Se vuoi avviare un'attività di successo con prodotti fisici, devi seguire due passaggi fondamentali. Scegli un buon prodotto. Poi, scegliere un fornitore affidabile. Ciò creerà una partnership a lungo termine.
Nella cultura cinese, c'è un famoso detto dell'antico stratega militare Sun Tzu. Dice: "Conosci te stesso e conosci il tuo nemico, e non sarai mai sconfitto in cento battaglie".
Non devi essere famoso nella cultura o negli affari cinesi. Seguimi. Avrai un modo chiaro per controllare un fornitoreil background e scegli il migliore.
Modello di business dei fornitori
Una delle cose più cruciali da ispezionare del tuo fornitore è il suo modello di business. È anche uno degli aspetti principali. Sono i veri produttori? O sono intermediari commerciali? O sono grossisti?
Ciò che vi esorto a cogliere è la capacità di discernere la natura del vostro fornitore e di capire con chi state trattando. In Cina, i fornitori di solito rientrano in tre tipologie. Questi sono: produttori, società commerciali e grossisti.
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Produttori
Le fabbriche producono cose. Alcune mettono su bancarelle nei mercati cinesi, partecipano a eventi (come il la fiera di Canton), o aprire Conti AlibabaIn questo modo, persone come te potranno trovarli.
Altri si limitano a produrre cose. Non hanno a che fare con acquirenti stranieri. Queste fabbriche vendono invece a commercianti o grossisti cinesi. Dal momento che non hanno personale addetto alle vendite che parli inglese, è difficile trovare o acquista direttamente da questi fornitori.
Società commerciali
Non è sempre facile distinguere le società commerciali dai grossisti. Per semplificare, li chiamo entrambi "commercianti". Di solito si limitano a vendere un tipo di cosa, e lo fanno da un po'.
I loro ordini più piccoli iniziano intorno $1000, simili alle fabbriche. Hanno solo acquistare dai produttori conoscono bene e di cui si fidano. Se non ti dispiace spendere un po' di più, è una buona idea fare squadra con questi trader per il lungo periodo.
Grossisti
I grossisti sono onnipresenti, si trovano su piattaforme come Alibaba, A fiere, e dentro mercati all'ingrosso. Non sono specializzati in categorie di prodotti specifiche ma piuttosto vendere vari prodotti per generare profitti.
Il loro MOQ può essere molto basso, come sotto $200 o anche $100Ideale per acquistare piccoli lotti.
I grossisti possono cogliere rapidamente la moda e sono la scelta migliore per i prodotti più gettonati. Ma trovare il vero produttore di questi beni può essere difficile.
Se vuoi un Che si tratti di pianificare a lungo termine o personalizzare, i grossisti potrebbero non essere perfetti. Essi addebitare di piùPoiché non hanno la stessa competenza dei produttori o dei commercianti.
Analisi delle linee di prodotti
Oltre a esaminare il modello di business di un fornitore, un altro metodo per valutare il background aziendale è analizzare le linee di prodotto. In molti casi, i produttori sono specializzati in prodotti realizzati con materiali simili o attraverso gli stessi processi di fabbricazione.
linee di prodotti con produttori, società commerciali e grossistiUn fornitore che afferma di produrre custodie per telefoni dovrebbe vendere solo roba per telefoni, magari fatta di silicone o plastica. Ma se vende anche roba a caso come borse per laptop, significa che o non produce roba per telefoni o si concentra solo sugli accessori per telefoni. Potrebbe acquistare le borse per laptop da altri e rivenderle, comportandosi più come un commerciante.
Se trovi un commerciante che vende accessori per telefoni, probabilmente avrà anche altri articoli per il telefono, come caricabatterie, pellicole protettive per lo schermo o cuffie.
I grossisti vendono tutti i tipi di cose, come elettronica e vestiti, che non vanno proprio insieme. Questo mix di prodotti ti dice molto su cosa fa il fornitore.
Controlla la posizione del fornitore in Cina
Il terzo aspetto da considerare quando si valuta il background di un fornitore è la sua posizione in Cina. In particolare quando approvvigionamento di fornitori online o a fiere, la posizione del fornitore può avere un impatto significativo sulla sua competitività.
Se il fornitore opera in un distretto industriale specializzato nel prodotto a cui sei interessato, è probabile che i suoi prezzi siano più competitivi rispetto a quelli dei fornitori di altre regioni.
Se non lo sai cosa sono i distretti industriali e come trovarli, puoi leggere il nostro ultimo post.
Un altro aspetto cruciale per quanto riguarda la posizione dei fornitori è la loro registrazione. Molti fornitori cinesi sono registrati sia nella Cina continentale che a Hong Kong. non indicativo di una truffa ma piuttosto una pratica comune a causa delle severe normative cinesi sul cambio di valuta estera.
Spesso le aziende cinesi registrare entità offshore a Hong Kong e utilizzare conti bancari corrispondenti per elaborare pagamenti in valuta estera da clienti esteri.
Controllare la cronologia aziendale del fornitore
La quarta cosa da considerare è da quanto tempo il fornitore è in circolazione. Se vuoi un partner affidabile a lungo termine, scegli qualcuno che è nel gioco da almeno 3 anniIn Cina, avviare un'attività è facile ed economico: chiunque può farlo per meno di $500 e si definiscono professionisti su siti come Alibaba. Quindi, se un fornitore è durato più di 3 anni, probabilmente è solido.
Per verificare la loro cronologia, basta chiedere direttamente a loro, guardare la loro licenza commerciale o vedere quando si sono uniti ad Alibaba.
whois.com – Controlla il fornitoreInoltre è possibile visitare whois.com per verificare la data di registrazione del dominio del loro sito web o del dominio dell'indirizzo e-mail. Inoltre, esplorare il sito web o le pagine dei social media del fornitore può rivelare informazioni o foto che indicano la loro partecipazione a fiere e la coerenza nella vendita di prodotti simili nel tempo.
Controlla i paesi esportatori
La quinta cosa a cui pensare è dove spedisce il fornitore. Diciamo che trovi un fornitore con prezzi super bassi, ma la maggior parte dei suoi acquirenti proviene da paesi più poveri. Se vuoi vendere su grandi siti statunitensi come Amazon, potrebbe non funzionare. Gli acquirenti americani potrebbero non apprezzare la qualità e chiedere rimborsi.
I fornitori cinesi solitamente si concentrano su alcuni paesi. Sapere dove spediscono principalmente ti aiuta a capire se i loro prodotti soddisfano gli standard del tuo paese.
Verifica le certificazioni di conformità
Il sesto aspetto da verificare con il fornitore è se ha dei requisiti rilevanti certificazioni di conformità per il prodotto che intendi acquistare.
Per cose come giocattoli elettronici o dispositivi medici, ogni paese ha le proprie regole. Queste regole sono necessario per sdoganare o vendere online.
Se vuoi importare prodotti elettronici negli Stati Uniti, cerca fornitori con un Timbro FCC. Ciò significa che seguono le regole degli Stati Uniti. Ma se hanno solo il marchio CE per l'Europa, non funzionerà negli Stati Uniti.
Certificato di ricerca di conformitàIn tali casi, dovresti sostenere spese di test aggiuntive per garantire la conformità alle normative statunitensi. Pertanto, se intendi importare nel mercato statunitense, è vantaggioso procurarsi prodotti da fornitori che possiedono già la certificazione FCC per semplificare il processo di importazione e evitare costi aggiuntivi.
Controllare le qualifiche del produttore
Oltre alle certificazioni di prodotto, il settimo aspetto da considerare sono le qualifiche del produttore.
Ma, per la maggior parte delle piccole e medie imprese, approfondire troppo questo aspetto potrebbe non essere necessario. Le qualifiche delle fabbriche sono in genere di maggiore interesse per acquirenti più grandi. Inoltre, le società commerciali e i piccoli produttori potrebbero non avere tali qualifiche. Ma questo varia a seconda del settore.
Una qualifica comunemente osservata è ISO9001. Significa adesione a un sistema di gestione della qualità. Non è essenziale per tutte le aziende. Tuttavia, la certificazione ISO 9001 dimostra che il fornitore è un vero produttore. Hanno processi efficienti.
Un'altra qualifica comune è la SA8000 certificazione. Valuta la responsabilità sociale di una fabbrica. Ciò include fattori quali salari equi e condizioni di lavoro sicure per i dipendenti.
Molte piccole e medie imprese potrebbero non aver bisogno di filtrare i fornitori. Lo fanno in base a queste qualifiche. Tuttavia, se un fornitore ha queste qualifiche, può migliorare la sua immagine professionale. Ciò suggerisce esperienza con rivenditori più grandi.
Ora, probabilmente sai come controllare il background di un fornitore cinese in 7 diversi aspetti. Tuttavia, tutti questi metodi sono adatti solo per identificare se il fornitore è affidabile, ma non abbastanza per decidere chi è il più degno di effettuare un ordine.
Controllando semplicemente il background del fornitore, probabilmente otterrai diversi fornitori simili che hanno tutti un buon background. Ma come puoi sapere chi dovrebbe essere la scelta migliore per avviare l'attività?
Successivamente, ti diremo come scegliere il miglior fornitore.
Confronta il prezzo
Naturalmente, il primo fattore da confrontare tra i fornitori è il prezzo.
bottiglie d'acqua in acciaio inossidabile di bassa qualitàDiciamo che stai facendo shopping per bottiglie d'acqua in acciaio inossidabile. Scegliere il più economico potrebbe non darti il meglio. Prezzi più bassi potrebbero significare acciaio di qualità inferiore, come 201 o 304, che arrugginisce più facilmente o conferisce all'acqua uno strano sapore. E il prezzo basso potrebbe essere per bottiglie più fragili che non reggono o mantengono le bevande fredde.
Anche se tutti i venditori sono produttori, i prezzi possono comunque variare Da 10% a 30% per la stessa cosa. Dipende dalle loro dimensioni e dai costi.
prezzi diversi con gli stessi prodottiPer i grandi rivenditori, fornitori come piccole officine con dieci lavoratori potrebbero non essere adatti, indipendentemente dalla loro convenienza. Pertanto, quando si confrontano i prezzi, è fondamentale discernere le ragioni delle differenze significative e valutare se sono in linea con i requisiti e le aspettative.
Confrontare la qualità dei campioni
Quando scegli i fornitori, confronta i prezzi e controlla la qualità dei loro campioni. Indipendentemente dal loro background, dai preventivi o dalle promesse, prendi dei campioni per vedere se possono fare delle buone cose.
Se ti piace il prezzo di un fornitore, chiedi un campione dei suoi grandi ordini passati per testare la qualità. Pagherai il campione e la spedizione.
Le tariffe dei campioni includono i costi di spedizione, come l'utilizzo FedEx o DHL. Anche per piccoli articoli, hanno tariffe minime. Ad esempio, se vuoi 500 cover per telefono a $5 ciascuna, la tariffa campione potrebbe essere di circa $50.
Se si prevede di ottenere campioni da molti fornitori, il costo totale può essere altoAd esempio, ottenere campioni per diversi prodotti da tre fornitori potrebbe costare oltre $500. In tali situazioni, è meglio lavorare con un contatto affidabile in Cina. Ad esempio, un agente di sourcing può aiutare a raccogliere campioni. Valutano anche la qualità e uniscono i campioni. Questo approccio può ridurre i costi di spedizione.
Siamo un professionista agente di approvvigionamento, se ora sei preoccupato di trovare un buon agente, allora Contattaci, faremo del nostro meglio per aiutarti.
Tuttavia, se si realizza un nuovo prodotto anziché reperirne uno già esistente, la strategia per ottenere i campioni potrebbe essere diversa.
Campioni artigianali
Se un prodotto può essere realizzato a mano, come animali di peluche, vestiti o zaini, i produttori di solito caricare da $100 a $200 per realizzare un campione basato sul tuo design. Con tutti i materiali pronti, possono realizzare un campione in una settimana. In questo caso, puoi chiedere a uno o due fornitori di realizzare campioni. Se non ti piacciono, prova altri fornitori.
Creazione dello stampo
Per i prodotti che richiedono la creazione di stampi, come gli articoli in plastica, il processo è più complessi e costosi. La creazione di stampi comporta un impegno significativo spese, spesso pari a migliaia di dollari, e ci vuole almeno 30 giorni per completare il processo di creazione dello stampo, compresi test e produzione di campioni.
In questi casi, è consigliabile confrontare inizialmente i fornitori in base ad altri criteri prima di impegnarsi nella creazione del campione.
Confronta i tempi di consegna
“tempi di consegna"Si tratta del tempo di cui il fornitore ha bisogno per realizzare e imballare tutto per la spedizione dopo l'ordine.
Se due fornitori hanno prezzi simili, scegli quello più veloce. Un lead time più breve potrebbe significare che hanno più spazio o tempo per realizzare le cose. Questo è un bene quando si acquistano articoli di tendenza: agire rapidamente ti consente di incassare prima degli altri.
In un mercato in rapida evoluzione, essere in anticipo sul mercato con un prodotto di tendenza può fare una grande differenza nei profitti.
Confronta il costo di spedizione
Quando si sceglie tra gli ultimi fornitori, guardare spedizione costi e opzioni.
Alcuni fornitori offrono super prezzi bassi per attirare la tua attenzione. Quindi, potrebbero aumentare le spese di spedizione più tardi per rimediare.
Inoltre, se un fornitore non ha molta esperienza di spedizioni nel tuo Paese, potrebbe ottenere preventivi più alti dalle compagnie di spedizione. Ciò significa che alla fine pagherai di più.
Per scegliere con saggezza, confronta sia il costo del prodotto che i costi di spedizione per ogni potenziale fornitore.
La scelta del miglior fornitore deve tenere in considerazione molti aspetti e ora, potresti sapere come scegliere un buon fornitore. Il passo successivo è quota il prezzo e scegli il termine commerciale.
Se avete domande fatemelo sapere nel commento. Spero che queste competenze possano aiutarti a trovare facilmente il miglior fornitore per realizzare il tuo prodotto.
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