Jika Anda ingin membangun bisnis yang sukses dengan produk fisik, Anda harus mengambil dua langkah penting. Pilih produk yang bagus. Kemudian, pilihlah pemasok yang dapat diandalkan. Ini akan membentuk kemitraan jangka panjang.
Dalam budaya Tiongkok, ada pepatah terkenal dari ahli strategi militer kuno Sun Tzu, yang berbunyi: "Kenali dirimu dan kenali musuhmu, maka kamu tidak akan pernah kalah dalam seratus pertempuran."
Anda tidak perlu terkenal dalam budaya atau bisnis Tiongkok. Ikuti saya. Anda akan mendapatkan cara yang jelas untuk memeriksa pemasoklatar belakang dan pilih yang terbaik.
Model bisnis pemasok
Salah satu hal terpenting yang harus diperiksa tentang pemasok Anda adalah model bisnis mereka. Ini juga merupakan salah satu aspek utama. Apakah mereka produsen sebenarnya? Atau, apakah mereka perantara perdagangan? Atau, apakah mereka pedagang grosir?
Yang saya sarankan Anda pahami adalah kemampuan untuk memahami sifat pemasok Anda dan memahami dengan siapa Anda bertransaksi. Di Tiongkok, pemasok biasanya terbagi menjadi tiga jenis. Yaitu: produsen, perusahaan dagang, dan pedagang grosir.
Mempertimbangkan untuk memulai bisnis Anda sendiri?
Tahukah Anda apa yang perlu Anda lakukan perhatikan sebelum memulai bisnis Anda sendiriBagaimana cara membeli barang dengan harga terbaik dan kualitas terbaik?
Dapatkan milikku panduan utama gratis tentang cara memulai bisnis Anda sendiri
Produsen
Pabrik-pabrik membuat barang. Beberapa mendirikan kios di pasar-pasar Cina, mengikuti acara-acara (seperti Pameran Kanton), atau terbuka Akun AlibabaDengan cara itu, orang-orang seperti Anda dapat menemukan mereka.
Pabrik-pabrik lain hanya memproduksi barang-barang saja. Mereka tidak berurusan dengan pembeli asing. Pabrik-pabrik ini menjual barang-barangnya kepada pedagang atau pedagang grosir Tiongkok. Karena mereka tidak memiliki staf penjualan yang bisa berbahasa Inggris, sulit untuk menemukan atau beli langsung dari pemasok ini.
Perusahaan dagang
Tidak selalu mudah untuk membedakan perusahaan dagang dari pedagang grosir. Untuk mempermudah, saya menyebut keduanya sebagai "pedagang". Mereka biasanya hanya menjual satu jenis barang, dan mereka telah melakukannya selama beberapa waktu.
Pesanan terkecil mereka dimulai sekitar $1000, mirip dengan pabrik. Mereka hanya membeli dari produsen mereka tahu betul dan percaya. Jika Anda tidak keberatan mengeluarkan sedikit lebih banyak, sebaiknya Anda bekerja sama dengan para pedagang ini untuk jangka panjang.
Pedagang grosir
Pedagang grosir ada dimana-mana, ditemukan pada platform seperti Alibaba, pada pameran dagang, dan di pasar grosirMereka tidak mengkhususkan diri pada kategori produk tertentu melainkan menjual berbagai produk untuk menghasilkan keuntungan.
MOQ mereka bisa sangat rendah, seperti di bawah $200 atau bahkan $100Ini bagus untuk pembelian dalam jumlah kecil.
Pedagang grosir dapat dengan cepat mengikuti tren dan menjadi pilihan utama untuk produk yang sedang tren. Namun, menemukan pembuat asli barang-barang ini bisa jadi sulit.
Jika Anda menginginkan rencana jangka panjang atau penyesuaian, grosir mungkin tidak sempurna. Mereka mengenakan biaya lebih banyakKarena mereka tidak memiliki keahlian yang sama seperti pembuat atau pedagang.
Menganalisis lini produk
Selain memeriksa model bisnis pemasok, metode lain untuk mengukur latar belakang bisnis mereka adalah dengan menganalisis lini produk mereka. Dalam banyak kasus, produsen mengkhususkan diri dalam produk yang dibuat dari bahan serupa atau melalui proses produksi yang sama.
lini produk dengan produsen, perusahaan dagang, dan grosirPemasok yang mengaku membuat casing ponsel seharusnya hanya menjual perlengkapan ponsel, mungkin yang terbuat dari silikon atau plastik. Namun, jika mereka juga menjual barang-barang acak seperti tas laptop, itu berarti mereka tidak membuat perlengkapan ponsel atau hanya fokus pada aksesori ponsel. Mereka mungkin membeli tas laptop dari orang lain dan menjualnya, bertindak lebih seperti pedagang.
Jika Anda menemukan pedagang yang menjual aksesori ponsel, kemungkinan besar mereka juga punya perlengkapan ponsel lainnya, seperti pengisi daya, pelindung layar, atau headphone.
Pedagang grosir menjual berbagai macam barang, seperti barang elektronik dan pakaian, yang tidak saling cocok. Campuran produk ini memberi tahu Anda banyak hal tentang apa yang dilakukan pemasok.
Periksa lokasi pemasok di Cina
Aspek ketiga yang perlu dipertimbangkan ketika menilai latar belakang pemasok adalah lokasi mereka di Tiongkok. Terutama ketika mencari pemasok secara online atau di pameran dagang, lokasi pemasok dapat memengaruhi daya saing mereka secara signifikan.
Jika pemasok beroperasi dari klaster industri yang mengkhususkan diri pada produk yang Anda minati, harga yang mereka tawarkan kemungkinan akan lebih kompetitif dibandingkan dengan pemasok dari wilayah lain.
Jika Anda tidak tahu apa itu klaster industri dan bagaimana menemukannya, Anda dapat membaca postingan terakhir kami.
Aspek penting lainnya mengenai lokasi pemasok adalah pendaftaran mereka. Banyak pemasok Tiongkok yang terdaftar di Tiongkok daratan dan Hong Kong. tidak menunjukkan adanya penipuan melainkan praktik umum karena peraturan ketat Tiongkok terhadap pertukaran mata uang asing.
Perusahaan-perusahaan Tiongkok sering mendaftarkan entitas lepas pantai di Hong Kong dan memanfaatkan rekening bank terkait untuk memproses pembayaran mata uang asing dari klien luar negeri.
Periksa riwayat bisnis pemasok
Hal keempat yang perlu diperhatikan adalah berapa lama pemasok tersebut telah ada. Jika Anda menginginkan mitra yang dapat diandalkan untuk jangka panjang, pilihlah seseorang yang telah berkecimpung dalam bisnis ini setidaknya selama 15 tahun. 3 tahunDi Tiongkok, memulai bisnis itu mudah dan murah – siapa pun bisa melakukannya dengan biaya kurang dari $500 dan menyebut diri mereka sebagai profesional di situs seperti Alibaba. Jadi, jika pemasok telah bertahan selama 3+ tahun, kemungkinan besar mereka solid.
Untuk memeriksa riwayat mereka, tanyakan saja kepada mereka, lihat izin usaha mereka, atau lihat kapan mereka bergabung dengan Alibaba.
whois.com – Periksa pemasokSelain itu, Anda dapat mengunjungi whois.com untuk memeriksa tanggal pendaftaran domain situs web atau domain alamat email mereka. Selain itu, menjelajahi situs web atau halaman media sosial pemasok dapat mengungkapkan informasi atau foto yang menunjukkan partisipasi mereka dalam pameran dagang dan konsistensi dalam menjual produk serupa dari waktu ke waktu.
Periksa negara yang diekspor
Hal kelima yang perlu dipikirkan adalah ke mana pemasok mengirimkan barangnya. Misalnya, Anda menemukan pemasok dengan harga yang sangat rendah, tetapi sebagian besar pembelinya berasal dari negara-negara miskin. Jika Anda ingin menjual di situs-situs besar AS seperti Amazon, hal itu mungkin tidak berhasil. Pembeli Amerika mungkin tidak menyukai kualitas barangnya dan meminta pengembalian uang.
Pemasok Tiongkok biasanya berfokus pada beberapa negara. Mengetahui ke mana saja mereka biasanya mengirim barang akan membantu Anda mengetahui apakah barang mereka memenuhi standar di negara Anda.
Periksa sertifikasi kepatuhan
Aspek keenam yang perlu diperiksa dengan pemasok adalah apakah mereka memiliki informasi yang relevan sertifikasi kepatuhan untuk produk yang ingin Anda beli.
Untuk barang-barang seperti mainan elektronik atau peralatan medis, setiap negara memiliki aturannya sendiri. Aturan-aturan ini adalah: diperlukan untuk melewati bea cukai atau menjual secara daring.
Jika Anda ingin membawa barang elektronik ke AS, carilah pemasok dengan Stempel FCCArtinya, mereka mengikuti aturan AS. Namun, jika mereka hanya memiliki stempel CE untuk Eropa, itu tidak akan berlaku di AS.
Sertifikat penelitian kesesuaianDalam kasus seperti itu, Anda perlu mengeluarkan biaya pengujian tambahan untuk memastikan kepatuhan terhadap peraturan AS. Oleh karena itu, jika Anda bermaksud mengimpor ke pasar AS, ada baiknya untuk mendapatkan produk dari pemasok yang telah memiliki sertifikasi FCC untuk memperlancar proses impor dan menghindari biaya tambahan.
Periksa kualifikasi pabrikan
Selain sertifikasi produk, aspek ketujuh yang perlu diperhatikan adalah kualifikasi produsen.
Namun, bagi sebagian besar bisnis kecil hingga menengah, menggali lebih dalam aspek ini mungkin tidak diperlukan. Kualifikasi pabrik biasanya menjadi perhatian utama. pembeli yang lebih besar. Selain itu, perusahaan perdagangan dan Produsen kecil mungkin tidak memiliki kualifikasi seperti itu. Namun, hal ini bervariasi berdasarkan industrinya.
Salah satu kualifikasi yang umum diamati adalah Standar ISO 9001. Ini menandakan kepatuhan terhadap sistem pengelolaan kualitas. Ini tidak penting bagi semua bisnis. Namun, sertifikasi ISO 9001 menunjukkan bahwa pemasok adalah produsen sungguhan. Mereka memiliki proses yang efisien.
Kualifikasi umum lainnya adalah SA8000 sertifikasi. Sertifikasi ini menilai tanggung jawab sosial suatu pabrik. Sertifikasi ini mencakup faktor-faktor seperti upah yang adil dan kondisi kerja yang aman bagi karyawan.
Banyak bisnis kecil hingga menengah mungkin tidak perlu menyaring pemasok. Mereka melakukannya berdasarkan kualifikasi ini. Namun, jika pemasok memiliki kualifikasi ini, citra profesional mereka dapat ditingkatkan. Ini menunjukkan pengalaman dengan pengecer yang lebih besar.
Sekarang, Anda mungkin tahu cara memeriksa latar belakang pemasok Tiongkok dalam 7 aspek yang berbeda. Namun, semua metode ini hanya cocok untuk mengidentifikasi apakah pemasok tersebut dapat diandalkan, tetapi tidak cukup bagi Anda untuk memutuskan siapa yang paling layak untuk memesan.
Dengan hanya memeriksa latar belakang pemasok, Anda mungkin akan mendapatkan beberapa pemasok serupa yang semuanya memiliki latar belakang yang baik. Namun, bagaimana Anda bisa tahu siapa yang seharusnya menjadi pilihan terbaik untuk memulai bisnis?
Selanjutnya, kami akan memberi tahu Anda cara memilih pemasok terbaik.
Bandingkan harganya
Tentu saja, faktor awal untuk membandingkan antar pemasok adalah harga.
botol air stainless steel dengan kualitas rendahKatakanlah Anda sedang berbelanja botol air stainless steel. Memilih yang termurah mungkin tidak akan memberi Anda hasil terbaikHarga yang lebih rendah bisa berarti baja berkualitas rendah, seperti 201 atau 304, yang lebih mudah berkarat atau membuat air terasa aneh. Dan harga yang rendah mungkin untuk botol yang lebih tipis yang tidak tahan atau tidak bisa menjaga minuman tetap dingin.
Bahkan jika semua penjual adalah pembuat, harga masih bisa berbeda 10% ke 30% untuk hal yang sama. Tergantung pada ukuran dan biayanya.
harga berbeda dengan produk yang samaBagi pengecer besar, pemasok seperti bengkel kecil dengan sepuluh pekerja mungkin tidak cocok, terlepas dari keterjangkauannya. Jadi, saat membandingkan harga, penting untuk memahami alasan perbedaan yang signifikan dan menilai apakah perbedaan tersebut sesuai dengan persyaratan dan harapan Anda.
Bandingkan kualitas sampel
Saat memilih pemasok, bandingkan harga dan periksa kualitas sampel mereka. Apa pun latar belakang, penawaran, atau janji mereka, dapatkan sampel untuk melihat apakah mereka dapat membuat barang yang bagus.
Jika Anda menyukai harga yang ditawarkan pemasok, mintalah sampel dari pesanan besar mereka sebelumnya untuk menguji kualitasnya. Anda akan membayar sampel dan ongkos kirim.
Biaya sampel termasuk biaya pengiriman, seperti penggunaan FedEx atau DHL. Bahkan untuk barang-barang kecil, mereka memiliki biaya minimum. Misalnya, jika Anda ingin 500 casing ponsel dengan harga masing-masing $5, biaya sampelnya mungkin sekitar $50.
Jika Anda berencana untuk mendapatkan sampel dari banyak pemasok, total biayanya bisa tinggiMisalnya, mendapatkan sampel untuk beberapa produk dari tiga pemasok bisa menghabiskan biaya lebih dari $500. Dalam situasi seperti itu, sebaiknya bekerja sama dengan kontak yang dapat diandalkan di Tiongkok. Misalnya, agen sumber dapat membantu mengumpulkan sampel. Mereka juga menilai kualitas dan menggabungkan sampel. Pendekatan ini dapat mengurangi biaya pengiriman.
Kami adalah seorang profesional agen sumber, jika Anda sekarang khawatir tentang menemukan agen yang baik, maka Hubungi kami, kami akan melakukan yang terbaik untuk membantu Anda.
Namun, jika Anda membuat produk baru dan bukan mengambil produk yang sudah ada, strategi untuk mendapatkan sampel mungkin berbeda.
Sampel buatan tangan
Jika suatu produk dapat dibuat dengan tangan, seperti boneka binatang, pakaian, atau tas ransel, pembuat biasanya isi daya $100 ke $200 untuk membuat sampel berdasarkan desain Anda. Dengan semua bahan yang sudah siap, mereka dapat membuat sampel dalam seminggu. Dalam hal ini, Anda dapat meminta satu atau dua pemasok untuk membuat sampel. Jika Anda tidak menyukainya, cobalah pemasok lain.
Pembuatan cetakan
Untuk produk yang memerlukan pembuatan cetakan, seperti barang yang terbuat dari plastik, prosesnya adalah lebih rumit dan mahalPembuatan cetakan memerlukan banyak pengeluaran, seringkali berjumlah ribuan dolar, dan dibutuhkan setidaknya 30 hari untuk menyelesaikan proses pembuatan cetakan, termasuk pengujian dan produksi sampel.
Dalam kasus seperti ini, sebaiknya Anda terlebih dahulu membandingkan pemasok berdasarkan kriteria lain sebelum memutuskan pembuatan sampel.
Bandingkan waktu tunggu
“waktu tunggu”Itulah lamanya waktu yang dibutuhkan pemasok untuk membuat dan mengemas segala sesuatunya untuk pengiriman setelah Anda memesan.
Jika dua pemasok memiliki harga yang sama, pilih yang lebih cepat. Waktu tunggu yang lebih singkat mungkin berarti mereka memiliki lebih banyak ruang atau waktu untuk membuat barang. Ini bagus saat membeli barang yang sedang naik daun – bertindak cepat memungkinkan Anda mendapatkan keuntungan sebelum orang lain melakukannya.
Dalam pasar yang bergerak cepat, menjadi yang terdepan dengan produk yang sedang tren dapat menghasilkan perbedaan besar dalam hal keuntungan.
Bandingkan biaya pengiriman
Saat memilih di antara beberapa pemasok terakhir, lihatlah pengiriman biaya dan pilihan.
Beberapa pemasok menawarkan super harga rendah untuk menarik perhatian Anda. Kemudian, mereka mungkin menaikkan biaya pengiriman nanti untuk menebusnya.
Selain itu, jika pemasok tidak memiliki banyak pengalaman dalam pengiriman ke negara Anda, mereka mungkin mendapatkan harga yang lebih tinggi dari perusahaan pengiriman. Itu berarti Anda akan membayar lebih banyak pada akhirnya.
Untuk memilih secara bijak, bandingkan biaya produk dan biaya pengiriman secara bersamaan untuk setiap pemasok potensial.
Memilih supplier terbaik perlu mempertimbangkan banyak aspek dan sekarang, Anda mungkin tahu bagaimana memilih supplier yang baik. Langkah selanjutnya adalah mengutip harga dan memilih ketentuan perdagangan.
Jika Anda memiliki pertanyaan, silakan sampaikan di kolom komentar. Semoga keterampilan ini dapat membantu Anda menemukan pemasok terbaik untuk membuat produk Anda.
English
Español
Français
Русский
Deutsch
Português do Brasil
Italiano
Türkçe
العربية
Polski
日本語
ไทย
Bahasa Indonesia