Yazımızda, yollardan bahsettik tedarikçileri kontrol et Ve Üreticiler, ticaret firmaları ve toptancılar arasında ayrım yapınŞimdi bir sonraki aşamaya odaklanalım.
Karşılaşmış olabilirsiniz ticaret şartları örneğin FOB gibi, CPT Ve DAPTanımlarını kavrayamayabilir veya hangisinin size daha uygun olduğunu anlayamayabilirsiniz.
Sorun değil. Ayrıca, tedarikçiden fiyat teklifi isteme konusunda ticaret şartları ve tavsiyeler hakkında da görüşler sağladık. Tavsiye, belirsizlikleri gidermek için tasarlanmıştır.
Ticaret terimlerinin önemi
Tedarikçilerden fiyat isterken, onlara ne tür bir teslimata ihtiyacınız olduğunu söyleyin. Çin'deki belirli bir limana, ülkenize göndermelerini veya depolarından teslim almanızı isteyebilirsiniz. Her seçim, tedarikçinin ne yapması gerektiğini ve ne kadar ücret talep edeceğini etkiler. Bu yüzden size her yol için fiyat vermeleri gerekir.
Duyabileceğiniz bir teslimat terimi FOB'dur (Free On Board). Bazı çevrimiçi rehberler her zaman FOB kullanmanızı söyler, ancak bu her zaman doğru değildir.
Özellikle için yeni çevrimiçi satıcılar, küçük işletmeler veya kullananlar FedEx gibi kuryeler, FOB gereğinden fazla maliyetli olabilir.
Unutmayın, FOB'un yanı sıra birçok teslimat terimi vardır. Çoğu çevrimiçi satıcı ve küçük işletme sadece temelleri öğrenmeli ve ihtiyaçları için en iyisini seçmelidir. Bu, kafa karıştırıcı jargonlarda kaybolmadan işleri basit ve uygun fiyatlı tutar.
Kendi işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz?
Neye ihtiyacın olduğunu biliyor musun? kendi işinizi kurmadan önce dikkat edin? & Malları en iyi fiyata ve en iyi kalitede nasıl satın alabilirim?
Benimkini al ücretsiz nihai rehber kendi işinizi nasıl kuracağınız konusunda
FOB(Gemide Ücretsiz)
Hatırlanması gereken en önemli ticaret terimleri FOB'dur (Gemide Ücretsiz). Bir tedarikçi size FOB fiyatı teklif ettiğinde, tüm maliyetleri içerir. Onlar içindir Ürünü limanınızdaki gemiye veya havaalanınızdaki uçağa teslim etmek.
Bir ürün için sadece FOB fiyatı isteyemeyeceğinizi aklınızda bulundurmanız önemlidir. FOB fiyatlandırması, FOB Şanghay veya FOB Ningbo gibi bir limana veya havaalanına bağlı olmalıdır. Hangi limanı seçeceğinizden emin değilseniz, tedarikçiyle limanları hakkında görüşebilirsiniz. Belirli bir konuma dayalı bir teklif isteyin. Bu yaklaşım, kesin fiyatlandırma anlaşmalarını garanti eder.
Sen satın alma iki tedarikçiden. Biri Ningbo yakınlarındaki Hangzhou'da, diğeri ise Şanghay yakınlarındaki Wuxi'de. Her biri size en yakın limanlarından FOB fiyatı vermelidir.
Diyelim ki istiyorsun her iki tedarikçiden gelen ürünleri tek büyük sevkiyatta birleştirin, yaklaşık 68 metreküplük bir konteyner kullanarak. Bu durumda, işleri kolaylaştırmak ve daha ucuz hale getirmek için her iki tedarikçiden de aynı limana dayalı FOB fiyatlarını isteyin.
Örneğin, Hangzhou tedarikçisinden 40 metreküp kumaş satın alıyorsanız, Wuxi tedarikçisinin bunu Ningbo limanına göndermesi daha iyidir. Size FOB Ningbo fiyatı vermeleri gerekir. Bu sayede ekstra kargo maliyetlerinden tasarruf edebilir ve gönderileri birleştirmeyi kolaylaştırabilirsiniz.
en yakın limanı seçinÇin'deki herhangi bir limandan hedef ülkenize gönderimi yönetebilecek kendi nakliye acenteniz varsa, tedarikçiden FOB fiyatlandırması talep etmeniz akıllıca olacaktır. Bu, tutarlı fiyatlandırmayı garanti eder ve Çin içindeki yerel taşıma maliyetleriyle ilgili endişeleri ortadan kaldırır.
Ayrıca, eğer bir Çin'deki depo ve birden fazla tedarikçiden gelen ürünü tek bir sevkiyatta birleştirmeyi düşünüyorsanız, talep etmeniz önerilir Aynı limana dayalı FOB fiyatlandırması sorunsuz koordinasyon ve konsolidasyonu kolaylaştırmak.
EXW(Fabrikadan Teslim)
FOB fiyatına dahil olan ve doğrudan tedarikçiye yansıyan ekstra maliyetler konusunda endişeleriniz varsa, o zaman EXW fiyatı aramanız daha uygun olabilir.
EXW, “ anlamına gelirFabrikadan Çıkış,"Üreticinin temsil ettiği orijinal ürün fiyatı Hiçbir ek hizmet veya yurt içi kargo ücreti dahil değildir. Bu anlaşmada, ürünü doğrudan tedarikçinin deposundan teslim almak için kendi nakliye acentenizi ayarlamanız gerekecektir.
Farklı tedarikçiler arasındaki fiyatları karşılaştırırken, EXW fiyatlarını talep etmeniz önerilir. Bu, hangi tedarikçinin ek maliyetler olmadan ürünü en düşük fiyatlarla sunabileceğini değerlendirmenizi sağlar.
Ayrıca, belirli bir üründen büyük miktarda satın almıyorsanız, EXW fiyatlandırmasını tercih etmek maliyet değerlendirmesinde daha fazla esneklik ve şeffaflık sağlar.
CIF(Maliyet, Sigorta ve Navlun)
Bir diğer ticaret terimi ise CIF'tir; bu da “Maliyet, Sigorta ve Navlun.”Sigorta kısmının sadece hasarlı eşyaları değil, tüm gönderinin kaybını da kapsadığını bilmek önemlidir.
Çin'den ülkenize gönderimi yönetecek biri yoksa veya kendiniz yapmak istemiyorsanız, CIF fiyatı isteyin. Bu, tedarikçinin ürünü ülkenizdeki belirli bir limana veya havaalanına göndereceği anlamına gelir.
Ancak unutmayın, CIF fiyatındaki nakliye maliyeti, Çin'deki tedarikçinin deposundan sizin deponuza kadar olan toplam maliyetin yalnızca küçük bir kısmıdır. Paranın çoğu ithalat sürecine ve eşyaların limandan sizin yerinize taşınmasına gider.
Örneğin, CIF fiyatına dahil edilen deniz taşımacılığı maliyetleri Çin'den ABD'deki bir limana metreküp başına yaklaşık $50 olabilirken, tedarikçinin bulunduğu yerden evinize gönderim için toplam lojistik ve ithalat/ihracat maliyetleri şu tutara ulaşabilir: $200 ila $300 metreküp başına.
Dolayısıyla, ABD limanından deponuza olan maliyetin çok daha yüksek olması sizi şaşırtmasın; bu, CIF fiyatındaki nakliye maliyetinden çok daha fazlasıdır.
DDP(Gümrük Vergisi Ödenmiş Teslim)
DDP, “Teslim Edildi Vergisi Ödendi". DDP fiyatlandırmasıyla, tedarikçi size aşağıdakileri kapsayan bir fiyat teklif eder: Ürünlerin Çinli tedarikçiden ülkenizdeki varış noktanıza taşınmasıyla ilgili tüm maliyetler. Bunlara ithalat/ihracat süreçleri ve gümrük vergileriyle ilgili masraflar da dahildir. tedarikçi tarafından karşılanır.
DDP fiyatlandırması, nakliye kaynakları olmayan veya nakliye ve ithalat/ihracat karmaşıklıklarıyla uğraşmak istemeyen ithalatçılar için idealdir. Ürün araştırması yapıyorsanız ve Çin'den toplam ithalat maliyetini belirlemeniz gerekiyorsa, tedarikçiden DDP fiyatları talep etmek genel giderlerin net bir resmini sunar.
DDP fiyatlarının genellikle ithalat vergisini dahil et, bazı tedarikçiler hala alıcının ürün teslimatından önce gümrük vergisi ödemesini halletmesini tercih edebilir. Bu gibi durumlarda, buna DDU, veya "Teslim Edilen Gümrük Vergisi Ödenmemiş” terimi Incoterm 2010’da kaldırılmış olmasına rağmen.
Ancak tedarikçiler, konumunuza nakliyeyi idare edebilecek güvenilir nakliye acenteleri için kaynak eksikliği varsa DDP fiyatlandırması sağlayamayabilir. Bu gibi durumlarda, alternatif ticaret koşulları veya nakliye düzenlemeleri dikkate alınması gerekebilir.
DAP(Yerinde Teslim)
DAP incoterms anlamı "Yerinde Teslim," uluslararası ticaret anlaşmalarında sıklıkla kullanılan bir terimdir.
DAP Incoterms kapsamında, Satıcı, malların belirli bir yere, genellikle alıcının tesislerine teslim edilmesiyle ilişkili tüm risklerden ve maliyetlerden sorumludur. Satıcı ayrıca ihracat formalitelerini de üstlenir. Ancak, alıcı malları boşaltmaktan ve tüm ithalat formalitelerini yerine getirmekten sorumludur.
DAP'ta satıcı, malları alıcının belirttiği yere teslim etme, ihracat formalitelerini yerine getirme ve mallar alıcı tarafından boşaltılmaya hazır hale gelene kadar tüm masraf ve riskleri üstlenir.
DAP Incoterm, ICC'nin 2010 yılında Incoterms'in sekizinci yayınından bu yana kullanılmaktadır. önceki terimin yerine geçen DDU (Delivered Duty Unpaid)). DAP, deniz taşımacılığı, hava taşımacılığı, karayolu taşımacılığı ve demiryolu taşımacılığı dahil olmak üzere tüm ulaşım modlarına uygulanabilir.
Daha fazla ticaret terimi için lütfen tıklayınız.
CPT Incoterms'in Anlamları
DPU Incoterms Anlamına Gelir
DAP Incoterms Anlamına Gelir
Miktarı göz önünde bulundurun
Anlama dışında temel ticaret terimleriTedarikçinizle daha iyi bir fiyat pazarlık etmek için kullanabileceğiniz birkaç strateji vardır.
Satın almak istediğiniz miktar konusunda esnekseniz ancak fiyatlandırma seçeneklerini keşfetmek istiyorsanız, miktarlı bir fiyat listesi talep etmek arızalar önerilir. Çoğu Çinli üretici veya ticaret şirketinin asgari sipariş miktarları (MOQ'lar) vardır $1.000'den başlayan fiyatlarlave genellikle daha büyük siparişler için indirimler sunarlar $5.000 veya $10.000'i aşan. Arttırılmış miktarlar için mevcut olan maksimum indirimi sorgulamak çok önemlidir, çünkü bu tedarikçiye ve ürüne bağlı olarak değişebilir. Genellikle indirimler şu kadardır: 5% ila 10%, üretim sektörünün düşük karlılık doğasını yansıtır. Ancak, tedarikçinin en düşük fiyatlandırma kademesine ulaştığında daha büyük miktarlar için benzer fiyatlar sunabileceğini unutmayın.
Büyük bir miktar (örneğin 10.000 adet) için düşük bir fiyatta anlaşıp daha sonra indirimi hala isterken çok daha az (örneğin 1.000 veya daha az) sipariş vermeyin. Bu, tedarikçiyle olan ilişkinizi zedeleyebilir ve size güvenmemelerine neden olabilir. Tedarikçiyle iyi ve kalıcı bir ortaklık kurmak için anlaşmalarda her zaman dürüst ve açık olun.
Paketi ve maliyeti kontrol edin
Tedarikçiden teklif alırken, fiyatların paketleme masraflarını içerip içermediğini ve hangi paketleme türünün dahil olduğunu kontrol etmek önemlidir.
polistiren kutuyu kartonla paketlediBir tedarikçiden seramik kupalar tedarik etmeyi düşünün. Tedarikçi size birim başına $2 fiyat teklifinde bulunur ve her kupanın ayrı ayrı polistiren kutu içerisinde paketlenmiştir. Ancak 500 adetlik sevkiyatı aldığınızda kupaların söz verildiği gibi ayrı ayrı kutulanmadığını, ancak bir kartona gevşekçe paketlenmiş.
bir kartona gevşekçe paketlenmişTedarikçiye sorduğunuzda, normal ambalajın karton kutular olduğunu söylüyorlar. Bunun yerine plastik kutular kullanmak, kupa başına $0.25 daha fazla maliyete yol açacak ve fiyatı 12.5% artıracaktır.
Ayrıca, şirket logonuzu kupalara koymak isterseniz, tedarikçi bunu yapabileceklerini söylüyor. Ancak ilk başta size ekstra maliyetten bahsetmeyi unutuyorlar. Bu yüzden, sipariş verdikten ve biraz para ödedikten sonra, planlamadığınız logo için sürpriz bir ücret olduğunu görüyorsunuz.
kupaları özelleştirmeBu tür yanlış anlaşılmaların ve beklenmeyen masrafların önüne geçmek için, siparişi tamamlamadan önce paketleme detaylarının ve ilgili maliyetlerin tedarikçi ile netleştirilmesi zorunludur.
Stokları veya yeni ürünleri kontrol edin
Tedarikçiden teklif alırken kontrol edilmesi gereken dördüncü husus, teklif edilen fiyatın stok ürünü veya marka için olup olmadığının açıklığa kavuşturulmasıdır. yeni pazar öğeleri.
Tedarikçilerden fiyat alırken, fiyatın halihazırda ellerinde bulunan bir ürün için mi yoksa yeni üretecekleri bir ürün için mi olduğunu kontrol edin.
Çoğunlukla, çok satın aldığınızda, üreticiler siparişinizden sonra üretmeye başlar. Ancak bazı tedarikçilerin ucuza satmak istedikleri fazladan ürünleri olabilir.
Eski stok fiyatlarının yeni ürünlere göre çok farklı olabileceğini bilin. Örneğin, tükenen bir şeyden daha fazlasını istiyorsanız, fiyat düşebilir. 20%'den 30%'ye kadar veya daha fazlası. Bunun nedeni, bunu tekrar normal fiyattan yapmaya başlamaları gerekeceğidir.
paslı ürünlerle envanterFarklı tedarikçilerin fiyatlarına bakarken, eğer biri çok daha ucuzsa, eski şeyler satıp satmadıklarını öğrenin. Bunlar uzun süredir depolarında bulundurdukları fazladan şeyler olabilir ve toz, pas veya başka sorunları olabilir.
Tedarikçiler her zaman fiyatın eski stok mu yoksa yeni ürünler için mi olduğunu söylemeyebilir, bu yüzden karar vermeden önce sorun. Bunu önceden bilmek akıllıca seçimler yapmanıza ve eski stok satın alırken herhangi bir sorun yaşamamanıza yardımcı olur.
Umarım ticaret terimleri hakkında çok net bir anlayışa sahipsinizdir ve ayrıca tedarikçilerden teklif almaya çalışırken nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğrendiniz. Ticaret terimleri veya teklifler hakkında herhangi bir sorunuz varsa lütfen yorum olarak bırakın veya bize UlaşınBir sonraki yazımızda sizlere tanıtacağız tedarikçilere sipariş vermeden önce bazı ipuçları.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia