คุณรู้หรือไม่ว่า EXW Incoterms คืออะไร? EXW กับ Incoterms อื่นๆ แตกต่างกันอย่างไร เงื่อนไขการค้าIncoterms EXW มักใช้กันในระบบโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ อย่างไรก็ตาม หลายคนอาจไม่เข้าใจอย่างลึกซึ้ง ซึ่งอาจนำไปสู่ความซับซ้อนในกระบวนการนำเข้าและส่งออก ดังนั้น ในบทความนี้ เราจะมาสำรวจ Incoterms EXW ให้คุณทราบ

EXW Incoterms คืออะไร?

Incoterm ของ EXWorks เป็นข้อตกลงพิเศษระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ซึ่งทำให้ผู้ซื้อต้องรับความเสี่ยงและงานส่วนใหญ่ด้วยตนเอง ผู้ขายเพียงแค่ต้องเตรียมสิ่งของให้ผู้ซื้อที่อาคารหรือสถานที่ขนถ่ายสินค้าของตนเท่านั้น หลังจากที่ผู้ซื้อได้รับสินค้าแล้ว พวกเขาต้องทำทุกอย่างที่เหลือ เช่น ขนส่งสินค้าไปที่เรือหรือเครื่องบิน และขนส่งไปยังจุดจอดสุดท้าย

Ex Works เป็น Incoterm ที่ใช้สำหรับการขนส่งทุกรูปแบบ ในเงื่อนไขนี้ ผู้ซื้อจะเป็นผู้รับผิดชอบการจัดส่งสินค้าทั้งหมดที่บรรจุในบรรจุภัณฑ์สำหรับการส่งออกและรวบรวม

ข้อกำหนด EXW หมายความว่าผู้ซื้อจะต้องจัดเตรียมการขนส่งและเอกสารการส่งออกทั้งหมด ครอบคลุมค่าขนส่งทั้งหมด และปฏิบัติตามกระบวนการนำเข้าและการจัดส่งเมื่อสินค้าถูกเก็บจากทรัพย์สินของผู้ขาย และความเสี่ยงจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อ

ผู้ซื้อต้องรับผิดชอบต่อความเสี่ยงและความรับผิดชอบทั้งหมด เราขอแนะนำให้ผู้ซื้อมือใหม่และผู้ซื้อที่ไม่คุ้นเคยกับการส่งออกให้ใช้บริษัทโลจิสติกส์เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดและต้นทุนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งและการขนส่งสินค้า

กำลังพิจารณาเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง?

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณต้องการอะไร ใส่ใจก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง? & วิธีการซื้อสินค้าให้ได้ราคาดีที่สุดและมีคุณภาพดีที่สุด?

รับของฉัน คู่มือขั้นสูงสุดฟรี เกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

ความรับผิดชอบของผู้ขายตามข้อตกลง Incoterms EXW มีอะไรบ้าง?

เมื่อใช้ EXW ผู้ขายไม่ต้องทำงานมากนัก สิ่งที่ต้องทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าได้รับการบรรจุและพร้อมที่จะส่งออกไปต่างประเทศ ซึ่งส่วนใหญ่แล้ว สินค้าจะถูกบรรจุในกล่องพิเศษสำหรับการส่งออก หลังจากนั้น ผู้ขายจะต้องนำสินค้าไปไว้ในจุดที่ผู้ซื้อสามารถมารับได้

ความรับผิดชอบของผู้ซื้อกับข้อตกลง EXW Incoterms คืออะไร?

เมื่อผู้ซื้อได้รับสิ่งของจากผู้ขายแล้ว พวกเขาต้องทำอย่างอื่นทั้งหมด. งานเหล่านี้รวมถึง:

  • การจ่ายเงินเพื่อโหลดสิ่งของขึ้นรถบรรทุกหรือยานพาหนะอื่น ๆ ณ สถานที่ของผู้ขาย เพื่อให้สามารถเดินทางไปเรือหรือเครื่องบินได้
  • การนำสิ่งต่างๆ มาสู่จุดเริ่มต้นเพื่อส่งออกไป
  • การรวบรวมเอกสารทั้งหมดและชำระค่าธรรมเนียมในการส่งสิ่งของออกนอกประเทศ
  • การชำระค่าธรรมเนียมใดๆ ณ จุดเริ่มต้น
  • การวางสิ่งของไว้ในเรือหรือเครื่องบิน
  • การชำระค่าเดินทางทางเรือหรือเครื่องบิน
  • บางทีควรทำประกันไว้เพื่อคุ้มครองสิ่งของในกรณีที่เกิดเหตุขึ้น
  • การชำระค่าธรรมเนียมใด ๆ ในจุดสิ้นสุด
  • การขนถ่ายสิ่งของออกจากเรือหรือเครื่องบินที่จุดสิ้นสุด
  • การชำระค่าธรรมเนียมในการนำสิ่งของเข้าสู่ประเทศใหม่
  • นำสิ่งต่างๆ ไปสู่จุดหมายสุดท้าย

ข้อดีและข้อเสียสำหรับผู้ซื้อ

ข้อดี

บางครั้ง EXW ถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการส่งสิ่งของ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทซื้อสินค้าจากประเทศหนึ่งเสมอและต้องการรวมสินค้าจากผู้ขายหลายรายเข้าด้วยกัน EXW ถือเป็นทางเลือกที่ดี เพราะผู้ซื้อสามารถส่งสินค้าทั้งหมดเป็นกลุ่มใหญ่กลุ่มเดียวแทนที่จะส่งเป็นกลุ่มแยกกัน

ข้อดีอีกประการหนึ่งของ EXW คือหากผู้ซื้อไม่ต้องการให้ผู้อื่นทราบว่าตนซื้อสินค้าจากใคร พวกเขาสามารถใช้ EXW และใส่ชื่ออื่นในเอกสารที่ระบุว่าใครเป็นผู้ส่งสินค้า

เมื่อคุณซื้อสินค้า EXW (Ex Works) มักจะเป็นวิธีที่มีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด บางครั้งผู้ขายจะได้รับเงินคืนจากภาษีของสินค้าที่ส่งไปต่างประเทศ หากการขอเงินคืนนี้เป็นสิ่งสำคัญต่อกำไรของพวกเขา FOB (Free on Board) อาจมีค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่าสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย แต่ส่วนใหญ่ EXW จะเป็นราคาที่ต่ำที่สุดเนื่องจากผู้ขายไม่จำเป็นต้องทำอะไรเพิ่มเติมมากนัก

หากบริษัทของคุณซื้อสินค้าจากประเทศหนึ่งบ่อยๆ และได้รับอนุญาตให้ส่งออก EXW อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสม แต่โปรดทราบว่า EXW อาจมีความเสี่ยงสูง ดังนั้น ควรปล่อยให้บริษัทที่เชื่อถือได้จัดการทุกอย่างแทนคุณ

เคล็ดลับ: DAP Incoterms 2022 คืออะไร ค่าขนส่ง DAP เท่าไหร่?
เคล็ดลับ: Incoterm DPU คืออะไร?
เคล็ดลับ: CPT Incoterms คืออะไร?
เคล็ดลับ: CIP Incoterms 2024
เคล็ดลับ: CFR incoterms หมายความว่าอย่างไร?
เคล็ดลับ: EXW Incoterms คืออะไร?

ประเทศต่างๆ เช่น จีน ซึ่งมีชื่อเสียงด้านผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงแต่ราคาไม่แพงที่ผลิตเพื่อตลาดในประเทศ แสดงให้เห็นว่าเหตุใด EXW จึงเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ หากผู้ขายไม่มีทักษะในการส่งออก EXW จะช่วยให้ผู้ซื้อจากต่างประเทศสามารถซื้อสินค้าในประเทศและจัดการการส่งออกด้วยตนเองได้

ผู้ผลิตหลายรายในประเทศดังกล่าวเน้นเฉพาะการผลิตสินค้าคุณภาพดีสำหรับประเทศของตนเท่านั้น พวกเขาไม่สนใจที่จะขอใบอนุญาตส่งออกหรือขายในต่างประเทศ ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดสามารถค้นหาอัญมณีที่ซ่อนอยู่เหล่านี้ เพลิดเพลินกับราคาในท้องถิ่นที่ต่ำ และปิดข้อตกลงด้วยเงื่อนไข EXW

ข้อเสีย

EXW: Low Cost, High Risk for Buyers

EXW (Ex Works) สามารถดึงดูดใจผู้ซื้อด้วยต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำเมื่อเทียบกับเงื่อนไขการค้าอื่นๆ (Incoterms) แต่มีเงื่อนไขคือผู้ซื้อจะต้องเผชิญกับความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายที่สูงกว่ามาก

ปัญหาหลักคือ EXW ผู้ซื้อต้องรับผิดชอบความเสี่ยงและต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งออก การขนส่ง และการนำเข้าสินค้า ข้อตกลงการค้าส่วนใหญ่แบ่งความรับผิดชอบเหล่านี้ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย แต่ EXW เป็นเงื่อนไขเดียวที่ผู้ขายไม่จำเป็นต้องโหลด ส่งมอบ หรือส่งออกสินค้าไปยังจุดเริ่มต้น

การมีผู้ขายที่เชื่อถือได้จะจัดการการโหลด การจัดส่งไปยังปลายทางต้นทาง และการส่งออกนั้นไม่เสี่ยงเกินไป อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการดำเนินการเหล่านี้เกิดขึ้นในประเทศของผู้ขาย ไม่ใช่ของผู้ซื้อ ปัญหาใดๆ จะต้องได้รับการจัดการโดยพันธมิตรในพื้นที่ที่มีความสามารถ และหากด้วยเหตุผลบางประการ สินค้าไม่สามารถออกจากประเทศต้นทางได้ ผู้ซื้อจะได้รับผลกระทบ เนื่องจากความเป็นเจ้าของได้เปลี่ยนมือไปแล้ว

หากผู้ซื้อไม่แน่ใจเกี่ยวกับกระบวนการหรือต้นทุนที่เกี่ยวข้องในการส่งออกผลิตภัณฑ์ EXW อาจส่งผลให้ผู้ซื้อต้องจ่ายต้นทุนเพิ่มเติม

หากซัพพลายเออร์ของคุณเต็มใจที่จะขายผลิตภัณฑ์ภายใต้เงื่อนไข EXW เท่านั้น คุณควรหาบริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สามหรือผู้ส่งสินค้าเพื่อช่วยเหลือการส่งออก ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังส่งออกจากจีน เราสามารถช่วยเหลือหน่วยงานให้ทำหน้าที่เป็นผู้ส่งออกในนามของคุณได้ ในบางกรณี บริษัทของเราสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ส่งออกเพื่อจัดการการส่งออกได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องสื่อสารกับตัวแทนผู้ส่งสินค้าและสอบถามพวกเขาว่าพวกเขามีใบอนุญาตส่งออกที่ถูกต้องเพื่อทำหน้าที่เป็นผู้ส่งออกหรือไม่

EXW
EXW

เมื่อใดจึงควรใช้ข้อตกลง Incoterms EXW?

ธุรกิจจำนวนมากเลือกที่จะใช้ข้อตกลง EXW เมื่อผู้ขายไม่สามารถส่งออกได้หรือเมื่อผู้ซื้อต้องการรวมสินค้าหลายรายการและส่งออกไปด้วยกัน

เหตุผลอีกประการหนึ่งที่ผู้ซื้ออาจเลือก EXW คือการจัดส่งทางอากาศแบบด่วน โดยปกติแล้วบริษัทขนส่งแบบด่วนจะไปรับสินค้าจากที่ตั้งของผู้ขายและจัดการขั้นตอนการขนส่งและการส่งออกทั้งหมด ดังนั้น ผู้ซื้อที่ส่งสินค้าแบบด่วนอาจประหยัดเงินได้โดยเปลี่ยนมาใช้เงื่อนไข EXW

ในบางกรณี ผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์อาจจัดตั้งสำนักงานในประเทศผู้ส่งออกเพื่อปรับกระบวนการส่งสินค้าของตนให้มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม เว้นแต่จะมีเหตุผลที่สมเหตุสมผลที่ผู้ซื้อจะเลือกใช้ EXW ผู้ขายส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ การค้าระหว่างประเทศ จะเสนอ Incoterms ที่แตกต่างกัน

ข้อตกลง EXW สำหรับการนำเข้าจากจีน ถือเป็นแนวคิดที่ดีหรือไม่?

เมื่อไร การนำเข้าจากจีน การใช้ Air Express, EXW ถือเป็นตัวเลือกที่ดี

ในกรณีอื่นๆ เมื่อผู้ซื้อเดินทางไปประเทศจีนเพื่อซื้อสินค้าโดยตรงจากตลาด เช่น ตลาดอี้หวู่, และ ตลาดกว่างโจวผู้ขายส่วนใหญ่จะเสนอราคา EXW และคาดหวังให้ผู้ซื้อจัดการเรื่องการรับสินค้าและการส่งออก

เราอาจจะคิดว่า EXW ถูกกว่า FOB เนื่องจากราคาต่อหน่วยมักจะต่ำกว่า แต่ EXW กำหนดให้ผู้ซื้อจัดเตรียมการขนส่งภายในประเทศและเอกสารการส่งออกทั้งหมด เมื่อรวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเหล่านี้แล้ว ความแตกต่างของต้นทุนมักจะไม่มากนัก หรือแพงกว่าการขนส่งแบบ FOB เพียงอย่างเดียว

ประโยชน์ที่ดีที่สุดของ EXW คือผู้ซื้อสามารถดูและควบคุมต้นทุนด้านโลจิสติกส์ได้เต็มที่

ในฐานะผู้นำ ผู้เชี่ยวชาญชาวจีนเราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน Incoterms ในนามของลูกค้าของเรา

FCA เทียบกับ EXW Incoterms

การถ่ายโอนความเสี่ยง:

ใน FCA เมื่อสินค้าถูกส่งมอบให้กับผู้ขนส่งรายแรก การโอนความเสี่ยงจะไม่เพียงแค่มีให้เหมือนใน EXW เท่านั้น

พิธีการส่งออก:

ภายใต้ FCA ผู้ขายจะเป็นผู้รับผิดชอบพิธีการส่งออก ภายใต้ EXW ผู้ซื้อจะต้องดำเนินการตามพิธีการส่งออก

ความเหมาะสม:

โดยทั่วไป FCA เหมาะกับการขนส่งระหว่างประเทศมากกว่า เนื่องจากต้องคำนึงถึงข้อกำหนดในการส่งออก EXW อาจทำให้ข้อตกลงระหว่างประเทศมีความซับซ้อน ผู้ซื้อจึงต้องจัดการกระบวนการส่งออก

FCA มีความสมดุลมากกว่าและเหมาะสมกับการค้าระหว่างประเทศEXW อาจจะง่ายกว่าแต่จะเพิ่มความรับผิดชอบและความเสี่ยงให้กับผู้ซื้อมากขึ้น

FOB กับ EXW Incoterms

การถ่ายโอนความเสี่ยง:

ในกรณี FOB ความเสี่ยงจะโอนเมื่อสินค้าถูกโหลดขึ้นเรือที่ท่าเรือขนส่ง ในกรณี EXW คือเมื่อผู้ซื้อไปรับสินค้าจากที่ตั้งของผู้ขาย

พิธีการส่งออก:

ภายใต้เงื่อนไข FOB ผู้ขายจะเป็นผู้รับผิดชอบพิธีการการส่งออก ในขณะที่ภายใต้เงื่อนไข EXW ผู้ซื้อจะเป็นฝ่ายรับผิดชอบ

การควบคุมและต้นทุน:

FOB ช่วยให้ผู้ขายสามารถควบคุมการส่งออกได้มากขึ้นในกระบวนการจัดส่ง แต่ผู้ซื้อจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าขนส่งทางทะเลและค่าขนส่งอื่นๆ ต่อไป ในรูปแบบ EXW ผู้ซื้อจะสามารถควบคุมและรับผิดชอบได้ทั้งหมดตั้งแต่ที่อยู่ของผู้ขาย

FOB เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อมากกว่าในแง่ของการจัดการความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการโหลดและการขนส่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกรรมต่างประเทศที่มีขนาดใหญ่ EXW สามารถลดความรับผิดของผู้ขายได้

บทสรุป

ตอนนี้คุณทราบเกี่ยวกับ Incoterms EXW และข้อดีข้อเสียแล้ว ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ส่งออกเพื่อลดความเสี่ยง หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับเงื่อนไขการค้าอื่นๆ โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อ ติดต่อเราเราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเงื่อนไขทางการค้า

รับรายงานรายเดือน Wozo

การจัดหาเคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึก

รับผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยที่สุดด้วยรายงานของ Wozo ซึ่งจัดแสดงสินค้ายอดนิยมจากคำสั่งซื้อกว่า 1,000 รายการเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศของคุณ