Você sabe o que é EXW Incoterms? Quais as diferenças entre EXW e outros Termos de negociação, EXW Incoterms são frequentemente usados em logística internacional. No entanto, muitas pessoas podem não ter um entendimento profundo sobre isso, levando a algumas complicações nos processos de importação e exportação. Então, neste artigo, exploraremos os EXW Incoterms para você.
O que são Incoterms EXW?
Um Incoterm EXWorks é um acordo especial entre um vendedor e um comprador que faz com que o comprador assuma a maioria dos riscos e trabalhos. O vendedor só precisa ter as coisas prontas para o comprador em seu prédio ou local de carregamento. Depois que o comprador recebe o objeto, ele precisa fazer todo o resto, como levá-lo até o barco ou avião e levá-lo até seu destino final.
Ex Works é um Incoterm usado para todas as formas de embarque. Neste termo, o comprador assume todas as responsabilidades do embarque da carga embalada em embalagem de exportação e coletada.
Incoterms EXW significa que o comprador deve providenciar todo o transporte e documentação de exportação, cobrir todos os custos de frete e cumprir o processo de importação e entrega quando as mercadorias forem coletadas da propriedade do vendedor, e o risco for transferido para o comprador.
Os compradores são responsáveis por todos os riscos e responsabilidades. Aconselhamos iniciantes e compradores não familiarizados com exportação a usar uma empresa de logística para evitar erros e outros custos associados ao envio e transporte das mercadorias.
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Quais são as responsabilidades dos vendedores com os acordos EXW Incoterms?
Ao usar EXW, o vendedor não tem muitos trabalhos. Tudo o que ele precisa fazer é garantir que as coisas estejam embaladas e prontas para deixar o país. Na maioria das vezes, isso significa que as coisas já estão em caixas especiais para envio. Depois disso, o vendedor só precisa ter as coisas em um local onde o comprador possa vir buscá-las.
Quais são as responsabilidades dos compradores com os acordos EXW Incoterms?
Uma vez que o comprador recebe as coisas do vendedor, eles tem que fazer todo o resto. Esses trabalhos incluem:
- Pagar para carregar as coisas em um caminhão ou outro veículo na casa do vendedor para que elas possam ir até o barco ou avião.
- Levando as coisas ao ponto de partida para envio.
- Pegar todos os papéis e pagar todas as taxas para enviar as coisas para fora do país.
- Pagar todas as taxas no ponto de partida.
- Colocando as coisas no barco ou avião.
- Pagar pela viagem de barco ou avião.
- Talvez fazer um seguro para proteger as coisas caso algo aconteça com elas.
- Pagar quaisquer taxas no ponto final.
- Descarregando as coisas do barco ou avião no ponto final.
- Pagar quaisquer taxas para trazer as coisas para o novo país.
- Levando as coisas até o seu ponto final.
Vantagens e desvantagens para o comprador
Vantagens
Às vezes, EXW é a melhor maneira de enviar coisas. Por exemplo, se uma empresa sempre compra coisas de um país e quer juntar coisas de diferentes vendedores, EXW é uma boa opção. Isso permite que o comprador envie tudo como um grande grupo em vez de grupos separados.
Outra coisa boa sobre EXW é que se o comprador não quiser que as pessoas saibam de quem ele está comprando, ele pode usar EXW e colocar um nome diferente nos papéis que dizem quem está enviando as coisas.
Quando você compra produtos, EXW (Ex Works) é geralmente a maneira menos custosa de fazer isso. Às vezes, os vendedores recebem dinheiro de volta dos impostos sobre o que eles enviam para o exterior. Se obter esse reembolso for essencial para seus lucros, FOB (Free on Board) pode acabar sendo mais barato para o comprador e o vendedor. Mas na maioria das vezes, EXW será o menor preço porque os vendedores não precisam fazer muito mais.
Se sua empresa compra coisas frequentemente de um país e tem permissão para exportar, EXW pode ser perfeito. Mas esteja ciente: EXW pode trazer grandes riscos. Então, é sensato deixar uma empresa confiável cuidar de tudo para você.
Países como a China, conhecidos por produtos de alta qualidade, mas acessíveis, feitos para seu mercado doméstico, mostram por que o EXW pode ser ótimo para compradores. Se um vendedor não tem habilidades de exportação, o EXW permite que compradores estrangeiros comprem localmente e cuidem das exportações eles mesmos.
Muitos fabricantes em tais países focam apenas em fazer ótimos itens para seu próprio povo. Eles não se incomodam em obter licenças de exportação ou vender para o exterior. Compradores inteligentes podem encontrar essas joias escondidas, aproveitar seus baixos preços locais e fechar negócios com termos EXW.
Desvantagens
EXW: Low Cost, High Risk for Buyers
EXW (Ex Works) pode seduzir compradores com seu baixo custo unitário comparado a outros termos comerciais (Incoterms). Mas há um porém: o comprador enfrenta riscos e despesas muito maiores.
O problema principal? Com EXW, o comprador assume todos os riscos e custos conectados à exportação, transporte e importação das mercadorias. A maioria dos acordos comerciais divide essas responsabilidades entre comprador e vendedor, mas EXW é o único termo em que o vendedor não precisa carregar, entregar ou exportar a carga para o ponto de partida.
Por si só, ter um vendedor confiável lidando com o carregamento, a entrega no terminal de origem e a exportação não é muito arriscado. No entanto, como essas ações acontecem no país do vendedor, não do comprador, quaisquer problemas devem ser gerenciados por um parceiro local competente. E se, por algum motivo, as mercadorias não puderem sair do país de partida, o comprador assume o golpe – porque a propriedade já mudou de mãos.
Se um comprador não tiver certeza do processo ou dos custos envolvidos na exportação de um produto, o EXW pode fazer com que o comprador pague mais custos.
Se o seu fornecedor estiver disposto a vender seus produtos somente sob os incoterms EXW, é melhor procurar uma empresa de logística terceirizada ou um despachante de carga para auxiliar na exportação. Por exemplo, se você estiver exportando da China, podemos auxiliar uma entidade a atuar como exportadora em seu nome. Em algumas circunstâncias, nossa empresa pode atuar como exportadora para lidar com a exportação. É importante que você se comunique com o despachante e pergunte se ele tem ou não as licenças de exportação corretas para atuar como exportador.
EXWQuando usar um acordo EXW Incoterms?
Muitas empresas optam por usar um acordo EXW quando o vendedor não pode exportar ou quando o comprador deseja agrupar várias remessas e exportá-las juntas.
Outro motivo pelo qual um comprador pode escolher EXW é para remessas Air Express. Os correios expressos geralmente pegam a carga no local do vendedor e cuidam de todos os procedimentos de transporte e exportação. Assim, compradores que enviam via expresso podem economizar dinheiro mudando para os termos EXW.
Em alguns casos, importadores experientes podem estabelecer escritórios no país de exportação para agilizar seus embarques. No entanto, a menos que haja uma razão válida para o comprador preferir EXW, a maioria dos vendedores familiarizados com comércio internacional oferecerá diferentes Incoterms.
Acordos EXW para importação da China: são uma boa ideia?
Quando importando da China usando Air Express, EXW é uma boa opção.
Em outros casos, quando um comprador viaja para a China para comprar bens diretamente dos mercados, como Mercado de Yiwu, e Mercado de Cantão, a maioria dos vendedores fará a cotação EXW e espera que o comprador providencie a retirada e a exportação.
Podemos pensar EXW é mais barato que FOB porque o preço unitário pode frequentemente ser menor. Mas, EXW exige que o comprador organize o transporte terrestre e todos os documentos de exportação. Uma vez fatorados esses encargos adicionais, a diferença de custo é frequentemente insignificante, ou mais cara do que apenas o transporte FOB.
O melhor benefício do EXW é que o comprador tem visão e controle total sobre o custo da logística.
Como líder especialista chinês, somos especialistas em Incoterms em nome dos nossos clientes.
Incoterms FCA x EXW
Transferência de Risco:
Na FCA, quando as mercadorias são entregues ao primeiro transportador, as transferências de risco não são apenas disponibilizadas como no EXW.
Formalidades de Exportação:
Sob a FCA, o vendedor é responsável pelo desembaraço de exportação. Sob a EXW, o comprador tem que lidar com as formalidades de exportação.
Adequação:
FCA é geralmente mais adequado para remessas internacionais, pois considera os requisitos de exportação. EXW pode complicar negócios internacionais, o comprador precisa gerenciar os processos de exportação.
A FCA é mais equilibrada e adequada ao comércio internacional, EXW pode ser mais simples, mas coloca mais responsabilidade e risco no comprador.
Incoterms FOB x EXW
Transferência de Risco:
Em FOB, o risco é transferido quando as mercadorias são carregadas no navio no porto de embarque. Em EXW, é quando o comprador retira as mercadorias das instalações do vendedor.
Formalidades de Exportação:
No FOB, o vendedor é responsável pelo desembaraço de exportação, enquanto no EXW, o comprador é responsável.
Controle e Custos:
FOB dá ao vendedor mais controle sobre a parte de exportação do processo de envio, mas o frete marítimo e o transporte posterior ficam por conta do comprador. Em EXW, o comprador tem todo o controle e responsabilidade diretamente das instalações do vendedor.
FOB é mais favorável para compradores em termos de gerenciamento de riscos associados ao carregamento e envio, especialmente para transações maiores no exterior. EXW pode reduzir a responsabilidade do vendedor.
Conclusão
Agora que você conhece os Incoterms EXW e seus prós e contras, eles são adequados para exportadores para reduzir o risco. Se você tiver alguma dúvida sobre outros termos comerciais, não hesite em nos contatar. Contate-nos, somos especialistas profissionais em termos comerciais.
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