Поиск надежных поставщиков в Китае имеет решающее значение для ведения прибыльного розничного бизнеса, поскольку их услуги оказывают огромное влияние на качество продукции, ценообразование и эффективность цепочки поставок. 

В этой статье блога мы подробно рассмотрим выбор оптовых поставщиков в Китае, чтобы найти тех, кто лучше всего соответствует требованиям вашего бизнеса; 

От понимания рыночных тенденций и переговоров по контрактам до плодотворного сотрудничества — давайте начнем наше путешествие по поиску того, как лучшие поставщики могут вместе улучшить наш бизнес!

1. Сайт китайских оптовиков для поиска поставщиков

Вы можете найти много B2B-платформа для поиска поставщиков, таких как Alibaba. Wozo Sourcing. Сделано в Китае. DHgate. Глобальные источники. Для вашего удобства вот несколько распространенных:

  • Алибаба
  • Возо Сорсинг
  • Сделано в Китае и мировых источниках
  • DHgate
  • АлиЭкспресс
  • Ивуго
  • 1688

Эти оптовые сайты имеют схожие процессы поиска поставщиков, и нет никаких коротких путей. Вы можете выбрать тот, который соответствует вашим потребностям. Ниже будет представлен подробный анализ китайских оптовых поставщиков, доступных на каждом сайте.

Алибаба

Алибаба является обязательным для всех, кто хочет закупка оптом товаров из Китая Alibaba — отличное место для поиска китайских производителей, но вы можете быть обеспокоены его безопасностью из-за некоторых недоразумений. Обратите внимание на эти вещи.

I. Качество проверенных поставщиков не гарантируется.

Alibaba раньше предлагала членство золотого поставщика. Alibaba имеет статус «Золотой поставщик» почти для всех. Теперь он был заменен на Проверенный поставщик. Это просто платное членство. Это не лучший критерий для оценки поставщика.

II. Не всегда лучше выбирать первый результат поиска.

Рейтинг Alibaba в поисковой системе отличается от Google. Его высокий рейтинг основан на его высоких ценах на рекламу. Когда вы ищете поставщиков, не всегда лучший поставщик оказывается наверху.

Возо Сорсинг

Возо Sourcing — один из ведущих агентов по снабжению в Китае.. Так много поставщиков, что вам не нужно выбирать. Они предоставят вам список оптовых поставщиков Китая и помогут вам выбрать надежного поставщика. У них есть множество ресурсов поставщиков в различных категориях продуктов.

Расскажите им, какой тип продукта вы ищете. Затем они помогут вам выбрать лучшие фабрики для ваших нужд и бюджета.

Они также могут отправить вам различные образцы для лучшего сравнения. Взвесив цену и качество, вы можете выбрать лучший вариант. Их эксперты по снабжению могут помочь вам получить высококачественную продукцию по конкурентоспособным ценам, независимо от того, являетесь ли вы опытным импортером или нет.

Сделано в Китае и мировые источники

Global Sources или Made in China могут быть лучшими вариантами, если огромное количество поставщиков на Alibaba сводит вас с ума. Здесь вы не увидите столько поставщиков, сколько на Alibaba, однако шансы найти честного поставщика выше. Почему?

Оба сайта взимают более высокую плату и имеют более строгие стандарты аудита. Помимо проверки некоторых из самых надежных производителей на рынке, вероятность вероятность прямого поиска фабрик выше на сайтах «Сделано в Китае» и «Глобальные источники».

Одни и те же поставщики могут быть найдены на Alibaba, Made in China и Global Sources. Минимальный объем заказа или категории продуктов, которые вы найдете на этих платформах, могут быть одинаковыми.

Последние два сайта специализируются на различных продуктах Alibaba. Global Sources & Made-in-China — это место, куда стоит зайти, если вы ищете технику или электронику.

Эти два сайта более эффективны для поиска поставщиков. Например, если ваша цель — разработать Bluetooth-наушники в соответствии с вашими требованиями, вы можете найти их быстрее. Поставщики также более профессиональны.

AliExpress и DHgate

На обоих сайтах минимальный объем заказа (MOQ) низкий.. Вы можете сделать небольшой заказ на несколько сотен долларов, если вы новичок в бизнесе.

Качество продукта, который вы заказываете у одного и того же поставщика, может отличаться от первого раза. Поставщики двух сайтов обычно получают один и тот же продукт с разных заводов. Они не могут гарантировать постоянство качества.

Не позволяйте плохому опыту заставить вас усомниться в безопасности AliExpress и DHgate. Большинство AliExpress и продавцов на DHgate являются законными. Чтобы избежать любых проблем, вам следует поддерживать связь с продавцом.

Советы: Законен ли AliExpress? Безопасен ли AliExpress?

Советы: Законен ли DHgate? Раскрываем правду: обзоры Dhgate

Поставщики, которые продают продукцию под собственным брендом, доступны. Они будут более внимательны к качеству продукции. Трудно выделиться среди конкурентов, потому что они тоже покупают эти бренды.

Если вы ведете бизнес или продаете на Amazon, я бы не рекомендовал вам покупать что-либо на этих сайтах. Перед покупкой, если вы новичок Джевел или Aliexpress, убедитесь, что вы понимаете, как они работают.

Ивуго

Ивуго, как следует из названия, это веб-сайт, который собирает оптовых поставщиков с разных рынков Иу. На самом деле это веб-сайт, который собирает оптовых поставщиков из Китая с разных рынков Иу. Включает в себя рынок одежды Хуанъюань, Иу Международная торговля Город (ИТЦ).

Онлайн вы можете отправлять запросы поставщикам. Вы также можете использовать его для поиска информации о поставщиках, включая их контактные данные, адреса магазинов и категории продуктов.

1688

1688 — это оптовая онлайн-площадка который обслуживает исключительно китайских покупателей. Доступно только на китайском языке.. Некоторые люди считают, что все 1688 поставщиков — это фабрики. Это не так.

Советы: 1688 против Alibaba

На самом деле, вы можете найти тех же поставщиков на 1688, что и на Alibaba. На сайте 1688 есть и то, и другое торговые компании и фабрики, похожие на Alibaba. Вам придется иметь дело со многими проблемами, если вы хотите купить у 1688. Это не подходит для некитайцев.

2. Посетите Китай, чтобы найти оптовых поставщиков

Некоторые люди, возможно, захотят найти поставщиков в Китае сами, хотя это может быть проблемой. У вас больше шансов найти более качественные продукты и более низкие цены у прямых поставщиков. Вот несколько советов по поиску поставщиков на основе следующих методов поиска:

Оптовые рынки Китая

В Китае существует множество оптовых рынков, которые обслуживают различные категории продуктов. Вы можете найти китайских оптовых поставщиков на каждом оптовом рынке, так же, как вы ищете поставщиков в Интернете.

Три крупнейших торговых города Китая — Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь. Эти города отлично подходят для поиска оптовых поставщиков. Каждый оптовый рынок в торговых городах привлекает поставщиков из соседних отраслей.

Иу

Рынок Иу является домом для крупнейшего в мире оптового рынка с более чем 70 000 прилавков. Пять районов по три-четыре этажа каждый. Планировка стандартная, все зоны взаимосвязаны.

Если вы хотите купить игрушки в Китае, все поставщики будут собраны в одном месте. Вы можете легко сравнить цены и качество различных товаров.

Гуанчжоу

Приходите к нам Рынок Гуанчжоу если вы торгуете одеждой, сумками, багажом или часами. В Гуанчжоу проходит крупнейшая в Китае оптовая продажа одежды и рынок багажа. В Гуанчжоу много крупных оптовых рынков.

Шэньчжэнь

Шэньчжэнь также является отличным местом для посещения, если вы ищете оптовые электронные товары из Китая. Это волшебное место имеет огромный выбор электронных товаров. После выпуска нового продукта Apple, iWatch, Шэньчжэнь был наводнен умными часами с похожими функциями.

Хуацянбэй является главным электронным центром Китая. Эти различные здания вмещают электронные оптовые рынки. Seg Square — самый популярный электронный рынок.

Независимо от того, на какой рынок вы выберете выход, вам следует знать несколько общих вещей:

  • Для оплаты большинства товаров на рынке нельзя использовать банковские переводы.
  • Вам следует найти переводчика, который поможет вам общаться с поставщиками.
  • Вы можете организовать отправку вовремя, связавшись с экспедитором заблаговременно. Они также могут помочь вам с вопросами импорта.
  • Вы также можете проигнорировать первые три совета и найти местного агента, который поможет вам сделать покупку на оптовом рынке. Затем организуйте отправку в вашу страну.

Ярмарки

В Китае существует два вида выставок: комплексные выставки и профессиональные экспозиции. Давайте поговорим о каждом из них.

Обширные экспозиции легко понять. Кантонская ярмарка стала одной из самых известных выставок Китая. На ярмарке представлено большое разнообразие продукции.

Профессиональные выставки также показывают только одну категорию продуктов. Эти ярмарки позволяют вам найти множество поставщиков для одной категории продуктов.

Промышленные кластеры

Китай, конечно, страна с высокой интенсивностью труда. У разных регионов тоже есть свои преимущества. У товаров из Китая есть свои промышленные кластеры. Вы также можете найти китайских производителей внутри промышленных кластеров. Эти компании продают свою продукцию только через торговые фирмы.

Чжэцзян и Гуандун также входят в число двух крупнейших промышленных провинций Китая. Вам следует посетить эти два места, если вы заинтересованы в импорт из КитаяВ Чжэцзяне есть много различных промышленных кластеров, в том числе Иу, Шаосин, Вэньчжоу, Гуанчжоу, Шэньчжэнь и т. д.

Иу — крупнейший оптовый центр в мире. Если вы хотите купить кожаные изделия, вам нужно отправиться в Гуанчжоу.

Для вашего удобства ниже мы перечислили кластеры с соответствующими им категориями продуктов:

Категория отраслиРасположение кластера
Мелкие товары и подаркиИу
Цифровые и электронные продуктыШэньчжэнь
Детская одеждаЧжили, Джимо, Гуандун
Аппаратное обеспечениеЮнкан
Красота и личная гигиенаГуанчжоу
Домашний текстильТунсян, Наньтун
Кухонная утварьТунсян, Чаочжоу
Домашнего декораФошань
Массовое сырьеЮйяо (пластик), Дунгуань (покрытия)
ТекстильГуанчжоу и Шаосин
УпаковкаЦаннань, Гуанчжоу

3. Китайские оптовые поставщики: 5 типов

В этой главе будут рассмотрены различные типы китайских оптовиков и их точные роли в цепочке поставок. Я классифицирую всех китайских поставщиков и представлю каждого из них.

  • Производитель
  • Торговая Компания
  • Компания-поставщик или агент
  • Дропшиппер или мелкий оптовик
  • Оптовики с излишками

Китайский производитель

Все виды поставщиков на рынке получают свою продукцию от производителей. Для вас производитель — это продавец, который предлагает вам продукцию по самой низкой цене. В Китае есть два вида производителей. Позвольте мне представить каждого из них.

Во-первых, это производители, у которых нет англоговорящих продавцов. Они продают свою продукцию иностранцам через торговые компании и агентства по снабжению. Их нет на Alibaba или на торговых ярмарках. Цены также самые лучшие.

Во-вторых, те, у кого есть свои англоговорящие продавцы. Они часто участвуют в выставки как в Китае, так и за рубежом. Вы также можете найти их на Alibaba или с помощью поиска Google. Обычно у них есть свои интернет-магазины на Alibaba, а у некоторых даже есть свои веб-сайты.

Цены на втором выше, чем на первом. Они ниже, чем те, которые предлагают торговые компании, но все равно. MOQ этих фабрик, как правило, высок. Если вы найдете такого производителя на Alibaba, MOQ, который от вас ожидают, может быть выше $4000-$5000.

Китайская торговая компания

Торговые компании также можно назвать посредниками, которые помогают импортерам получать продукцию из Китая. У Alibaba много торговых компаний. У Alibaba могут быть самопровозглашенные фабрики, но на самом деле это торговые компании.

Торговые компании обычно работают со многими фабриками. Поэтому найти хорошую несложно. Вы также можете получить небольшой MOQ на первый взгляд (обычно между $1000-$2000) благодаря долгосрочному сотрудничеству между торговыми компаниями и фабриками.

Компания-поставщик или агент

Поставщики/компании концентрируются на служба снабжения вместо того, чтобы продавать свою продукцию. Торговые компании менее гибки, чем агенты по поиску.

Многие продавцы Amazon предпочитают пользоваться услугами закупочного агентства, которое будет выступать в качестве их представителя в Китае.

Просто скажите им, что вам нужно. Затем вы можете воспользоваться комплексными услугами по импорту, включая поиск поставщиков и организацию доставки.

Агент по снабжению может быть лучшим выбором для тех, кто хочет заниматься снабжением товары из Китая. Если вы хотите купить три разных продукта, например, вам нужно будет найти поставщиков каждого из них. Вам также нужно будет сравнить пять разных поставщиков для каждого продукта, чтобы найти лучшее предложение.

Представьте, сколько поставщиков вам понадобится, если вам потребуются десятки или даже сотни различных товаров.

Многие опытные продавцы Amazon предпочитают использовать агентов по снабжению. У нас есть, например, чешский клиент. Он начал с нескольких сотен тысяч долларов, а теперь потратил на продукты более четырех миллионов долларов. После долгосрочного партнерства он доверил нам поддержание своей цепочки поставок и в то же время сосредоточился на маркетинге продуктов.

Нанять агента по закупкам в Китае

Дропшиппер или мелкий оптовик

Маленький Оптовики можно найти на DHgate и AliExpress. Минимальный объем заказа на этих платформах обычно невелик, но есть десятки вариантов.

Поставщики дропшиппинга из Китая доставляют продукцию напрямую клиентам. Вам никогда не придется видеть или трогать продукцию. Дропшипперы и оптовики покупают продукцию с разных фабрик. Вы не можете гарантировать качество своей продукции из-за этих двух факторов.

Если ваши клиенты ищут высококачественные продукты, то я бы не рекомендовал вам искать дропшипперов или мелких оптовиков. Вы, конечно, можете протестировать рынок таким образом, когда впервые начинаете свой онлайн-бизнес, но это не решение для долгосрочной перспективы.

Оптовики с излишками

Излишки бывают двух видов. Излишки могут быть от оптовиков и производителей. Другие продукты могут иметь незначительные дефекты, но их все равно можно использовать. Оптовики обычно вынуждены снижать цену на эти продукты, чтобы их очистить.

Некоторые рынки специализируются на продаже излишков в Китае. На этих рынках избыточных товаров можно купить пару джинсов или зубную щетку менее чем за $1. Затем вы можете продать их на местном рынке в вашей стране.

Гуанчжоу и Иу — два крупнейших рынка излишков товара. Отправляйтесь в Гуанчжоу, если вы хотите купить одежду излишков товара. Если вас интересуют товары повседневного спроса, то посетите Иу. В Иу есть два рынка излишков товара: Уай и Цзиньфуюань.

Имейте в виду: Некоторые продукты будут иметь товарные знаки, такие как Nike или Adidas. Частные торговые марки. Вам следует избегать покупки этих продуктов или попросить поставщиков удалить свои логотипы для вас. Таможенное оформление не всегда легко.

4. Выберите китайских оптовых поставщиков в соответствии с вашим бизнесом

У каждого бизнеса свои уникальные требования. Тип поставщика, которого вы выберете, также будет зависеть от уникальности вашего бизнеса и сроков.

Я классифицировал импортеров по пяти различным категориям. Вы получите практические советы по каждой категории. Затем проанализируйте свою бизнес-модель и прочтите соответствующие ей инструкции.

  • Прибыльные продавцы на eBay, Shopify и Wish (несколько артикулов)
  • Продавцы на Амазон
  • Импортеры, специализирующиеся на определенных товарах, таких как АВТОЗАПЧАСТИ
  • Импортеры, которые хотят создать продукт, используя собственные идеи
  • Импортеры, планирующие открыть местные сети супермаркетов

Продавцы eBay, Shopify и Wish

При продаже на Ebay Shopify или Желание.

Крупные продавцы могут легко закупать и поддерживать большой запас продукции. Однако мелкие или средние продавцы не размещают крупные заказы, поскольку они проверяют, как продукт будет вести себя на рынке.

Для тестирования рынка каждому продукту достаточно небольшого запаса. Затем вы можете закупить товары, получившие положительный отклик, в большем количестве после тестового периода.

В этом случае DHgate или Aliexpress — лучшее место для начала работы для мелких и средних продавцов.

Продавцы на Амазон

Вы? Амазонка Продавец? Сегодня вы уйдете с массой полезных и практических советов, которые могут улучшить ваш бизнес. Я обслужил более 1500 продавцов Amazon и могу дать много советов.

Маркетинговая стратегия Amazon принципиально отличается от стратегий трех других компаний. платформы электронной коммерции. Amazon хочет предоставить пользователям наилучший возможный опыт, как в плане продуктов, так и обслуживания клиентов. Мантра успеха:

Хороший продукт + Правильная маркетинговая стратегия = Хороший рейтинг

Для продавцов Amazon наличие качественного продукта и надежной цепочки поставок важно для начала вашего бизнеса. Я встречал молодых клиентов, которые продали только один или даже два продукта на Amazon, и они уже заработали свое ведро золота.

Вам следует знать, что многие китайские поставщики сначала предложат вам высокий MOQ, если вы покупаете у Alibaba. Он может достигать даже $2000. Не сдавайтесь. Попробуйте вместо этого поговорить с поставщиками. Обычно есть возможность для переговоров, даже если вы получите повышение цены на 20%.

Вам не стоит беспокоиться о высоких ценах, если вы удовлетворены своим поставщиком и качеством продукции. Как только объем продаж по вашему листингу станет стабильным, вы можете увеличить минимальный объем заказа (MOQ), чтобы снизить себестоимость единицы товара и увеличить прибыль.

Импортеры, специализирующиеся на определенных товарах, таких как АВТОЗАПЧАСТИ

Чтобы оценить качество определенной продукции, например, автозапчастей, важно знать о различных технических параметрах и материалах.

Вам следует искать поставщиков, которые имеют большой опыт в этой категории продуктов. Вы можете искать поставщиков в Интернете или нанять агентство по снабжению. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Вам нужно взвесить оба варианта и выбрать наиболее подходящий.

Вы также можете позволить поставщикам закупать сопутствующие товары от вашего имени, особенно если у вас много линеек продукции. Затем вы можете воспользоваться их опытом и ресурсами в качестве поставщиков, чтобы сэкономить время.

Агента по снабжению можно также нанять напрямую. Вам также следует поискать агента по снабжению, который очень опытен и профессионален в этой области. Недостаточно найти агентство по снабжению, которое специализируется на повседневных потребительских товарах. Они, как правило, медленнее и находят менее удовлетворительных поставщиков.

Импортеры, которые хотят создать продукт, используя собственные идеи

Недостаточно просто напечатать логотип на изделии или заменить материалы. Я говорю об инновациях в продукте с точки зрения производительности и внешнего вида.

Вы можете найти производители в Китае если вы хотите спроектировать и изготовить продукт. Производители дадут вам много советов по дизайну продукта, а также помогут вам в разработка продукта по самой низкой цене.

Вы можете нанять агента по поиску, если не можете найти нужного вам производителя. Агенты найдут лучшего производителя в Китае в соответствии с вашими техническими требованиями и бюджетом. Удивительно, что агенты могут найти поставщиков, которых вы не найдете на ярмарках или на Alibaba.

Они также могут лично отвезти вас на фабрику и помочь вам вести переговоры напрямую с производителем. Вы даже можете посетить выставочные залы новейших продуктов. Они могут выступать в качестве переводчика, переговорщика и руководителя, чтобы убедиться, что ваши потребности удовлетворены.

Конечно, вы также можете найти поставщиков на некоторых крупнейших ярмарках Китая. Чтобы найти этих поставщиков, вам нужно посещать Китай каждый год в определенное время и посещать ярмарки.

Импортеры, планирующие открыть местные сети супермаркетов

Импортерам, которые открывают местные сети супермаркетов, необходимо закупить десятки или сотни тысяч товаров. Некоторые продукты можно купить в их родных странах, но большинство из них — в Китае. Импортеры с небольшим или нулевым опытом работы в Китае беспокоятся о поиске лучших поставщиков.

Это очень сложная задача. Аутсорсинг — лучший вариант. Большинство крупных ритейлеров, таких как Walmart, Costco и Carrefour, не закупают свою продукцию напрямую в Китае, а вместо этого покупают ее через торговые или закупочные фирмы.

5. Пять советов по проверке надежных китайских оптовых поставщиков

Что, если я заплачу $100 за новый iPhone X? Это мошенничество. Вы можете определить все, что не соответствует рыночной логике.

Большинство китайских поставщиков теперь ведут законный бизнес. Вам следует подумать, стоит ли поставщик долгосрочного сотрудничества. Вот несколько советов о том, как найти надежного поставщика.

  • Баланс качества и цены
  • Компетентность продавца
  • Эффективность коммуникации
  • Вы также можете связаться с нами
  • Сведения о поставщике

Баланс качества и цены

На рынке всегда будут доступны дешевые продукты. Вы не купите продукты, которые на 15 процентов дешевле самых низких цен в отрасли. Вы получаете то, за что заплатили. Ваш бюджет должен быть скорректирован, чтобы гарантировать качество продукта.

Некоторое время назад продавец на Amazon отправил нам запрос на камеры видеонаблюдения. Мы предложили ему три варианта. Он посчитал, что цена слишком высока, поэтому нашел другого поставщика, который предложил ему на $1.85 меньше, чем у нас.

Через 3 месяца мы получили от него письмо, в котором говорилось, что он купил 1000 камер видеонаблюдения, но получил только 927. Хуже того, некоторые из продуктов были бракованными. Он попросил нашего совета. Я хочу сказать вам, чтобы вы не пытались сэкономить мало и потерять много.

Опыт продавца

Я считаю, что квалифицированный продавец должен хорошо разбираться в продуктах, которые он продает. Он должен иметь некоторые знания о продуктах, которые он продает, включая плюсы и минусы, расходы и сертификаты, необходимые для импорта и/или экспорта.

Независимо от того, находитесь ли вы на ярмарке или на Alibaba, продавец, назначенный поставщиком на ваш счет, будет случайным. Если вы с самого начала докажете, что вы крупный покупатель, поставщик назначит вам продавца с большим опытом.

Если вам сложно общаться, вы можете обратиться к более профессиональному и лучшему продавцу.

Эффективность коммуникации

Эффективная коммуникация необходима, потому что время — деньги. Коммуникация — ключ к решению большинства проблем и обеспечению бесперебойного протекания процесса.

Электронная почта — это основной инструмент общения в международном бизнесе. Большая разница во времени может привести к задержке ответов. Эту проблему можно решить с помощью чата. Некоторые китайские поставщики используют Whatsapp и Skype, но могут не иметь возможности проверять свои сообщения вовремя. Другие даже не используют эти инструменты.

Я рекомендую установить на свой смартфон китайское приложение типа WeChat. В Европе и Америке не все используют Facebook для общения, но в Китае все используют WeChat. Вы можете связаться с ними в любое время дня и ночи.

Хорошей идеей будет использовать похожую фразу.

Ответственный поставщик будет относиться ко всем заказам одинаково. Он будет позитивно относиться ко всем заказам, независимо от того, насколько они большие или маленькие. Это потому, что он хочет долгосрочных отношений с вами.

Отношение поставщика к этим проблемам также будет отражать его уровень ответственности. Хороший поставщик осознает принцип win-win и возьмет на себя ответственность за любые ошибки. Он может даже потерять деньги из-за непредвиденных проблем, но не позволит вам понести необоснованные убытки.

При кастомизации или покупке продукции с существующими брендами из Китая, безусловно, будут проблемы и препятствия. Это особенно актуально в процессе производства.

Фабрика может неправильно напечатать ваш логотип или внести изменения, не соответствующие вашим спецификациям. Именно по этой причине так важен выбор надежного поставщика.

Сведения о поставщике

Вам следует тщательно проверить своих поставщиков перед размещением заказа. Это включает проверку их рекомендаций и запрос образцов. Вы не можете избежать всех рисков, но вы можете их минимизировать.

Вы можете спросить потенциального поставщика на Alibaba, принимают ли они Trade Assurance. Если поставщик рад дать вам обещание, это означает, что он уверен в продукте.

Например, вы можете проверить лицензии на ведение бизнеса и сертификаты на продукцию, экспортируемую под именем компании. Это может показать, что поставщик продает продукцию уже некоторое время.

6. Четыре тактики работы с вашими долгосрочными оптовыми поставщиками из Китая

Вы всегда должны стремиться создать наилучшие условия для вашего бизнеса. В этой статье я поделюсь некоторыми советами, которые я усвоил за годы работы с поставщиками.

Запросите лучшие условия оплаты

Денежный поток важен для всех импортеров. Это особенно актуально для предприятий, которые основаны на электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify.

Amazon требует, чтобы вы заплатили полную сумму при размещении заказа. Доставка, как ожидается, займет от 1 до 1,5 месяцев, в то время как продукты, как ожидается, будут распроданы в течение 2 месяцев. Затем Amazon выделит средства (предполагается, что это займет 30 дней). Ваши инвестиции должны окупиться не более чем за 4 месяца, если все пойдет по плану. Рост вашего бизнеса будет ограничен, если вы возьмете деньги в банке или если никто не инвестирует в вашу компанию.

Вы также можете договориться с поставщиками о более длительных сроках оплаты, чтобы улучшить свой денежный поток. Поначалу трудно получить их поддержку. Вы можете попросить поставщика о более длительном сроке оплаты, если вы повторно заказывали продукт более 3 раз.

Наша компания, например, закупает товары у европейской компании. После шести месяцев успешного сотрудничества между нами установилось доверие. Им больше не нужно платить депозит, им нужно только оплатить заказ до того, как контейнеры прибудут в порт Гамбурга.

Обычно существует три различных типа условий оплаты.

  • Оплатите остаток в размере 70% перед отправкой посредством банковского перевода (оплатите 30% до производства и оплатите 30% перед отправкой).
  • Оплата банковским переводом (оплата 30% до начала производства и 70% до прибытия товара в ваш порт)
  • LC и OA

Перед отправкой: 30% банковским переводом

Поставщик попросит вас сделать авансовый платеж 30% при размещении заказа, а оставшийся баланс должен быть выплачен до отправки. Затем китайские оптовые поставщики организуют доставку в вашу страну. Этот срок оплаты используется большинством поставщиков, но он не улучшит ваш денежный поток.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

Вам также нужно будет заплатить 30% в качестве депозита и 70% остатка до того, как ваш груз достигнет вашего порта. Затем вы берете коносамент у поставщика, чтобы забрать товар в порту. Вы можете выиграть время доставки, если ваш товар будет отправлен на Западное побережье Соединенных Штатов.

аккредитив

аккредитив, короче говоря, это платежное обещание, выдаваемое банком на основании требований импортера. Аккредитив является формой гарантии финансирования, поскольку импортер гарантирует оплату поставщику в будущем.

OA (Открытый счет) — это метод оплаты, который обычно используется в международной торговле, когда продавец отправляет товар и позволяет покупателю заплатить позже, обычно в течение определенного периода (например, 30, 60 или 90 дней) после выставления счета. Кредитоспособность импортеров очень важна, как и поток капитала поставщиков. Wal-Mart часто использует OA.

Это дает импортерам альтернативу банковским переводам 30% 70% (до прибытия в порт).

Если обменный курс сильно колеблется, ведите переговоры с поставщиком.

Обменный курс — это динамические данные, которые меняются в реальном времени. Обычно обменный курс колеблется в пределах 5%-10% каждые полгода или год. Если колебания незначительны, вам не о чем беспокоиться, поскольку поставщики не будут корректировать свои цены из-за незначительных колебаний обменного курса.

Если обменный курс упадет с 6,5 до 6,2, это не сильно повлияет на ваши цены. Если курс сильно упадет, а у вас есть дорогостоящие товары, то вы можете попросить поставщика скорректировать цену. Например, в один прекрасный день обменный курс был 6,9, а затем упал до 6,2. Поставщик скорректирует вашу цену в этот момент.

Прежде чем приобретать новые товары, обратитесь к своему постоянному поставщику.

также должны максимально использовать свои ресурсы. Вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком, когда вам нужно купить новый товар. Позвольте ему сделать покупки за вас. Это не только снижает риск, но и экономит ваше время. Он также может предоставить вам информацию о других надежных поставщиках, что очень полезно.

При разработке нового продукта получите предложения от ваших поставщиков.

Спросите своего поставщика о последних продуктах в текущем квартале. Поставщики всегда улучшают свой продукт в ответ на отзывы клиентов. Следите за тенденциями и продуктами, которые продают ваши конкуренты.

Клиенты поставщика могут, например, настаивать на использовании кожи в качестве дна сумки для подгузников, сделанной из холста. Возможно, вам стоит рассмотреть возможность модернизации вашей продукции в это время.

В индустрии моды вы заработаете больше, если будете первыми продавать популярные продукты. Информация, которую вы получите от своих поставщиков, поможет вам разрабатывать новые идеи продуктов.

Поиск лучшего поставщика продукции требует эффективной коммуникации, а также глубокого понимания. В реальности вы можете не знать, будет ли поставщик хорошо работать с вами, пока не произойдет это. Wozo Sourcing — отличный инструмент, который поможет вам в этом.

Мы являемся ведущей компанией по снабжению для Китая. В прошлом мы помогли более 4000 клиентов найти высококачественную продукцию. У нас есть база данных поставщиков, которые прошли строгие заводские аудиты и хорошо себя зарекомендовали с нами во многих случаях. Мы можем помочь вам быстро найти лучшего поставщика по самой конкурентоспособной цене.

Мы также можем помочь вам контролировать производственный процесс и работу завода, чтобы обеспечить доставку товара в согласованную дату. Контроль качества продукции. Организовать транспорт.

Получите ежемесячный отчет Wozo

Советы и идеи по поиску

Получите самые модные продукты с помощью отчета Wozo, в котором представлены лучшие варианты из более чем 1000 заказов, чтобы найти свой выигрышный продукт.