Kârlı bir perakende işletmesi yürütmek için Çin'de güvenilir tedarikçiler bulmak çok önemlidir; çünkü bu tedarikçilerin hizmetleri ürün kalitesi, fiyatlandırma ve tedarik zinciri verimliliği üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir.
Bu blog yazısında, iş gereksinimlerinizi en iyi şekilde karşılayacak olanları bulmak için Çin toptan tedarikçileri arasında gezinme konusuna derinlemesine bir bakış atacağız;
Pazar eğilimlerini ve sözleşme müzakerelerini anlamaktan verimli işbirliklerine kadar - tedarikçilerin işlerimizi birlikte nasıl en iyi şekilde geliştirebileceğini keşfetme yolculuğumuza başlayalım!
1. Tedarikçileri Aramak İçin Çinli Toptancılar Web Sitesi
Birçok bulabilirsiniz B2B platformu Alibaba gibi tedarikçiler bulmak için. Wozo Sourcing. Made in China. DHgate. Global Sources. Kolaylığınız için, işte birkaç yaygın olanı:
- Alibaba'nın
- Wozo Kaynak Kullanımı
- Çin'de Üretildi ve Küresel Kaynaklar
- DHgate
- AliExpress
- Türük
- 1688
Bunlar toptan satış siteleri Tedarikçileri bulmak için benzer süreçler vardır ve kısayollar yoktur. İhtiyaçlarınıza uygun olanı seçebilirsiniz. Aşağıda her web sitesinde bulunan Çinli toptan tedarikçilerin ayrıntılı bir analizi yer alacaktır.
Alibaba'nın
Alibaba'nın isteyen herkes için bir zorunluluktur Çin'den toptan ürün satın alın Alibaba, Çinli üreticileri bulmak için harika bir yerdir, ancak bazı yanlış anlaşılmalar nedeniyle güvenliği konusunda endişeleriniz olabilir. Bu hususlara dikkat edin.
I. Doğrulanmış tedarikçilerin kalitesi garanti edilmez
Alibaba eskiden altın tedarikçi üyeliği sunuyordu. Alibaba'nın hemen hemen herkes için bir "Altın Tedarikçi" statüsü var. Şimdi ise bunun yerini Doğrulanmış tedarikçi. Bunlar sadece ücretli üyeliklerdir. Bir tedarikçiyi yargılamak için iyi bir kriter değildir.
II. Bir aramada her zaman ilk çıkan sonucu seçmek en iyi seçenek olmayabilir.
Alibaba'nın arama motoru sıralaması Google'dan farklıdır. Yüksek sıralaması pahalı reklam ücretlerine dayanmaktadır. Tedarikçileri aradığınızda, en üstte her zaman en iyi tedarikçi görünmez.
Wozo Kaynak Kullanımı
Wozo Sourcing, Çin'deki önde gelen kaynak acentelerinden biridir. Seçmek zorunda olmadığınız çok sayıda tedarikçi var. Size toptan Çin tedarikçilerinin bir listesini sağlayacaklar ve güvenilir bir tedarikçi seçmenizde yardımcı olacaklar. Farklı ürün kategorilerinde zengin tedarikçi kaynaklarına sahipler.
Aradığınız ürün türünü onlara söyleyin. Daha sonra ihtiyaçlarınıza ve bütçenize en uygun fabrikaları seçmenize yardımcı olacaklardır.
Ayrıca daha iyi bir karşılaştırma için size farklı numuneler gönderebilirler. Fiyatı ve kaliteyi tarttıktan sonra hangisinin en iyi olduğuna karar verebilirsiniz. Tedarik uzmanları, deneyimli bir ithalatçı olsanız da olmasanız da, rekabetçi fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler elde etmenize yardımcı olabilir.
Çin yapımı & Küresel kaynaklar
Alibaba'daki tedarikçilerin çokluğu sizi çileden çıkarıyorsa Global Sources veya Made in China daha iyi seçenekler olabilir. Burada Alibaba'da gördüğünüz kadar çok tedarikçi görmeyeceksiniz, ancak dürüst bir tedarikçi bulma şansınız daha yüksektir. Neden?
Her iki site de daha yüksek ücretler talep ediyor ve daha sıkı denetim standartlarına sahip. Piyasadaki en güvenilir üreticilerin bazılarını taramanın yanı sıra, Doğrudan fabrika bulma oranı Made in China ve Global Sources'ta daha yüksektir.
Aynı tedarikçiler Alibaba, Made in China ve Global Sources'ta bulunabilir. Adedi veya bu platformlarda bulduğunuz ürün kategorileri aynı olabilir.
Son iki site farklı Alibaba ürünlerine odaklanmıştır. Makine veya elektronik arıyorsanız, Global Sources & Made-in-China'ya gitmeniz gerekir.
Bu iki site tedarikçi bulmak için daha etkilidir. Örneğin, amacınız özelliklerinize göre bir Bluetooth kulaklık tasarlamak ise, onları daha hızlı bulabilirsiniz. Tedarikçiler de daha profesyoneldir.
AliExpress ve DHgate
Her iki sitenin de düşük bir MOQ'su varEğer işe yeni başladıysanız birkaç yüz dolarlık küçük bir sipariş verebilirsiniz.
Aynı tedarikçiden sipariş ettiğiniz bir ürünün kalitesi ilk seferkinden farklı olabilir. İki web sitesinin tedarikçileri genellikle aynı ürünü farklı fabrikalardan alırlarKalitede tutarlılığı garanti edemezler.
Kötü bir deneyimin AliExpress ve DHgate'in güvenliğinden şüphe etmenize neden olmasına izin vermeyin. Çoğu AliExpress ve DHgate'deki satıcılar meşrudur. Herhangi bir sorun yaşamamak için satıcıyla iletişim halinde olmalısınız.
İpuçları: Aliexpress Meşru mu? Aliexpress Güvenli mi?
İpuçları: DHgate Meşru mu? Gerçeği Açığa Çıkarmak: Dhgate İncelemeleri
Kendi marka ürünlerini satan tedarikçiler mevcuttur. Ürün kalitesine daha fazla dikkat edeceklerdir. Rakiplerinizden farklılaşmanız zordur, çünkü onlar da bu markaları satın alır.
Bir işletmeniz varsa veya Amazon'da satış yapıyorsanız, bu sitelerden hiçbir şey satın almanızı önermem. Satın almadan önce, yeniyseniz Dhgate veya Aliexpress'in nasıl çalıştığını anladığınızdan emin olun.
Türük, adından da anlaşılacağı gibi, farklı Yiwu pazarlarından toptan tedarikçileri bir araya getiren bir web sitesidir. Aslında çeşitli Yiwu pazarlarından toptan Çin tedarikçilerini bir araya getiren bir web sitesidir. Huangyuan Giyim Pazarı, Yiwu'yu içerir Uluslararası Ticaret Şehir (ITC).
Çevrimiçi olarak tedarikçilere sorular gönderebilirsiniz. Ayrıca tedarikçiler hakkında iletişim bilgileri, mağaza adresleri ve ürün kategorileri gibi bilgileri bulmak için de kullanabilirsiniz.
1688
1688 bir çevrimiçi toptan satış pazarı Sadece Çinli alıcılara hitap eden. Sadece Çince olarak mevcut. Bazı insanlar 1688 tedarikçinin hepsinin fabrika olduğuna inanıyor. Durum böyle değil.
İpuçları: 1688 ve Alibaba
Aynı tedarikçileri aslında 1688'de ve Alibaba'da da bulabilirsiniz. 1688'in web sitesi her ikisine de sahiptir ticaret şirketleri ve fabrikalar, Alibaba'ya benzer. 1688'den satın almak isterseniz birçok sorunla uğraşmanız gerekecek. Çinli olmayanlar için uygun değildir.
2. Toptan Tedarikçileri Bulmak İçin Çin'i Ziyaret Edin
Bazı insanlar isteyebilir Çin'de tedarikçileri bulun Kendileri için zorlayıcı olsa da. Doğrudan tedarikçilerden daha kaliteli ürünler ve daha düşük fiyatlar bulma olasılığınız daha yüksektir. Aşağıdaki kaynak sağlama yöntemlerine göre tedarikçi bulmak için bazı ipuçları şunlardır:
Çin Toptan Pazarları
Çin'de farklı ürün kategorilerine hitap eden birçok toptan pazar bulunmaktadır. Her toptan pazarda Çin toptan tedarikçilerini bulabilirsiniz, tıpkı çevrimiçi olarak tedarikçileri aradığınız gibi.
Çin'in üç büyük ticaret şehri Yiwu, Guangzhou ve Shenzhen'dir. Bu şehirler toptan tedarikçileri bulmak için harikadır. Ticaret şehirlerindeki her toptan pazar, çevredeki endüstrilerden tedarikçileri çeker.
Türük
Yiwu pazarı 70.000'den fazla tezgahıyla dünyanın en büyük toptan pazarına ev sahipliği yapmaktadır. Her biri üç ila dört katlı beş bölge vardır. Düzen standarttır ve tüm alanlar birbirine bağlıdır.
Çin'de oyuncak satın almak istiyorsanız tüm tedarikçiler tek bir yerde toplanacaktır. Farklı ürünlerin fiyatlarını ve kalitesini kolayca karşılaştırabilirsiniz.
Guangzhou
Gel Guangzhou pazarı Eğer giyim, çanta, bavul veya saat tüccarıysanız Guangzhou, Çin'in en büyük Toptan giyim ve bagaj pazarı. Guangzhou'da birçok büyük toptan satış pazarı vardır.
Şenzen
Çin'den toptan elektronik ürünler arıyorsanız Shenzhen de ziyaret etmek için harika bir yerdir. Bu büyülü yerin çok sayıda elektronik ürün seçeneği vardır. Apple'ın yeni ürünü iWatch'un piyasaya sürülmesinden sonra Shenzhen, benzer özelliklere sahip akıllı saatlerle dolup taştı.
Huaqiangbei Çin'in önde gelen elektronik merkezidir. Bu farklı binalar, elektronik toptan pazarları. Seg Square en popüler elektronik markettir.
Hangi pazara girmeyi seçerseniz seçin, birkaç ortak noktanın farkında olmalısınız:
- Piyasadaki ürünlerin çoğunu havale yoluyla ödeyemezsiniz.
- Tedarikçilerle iletişiminizde size yardımcı olacak bir tercüman bulmalısınız.
- Gönderinizi zamanında düzenlemek için nakliyeciyle önceden iletişime geçebilirsiniz. Ayrıca ithalat sorunlarınızda da size yardımcı olabilirler.
- İlk üç ipucunu da görmezden gelip toptan pazarda satın alma işlemini yapmanıza yardımcı olacak yerel bir acente bulabilirsiniz. Ardından, ülkenize gönderimi ayarlayın.
Ticaret Fuarları
Çin'de iki tür sergi vardır: kapsamlı sergiler ve profesyonel gösteriler. Her biri hakkında konuşalım.
Kapsamlı sergiler kolayca anlaşılabiliyor. Kanton fuarı Çin'in en ünlü fuarlarından biri haline geldi. Fuarda çok çeşitli ürünler yer alıyor.
Profesyonel sergiler de yalnızca bir ürün kategorisini gösterir. Bu fuarlar, tek bir ürün kategorisi için çeşitli tedarikçiler bulmanızı sağlar.
Endüstriyel Kümelenmeler
Çin, elbette, yüksek iş gücü yoğunluğuna sahip bir ülkedir. Farklı bölgelerin de kendi avantajları vardır. Çin'den gelen ürünler kendi endüstriyel kümelerine sahiptir. Ayrıca, Çin üreticilerini endüstriyel kümeler içinde bulabilirsiniz. Bu şirketler ürünlerini yalnızca ticaret firmaları aracılığıyla satarlar.
Zhejiang ve Guangdong da Çin'in en iyi iki endüstriyel eyaleti arasında yer alıyor. Eğer ilgileniyorsanız bu iki yere gitmelisiniz. Çin'den ithalatZhejiang'da, aralarında birçok farklı endüstriyel kümelenmenin de bulunduğu Türük, Shaoxing, Wenzhou, Guangzhou, Shenzhen, vb.
Yiwu dünyanın en büyük toptan satış merkezidir. Deri ürünleri satın almak istiyorsanız, gidilecek yer Guangzhou'dur.
Kolaylığınız için kümeleri ilgili ürün kategorileriyle birlikte aşağıda listeledik:
| Endüstri Kategorisi | Küme Konumu |
|---|
| Küçük Emtialar ve Hediyeler | Türük |
| Dijital ve Elektronik Ürünler | Şenzen |
| Çocuk Giyimleri | Zhili, Jimo, Guangdong |
| Donanım | Yongkang |
| Güzellik ve Kişisel Bakım | Guangzhou |
| Ev tekstilleri | Tongxiang, Nantong |
| Mutfak eşyaları | Tongxiang, Çaozhou |
| Ev dekoru | Foşan |
| Toplu Hammadde | Yuyao (Plastik), Dongguan (Kaplamalar) |
| Tekstil | Guangzhou ve Shaoxing |
| Ambalajlama | Cangnan, Guangzhou |
3. Çin Toptan Tedarikçileri: 5 tip
Bu bölümde farklı Çinli toptancı türleri ve tedarik zincirindeki kesin rolleri ele alınacaktır. Tüm Çinli tedarikçileri kategorilere ayıracağım ve her birini tanıtacağım.
- Üretici
- Ticaret Şirketi
- Kaynak şirketi veya ajan
- Dropshipper veya küçük toptancı
- Fazla stoklu toptancılar
Çin Üreticisi
Her türlü pazar tedarikçisi ürünlerini üreticilerden alır. Sizin için üretici, size ürünleri en ucuz fiyata sunan bir satıcıdır. Çin'de iki tür üretici vardır. Her birini tanıtayım.
İlk olarak İngilizce konuşan satış temsilcileri olmayan üreticiler var. Ürünlerini ticaret şirketleri ve kaynak bulma acenteleri aracılığıyla yabancılara satıyorlar. Alibaba'da veya ticaret fuarlarında değiller. Fiyatları da en iyileri.
İkincisi, kendi İngilizce konuşan satış temsilcileri olanlar. Genellikle katılırlar sergiler Hem Çin'de hem de yurtdışında. Bunları Alibaba'da veya Google aramasını kullanarak da bulabilirsiniz. Genellikle Alibaba'da kendi çevrimiçi mağazaları vardır ve hatta bazılarının kendi web siteleri bile vardır.
İkincisindeki fiyatlar birincisinden daha yüksektir. Ticaret şirketlerinin tekliflerinden daha düşüktür, ancak yine de. Bu fabrikaların MOQ'ları genellikle yüksektir. Alibaba'da bunun gibi bir üretici bulursanız, sizden beklenen MOQ $4000-$5000'in üzerinde olabilir.
Çin Ticaret Şirketi
Ticaret Şirketleri ayrıca aracı olarak da adlandırılabilir ve ithalatçıların Çin'den ürün elde etmelerine yardımcı olabilir. Alibaba'nın birçok ticaret şirketi vardır. Alibaba'nın kendini fabrika olarak tanıtan bir şirketi olabilir ama aslında onlar birer ticaret şirketidir.
Ticaret şirketleri genellikle çok sayıda fabrika ile çalışır. Bu nedenle iyi bir tane bulmak zor değildir. Ticaret şirketleri ve fabrikalar arasındaki uzun vadeli işbirliği nedeniyle başlangıçta küçük bir MOQ (genellikle $1000-$2000 arasında) da alabilirsiniz.
Kaynak şirketi veya acentesi
Kaynak sağlayıcılar/şirketler şu konulara yoğunlaşıyor: kaynak hizmeti ürünlerini satmak yerine. Ticaret şirketleri daha az esnektir kaynak acenteleri.
Pek çok Amazon satıcısı, Çin'de kendilerini temsil edecek bir tedarik acentesi kullanmayı tercih ediyor.
Sadece onlara neye ihtiyacınız olduğunu söyleyin. Daha sonra tedarikçi bulma ve nakliye ayarlama dahil olmak üzere eksiksiz ithalat hizmetlerinin tadını çıkarabilirsiniz.
Bir kaynak temsilcisi, kaynak bulmak isteyen herkes için en iyi seçim olabilir. Çin'den ürünlerÖrneğin, üç farklı ürün satın almak istiyorsanız, her birinin tedarikçilerini aramanız gerekir. Ayrıca, en iyi fırsatı bulmak için her ürün için beş farklı tedarikçiyi karşılaştırmanız gerekir.
Düzinelerce hatta yüzlerce farklı ürüne ihtiyaç duyduğunuzda kaç tane tedarikçiniz olduğunu düşünün.
Birçok deneyimli Amazon satıcısı kaynak acentelerini kullanmayı tercih ediyor. Örneğin, Çek bir müşterimiz var. Birkaç yüz bin dolarla başladı ve şu anda ürünlere dört milyon dolardan fazla harcadı. Uzun vadeli bir ortaklıktan sonra, tedarik zincirini sürdürmemiz için bize güvendi ve bu arada ürünleri pazarlamaya odaklandı.
Çin'de Kaynak Bulma için Bir Temsilci Kiralayın
Dropshipper veya küçük toptancı
Küçük Toptancılar bulunabilir DHgate ve AliExpress. Adedi Bu platformlarda genellikle küçüktür, ancak onlarca seçenek vardır.
Dropshipping Çin tedarikçileri ürünleri doğrudan müşterilere teslim eder. Ürünü asla görmeniz veya dokunmanız gerekmez. Dropshipper'lar ve toptancılar ürünleri farklı fabrikalardan satın alır. Bu iki faktör nedeniyle ürününüzün kalitesini garanti edemezsiniz.
Müşterileriniz yüksek kaliteli ürünler arıyorsa, dropshipper'lar veya küçük toptancılar bulmanızı önermem. Çevrimiçi işinize ilk başladığınızda pazarı bu şekilde test edebilirsiniz ancak bu uzun vadede bir çözüm değildir.
Fazla stoklu toptancılar
Fazla stoklar iki şekilde gelir. Fazla stoklar toptancılardan ve üreticilerden olabilir. Diğer ürünlerde küçük kusurlar olabilir ancak yine de kullanılabilir. Toptancılar genellikle bu ürünleri temizlemek için fiyatlarını düşürmek zorunda kalırlar.
Bazı pazarlar Çin'deki fazlalık ürünleri satma konusunda uzmanlaşmıştır. Bu fazla stok pazarlarından $1'den daha düşük bir fiyata bir çift kot pantolon veya bir diş fırçası alabilirsiniz. Daha sonra bunları ülkenizdeki yerel pazarda satabilirsiniz.
Guangzhou ve Yiwu en büyük iki aşırı stok pazarıdır. Aşırı stok kıyafetleri satın almak istiyorsanız Guangzhou'ya gidin. Günlük tüketim mallarıyla ilgileniyorsanız Yiwu'yu ziyaret edin. Yiwu, iki aşırı stok pazarına ev sahipliği yapmaktadır: Wuai ve Jinfuyuan.
Dikkat edin: Bazı ürünler Nike veya Adidas gibi ticari markalara sahip olacaktır. Özel etiketler. Bu ürünleri satın almaktan kaçınmalısınız veya tedarikçilerinizin sizin için logolarını kaldırmasını sağlamalısınız. Gümrük işlemleri her zaman kolay değildir.
4. İşletmenize göre Çin Toptan Tedarikçilerini seçin
Her işletmenin kendine özgü gereksinimleri vardır. Seçeceğiniz tedarikçi türü ayrıca işletmenizin benzersizliğine ve zaman ölçeklerine de bağlı olacaktır.
İthalatçıları beş farklı kategoriye ayırdım. Her kategori hakkında pratik tavsiyeler alacaksınız. Ardından, iş modelinizi analiz edin ve buna karşılık gelen talimatları okuyun.
- eBay, Shopify ve Wish'te (birden fazla SKU) karlı satıcılar
- Amazon Satıcıları
- OTOMOBİL PARÇALARI gibi belirli ürünlerde uzmanlaşmış ithalatçılar
- Kendi fikirlerini kullanarak bir ürün yaratmak isteyen ithalatçılar
- Yerel süpermarket zincirleri açmayı planlayan ithalatçılar
eBay, Shopify ve Wish satıcıları
Ebay Shopify'da satış yaparken mümkün olduğunca fazla envanter bulundurmalısınız. Dilek.
Büyük satıcılar kolayca büyük bir ürün stoğu satın alabilir ve bunları koruyabilir. Ancak küçük veya orta ölçekli satıcılar, ürünün piyasada nasıl performans göstereceğini görmek için suları test ettikleri için büyük siparişler vermezler.
Pazarı test etmek için her ürünün sadece küçük bir envantere ihtiyacı vardır. Daha sonra, test süresinden sonra olumlu yanıt alan ürünleri daha büyük miktarda satın alabilirsiniz.
Bu durumda küçük ve orta ölçekli satıcılar için başlangıç noktası olarak DHgate veya Aliexpress en iyi seçenektir.
Amazon Satıcıları
Sen bir misin? Amazon Satıcı mısınız? Bugün işinizi büyütebilecek bir sürü faydalı ve pratik ipucuyla ayrılacaksınız. 1.500'den fazla Amazon Satıcısına hizmet verdim ve sunabileceğim birçok tavsiyem var.
Amazon'un pazarlama stratejisi diğer üçünden temelde farklıdır e-ticaret platformları. Amazon, kullanıcılara hem ürünler hem de müşteri hizmetleri açısından mümkün olan en iyi deneyimi sunmak istiyor. Başarının mantrası şudur:
İyi ürün + Doğru pazarlama stratejisi = İyi Sıralama
Amazon satıcıları için kaliteli bir ürüne ve güvenilir bir tedarik zincirine sahip olmak işinizin başlangıcı için önemlidir. Amazon'da sadece bir veya iki ürün satmış ve altın kovalarını çoktan kazanmış genç müşterilerle tanıştım.
Alibaba'dan satın alırsanız birçok Çin tedarikçisinin size ilk başta yüksek bir MOQ teklif edeceğinin farkında olmalısınız. Bu, $2000'e bile ulaşabilir. Vazgeçmeyin. Bunun yerine tedarikçilerle konuşmayı deneyin. 20% fiyat artışı alsanız bile genellikle biraz pazarlık payı vardır.
Tedarikçinizden ve ürün kalitenizden memnunsanız yüksek fiyatlar konusunda endişelenmemelisiniz. Listelemeniz için satış hacmi sabit hale gelir gelmez, birim maliyetinizi düşürmek ve karınızı artırmak için minimum sipariş miktarınızı (MOQ) artırabilirsiniz.
OTOMOBİL PARÇALARI gibi belirli ürünlerde uzmanlaşmış ithalatçılar
Otomobil parçaları gibi bazı ürünlerin kalitesini değerlendirmek için çeşitli teknik parametreler ve malzemeler hakkında bilgi sahibi olmak önemlidir.
Bu ürün kategorisinde çok fazla deneyimi olan tedarikçileri aramalısınız. Tedarikçileri çevrimiçi arayabilir veya bir kaynak ajansı kiralayabilirsiniz. Her iki seçeneğin de kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır. Her iki seçeneğin de artıları ve eksileri vardır. Her iki seçeneği de tartmalı ve en uygun olanı seçmelisiniz.
Tedarikçilerin sizin adınıza ilgili ürünleri temin etmesine de izin verebilirsiniz, özellikle de birçok ürün hattınız varsa. Daha sonra tedarikçiler olarak deneyimlerinden ve kaynaklarından yararlanarak zamandan tasarruf edebilirsiniz.
Bir tedarik acentesi doğrudan da işe alınabilir. Ayrıca bu alanda çok deneyimli ve profesyonel bir tedarik acentesi aramalısınız. Günlük tüketim ürünlerinde uzmanlaşmış bir tedarik acentesi bulmak yeterli değildir. Daha yavaş olma eğilimindedirler ve daha az tatmin edici tedarikçiler bulurlar.
Kendi fikirlerini kullanarak bir ürün yaratmak isteyen ithalatçılar
Ürüne logo basmak veya malzemeleri değiştirmek yeterli değil. Performans ve görünüm açısından ürün inovasyonundan bahsediyorum.
Bulabilirsin Çin'deki üreticiler eğer bir ürün tasarlamak ve üretmek istiyorsanız. Üreticiler size ürün tasarımı hakkında birçok tavsiyede bulunacak ve ayrıca size yardımcı olacaklardır ürünü geliştirmek en düşük fiyata.
İstediğiniz üreticiyi bulamazsanız bir kaynak bulma acentesi kiralayabilirsiniz. Acenteler, tasarım özelliklerinize ve bütçenize göre Çin'deki en iyi üreticiyi arayacaktır. Acentelerin fuarlarda veya Alibaba'da bulamayacağınız tedarikçileri bulabilmesi şaşırtıcıdır.
Ayrıca sizi şahsen fabrikaya götürebilir ve üreticiyle doğrudan pazarlık yapmanıza yardımcı olabilirler. Hatta en yeni ürünlerin sergi salonlarını bile ziyaret edebilirsiniz. İhtiyaçlarınızın karşılandığından emin olmak için tercüman, pazarlıkçı ve süpervizör olarak hareket edebilirler.
Elbette, Çin'in en büyük fuarlarından bazılarında da tedarikçiler bulabilirsiniz. Bu tedarikçileri bulmak için her yıl belirli bir zamanda Çin'i ziyaret etmeniz ve fuarlara katılmanız gerekir.
Yerel süpermarket zincirleri açmayı planlayan ithalatçılar
Yerel süpermarket zincirleri açan ithalatçıların on binlerce veya yüz binlerce ürün satın alması gerekir. Ürünlerin bir kısmı kendi ülkelerinden satın alınabilir ancak çoğu Çin'dendir. Çin'de çok az veya hiç deneyimi olmayan ithalatçılar en iyi tedarikçileri bulma konusunda endişelenirler.
Çok zorlu bir görev. Dış kaynak kullanımı en iyi seçenektir. Walmart, Costco ve Carrefour gibi çoğu büyük perakendeci ürünlerini doğrudan Çin'den satın almaz, bunun yerine ticaret veya kaynak firmaları aracılığıyla satın alır.
5. Güvenilir Çin toptan tedarikçilerini doğrulamak için beş ipucu
Yeni bir iPhone X için $100 ödediysem ne olur? Bu bir dolandırıcılıktır. Piyasa mantığına uymayan her şeyi tespit edebilirsiniz.
Çoğu Çinli tedarikçi artık meşru iş yapıyor. Tedarikçinin uzun vadeli iş birliğine değip değmediğine bakmalısınız. İşte güvenilir bir tedarikçi bulma konusunda bazı ipuçları.
- Kalite ve fiyat dengesi
- Satış elemanının uzmanlığı
- İletişim verimliliği
- Ayrıca Bizimle İletişime Geçebilirsiniz
- Tedarikçinin Arka Planı
Kalite ve fiyat dengesi
Piyasada her zaman ucuz ürünler bulunacaktır. Sektördeki en düşük fiyatlardan daha ucuz ürünler satın almayacaksınız. Ödediğinizin karşılığını alırsınız. Ürün kalitesini garantilemek için bütçeniz ayarlanmalıdır.
Bir süre önce Amazon'daki bir satıcı bize güvenlik kamerası talebinde bulundu. Ona üç seçenek sunduk. Fiyatın çok yüksek olduğunu düşündü, bu yüzden ona bizimkinden $1.85 daha düşük fiyat teklif eden başka bir tedarikçi buldu.
3 ay sonra kendisinden 1000 gözetleme kamerası satın aldığını ancak yalnızca 927 tane aldığını belirten bir e-posta aldık. Daha da kötüsü, ürünlerden bazıları arızalıydı. Bizim tavsiyemizi istedi. Size az tasarruf etmeye çalışıp çok kaybetmemenizi söylemek istiyorum.
Satış elemanının uzmanlığı
Nitelikli bir satış elemanının sattığı ürünler hakkında iyi bir anlayışa sahip olması gerektiğine inanıyorum. Sattığı ürünler hakkında artıları ve eksileri, maliyetleri ve ithalat ve/veya ihracat için gereken sertifikalar dahil olmak üzere bazı bilgilere sahip olmalıdır.
İster fuarda olun ister Alibaba'da, tedarikçi tarafından hesabınıza atanan satış elemanı rastgele olacaktır. En başından itibaren büyük bir alıcı olduğunuzu kanıtlarsanız, tedarikçi size çok deneyimli bir satış elemanı atayacaktır.
İletişim kurmakta zorluk çekiyorsanız daha profesyonel ve daha iyi bir satış temsilcisi talep edebilirsiniz.
İletişim verimliliği
Etkili iletişim esastır çünkü zaman paradır. İletişim çoğu sorunu çözmek ve süreci sorunsuz bir şekilde yürütmek için anahtardır.
E-postalar uluslararası iş dünyasındaki temel iletişim aracıdır. Büyük bir zaman farkı yanıtların gecikmesine neden olabilir. Bu sorun bir sohbet aracı kullanılarak çözülebilir. Bazı Çinli tedarikçiler Whatsapp ve Skype kullanıyor ancak mesajlarını zamanında kontrol edemeyebilirler. Diğerleri bu araçları bile kullanmıyor.
Akıllı telefonunuza WeChat gibi bir Çin uygulaması yüklemeniz benim önerim. Avrupa ve Amerika'da herkes iletişim için Facebook kullanmıyor, ancak Çin'deki herkes WeChat kullanıyor. Onlarla günün veya gecenin herhangi bir saatinde iletişime geçebilirsiniz.
Benzer bir ifade kullanmak iyi bir fikirdir
Sorumlu bir tedarikçi tüm siparişlere eşit davranacaktır. Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun tüm siparişler hakkında olumlu olacaktır. Bunun nedeni sizinle uzun vadeli bir ilişki istemesidir.
Bir tedarikçinin bu sorunlara karşı tutumu, sorumluluk düzeyini de yansıtacaktır. İyi bir tedarikçi, kazan-kazan ilkesinin farkındadır ve herhangi bir hatanın sorumluluğunu üstlenir. Beklenmeyen sorunlar nedeniyle para bile kaybedebilir, ancak sizin mantıksız kayıplar yaşamanıza izin vermez.
Çin'den mevcut markalarla ürün özelleştirme veya satın alma yaparken zorluklar ve engeller olacağı kesindir. Bu özellikle üretim sürecinde geçerlidir.
Fabrika logonuzu yanlış basabilir veya özelliklerinizi karşılamayan değişiklikler yapabilir. Bu nedenle güvenilir bir tedarikçi seçmek çok önemlidir.
Tedarikçinin Arka Planı
Sipariş vermeden önce tedarikçilerinizi iyice kontrol etmelisiniz. Buna referanslarını kontrol etmek ve numune talep etmek de dahildir. Tüm risklerden kaçınamazsınız ancak bunları en aza indirebilirsiniz.
Alibaba'daki potansiyel bir tedarikçiye Ticaret Güvencesi'ni kabul edip etmediklerini sorabilirsiniz. Tedarikçi size bir söz vermekten mutluluk duyuyorsa, bu ürüne güvendiği anlamına gelir.
Örneğin, şirket adı altında ihraç edilen ürünlerin işletme ruhsatlarını ve sertifikalarını kontrol edebilirsiniz. Bu, tedarikçinin ürünü bir süredir sattığını gösterebilir.
6. Uzun vadeli Çin toptan tedarikçilerinizle başa çıkmak için dört taktik
İşletmeniz için her zaman mümkün olan en iyi koşulları yaratmaya çalışmalısınız. Bu yazıda, tedarikçilerle yıllarca uğraşarak öğrendiğim bazı ipuçlarını paylaşacağım.
Daha iyi ödeme koşulları isteyin
Nakit akışı tüm ithalatçılar için önemlidir. Bu özellikle Amazon ve Shopify gibi e-ticarete dayalı işletmeler için geçerlidir.
Amazon siparişinizi verdiğinizde tam tutarı ödemenizi ister. Kargolamanın 1-1,5 ay sürmesi beklenirken ürünlerin 2 ay içinde tükenmesi bekleniyor. Amazon daha sonra parayı serbest bırakacaktır (30 gün varsayılarak). Her şey plana göre giderse yatırım getiriniz 4 aydan fazla sürmemelidir. Bir bankadan borç alırsanız veya kimse şirketinize yatırım yapmazsa işletmenizin büyümesi sınırlı olacaktır.
Nakit akışınızı iyileştirmek için tedarikçilerinizle daha uzun ödeme koşulları üzerinde de pazarlık yapabilirsiniz. İlk başta desteklerini kazanmak zordur. Bir ürünü 3 kereden fazla yeniden sipariş ettiyseniz tedarikçinizden daha uzun bir ödeme koşulu isteyebilirsiniz.
Örneğin firmamız, malları bir Avrupa şirketinden tedarik ediyor. Altı aylık başarılı işbirliğinden sonra aramızda güven oluşturduk. Artık bir depozito ödemek zorunda değiller, ancak konteynerler Hamburg limanına varmadan önce yalnızca sipariş için ödeme yapmaları gerekiyor.
Genellikle üç farklı ödeme koşulu vardır.
- Bakiyenin 70%'sini sevkiyattan önce havale yoluyla ödeyin (Üretimden önce 30% ödeyin ve sevkiyattan önce 30% ödeyin).
- Havale ile ödeme (Üretimden önce 30% ve mallar limanınıza ulaşmadan önce 70% ödeyin)
- LC ve OA
Gönderimden önce: 30% havale yoluyla
Tedarikçi siparişinizi verirken 30% peşinat ödemenizi isteyecek ve kalan bakiye gönderimden önce ödenecektir. Çin toptan tedarikçileri daha sonra ülkenize gönderimi ayarlar. Bu ödeme terimi çoğu tedarikçi tarafından kullanılır, ancak nakit akışınızı iyileştirmez.
Havale 30% 70% (Limana varıştan önce)
Ayrıca, sevkiyatınız limanınıza ulaşmadan önce 30%'yi depozito olarak ve bakiyenin 70%'sini ödemeniz gerekecektir. Daha sonra malları limandan almak için tedarikçiden Konşimento'yu alırsınız. Mallarınız Amerika Birleşik Devletleri'nin Batı Yakası'na gönderilirse nakliye süresinden kazanabilirsiniz.
akreditif
akreditif, kısaca, ithalatçının gereksinimlerine göre bankanın düzenlediği ödeme vaadidir. L/C, ithalatçının tedarikçiye gelecekte ödeme yapmayı garantilemesi nedeniyle bir finansman garantisi biçimidir.
OA (Açık Hesap) uluslararası ticarette yaygın olarak kullanılan, satıcının malları gönderdiği ve alıcının daha sonraki bir tarihte, genellikle faturanın düzenlenmesinden sonra belirli bir süre içinde (örneğin 30, 60 veya 90 gün) ödeme yapmasına izin verdiği bir ödeme yöntemidir. İthalatçıların kredibilitesi ve tedarikçilerin sermaye akışı çok önemlidir. Wal-Mart OA'yı çok kullanır.
Bu, ithalatçılara 30% 70% (Limana varmadan önce) havale işlemine alternatif bir yol sunuyor.
Döviz kurunun çok dalgalandığı dönemlerde tedarikçinizle pazarlık yapın.
Döviz kuru gerçek zamanlı olarak değişen dinamik bir veridir. Normalde döviz kuru her altı ayda bir veya yılda 5%-10% arasında dalgalanır. Dalgalanmalar önemli değilse endişelenmenize gerek yok çünkü tedarikçiler küçük döviz kuru dalgalanmaları için fiyatlarını ayarlamazlar.
Döviz kuru 6,5'ten 6,2'ye düşerse, fiyatlarınızı çok etkilemez. Kur çok düşerse ve yüksek değerli mallarınız varsa, tedarikçiden fiyatı ayarlamasını isteyebilirsiniz. Örneğin, bir gün döviz kuru 6,9'du ve sonra 6,2'ye düştü. Tedarikçi bu noktada fiyatınızı ayarlayacaktır.
Yeni bir ürün satın almadan önce, düzenli tedarikçinize danışın.
Ayrıca kaynaklarınızı en iyi şekilde kullanmalısınız. Yeni bir ürün satın almanız gerektiğinde eski tedarikçinize danışabilirsiniz. Alışverişi sizin için yapmasına izin verin. Bu yalnızca riski azaltmakla kalmaz, aynı zamanda size zaman kazandırır. Ayrıca size güvenilir olan diğer tedarikçiler hakkında bilgi sağlayabilir, bu da çok faydalıdır.
Yeni bir ürün geliştirirken tedarikçilerinizden öneriler alın
Tedarikçinize mevcut çeyrekteki en son ürünleri sorun. Tedarikçiler her zaman müşterilerin geri bildirimlerine yanıt olarak ürünlerini geliştirirler. Rakiplerinizin sattığı trendleri ve ürünleri takip edin.
Tedarikçinin müşterileri, örneğin, kanvastan yapılmış bir bebek bezi çantasının tabanı olarak deri kullanılmasında ısrarcı olabilir. Bu aşamada ürünlerinizi yükseltmeyi düşünebilirsiniz.
Moda endüstrisinde, popüler ürünleri ilk satan siz olursanız daha fazla kazanırsınız. Tedarikçilerinizden aldığınız bilgiler yeni ürün fikirleri geliştirmenize yardımcı olacaktır.
En iyi ürün tedarikçisini bulmak, etkili iletişimin yanı sıra derin bir anlayış gerektirir. Gerçekte, bir tedarikçinin sizinle iyi çalışıp çalışmayacağını ancak sonrasında anlayabilirsiniz. Wozo Sourcing, bu konuda size yardımcı olmak için harika bir araçtır.
Çin'in önde gelen kaynak şirketiyiz. Geçmişte 4000'den fazla müşteriye yüksek kaliteli ürünler bulmaları konusunda yardımcı olduk. Sıkı Fabrika Denetimlerinden geçmiş ve birçok durumda bizimle iyi performans göstermiş tedarikçilerden oluşan bir veritabanımız var. En rekabetçi fiyata en iyi tedarikçiyi hızla bulmanıza yardımcı olabiliriz.
Ayrıca üretim sürecini izlemenize ve fabrikayı denetleyerek malların kararlaştırılan tarihte teslim edilmesini sağlamanıza yardımcı olabiliriz. Ürün kalitesini kontrol edin. Ulaşımı ayarlayın.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia