物理的な製品を使って成功するビジネスを構築したい場合は、2 つの重要なステップを踏む必要があります。 良い製品を選ぶ。 それから、 信頼できるサプライヤーを選択してください。 これにより長期的なパートナーシップが確立されます。
中国文化には、古代の軍事戦略家である孫子の有名な格言があります。「自分を知り、敵を知れば、百戦しても負けることはない」
中国の文化やビジネスで有名である必要はありません。私に従ってください。確認する明確な方法が得られます。 サプライヤーの背景を確認し、最適なものを選択します。
サプライヤーのビジネスモデル
サプライヤーについて調査する最も重要なことの 1 つは、そのビジネス モデルです。これは主要な側面の 1 つでもあります。サプライヤーは真の製造業者でしょうか。それとも、取引仲介業者でしょうか。それとも、卸売業者でしょうか。
私が皆さんに強く求めているのは、サプライヤーの性質を見極め、誰と取引しているのかを理解する能力です。中国では、サプライヤーは通常、メーカー、商社、卸売業者の 3 つのタイプに分類されます。
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メーカー
工場では物を作る。中には中国の市場に屋台を出したり、イベント（ 広州交易会）、または開く Alibabaアカウントそうすれば、あなたのような人が彼らを見つけられるようになります。
他の工場は、ただ物を作ることに専念しています。外国のバイヤーとは取引しません。これらの工場は、代わりに中国の貿易業者や卸売業者に販売しています。英語を話せる販売員がいないため、見つけるのが難しいです。 これらのサプライヤーから直接購入する.
商社
商社と卸売業者を区別するのは必ずしも簡単ではありません。簡単にするために、私は両者を「商社」と呼んでいます。商社は通常、1 種類の商品のみを販売しており、長い間その販売を続けています。
最小注文は約 $1000工場に似ています。 メーカーから購入する 彼らはよく知っており、信頼しています。もう少しお金をかけても構わないのであれば、これらのトレーダーと長期的にチームを組むのは良い考えです。
卸売業者
卸売業者はどこにでもあり、次のようなプラットフォームで見つかります。 アリババ、 で 展示会、 そして 卸売市場特定の製品カテゴリーに特化しているのではなく、 利益を上げるために様々な商品を販売する.
最小注文数量は非常に低く、 $200または$100未満少量の購入に最適です。
卸売業者は流行をいち早くキャッチし、人気商品を扱う第一人者です。しかし、これらの商品の本当の製造元を見つけるのは難しい場合があります。
もしあなたが 長期計画やカスタマイズの場合、卸売業者は完璧ではない可能性があります。 彼らは もっと請求するメーカーやトレーダーと同じ専門知識を持っていないからです。
製品ラインの分析
サプライヤーのビジネスモデルを調べることに加えて、そのビジネス背景を測るもう1つの方法は、製品ラインを分析することです。多くの場合、メーカーは 同様の材料から、または同じ製造工程で作られた製品。
メーカー、商社、卸売業者との製品ライン携帯電話ケースを製造していると主張するサプライヤーは、シリコン製またはプラスチック製の携帯電話関連製品のみを販売するはずです。しかし、ラップトップバッグなどのさまざまな製品も販売している場合は、携帯電話関連製品を製造していないか、携帯電話のアクセサリーのみに特化していることを意味します。ラップトップバッグを他社から購入して販売する可能性があり、トレーダーのような行動をしています。
携帯電話のアクセサリーを販売している業者を見つけたら、充電器、スクリーンプロテクター、ヘッドフォンなど、他の携帯電話関連製品も販売している可能性があります。
卸売業者は、電子機器や衣類など、実際にはあまり関連しないさまざまな商品を販売しています。この商品の組み合わせから、サプライヤーの業務内容について多くのことがわかります。
中国のサプライヤーの所在地を確認する
サプライヤーの背景を評価する際に考慮すべき3番目の側面は、中国での所在地です。特に、 オンラインでサプライヤーを調達する または 展示会サプライヤーの所在地は、その競争力に大きな影響を与える可能性があります。
サプライヤーが、あなたが興味を持っている製品に特化した産業クラスターから運営されている場合、その価格は他の地域のサプライヤーと比較してより競争力がある可能性があります。
わからない場合は 産業クラスターとは何か、そしてそれをどうやって見つけるか、前回の投稿をお読みください。
サプライヤーの所在地に関するもう一つの重要な側面は、登録です。多くの中国のサプライヤーは中国本土と香港の両方に登録されています。 詐欺を示すものではない しかし、中国の外貨両替に関する厳格な規制により、これはむしろ一般的な慣行となっている。
中国企業はしばしば 香港にオフショア法人を登録する 対応する銀行口座を利用して、海外の顧客からの外貨支払いを処理します。
サプライヤーの取引履歴を確認する
4番目に注目すべき点は、サプライヤーがどれくらい長く存在しているかです。長期的に信頼できるパートナーを求めるなら、少なくとも 3年中国では、ビジネスを始めるのは安くて簡単です。誰でも1000ドル以下で始めることができます。 $500 そして、Alibaba のようなサイトで自らをプロと称しています。したがって、サプライヤーが 3 年以上続いている場合、そのサプライヤーはおそらく信頼できるでしょう。
履歴を確認するには、本人に尋ねるか、営業許可証を確認するか、Alibaba に入社した時期を確認してください。
whois.com – サプライヤーを確認するさらに、 ウィッシュリスト ウェブサイトのドメインまたは電子メール アドレスのドメインの登録日を確認します。また、サプライヤーのウェブサイトやソーシャル メディア ページを調べると、展示会への参加や、長期にわたって類似製品を一貫して販売していることを示す情報や写真が見つかる場合があります。
輸出国を確認する
5 番目に考えるべきことは、サプライヤーがどこに発送するかです。非常に低価格のサプライヤーを見つけたが、その購入者のほとんどが貧しい国の出身だとします。Amazon のような米国の大手サイトで販売したい場合、うまくいかない可能性があります。米国の購入者は品質が気に入らず、返金を求めるかもしれません。
中国のサプライヤーは通常、重点を置いている国をいくつか持っています。彼らが主にどこに商品を発送しているかを知っておくと、彼らの商品があなたの国の基準を満たしているかどうかがわかります。
コンプライアンス認証を確認する
サプライヤーに確認すべき6番目の点は、関連する コンプライアンス認証 購入予定の製品について。
電子玩具や医療機器などについては、国によって独自のルールがあります。これらのルールは 必要 通関手続きやオンラインでの販売に使用します。
米国に電子機器を持ち込みたい場合は、 FCCスタンプつまり、米国の規則に従っているということです。しかし、欧州向けの CE マークしか持っていなければ、米国では通用しません。
適合性調査証明書このような場合、米国の規制に準拠していることを確認するために追加のテスト費用を負担する必要があります。したがって、米国市場への輸入を目指す場合は、輸入プロセスを合理化し、FCC認証をすでに取得しているサプライヤーから製品を調達することが有利です。 余分なコストを回避します。
メーカーの資格を確認する
製品認証以外に考慮すべき7番目の点は、製造元の資格です。
しかし、ほとんどの中小企業にとって、この点を深く掘り下げる必要はないかもしれません。工場の資格は、通常、より重要な問題です。 より大きな買い手。 また、商社や 中小メーカーはそのような資格を持っていないかもしれません。 ただし、これは業界によって異なります。
よく見られる資格は 9001 認証これは品質管理システムの順守を意味します。すべての企業にとって必須というわけではありません。しかし、ISO 9001 認証は、サプライヤーが真の製造業者であることを示します。サプライヤーは効率的なプロセスを持っています。
もう一つの一般的な資格は SA8000 認証。工場の社会的責任を評価します。これには、従業員の公正な賃金や安全な労働条件などの要素が含まれます。
多くの中小企業は、サプライヤーをフィルタリングする必要がないかもしれません。彼らはこれらの資格に基づいてフィルタリングを行います。しかし、サプライヤーがこれらの資格を持っている場合、それは彼らのプロフェッショナルなイメージを向上させることができます。それは、より大規模な小売業者との経験を示しています。
ここまでで、中国のサプライヤーの背景を 7 つの側面から確認する方法をご存知でしょう。ただし、これらの方法はすべて、サプライヤーが信頼できるかどうかを識別するのに適していますが、注文するのに最もふさわしいサプライヤーを決定するには不十分です。
サプライヤーの背景を確認するだけで、優れた背景を持つ類似のサプライヤーがいくつか見つかるでしょう。しかし、ビジネスを始めるのに誰が最適な選択であるかをどうやって知ることができるでしょうか?
次に、最適なサプライヤーを選択する方法について説明します。
価格を比較する
もちろん、サプライヤー間で比較する最初の要素は価格です。
低グレードのステンレス製ウォーターボトル買い物をしているとしましょう ステンレス製のウォーターボトル. 最も安いものを選んでも、最高のものは得られないかもしれない低価格は、201 や 304 のような低品質の鋼鉄を意味している可能性があり、錆びやすく、水に変な味がする。また、低価格は、耐久性がなく、飲み物を冷たく保てない、より薄いボトルを意味している可能性がある。
売り手全員がメーカーであっても、価格は異なる可能性がある。 10% から 30% 同じことです。規模とコストによって異なります。
同じ商品でも価格が異なる大規模小売業者にとって、10 人の従業員を抱える小規模な工場のようなサプライヤーは、価格が手頃であるかどうかにかかわらず、適切ではない可能性があります。したがって、価格を比較する際には、大きな違いの理由を見極め、それが要件や期待に合致しているかどうかを評価することが重要です。
サンプルの品質を比較する
サプライヤーを選ぶときは、価格を比較し、サンプルの品質を確認してください。背景、見積もり、約束に関係なく、サンプルを入手して、良い製品を作ることができるかどうかを確認してください。
サプライヤーの価格が気に入ったら、過去の大量注文のサンプルを要求して品質をテストしてください。サンプルと送料はお客様の負担となります。
サンプル料金には送料などが含まれます。 FedExまたはDHL小さなアイテムでも最低料金があります。たとえば、$5 の携帯電話ケースを 500 個欲しい場合、サンプル料金は $50 程度になるかもしれません。
複数のサプライヤーからサンプルを入手する予定の場合、総コストは 高い例えば、3つのサプライヤーから複数の製品のサンプルを入手するには、 $500以上。 このような状況では、中国で信頼できる連絡先と協力するのが最善です。たとえば、調達代理店はサンプルの収集を手伝ってくれます。また、品質を評価し、サンプルを結合します。このアプローチは、 配送コストを削減します。
私たちはプロです 調達代理店良いエージェントを見つけるのに不安があるなら、 お問い合わせ、私たちはあなたを助けるために最善を尽くします。
ただし、既存の製品を調達するのではなく、新しい製品を作る場合は、サンプルを入手するための戦略が異なる場合があります。
手作りサンプル
ぬいぐるみや洋服、リュックサックなど、手作りできる製品の場合、メーカーは通常 $100を$200に充電する あなたのデザインに基づいてサンプルを作ることができます。材料がすべて準備できていれば、1 週間でサンプルを作ることができます。この場合、1 社または 2 社のサプライヤーにサンプルの作成を依頼できます。気に入らない場合は、他のサプライヤーを試してください。
金型作成
プラスチック製品など、金型の作成が必要な製品の場合、プロセスは より複雑でコストがかかる金型の作成には、 経費多くの場合、数千ドルに上り、少なくとも 30日間 テストやサンプル製造を含む金型作成プロセスを完了します。
このような場合は、サンプル作成に着手する前に、他の基準に基づいてサプライヤーを比較することをお勧めします。
リードタイムを比較する
“「“リードタイム「これは、注文後、サプライヤーが出荷のためにすべての商品を作成し、梱包するのに必要な時間です。」
2 つのサプライヤーの価格が同程度であれば、より速い方を選びましょう。リードタイムが短いということは、商品を作るためのスペースや時間がより豊富であることを意味します。これは人気商品を購入するときに便利です。早く行動すれば、他の人よりも先に利益を得ることができます。
動きの速い市場では、流行の商品をいち早く投入することで利益に大きな違いが生まれます。
送料を比較する
最後の数社のサプライヤーの中から選ぶ際には、 配送 コストとオプション。
一部のサプライヤーはスーパー 低価格 あなたの注意を引くために。 配送料金の値上げ 後でそれを補うためです。
また、サプライヤーがあなたの国への配送経験があまりない場合、配送会社からより高い見積もりを取得する可能性があります。つまり、最終的に支払う金額が多くなるということです。
賢明に選択するには、各潜在的なサプライヤーの製品コストと配送コストの両方を比較します。
最適なサプライヤーを選ぶには多くの側面を考慮する必要がありますが、これで良いサプライヤーの選び方が分かったと思います。次のステップは 価格を見積もり、取引条件を選択する.
ご質問がありましたら、コメント欄でお知らせください。これらのスキルが、製品を製造するのに最適なサプライヤーを簡単に見つけるのに役立つことを願っています。
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