas para identificar se o fornecedor é confiável, mas não o suficiente para você decidir quem é o mais digno de fazer um pedido.
Apenas verificando o histórico do fornecedor, você provavelmente obterá vários fornecedores semelhantes, todos com bons históricos. Mas como você pode saber quem deve ser a melhor escolha para começar o negócio?
A seguir, explicaremos como escolher o melhor fornecedor.
Compare o preço
Claro que o fator inicial para comparar entre fornecedores é o preço.
garrafas de água de aço inoxidável com baixo grauDigamos que você está comprando garrafas de água de aço inoxidável. Optar pelo mais barato pode não lhe dar o melhor. Preços mais baixos podem significar aço de qualidade inferior, como 201 ou 304, que enferruja mais facilmente ou dá um gosto estranho à água. E o preço baixo pode ser para garrafas mais frágeis que não aguentam ou não mantêm as bebidas geladas.
Mesmo que todos os vendedores sejam fabricantes, os preços ainda podem diferir 10% a 30% para a mesma coisa. Depende do tamanho e dos custos.
preços diferentes com os mesmos produtosPara grandes varejistas, fornecedores como pequenas oficinas com dez trabalhadores podem não ser adequados, independentemente de sua acessibilidade. Assim, ao comparar preços, é crucial discernir as razões para diferenças significativas e avaliar se elas se alinham com seus requisitos e expectativas.
Compare a qualidade das amostras
Ao escolher fornecedores, compare preços e verifique a qualidade de suas amostras. Não importa o histórico, orçamentos ou promessas, pegue amostras para ver se eles podem fazer coisas boas.
Se você gosta do preço de um fornecedor, peça uma amostra de seus grandes pedidos anteriores para testar a qualidade. Você pagará pela amostra e pelo frete.
As taxas de amostra incluem custos de envio, como usar FedEx ou DHL. Mesmo para itens pequenos, eles têm taxas mínimas. Tipo, se você quiser 500 capas de telefone a $5 cada, a taxa de amostra pode ser em torno de $50.
Se você planeja obter amostras de muitos fornecedores, o custo total pode ser alto. Por exemplo, obter amostras de vários produtos de três fornecedores pode custar mais de $500. Em tais situações, é melhor trabalhar com um contato confiável na China. Por exemplo, um agente de sourcing pode ajudar na coleta de amostras. Eles também avaliam a qualidade e juntam amostras. Essa abordagem pode reduzir custos de envio.
Nós somos um profissional agente de abastecimento, se agora você está preocupado em encontrar um bom agente, então Contate-nos, faremos o nosso melhor para ajudá-lo.
Mas, se você estiver criando um novo produto em vez de adquirir um existente, a estratégia para obter amostras pode ser diferente.
Amostras artesanais
Se um produto pode ser feito à mão, como bichos de pelúcia, roupas ou mochilas, os fabricantes geralmente carregue $100 a $200 para fazer uma amostra com base no seu design. Com todos os materiais prontos, eles podem fazer uma amostra em uma semana. Neste caso, você pode pedir a um ou dois fornecedores para fazer amostras. Se você não gostar deles, tente outros fornecedores.
Criação de molde
Para produtos que necessitam de criação de moldes, como itens feitos de plástico, o processo é mais complexo e caro. A criação de moldes implica despesas, muitas vezes no valor de milhares de dólares, e leva pelo menos 30 dias para completar o processo de criação do molde, incluindo testes e produção de amostras.
Nesses casos, é aconselhável comparar inicialmente os fornecedores com base em outros critérios antes de se comprometer com a criação da amostra.
Compare o prazo de entrega
“tempo de espera"É o tempo que o fornecedor precisa para produzir e embalar tudo para envio após o seu pedido.
Se dois fornecedores tiverem preços similares, vá com o mais rápido. Um lead time mais curto pode significar que eles têm mais espaço ou tempo para fazer as coisas. Isso é bom ao comprar itens quentes – agir rápido permite que você lucre antes que os outros o façam.
Em um mercado em rápida evolução, lançar um produto moderno pode fazer uma grande diferença nos lucros.
Compare o custo de envio
Ao escolher entre os últimos fornecedores, observe envio custos e opções.
Alguns fornecedores oferecem super preços baixos para chamar sua atenção. Então, eles podem aumentar as taxas de envio mais tarde para compensar.
Além disso, se um fornecedor não tiver muita experiência em envios para o seu país, ele pode obter orçamentos mais altos de empresas de envio. Isso significa que você pagará mais no final.
Para escolher sabiamente, compare o custo do produto e o custo do frete para cada fornecedor potencial.
A escolha do melhor fornecedor precisa considerar muitos aspectos e agora, você pode saber como escolher um bom fornecedor. O próximo passo é cite o preço e escolha o termo comercial.
Se você tiver alguma dúvida, deixe-me saber no comentário. Espero que essas habilidades possam ajudá-lo a encontrar facilmente o melhor fornecedor para fabricar seu produto.
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