Fiziksel ürünlerle başarılı bir iş kurmak istiyorsanız iki önemli adımı atmalısınız. İyi bir ürün seçin. Daha sonra, güvenilir bir tedarikçi seçin. Bu, uzun vadeli bir ortaklığın kurulmasını sağlayacaktır.
Çin kültüründe, antik askeri stratejist Sun Tzu'nun meşhur bir sözü vardır. Şöyle der: "Kendini ve düşmanını tanı, o zaman yüz savaşta bile asla yenilmezsin."
Çin kültüründe veya iş dünyasında iyi tanınmanıza gerek yok. Beni takip edin. Kontrol etmenin net bir yolunu bulacaksınız bir tedarikçi'nin geçmişini inceleyin ve en iyisini seçin.
Tedarikçilerin iş modeli
Tedarikçiniz hakkında incelemeniz gereken en önemli şeylerden biri iş modelidir. Bu aynı zamanda birincil yönlerden biridir. Onlar gerçek üreticiler mi? Yoksa aracı ticaret mi yapıyorlar? Yoksa toptancılar mı?
Sizden kavramanızı istediğim şey, tedarikçinizin doğasını ayırt etme ve kiminle işlem yaptığınızı anlama yeteneğidir. Çin'de tedarikçiler genellikle üç türe ayrılır. Bunlar: üreticiler, ticaret şirketleri ve toptancılardır.
Kendi işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz?
Neye ihtiyacın olduğunu biliyor musun? kendi işinizi kurmadan önce dikkat edin? & Malları en iyi fiyata ve en iyi kalitede nasıl satın alabilirim?
Benimkini al ücretsiz nihai rehber kendi işinizi nasıl kuracağınız konusunda
Üreticiler
Fabrikalar bir şeyler üretiyor. Bazıları Çin pazarlarında tezgah kuruyor, etkinliklere katılıyor (örneğin Kanton fuarı), veya açık Alibaba hesaplarıBu şekilde sizin gibi insanlar onları bulabilir.
Diğerleri sadece bir şeyler üretmeye devam ediyor. Yabancı alıcılarla ilgilenmiyorlar. Bu fabrikalar bunun yerine Çinli tüccarlara veya toptancılara satış yapıyor. İngilizce konuşan satış elemanları olmadığından, bulmak veya doğrudan bu tedarikçilerden satın alın.
Ticaret şirketleri
Ticaret şirketlerini toptancılardan ayırmak her zaman kolay değildir. İşleri basit tutmak için ikisine de "tüccar" diyorum. Genellikle tek bir tür şeyi satmaya devam ederler ve bunu bir süredir yapıyorlar.
En küçük siparişleri yaklaşık olarak $1000, fabrikalara benzer. Onlar sadece üreticilerden satın al iyi bilirler ve güvenirler. Biraz daha fazla harcamayı göze alıyorsanız, bu tüccarlarla uzun vadede iş birliği yapmak iyi bir fikirdir.
Toptancılar
Toptancılar her yerde bulunur ve şu platformlarda bulunur: Alibaba'nın, de ticaret fuarları, ve içinde Toptan pazarlarBelirli ürün kategorilerinde uzmanlaşmazlar, bunun yerine kar elde etmek için çeşitli ürünler satmak.
MOQ'ları çok düşük olabilir, örneğin $200 veya $100'ün altında. Bu, küçük partiler halinde satın almak için harikadır.
Toptancılar modayı hızla yakalayabilir ve popüler ürünler için en iyi seçimdir. Ancak bu ürünlerin gerçek üreticisini bulmak zor olabilir.
Eğer bir istiyorsan Uzun vadeli planlama veya özelleştirme olsun, toptancılar mükemmel olmayabilir. Onlar daha fazla ücret alÇünkü üreticiler veya tüccarlar ile aynı uzmanlığa sahip değiller.
Ürün gruplarının analizi
Bir tedarikçinin iş modelini incelemenin yanı sıra, iş geçmişlerini ölçmenin bir diğer yöntemi de ürün hatlarını analiz etmektir. Birçok durumda, üreticiler Benzer malzemelerden veya aynı üretim süreçleriyle üretilen ürünler.
Üreticiler, ticaret şirketleri ve toptancılarla ürün hatlarıTelefon kılıfı ürettiğini söyleyen bir tedarikçi yalnızca silikon veya plastikten yapılmış telefon ürünleri satmalıdır. Ancak dizüstü bilgisayar çantaları gibi rastgele ürünler de satıyorlarsa, bu ya telefon ürünleri üretmedikleri ya da yalnızca telefon aksesuarlarına odaklandıkları anlamına gelir. Dizüstü bilgisayar çantalarını başkalarından satın alabilir ve daha çok bir tüccar gibi davranarak satabilirler.
Telefon aksesuarları satan bir satıcı bulursanız, muhtemelen şarj cihazları, ekran koruyucuları veya kulaklıklar gibi diğer telefon ürünlerini de satacaklardır.
Toptancılar elektronik ve giysi gibi pek de bir arada olmayan her türlü şeyi satarlar. Bu ürün karışımı, tedarikçinin ne yaptığı hakkında size çok şey söyler.
Tedarikçinin Çin'deki konumunu kontrol edin
Bir tedarikçinin geçmişini değerlendirirken dikkate alınması gereken üçüncü husus Çin'deki konumudur. Özellikle tedarikçileri çevrimiçi olarak tedarik etmek veya FuarlarTedarikçinin lokasyonu rekabet gücünü önemli ölçüde etkileyebilir.
Tedarikçi, ilgilendiğiniz üründe uzmanlaşmış bir endüstriyel kümede faaliyet gösteriyorsa, fiyatlarının diğer bölgelerdeki tedarikçilere kıyasla daha rekabetçi olma olasılığı yüksektir.
Eğer bilmiyorsanız endüstriyel kümeler nelerdir ve nasıl bulunurlar, son yazımızı okuyabilirsiniz.
Tedarikçilerin lokasyonları ile ilgili bir diğer önemli husus da kayıtlarıdır. Birçok Çinli tedarikçi hem anakara Çin'de hem de Hong Kong'da kayıtlıdır. bir dolandırıcılığın göstergesi değil Ancak Çin'in döviz kuru konusundaki katı düzenlemeleri nedeniyle yaygın bir uygulama değildir.
Çinli şirketler genellikle Hong Kong'da offshore kuruluşlarının kaydı ve yurtdışındaki müşterilerden gelen döviz ödemelerini işlemek için ilgili banka hesaplarını kullanır.
Tedarikçinin iş geçmişini kontrol edin
Bakılacak dördüncü şey, tedarikçinin ne kadar süredir var olduğudur. Uzun vadede güvenilir bir ortak istiyorsanız, en azından oyunda olan birini seçin 3 yılÇin'de bir iş kurmak ucuz ve kolaydır; herkes bunu 1000 dolardan daha az bir maliyetle yapabilir. $500 ve Alibaba gibi sitelerde kendilerine profesyonel diyorlar. Yani, bir tedarikçi 3+ yıl dayanmışsa, muhtemelen sağlamdır.
Geçmişlerini kontrol etmek için onlara sorun, işletme lisanslarına bakın veya Alibaba'ya ne zaman katıldıklarına bakın.
whois.com – Tedarikçiyi kontrol edinAyrıca, şunları da ziyaret edebilirsiniz: whois.com web sitesi alan adının veya e-posta adresi alan adının kayıt tarihini kontrol etmek. Ayrıca, tedarikçinin web sitesini veya sosyal medya sayfalarını incelemek, ticaret fuarlarına katılımlarını ve zaman içinde benzer ürünleri satmadaki tutarlılıklarını gösteren bilgi veya fotoğrafları ortaya çıkarabilir.
İhracat yapılan ülkeleri kontrol edin
Düşünülmesi gereken beşinci şey, tedarikçinin nereye gönderim yaptığıdır. Diyelim ki çok düşük fiyatlara sahip bir tedarikçi buldunuz, ancak alıcılarının çoğu daha fakir ülkelerden. Amazon gibi büyük ABD sitelerinde satış yapmak istiyorsanız, bu işe yaramayabilir. Amerikalı alıcılar kaliteyi beğenmeyebilir ve geri ödeme isteyebilir.
Çinli tedarikçilerin genellikle odaklandıkları birkaç ülke vardır. Çoğunlukla nereye gönderim yaptıklarını bilmek, ürünlerinin ülkenizdeki standartlara uyup uymadığını anlamanıza yardımcı olur.
Uygunluk sertifikalarını kontrol edin
Tedarikçiyle kontrol edilecek altıncı husus, ilgili bilgilere sahip olup olmadıklarıdır. uyumluluk sertifikaları Satın almayı düşündüğünüz ürün için.
Elektronik oyuncaklar veya tıbbi ekipman gibi şeyler için farklı ülkelerin kendi kuralları vardır. Bu kurallar ihtiyaç duyulan Gümrük işlemlerini yapmak veya internet üzerinden satış yapmak.
ABD'ye elektronik eşya getirmek istiyorsanız, aşağıdaki özelliklere sahip tedarikçileri arayın: FCC damgası. Bu, ABD kurallarına uydukları anlamına gelir. Ancak yalnızca Avrupa için bir CE damgası varsa, bu ABD'de işe yaramaz.
Uygunluk araştırma sertifikasıBu gibi durumlarda, ABD düzenlemelerine uyumu sağlamak için ek test masraflarına katlanmanız gerekir. Bu nedenle, ABD pazarına ithalat yapmayı hedefliyorsanız, ithalat sürecini kolaylaştırmak ve FCC sertifikasına sahip tedarikçilerden ürün temin etmek avantajlıdır. Ekstra maliyetlerden kaçının.
Üreticinin yeterliliğini kontrol edin
Ürün sertifikasyonlarının dışında, dikkate alınması gereken yedinci husus üreticinin yeterlilikleridir.
Ancak, çoğu küçük ve orta ölçekli işletme için bu yönü çok derinlemesine incelemek gerekli olmayabilir. Fabrikaların nitelikleri genellikle daha fazla endişe kaynağıdır daha büyük alıcılar. Ayrıca, ticaret şirketleri ve Küçük üreticilerin böylesi yeterlilikleri olmayabilir. Ancak bu durum sektöre göre değişiklik göstermektedir.
Yaygın olarak gözlemlenen bir nitelik şudur: ISO 9001. Kaliteyi yönetmek için bir sisteme bağlılığı ifade eder. Tüm işletmeler için gerekli değildir. Ancak, ISO 9001 sertifikası tedarikçinin gerçek bir üretici olduğunu gösterir. Verimli süreçlere sahiptirler.
Bir diğer ortak nitelik ise SA8000 sertifikasyon. Bir fabrikanın sosyal sorumluluğunu değerlendirir. Buna adil ücretler ve çalışanlar için güvenli çalışma koşulları gibi faktörler dahildir.
Birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin tedarikçileri filtrelemesine gerek olmayabilir. Bunu bu yeterliliklere göre yaparlar. Ancak, bir tedarikçinin bu yeterliliklere sahip olması, profesyonel imajını iyileştirebilir. Daha büyük perakendecilerle deneyim anlamına gelir.
Şimdi, muhtemelen bir Çinli tedarikçinin geçmişini 7 farklı açıdan nasıl kontrol edeceğinizi biliyorsunuzdur. Ancak, tüm bu yöntemler yalnızca tedarikçinin güvenilir olup olmadığını belirlemek için uygundur, ancak sipariş vermek için en değerli olanın kim olduğuna karar vermeniz için yeterli değildir.
Sadece tedarikçinin geçmişini kontrol ederek, muhtemelen hepsi iyi geçmişe sahip birkaç benzer tedarikçiye ulaşırsınız. Peki, işe başlamak için en iyi seçimin kim olması gerektiğini nasıl bilebilirsiniz?
Şimdi size en iyi tedarikçiyi nasıl seçeceğinizi anlatacağız.
Fiyatı karşılaştırın
Tedarikçiler arasında karşılaştırma yaparken ilk dikkat edilecek husus elbette fiyattır.
düşük kaliteli paslanmaz çelik su şişeleriAlışveriş yaptığınızı söyleyin paslanmaz çelik su şişeleri. En ucuza gitmek size en iyisini getirmeyebilir. Daha düşük fiyatlar, daha kolay paslanan veya suya tuhaf bir tat veren 201 veya 304 gibi daha düşük kaliteli çelik anlamına gelebilir. Ve düşük fiyat, dayanıklı olmayan veya içecekleri soğuk tutmayan daha dayanıksız şişeler için olabilir.
Tüm satıcılar üretici olsa bile fiyatlar yine de farklılık gösterebilir. 10%'den 30%'ye aynı şey için. Boyutlarına ve maliyetlerine bağlıdır.
aynı ürünlerde farklı fiyatlarBüyük perakendeciler için, on çalışanı olan küçük atölyeler gibi tedarikçiler, karşılanabilirliklerine bakılmaksızın uygun olmayabilir. Bu nedenle, fiyatları karşılaştırırken, önemli farklılıkların nedenlerini ayırt etmek ve bunların gereksinimleriniz ve beklentilerinizle uyumlu olup olmadığını değerlendirmek çok önemlidir.
Örneklerin kalitesini karşılaştırın
Tedarikçileri seçerken fiyatları karşılaştırın ve numunelerinin kalitesini kontrol edin. Geçmişleri, teklifleri veya vaatleri ne olursa olsun, iyi bir şey yapıp yapamayacaklarını görmek için numuneler alın.
Bir tedarikçinin fiyatını beğendiyseniz, kaliteyi test etmek için geçmiş büyük siparişlerinden bir numune isteyin. Numune ve kargo için ödeme yapacaksınız.
Örnek ücretlerine nakliye masrafları da dahildir, örneğin: FedEx veya DHL. Küçük ürünler için bile asgari ücretleri var. Mesela, her biri $5'ten 500 telefon kılıfı istiyorsanız, numune ücreti $50 civarında olabilir.
Birçok tedarikçiden numune almayı planlıyorsanız, toplam maliyet şu kadar olabilir: yüksekÖrneğin, üç tedarikçiden birkaç ürün için numune almak maliyetli olabilir $500'ün üzerinde. Bu gibi durumlarda, Çin'deki güvenilir bir irtibat kişisiyle çalışmak en iyisidir. Örneğin, bir kaynak temsilcisi numune toplamada yardımcı olabilir. Ayrıca kaliteyi değerlendirir ve numuneleri birleştirir. Bu yaklaşım, nakliye masraflarını azaltmak.
Biz profesyoneliz kaynak acentesi, eğer şimdi iyi bir acente bulma konusunda endişeleniyorsanız, o zaman bize Ulaşın, size yardımcı olmak için elimizden geleni yapacağız.
Ancak mevcut bir ürünü tedarik etmek yerine yeni bir ürün üretiyorsanız, numune alma stratejisi farklı olabilir.
El yapımı numuneler
Bir ürün elle yapılabiliyorsa, örneğin doldurulmuş hayvanlar, giysiler veya sırt çantaları, üreticiler genellikle $100'ü $200'e şarj edin Tasarımınıza dayalı bir örnek yapmak için. Tüm malzemeler hazır olduğunda, bir haftada bir örnek yapabilirler. Bu durumda, bir veya iki tedarikçiden örnek yapmasını isteyebilirsiniz. Eğer beğenmezseniz, diğer tedarikçileri deneyin.
Kalıp oluşturma
Plastikten yapılmış ürünler gibi kalıp oluşturmayı gerektiren ürünler için süreç şu şekildedir: daha karmaşık ve maliyetliKalıp oluşturmak önemli bir işlem gerektirir masraflar, genellikle binlerce dolara mal olur ve en azından 30 gün kalıp oluşturma sürecini, test ve numune üretimi dahil olmak üzere tamamlamak.
Bu gibi durumlarda, numune oluşturmaya başlamadan önce tedarikçileri başka kriterlere göre karşılaştırmanız önerilir.
Teslim süresini karşılaştırın
“kurşun zamanı"Siparişinizden sonra tedarikçinin her şeyi kargo için hazırlaması ve paketlemesi için ne kadar zamana ihtiyacı olduğudur.
İki tedarikçinin fiyatları benzerse, daha hızlı olanı seçin. Daha kısa bir teslim süresi, daha fazla alan veya ürün yapmak için daha fazla zamana sahip olmaları anlamına gelebilir. Bu, popüler ürünler satın alırken iyidir - hızlı davranmak, başkaları yapmadan önce para kazanmanızı sağlar.
Hızla değişen bir pazarda, trend bir ürüne erkenden sahip olmak, kârlılıkta büyük fark yaratabilir.
Nakliye maliyetini karşılaştırın
Son birkaç tedarikçi arasından seçim yaparken şunlara bakın: Nakliye maliyetler ve seçenekler.
Bazı tedarikçiler süper teklif ediyor düşük fiyatlar dikkatinizi çekmek için. Sonra, onlar olabilir nakliye ücretlerini artırmak daha sonra telafi etmek için.
Ayrıca, bir tedarikçinin ülkenize gönderim konusunda fazla deneyimi yoksa, nakliye şirketlerinden daha yüksek teklifler alabilir. Bu da sonunda daha fazla ödeme yapacağınız anlamına gelir.
Akıllıca bir seçim yapmak için, her potansiyel tedarikçi için hem ürün maliyetini hem de nakliye maliyetini birlikte karşılaştırın.
En iyi tedarikçiyi seçmek birçok yönü göz önünde bulundurmayı gerektirir ve artık iyi bir tedarikçiyi nasıl seçeceğinizi biliyor olabilirsiniz. Bir sonraki adım fiyatı belirtin ve ticaret terimini seçin.
Herhangi bir sorunuz varsa lütfen yorumda bana bildirin. Umarım bu beceriler ürününüzü yapmak için en iyi tedarikçiyi kolayca bulmanıza yardımcı olur.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia