Wenn Sie ein erfolgreiches Geschäft mit physischen Produkten aufbauen möchten, müssen Sie zwei entscheidende Schritte unternehmen. Wählen Sie ein gutes Produkt. Dann, Wählen Sie einen zuverlässigen Lieferanten. Dadurch entsteht eine langfristige Partnerschaft.
In der chinesischen Kultur gibt es ein berühmtes Sprichwort des antiken Militärstrategen Sun Tzu. Es lautet: „Erkenne dich selbst und kenne deinen Feind, und du wirst in hundert Schlachten niemals besiegt werden.“
Sie müssen nicht in der chinesischen Kultur oder im Geschäftsleben bekannt sein. Folgen Sie mir. Sie erhalten eine klare Möglichkeit, zu überprüfen ein Lieferant's Hintergrund und wählen Sie den besten aus.
Geschäftsmodell der Lieferanten
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei Ihrem Lieferanten überprüfen sollten, ist dessen Geschäftsmodell. Es ist auch einer der wichtigsten Aspekte. Sind sie die echten Hersteller? Oder sind sie Handelsvermittler? Oder sind sie Großhändler?
Ich möchte Sie dazu anhalten, die Natur Ihres Lieferanten zu erkennen und zu verstehen, mit wem Sie Geschäfte machen. In China gibt es normalerweise drei Arten von Lieferanten: Hersteller, Handelsunternehmen und Großhändler.
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Wissen Sie, was Sie brauchen, um Darauf sollten Sie achten, bevor Sie sich selbstständig machen? & Wie kaufe ich Waren zum besten Preis und mit der besten Qualität?
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Hersteller
Fabriken stellen Dinge her. Einige bauen Stände auf chinesischen Märkten auf, nehmen an Veranstaltungen teil (wie der Kanton-Messe) oder öffnen Alibaba-KontenAuf diese Weise können Leute wie Sie sie finden.
Andere wiederum beschränken sich auf die Produktion. Sie handeln nicht mit ausländischen Käufern. Diese Fabriken verkaufen stattdessen an chinesische Händler oder Großhändler. Da sie keine englischsprachigen Verkäufer haben, ist es schwierig, Kaufen Sie direkt bei diesen Lieferanten.
Handelsunternehmen
Es ist nicht immer einfach, Handelsunternehmen von Großhändlern zu unterscheiden. Der Einfachheit halber nenne ich beide „Händler“. Sie beschränken sich normalerweise auf den Verkauf einer bestimmten Art von Dingen und tun dies schon seit einiger Zeit.
Die kleinsten Bestellmengen beginnen bei ca. $1000, ähnlich wie Fabriken. Sie beim Hersteller kaufen Sie kennen sich gut aus und vertrauen ihnen. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, etwas mehr auszugeben, ist es eine gute Idee, sich langfristig mit diesen Händlern zusammenzutun.
Großhändler
Großhändler sind allgegenwärtig und finden sich auf Plattformen wie Alibaba, bei Messen, und in GroßhandelsmärkteSie spezialisieren sich nicht auf bestimmte Produktkategorien, sondern Verkaufen Sie verschiedene Produkte, um Gewinne zu erzielen.
Ihre Mindestbestellmenge kann sehr niedrig sein, wie unter $200 oder sogar $100. Dies ist ideal für den Kauf kleiner Mengen.
Großhändler sind schnell auf der Höhe der Zeit und bei angesagten Produkten die erste Wahl. Den wahren Hersteller dieser Waren zu finden, kann jedoch schwierig sein.
Wenn Sie eine Für eine langfristige Planung oder individuelle Anpassung sind Großhändler möglicherweise nicht perfekt. Sie mehr verlangen. Da sie nicht über die gleiche Sachkenntnis wie Hersteller oder Händler verfügen.
Produktlinien analysieren
Neben der Untersuchung des Geschäftsmodells eines Lieferanten ist eine weitere Methode, seinen Geschäftshintergrund einzuschätzen, die Analyse seiner Produktlinien. In vielen Fällen spezialisieren sich Hersteller auf Produkte, die aus ähnlichen Materialien oder mit dem gleichen Herstellungsverfahren hergestellt wurden.
Produktlinien mit Herstellern, Handelsunternehmen und GroßhändlernEin Lieferant, der behauptet, Handyhüllen herzustellen, sollte eigentlich nur Handyzubehör verkaufen, vielleicht aus Silikon oder Kunststoff. Wenn er aber auch andere Dinge wie Laptoptaschen verkauft, bedeutet das, dass er entweder das Handyzubehör nicht herstellt oder sich nur auf Handyzubehör konzentriert. Er könnte die Laptoptaschen von anderen kaufen und verkaufen und sich so eher wie ein Händler verhalten.
Wenn Sie einen Händler finden, der Telefonzubehör verkauft, hat dieser wahrscheinlich auch andere Telefonartikel im Angebot, wie Ladegeräte, Displayschutzfolien oder Kopfhörer.
Großhändler verkaufen alle möglichen Dinge, wie Elektronik und Kleidung, die nicht wirklich zusammenpassen. Dieser Produktmix sagt viel über die Tätigkeit des Lieferanten aus.
Überprüfen Sie den Standort des Lieferanten in China
Der dritte Aspekt, der bei der Beurteilung des Hintergrunds eines Lieferanten berücksichtigt werden muss, ist sein Standort in China. Insbesondere wenn Lieferantensuche online oder bei Messen, der Standort des Lieferanten kann dessen Wettbewerbsfähigkeit erheblich beeinflussen.
Wenn der Lieferant in einem Industriecluster angesiedelt ist, das auf das von Ihnen gewünschte Produkt spezialisiert ist, sind seine Preise im Vergleich zu Lieferanten aus anderen Regionen wahrscheinlich wettbewerbsfähiger.
Wenn Sie es nicht wissen was Industriecluster sind und wie man sie findet, können Sie unseren letzten Beitrag lesen.
Ein weiterer entscheidender Aspekt in Bezug auf die Standorte der Lieferanten ist deren Registrierung. Viele chinesische Lieferanten sind sowohl auf dem chinesischen Festland als auch in Hongkong registriert. Dies kein Hinweis auf Betrug sondern eine gängige Praxis aufgrund der strengen Vorschriften Chinas zum Devisenhandel.
Chinesische Unternehmen Offshore-Unternehmen in Hongkong registrieren und nutzen Sie entsprechende Bankkonten, um Fremdwährungszahlungen von Kunden aus Übersee abzuwickeln.
Überprüfen Sie die Geschäftshistorie des Lieferanten
Der vierte Punkt, den Sie beachten sollten, ist, wie lange der Lieferant bereits existiert. Wenn Sie einen zuverlässigen Partner für die Zukunft suchen, wählen Sie jemanden, der mindestens seit 3 Jahre. In China ist es billig und einfach, ein Unternehmen zu gründen – jeder kann es für weniger als $500 und bezeichnen sich auf Websites wie Alibaba als Profi. Wenn ein Lieferant also 3+ Jahre durchhält, ist er wahrscheinlich zuverlässig.
Um ihre Geschichte zu überprüfen, fragen Sie sie einfach, sehen Sie sich ihre Gewerbeerlaubnis an oder schauen Sie nach, wann sie bei Alibaba eingestiegen sind.
whois.com – Anbieter prüfenDarüber hinaus können Sie besuchen whois.com um das Registrierungsdatum der Website-Domäne oder der E-Mail-Adresse zu überprüfen. Außerdem kann ein Blick auf die Website oder die Social-Media-Seiten des Lieferanten Informationen oder Fotos liefern, die auf die Teilnahme an Messen und den regelmäßigen Verkauf ähnlicher Produkte über einen längeren Zeitraum hinweisen.
Überprüfen Sie die Exportländer
Als fünftes sollten Sie bedenken, wohin der Lieferant liefert. Angenommen, Sie finden einen Lieferanten mit supergünstigen Preisen, aber die meisten seiner Käufer kommen aus ärmeren Ländern. Wenn Sie auf großen US-Websites wie Amazon verkaufen möchten, klappt das möglicherweise nicht. Amerikanische Käufer sind möglicherweise mit der Qualität nicht zufrieden und verlangen eine Rückerstattung.
Chinesische Lieferanten konzentrieren sich in der Regel auf einige wenige Länder. Wenn Sie wissen, wohin sie hauptsächlich liefern, können Sie herausfinden, ob ihre Produkte den Standards in Ihrem Land entsprechen.
Überprüfen Sie die Konformitätszertifizierungen
Der sechste Aspekt, den Sie beim Lieferanten prüfen sollten, ist, ob dieser über relevante Compliance-Zertifizierungen für das Produkt, das Sie kaufen möchten.
Für Dinge wie elektronisches Spielzeug oder medizinische Ausrüstung gelten in verschiedenen Ländern eigene Regeln. Diese Regeln sind nötig zur Zollabfertigung oder zum Online-Verkauf.
Wenn Sie Elektronik in die USA einführen möchten, suchen Sie nach Lieferanten mit einem FCC-Stempel. Das heißt, sie befolgen die US-Regeln. Aber wenn sie nur einen CE-Stempel für Europa haben, reicht das in den USA nicht aus.
KonformitätszertifikatsforschungIn solchen Fällen müssen Sie zusätzliche Testkosten aufwenden, um die Einhaltung der US-Vorschriften sicherzustellen. Wenn Sie also auf den US-Markt importieren möchten, ist es vorteilhaft, Produkte von Lieferanten zu beziehen, die bereits über eine FCC-Zertifizierung verfügen, um den Importprozess zu rationalisieren und Vermeiden Sie Mehrkosten.
Überprüfen Sie die Qualifikationen des Herstellers
Abgesehen von den Produktzertifizierungen ist der siebte zu berücksichtigende Aspekt die Qualifikation des Herstellers.
Für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen ist es jedoch möglicherweise nicht notwendig, sich zu sehr mit diesem Aspekt zu befassen. Die Qualifikationen der Fabriken sind in der Regel wichtiger für größere Käufer. Auch Handelsunternehmen und Kleinere Hersteller verfügen möglicherweise nicht über derartige Qualifikationen. Dies ist jedoch je nach Branche unterschiedlich.
Eine häufig beobachtete Einschränkung ist Zertifizierung nach ISO 9001. Es bedeutet die Einhaltung eines Systems zur Qualitätssicherung. Es ist nicht für alle Unternehmen unerlässlich. Aber die ISO 9001-Zertifizierung zeigt, dass der Lieferant ein echter Hersteller ist. Er verfügt über effiziente Prozesse.
Eine weitere häufige Qualifikation ist die SA8000 Zertifizierung. Sie bewertet die soziale Verantwortung einer Fabrik. Dazu gehören Faktoren wie faire Löhne und sichere Arbeitsbedingungen für die Mitarbeiter.
Viele kleine und mittlere Unternehmen müssen ihre Lieferanten nicht unbedingt filtern. Sie tun dies auf der Grundlage dieser Qualifikationen. Wenn ein Lieferant jedoch über diese Qualifikationen verfügt, kann dies sein professionelles Image verbessern. Es deutet auf Erfahrung mit größeren Einzelhändlern hin.
Jetzt wissen Sie wahrscheinlich, wie Sie den Hintergrund eines chinesischen Lieferanten anhand von 7 verschiedenen Aspekten überprüfen können. Allerdings sind all diese Methoden nur dazu geeignet, festzustellen, ob der Lieferant zuverlässig ist, und reichen nicht aus, um zu entscheiden, wer für eine Bestellung am würdigsten ist.
Wenn Sie einfach den Hintergrund des Lieferanten prüfen, werden Sie wahrscheinlich mehrere ähnliche Lieferanten finden, die alle einen guten Hintergrund haben. Aber wie können Sie wissen, wer die beste Wahl für die Gründung eines Unternehmens ist?
Als nächstes erklären wir Ihnen, wie Sie den besten Lieferanten auswählen.
Vergleichen Sie den Preis
Der erste Faktor beim Vergleich der Anbieter ist natürlich der Preis.
Edelstahl-Wasserflaschen mit niedriger QualitätAngenommen, Sie kaufen Edelstahl-Trinkflaschen. Wenn Sie sich für das Billigste entscheiden, bekommen Sie möglicherweise nicht das Beste. Niedrigere Preise könnten bedeuten, dass Stahl von geringerer Qualität wie 201 oder 304 verwendet wird, der leichter rostet oder dem Wasser einen komischen Geschmack verleiht. Und der niedrige Preis könnte für schwächere Flaschen gelten, die nicht lange halten oder Getränke nicht kalt halten.
Selbst wenn alle Verkäufer Hersteller sind, können die Preise dennoch variieren um 10% bis 30% für die gleiche Sache. Es hängt von ihrer Größe und ihren Kosten ab.
unterschiedliche Preise bei gleichen ProduktenFür große Einzelhändler sind Lieferanten wie kleine Werkstätten mit zehn Mitarbeitern möglicherweise nicht geeignet, unabhängig von ihrer Erschwinglichkeit. Daher ist es beim Preisvergleich wichtig, die Gründe für erhebliche Unterschiede zu erkennen und zu beurteilen, ob diese Ihren Anforderungen und Erwartungen entsprechen.
Vergleichen Sie die Qualität der Proben
Vergleichen Sie bei der Auswahl von Lieferanten die Preise und prüfen Sie die Qualität ihrer Muster. Unabhängig von ihrem Hintergrund, ihren Angeboten oder ihren Versprechungen sollten Sie Muster anfordern, um zu sehen, ob sie gute Produkte herstellen können.
Wenn Ihnen der Preis eines Lieferanten gefällt, bitten Sie um ein Muster aus früheren Großaufträgen, um die Qualität zu testen. Sie zahlen für das Muster und den Versand.
Mustergebühren beinhalten Versandkosten, wie bei der Verwendung FedEx oder DHL. Sogar für kleine Artikel gibt es Mindestgebühren. Wenn Sie beispielsweise 500 Handyhüllen zu je $5 möchten, beträgt die Mustergebühr möglicherweise etwa $50.
Wenn Sie Muster von vielen Lieferanten anfordern möchten, können die Gesamtkosten hoch. Beispielsweise könnte die Beschaffung von Mustern für mehrere Produkte von drei Lieferanten kosten über $500. In solchen Situationen ist es am besten, mit einem zuverlässigen Kontakt in China zusammenzuarbeiten. Beispielsweise kann ein Beschaffungsagent beim Sammeln von Proben helfen. Sie bewerten auch die Qualität und fügen Proben zusammen. Dieser Ansatz kann Versandkosten reduzieren.
Wir sind ein professioneller Beschaffungsagent, wenn Sie jetzt besorgt sind, einen guten Agenten zu finden, dann kontaktiere uns, wir werden unser Bestes tun, um Ihnen zu helfen.
Wenn Sie jedoch ein neues Produkt herstellen und nicht ein vorhandenes beschaffen, kann die Strategie zur Beschaffung von Mustern eine andere sein.
Handgefertigte Muster
Wenn ein Produkt von Hand gefertigt werden kann, wie etwa Stofftiere, Kleidung oder Rucksäcke, dann Ladung $100 bis $200 um ein Muster auf Grundlage Ihres Entwurfs anzufertigen. Wenn alle Materialien bereitliegen, können sie innerhalb einer Woche ein Muster anfertigen. In diesem Fall können Sie einen oder zwei Lieferanten bitten, Muster anzufertigen. Wenn Sie mit ihnen nicht zufrieden sind, versuchen Sie es bei anderen Lieferanten.
Formenbau
Für Produkte, die eine Formherstellung erfordern, wie z. B. Kunststoffartikel, ist der Prozess komplexer und kostspieliger. Die Herstellung von Formen erfordert erhebliche Kosten, die sich oft auf Tausende von Dollar belaufen, und es dauert mindestens 30 Tage um den Prozess der Formenerstellung abzuschließen, einschließlich Tests und Musterproduktion.
In solchen Fällen empfiehlt es sich, zunächst die Anbieter anhand anderer Kriterien zu vergleichen, bevor man sich auf die Mustererstellung einlässt.
Lieferzeit vergleichen
“Lieferzeit„So lange braucht der Lieferant nach Ihrer Bestellung, um alles herzustellen und für den Versand zu verpacken.
Wenn zwei Lieferanten ähnliche Preise haben, wählen Sie den schnelleren. Eine kürzere Vorlaufzeit kann bedeuten, dass sie mehr Platz oder Zeit haben, um Dinge herzustellen. Das ist gut, wenn Sie begehrte Artikel kaufen – wenn Sie schnell sind, können Sie Geld verdienen, bevor es andere tun.
In einem schnelllebigen Markt kann es einen großen Gewinnunterschied ausmachen, frühzeitig mit einem trendigen Produkt auf den Markt zu kommen.
Vergleichen Sie die Versandkosten
Wenn Sie zwischen den letzten Anbietern wählen, achten Sie auf Versand Kosten und Optionen.
Einige Anbieter bieten super niedrige Preise um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Dann könnten sie Versandkosten erhöhen später, um das wiedergutzumachen.
Wenn ein Lieferant nicht viel Erfahrung mit Lieferungen in Ihr Land hat, erhält er möglicherweise höhere Angebote von Transportunternehmen. Das bedeutet, dass Sie am Ende mehr bezahlen.
Um eine kluge Wahl zu treffen, vergleichen Sie sowohl die Produktkosten als auch die Versandkosten für jeden potenziellen Lieferanten.
Bei der Auswahl des besten Lieferanten müssen viele Aspekte berücksichtigt werden. Jetzt wissen Sie vielleicht, wie Sie einen guten Lieferanten auswählen. Der nächste Schritt besteht darin, geben Sie den Preis an und wählen Sie die Handelsbedingung.
Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich bitte im Kommentar wissen. Ich hoffe, diese Fähigkeiten können Ihnen dabei helfen, problemlos den besten Lieferanten für die Herstellung Ihres Produkts zu finden.
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