Если вы хотите построить успешный бизнес с физическими товарами, вам необходимо предпринять два важных шага. Выберите хороший продукт. Затем, выберите надежного поставщика. Это позволит установить долгосрочное партнерство.
В китайской культуре есть известное высказывание древнего военного стратега Сунь Цзы. Оно гласит: «Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побежден в сотне сражений».
Вам не нужно быть известным в китайской культуре или бизнесе. Следуйте за мной. Вы получите четкий способ проверить поставщикфон и выберите лучший.
Бизнес-модель поставщиков
Одной из самых важных вещей, которую нужно проверить в отношении вашего поставщика, является его бизнес-модель. Это также один из основных аспектов. Являются ли они настоящими производителями? Или они торговые посредники? Или они оптовики?
Я призываю вас усвоить способность различать природу вашего поставщика и понимать, с кем вы имеете дело. В Китае поставщики обычно делятся на три типа. Это: производители, торговые компании и оптовики.
Рассматриваете возможность открытия собственного бизнеса?
Знаешь ли ты, что тебе нужно обратите внимание, прежде чем начинать свой бизнес? & Как приобрести товар по лучшей цене и лучшего качества?
Получи мой бесплатное полное руководство о том, как начать свой бизнес
Производители
Фабрики производят всякую всячину. Некоторые выставляют прилавки на китайских рынках, участвуют в мероприятиях (вроде Кантонская ярмарка), или открыть счета Alibaba. Таким образом, такие люди, как вы, смогут их найти.
Другие просто занимаются производством вещей. Они не работают с иностранными покупателями. Эти фабрики продают китайским торговцам или оптовикам. Поскольку у них нет англоговорящих продавцов, их трудно найти или покупайте напрямую у этих поставщиков.
Торговые компании
Не всегда легко отличить торговые компании от оптовиков. Чтобы не усложнять, я называю их «трейдерами». Обычно они продают что-то одно, и делают это уже какое-то время.
Их самые маленькие заказы начинаются примерно $1000, похожие на фабрики. Они только купить у производителей они хорошо знают и доверяют. Если вы не против потратить немного больше, то хорошей идеей будет объединиться с этими трейдерами на долгий путь.
Оптовики
Оптовики вездесущи, их можно найти на таких платформах, как Алибаба, в торговые выставки, и в оптовые рынки. Они не специализируются на определенных категориях продуктов, а скорее продавать различные продукты для получения прибыли.
Их MOQ может быть очень низким, например под $200 или даже $100. Это отлично подходит для закупки небольших партий.
Оптовики могут быстро уловить моду и стать фаворитом для горячих продуктов. Но найти настоящего производителя этих товаров может быть непросто.
Если вы хотите долгосрочный план или индивидуальный подход, оптовики могут быть неидеальны. Они взимать больше. Поскольку у них нет такого же опыта, как у производителей или торговцев.
Анализ линеек продуктов
Помимо изучения бизнес-модели поставщика, еще один метод оценки их бизнес-подопечных — это анализ их продуктовых линеек. Во многих случаях производители специализируются на изделия, изготовленные из аналогичных материалов или с использованием одинаковых производственных процессов.
линейки продукции с производителями, торговыми компаниями и оптовикамиПоставщик, который заявляет, что делает чехлы для телефонов, должен продавать только телефонные принадлежности, возможно, сделанные из силикона или пластика. Но если они также продают случайные вещи, такие как сумки для ноутбуков, это означает, что они либо не производят телефонные принадлежности, либо сосредоточены только на аксессуарах для телефонов. Они могут покупать сумки для ноутбуков у других и продавать их, действуя скорее как торговец.
Если вы найдете продавца, который продает аксессуары для телефонов, у него, скорее всего, будут и другие товары для телефонов, например, зарядные устройства, защитные пленки или наушники.
Оптовики продают всякие вещи, вроде электроники и одежды, которые не очень сочетаются друг с другом. Этот набор продуктов многое говорит о том, чем занимается поставщик.
Проверить местонахождение поставщика в Китае
Третий аспект, который следует учитывать при оценке истории поставщика, — это его местонахождение в Китае. Особенно когда поиск поставщиков онлайн или в торговые выставкиместоположение поставщика может существенно повлиять на его конкурентоспособность.
Если поставщик работает в промышленном кластере, специализирующемся на интересующей вас продукции, его цены, скорее всего, будут более конкурентоспособными по сравнению с ценами поставщиков из других регионов.
Если вы не знаете что такое промышленные кластеры и как их найти, вы можете прочитать наш последний пост.
Другим важным аспектом относительно местонахождения поставщиков является их регистрация. Многие китайские поставщики зарегистрированы как в материковом Китае, так и в Гонконге. Это не является признаком мошенничества но это скорее обычная практика из-за строгих правил Китая в отношении обмена иностранной валюты.
Китайские компании часто регистрация офшорных компаний в Гонконге и использовать соответствующие банковские счета для обработки платежей в иностранной валюте от зарубежных клиентов.
Проверьте историю бизнеса поставщика
Четвертое, на что следует обратить внимание, — как долго поставщик существует. Если вы хотите надежного партнера на долгий срок, выбирайте того, кто в игре по крайней мере 3 годаВ Китае открыть бизнес дешево и легко – любой может сделать это менее чем за $500 и называют себя профессионалами на таких сайтах, как Alibaba. Так что, если поставщик продержался 3+ года, он, вероятно, надежный.
Чтобы проверить их историю, просто спросите их, посмотрите их лицензию на ведение бизнеса или посмотрите, когда они присоединились к Alibaba.
whois.com – Проверить поставщикаКроме того, вы можете посетить whois.com проверить дату регистрации домена их веб-сайта или домена адреса электронной почты. Кроме того, изучение веб-сайта поставщика или его страниц в социальных сетях может выявить информацию или фотографии, указывающие на их участие в торговых выставках и постоянство в продаже схожих продуктов с течением времени.
Проверьте экспортируемые страны
Пятое, о чем следует подумать, — куда поставщик отправляет товар. Допустим, вы нашли поставщика с супернизкими ценами, но большинство его покупателей из бедных стран. Если вы хотите продавать на крупных американских сайтах, таких как Amazon, это может не сработать. Американским покупателям может не понравиться качество, и они попросят вернуть деньги.
Китайские поставщики обычно имеют несколько стран, на которых они сосредоточены. Знание того, куда они в основном отправляют, поможет вам понять, соответствуют ли их товары стандартам в вашей стране.
Проверьте сертификаты соответствия
Шестой аспект, который следует проверить у поставщика, — это наличие у него соответствующих сертификаты соответствия для продукта, который вы собираетесь приобрести.
Для таких вещей, как электронные игрушки или медицинское оборудование, в разных странах существуют свои правила. Эти правила нужный для таможенной очистки или продажи через Интернет.
Если вы хотите ввезти электронику в США, ищите поставщиков с штамп FCC. Это значит, что они следуют правилам США. Но если у них есть только штамп CE для Европы, в США он не подойдет.
Сертификат соответствия исследованияВ таких случаях вам придется нести дополнительные расходы на тестирование, чтобы обеспечить соответствие правилам США. Поэтому, если вы собираетесь импортировать на рынок США, выгодно закупать продукцию у поставщиков, которые уже имеют сертификацию FCC, чтобы упростить процесс импорта и избежать дополнительных расходов.
Проверьте квалификацию производителя
Помимо сертификации продукции. Седьмой аспект, который следует учитывать, — это квалификация производителя.
Но для большинства малых и средних предприятий слишком глубокое погружение в этот аспект может быть ненужным. Квалификации заводов, как правило, больше беспокоят более крупные покупатели. Также торговые компании и мелкие производители могут не иметь такой квалификации. Однако это зависит от отрасли.
Одной из часто встречающихся квалификаций является ИСО 9001. Это означает приверженность системе управления качеством. Это не обязательно для всех предприятий. Но сертификация ISO 9001 показывает, что поставщик является настоящим производителем. У них эффективные процессы.
Другая распространенная квалификация — это SA8000 сертификация. Оценивает социальную ответственность завода. Сюда входят такие факторы, как справедливая заработная плата и безопасные условия труда для сотрудников.
Многим малым и средним предприятиям может не потребоваться фильтрация поставщиков. Они делают это на основе этих квалификаций. Но если у поставщика есть эти квалификации, это может улучшить его профессиональный имидж. Это предполагает опыт работы с крупными розничными торговцами.
Теперь вы, вероятно, знаете, как проверить историю китайского поставщика по 7 различным аспектам. Однако все эти методы подходят только для того, чтобы определить, является ли поставщик надежным, но недостаточны для того, чтобы вы решили, кто из них наиболее достоин размещения заказа.
Проверив только предысторию поставщика, вы, вероятно, найдете несколько похожих поставщиков, у всех которых хорошая предыстория. Но как узнать, кто будет лучшим выбором для начала бизнеса?
Далее мы расскажем вам, как выбрать лучшего поставщика.
Сравните цену
Конечно, первым фактором при сравнении поставщиков является цена.
Бутылки для воды из нержавеющей стали с низким содержаниемДопустим, вы покупаете бутылки для воды из нержавеющей стали. Погоня за самым дешевым вариантом может не принести вам лучшего. Более низкие цены могут означать более низкое качество стали, например, 201 или 304, которая легче ржавеет или придает воде странный привкус. И низкая цена может быть за более хлипкие бутылки, которые не выдерживают и не сохраняют напитки холодными.
Даже если все продавцы являются производителями, цены все равно могут отличаться 10% по 30% за одно и то же. Зависит от их размера и стоимости.
разные цены на одни и те же продуктыДля крупных розничных торговцев поставщики вроде небольших мастерских с десятью работниками могут не подойти, независимо от их доступности. Таким образом, при сравнении цен важно выявить причины существенных различий и оценить, соответствуют ли они вашим требованиям и ожиданиям.
Сравните качество образцов
При выборе поставщиков сравните цены и проверьте качество их образцов. Независимо от их предыстории, расценок или обещаний, получите образцы, чтобы увидеть, могут ли они сделать хорошие вещи.
Если вам нравится цена поставщика, попросите образец из его прошлых крупных заказов, чтобы проверить качество. Вы заплатите за образец и доставку.
В стоимость образцов включены расходы на доставку, например, при использовании FedEx или DHL. Даже для небольших товаров у них минимальные сборы. Например, если вы хотите 500 чехлов для телефонов по $5 каждый, сбор за образец может составить около $50.
Если вы планируете получить образцы от многих поставщиков, общая стоимость может быть высокий. Например, получение образцов нескольких продуктов от трех поставщиков может стоить более $500. В таких ситуациях лучше всего работать с надежным контактом в Китае. Например, агент по снабжению может помочь со сбором образцов. Они также оценивают качество и объединяют образцы. Такой подход может сократить расходы на доставку.
Мы профессионалы агент по снабжению, если вы сейчас беспокоитесь о поиске хорошего агента, то связаться с нами, мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам.
Однако если вы создаете новый продукт, а не закупаете уже существующий, стратегия получения образцов может отличаться.
Образцы ручной работы
Если продукт можно изготовить вручную, например, чучела животных, одежду или рюкзаки, производители обычно зарядить $100 на $200 сделать образец на основе вашего дизайна. При наличии всех материалов они могут сделать образец за неделю. В этом случае вы можете попросить одного или двух поставщиков сделать образцы. Если они вам не нравятся, попробуйте других поставщиков.
Создание пресс-формы
Для изделий, требующих создания формы, таких как изделия из пластика, процесс более сложный и дорогостоящий. Создание форм влечет за собой значительные затраты, часто составляющие тысячи долларов, и это занимает не менее 30 дней для завершения процесса создания пресс-формы, включая испытания и изготовление образцов.
В таких случаях целесообразно сначала сравнить поставщиков по другим критериям, прежде чем приступать к созданию образцов.
Сравнить время выполнения заказа
“Время выполнения«Это то, сколько времени потребуется поставщику, чтобы изготовить и упаковать все для отправки после вашего заказа.
Если у двух поставщиков схожие цены, выбирайте более быстрого. Более короткое время выполнения заказа может означать, что у них больше места или времени для изготовления товара. Это хорошо при покупке ходовых товаров — действуя быстро, вы можете получить деньги раньше других.
На быстро меняющемся рынке ранний вывод на рынок модного продукта может существенно повлиять на прибыль.
Сравните стоимость доставки
При выборе между последними несколькими поставщиками обратите внимание на перевозки затраты и варианты.
Некоторые поставщики предлагают супер низкие цены чтобы привлечь ваше внимание. Тогда они могли бы увеличить стоимость доставки позже, чтобы наверстать упущенное.
Кроме того, если у поставщика нет большого опыта доставки в вашу страну, он может получить более высокие расценки от транспортных компаний. Это означает, что в конечном итоге вы заплатите больше.
Чтобы сделать разумный выбор, сравните стоимость товара и стоимость доставки для каждого потенциального поставщика.
При выборе лучшего поставщика необходимо учитывать множество аспектов, и теперь вы можете знать, как выбрать хорошего поставщика. Следующий шаг — укажите цену и выберите условия торговли.
Если у вас есть вопросы, пожалуйста, дайте мне знать в комментариях. Надеюсь, эти навыки помогут вам легко найти лучшего поставщика для производства вашего продукта.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia